Питання: Ви вже орендували одяг? Якщо ні, то чому? Навіть я повинен визнати, що я запізнився на прогресивна роздрібна партія, але я орендував свій власний гардероб протягом минулого року чи близько того на Hurr, щомісяця заробляючи приємну маленьку одноразову суму, яку я міг пожертвувати хоспісу. «Нашою проблемою номер один був і залишається залучення користувачів до оренди вперше. Оскільки оренда все ще є досить новою концепцією, фізична присутність у Selfridges була неймовірно успішний, дає покупцям можливість взаємодіяти з продуктом і знайомитися з брендом», пояснює Поспішайте співзасновник і генеральний директор Вікторія Прю, яка заснувала свій орендний бізнес у 2019 році після багатьох років ретельної підготовки та досліджень.
Хоча багатьом з нас ще не вдалось зануритися, ця концепція, коли ви її розкладете, є переконливою. Поєднання ідеї майже миттєвого доступу до неймовірних речей, які ви, можливо, зазвичай не могли собі дозволити з більш круговий і свідомий спосіб покупок означає корисні речі для навколишнього середовища, вашого гаманця та особистого життя ячменю. Ощадливість – це швидкий шлях до слави (
Отже, що ж стримує деяких із нас? «На нашу думку, щоб масово конвертувати клієнтів, оренда має бути такою ж безтурботною, як покупка в Zara», — пояснюють Наталі-Енн Хассек і Тамсін Чіслетт, співзасновники та співкерівники компанії Борг. «Це означає, що речі «як нові», без комісій за пошкодження чи прострочення, безкоштовне та легке повернення, безкоштовну зміну розмірів і фантастичний вибір одягу — і все це за такою ж ціною, як і розтрати на головній вулиці. Для того, щоб зробити все правильно, потрібен великий досвід роботи за лаштунками!»
Фото:
@camillecharriereКаміль Шарр'єр у сукні Jacquemus, орендованій у By Rotation.
Минулий рік дав нам дуже мало причин задуматися про розширення або придбання одягнений. Події та можливості вийти з дому в будь-якому іншому, крім пуховика та кросів, були небагато, але світ повільно відкривається, і модні люди більш ніж прагнуть планувати свій повернення шафи. Ще до того, як була оголошена дорожня карта обмежень, команди отримували заявки на оренду для вечірок та весіль у серпні. «Наша оренда зросла майже на 2000% щомісяця відтоді, як карантин почав послаблюватися, що підтверджує існує величезний попит на оренду, оскільки ми входимо в новий світ, пост-COVID", - каже Джорджі Хаятт, співзасновник і генеральний директор з Ротаро, повторюючи емоції, які багато жінок-піонерів, представлених нижче, передали мені під час збирання цієї статті. Ще щось, що я помітив? Доступний не лише інший жіночий одяг та аксесуари, адже багато з цих перспективних платформ прокату об’єднуються з дизайнерами (як великі, так і маленькі), щоб запропонувати вибір поточних або минулих сезонів, а також можливість купувати речі, від яких ви просто не можете розлучитися з.
Нижче я передав слово блискучим бізнесменам, які створили найкращі сайти та програми для прокату моди у Великобританії. Для них це можливість розповісти вам усе про переваги оренди, унікальні торгові пропозиції (USP) своїх конкретні компанії, що цікавить їх споживачів прямо зараз і чому 2021 може стати роком, коли ви зміните свою думку оренда.
Фото:
Надано Onloan/@berrymalinowska/@thandimaq/@francescasaffariЗараз є кілька сайтів моди напрокат. Який ваш USP?
Що ж, ми найдешевші на щоденній основі (приблизно 1 фунт на день), і наша увага зосереджена на тому, що ми любимо називати «підвищеним денним одягом», а не лише на випадок. Наша мета — бути кращою, доступною альтернативою всій швидкій моді.
Крім того, ми співпрацюємо безпосередньо з сучасними та новими дизайнерами, з багатьма з яких у нас є ексклюзивні пропозиції, зокрема Shrimps, Меггі Мерілін та Джозеф. Це означає, що у нас є найкращі предмети нового сезону поряд із минулими, і що у нас є кілька предметів кожного розміру, щоб ви завжди могли знайти те, що шукали.
О, і ми ніколи не стягуємо плати за пошкодження (ніколи). Оренда повинна бути такою ж безтурботною, як і вулиця.
Чого наймають жінки зараз?
Трикотажний одяг був нашою найбільшою категорією протягом останніх трьох місяців — такі вироби, як кардигани Shrimps Bennett, які у нас є в трьох кольорах, але їх немає в наявності. Але це змінилося лише за останні пару тижнів, коли погода стала теплішою, і весняні сукні від Stine Goya та нашого нового дизайнера Rodebjer вилетіли за двері.
Як минулий рік вплинув на ваш бізнес?
Ринок оренди завжди сильно постраждав під час пандемії — оренда — це «побачити зараз, одягнути зараз», тому це важко продати, якщо вам заборонено виходити з дому. Нам пощастило, що ми вже пропонували повсякденний одяг, а не просто одяг для урочистих подій, і якимось дивом ми вклали кошти в одяг від Joseph, який виявився саме тим, що люди хотіли носити! Але все ще було важко.
Позитивним є те, що пандемія дала нам простір для створення фантастичних дизайнерських партнерств і зосередженості на нашій діяльності. Зараз ми дійсно вміли підтримувати одяг у фантастичному стані.
Для наших позичальників це також був час, коли люди сповільнилися й оцінили, як вони споживають. Ми чуємо від багатьох нових клієнтів, що після року перебування вдома, дивлячись на свій переповнений гардероб, вони дійсно раді спробувати новий спосіб насолоджуватися модою. Швидка мода була ілюзією — це було весело, але за жахливу ціну, — тоді як оренда — це відновлення любові до моди, але без зайвих витрат.
Як ви думаєте, що люди збиратимуться наймати, коли обмеження почнуть зніматися?
Нещодавно ми опитали майже 1000 людей, щоб з’ясувати, як змінюється їхнє ставлення до моди після пандемії. Ми виявили, що ~84% людей погодилися, що «не можуть дочекатися, щоб одягнутися», тоді як ще ~80% людей погодилися, що «одяг для відпочинку тут, щоб залишайся." Ми готуємося до цього поєднання комфорту та гламуру: м'які тканини, але в розкішних кроях, яскраві принти, але у підвищених стилів.
Якби ви могли порекомендувати один предмет, який необхідно орендувати на місяць, що б це було?
Ми запустили наш останній дизайнер, Sea NY, під час Великодніх вихідних, тож, безумовно, є предметом цієї колекції.
У Onloan ви можете орендувати чотири предмети на місяць за 99 фунтів стерлінгів, тож це коштує трохи менше 25 фунтів стерлінгів кожен. Також є можливість орендувати два предмети на місяць за £69. Я вибрав тут кілька, які ви могли б додати до свого членства на місяць, але я можу перевершити вас!
Фото:
Надано Rotaro/@oliviaandalice/@racheleveritt/@laurakleinЯкий ваш USP?
Оскільки ми працюємо лише безпосередньо з брендами (без елемента однорангового зв’язку), ми можемо зробити оренду з нами як легко, як онлайн-магазини, з доставкою на наступний день, різноманітними розмірами, а також прибиранням і якістю в будинку контроль. З Rotaro ви знаєте, що ваша оренда завжди буде як нова.
У світі, повному речей, ми віримо, що пропонуючи ретельно підібраний вибір культових речей, ми можемо допомогти вам подолати шум. Прогнозувальники тенденцій у нашій команді чудово вміють підтримувати нових дизайнерів і виявляти нові тенденції, а ми зберігаємо культові речі, які часто розпродані в інших місцях. Серед наших партнерів бренду є JW Anderson, Rotate Birger Christensen, Stine Goya, Materiel Tbilisi, Anouki та інші.
Оскільки ми самі здійснюємо весь процес оренди, ми можемо гарантувати, що впроваджуємо найбільш стійкі методи на кожному можливому кроці. Ми співпрацюємо з вуглецевою службою доставки та використовуємо екологічно чистий спосіб прання та пакування. Ми також співпрацюємо з Ecologi, щоб посадити дерево для кожної оренди, і ми є бізнесом, який негативно впливає на викиди вуглецю.
Ми соціальні істоти, і оскільки ми не довіряємо нічому більше, як з вуст в уста, ми щойно запровадили соціальну Функція покупок у спільноті, де наша спільнота завантажує огляди фотографій до Rotaro в обмін на 15% знижки на наступні оренда. Це допоможе вам побачити, як люди стилювали одяг, і розповість історію життя цього одягу.
Як би ви спонукали до цього тих, хто ще не відчув себе достатньо сміливим взяти напрокат?
Вам не потрібно володіти своїм гардеробом, щоб бути відомим своїм гардеробом. Розглядайте Rotaro як свою особисту платформу, щоб відкрити та досліджувати свій особистий стиль. Спробуйте нові розкішні дизайнери та стилі без ризику чи цін, і знайте, що ви робите це стабільно. Rotaro – це спосіб самовираження за допомогою моди, дружньої як до планети, так і до вашої кишені.
Як змінився бізнес після того, як ви його вперше заснували?
Спочатку Rotaro починалася як традиційна оптова модель, в якій ми купували товар у брендів для оренди. Тепер ми перетворилися на ринок оренди, де бренди можуть охопити своїх клієнтів із циркулярною економікою моди. Rotaro виступає як продовження їхнього бізнесу та пропонує безризиковий шлях виходу на ринок оренди. Ми передаємо контроль у руки брендів, надаючи їм якісні та кількісні дані, щоб допомогти їм виробляти кращий, довговічний одяг, який можна орендувати від 50 до 100 разів. Ми віримо, що майбутнє моди — у співпраці, і тому ми тісно співпрацюємо з брендами, щоб переосмислити та перепроектувати систему моди.
Що люди наймають зараз?
Наш клієнт досить експериментальний і прагне вивчити свій особистий стиль через оренду. Вони наймають відповідні особи, відомі принти та культові сукні. Ми отримуємо оренду не лише від жінок; наша чудова спільнота також складається з чоловіків і небінарних людей.
Якби ви могли порекомендувати один предмет, який необхідно орендувати на місяць, що б це було?
Яскраво-рожевий інкрустований кришталем брючний костюм від нашого нового дійсно крутого партнера бренду Anouki з Тбілісі, Грузія. Я готовий до весняної дискотеки в саду!
Фото:
Надано Hurr/@poppyalmond/@nicoleocran/@eniswardrobeЯкий ваш USP?
Hurr має найбільшу базу прокату з понад 7500 нарядів на вибір. Однією з найбільших змін, які ми внесли у 2020 році, було рішення залучити наше хімчистку в власний будинок і виключити партнерство з Oxwash. Oxwash надає технологію пральні медичного класу (досягає дезінфекції більшого, ніж фармацевтична) і забезпечує всі орендарі, якими керує Hurr. Зараз Hurr є єдиною платформою прокату в усій Великобританії, яка використовує партнера з хімчистки, який також використовується Національна служба охорони здоров’я для забезпечення чистоти орендованого одягу, що завжди було нашим топом пріоритет.
Hurr — це гібридна модель прокату, яка забезпечує одноранговий прокат, а також платформи прокату для понад 65 провідних модних брендів, включаючи Nanushka, Stand Studio та BA&SH.
Як минулий рік вплинув на ваш бізнес?
На цьому шляху у нас було багато труднощів, одним з яких є COVID! Спочатку на попит нашої платформи вплинув досить значний вплив з тієї простої причини, що людям не було куди йти! Пандемія була часом поміркувати про те, як працює індустрія моди в цілому, і довести брендам рентабельність оренди. Протягом 2020 року ми співпрацювали з провідними модними брендами, що ознаменувало великий зрушення в індустрії: деякі з найуспішніших брендів на ринку підписалися на пробну оренду через Hurr.
Поєднання рішення для хімчистки та низки захоплюючих нових партнерських відносин з брендом призвело до зростання на 850% у річному обчисленні на платформі Hurr від початку пандемії.
Як ви думаєте, що люди збиратимуться наймати, коли обмеження почнуть зніматися?
Оренду можна забронювати за чотири місяці наперед, і ми вже отримуємо запити на оренду на червень, липень та серпень! Популярні категорії включають міні-сумочки та квіткові сукні міді від таких брендів, як Wray, Reformation та Rixo London.
Як би ви спонукали до цього тих, хто ще не відчув себе достатньо сміливим взяти напрокат?
Я б сказав, що не стукайте, поки не спробуєте! Наші майбутні шафи будуть розділені між предметами, які ми хочемо любити і жити вічно, і предметами, до яких ми хочемо отримати доступ (але не обов’язково хочемо мати) протягом меншого часу. Велика Британія повільно впроваджує модний прокат у порівнянні з ринком США та подібними Rent the Runway. Ми маємо неймовірно високий коефіцієнт повторень, коли учасник Hurr орендує один раз, тому подолати першу перешкоду – наше найважче завдання!
Якби ви могли порекомендувати один предмет, який необхідно орендувати на місяць, що б це було?
Цього свята буде картатий піжамний комплект Label в незамінна річ на літо.
Фото:
Надано шляхом ротації/@pennygoldstone/@monikh/@camillecharriereЯкий ваш USP?
Наш основний USP полягає в тому, що ми є єдиною платформою прокату моди у Великобританії, яка на 100% є одноранговою. Тепер у нас більше 48 000 користувачів, які об’єднуються, діляться своїми гардеробами та 8 500 записами в додатку. Це означає, що ми не купуємо інвентар і не зберігаємо запаси — ми повністю орієнтовані на користувачів. Ми обрали бізнес-модель «рівний-рівному» з багатьох причин, але по суті, це найбільш стійкий спосіб ведення бізнесу. Подібно до Airbnb і Depop, наша платформа просто сприяє поширенню моди, яка вже є в обігу, а не сама забезпечує її. Ось чому наша спільнота є такою важливою для нашого успіху та зростання, і дуже багатообіцяюче бачити такий попит на цей вид послуг. Мати так багато дивовижних жінок з різного походження по всій країні, які бажають більш уважно споживати моду, є чудовим кроком у правильному напрямку.
Як би ви спонукали до цього тих, хто ще не відчув себе достатньо сміливим взяти напрокат?
Коли ви орендуєте від By Rotation, це не лише процес транзакції. Вибираючи оренду, ви інвестуєте в циркулярну систему, яка повністю переосмислює наш спосіб споживання радикально стійким способом. Спочатку це може бути страшним, але, як і будь-що, чим більше ви звикаєте до цього, тим нормальніше це відчувається. Я, безумовно, виявив, що це стосується мене особисто. Раніше я робив покупки на розпродажах або купував нове на свята, але тепер я можу брати в оренду з ще більш цікавого та різноманітного вибору, крім того, що є в магазині, без жодної провини за надмірні покупки чи перевитрати. І що робить це ще більш особливим, так це те, що ви стаєте частиною неймовірної спільноти жінок з усіх боків досвід та кар’єру, які поділяють свою любов до моди та відданість споживанню краще заради Планета! Я став друзями в Інтернеті з такою кількістю неймовірних «відповідників стилю» — ротаторів у додатку, які мають такий самий стиль і розмір, як і я, — що я, можливо, ніколи не знав іншого у своєму повсякденному житті.
Як минулий рік вплинув (як негативно, так і позитивно) на ваш бізнес?
У минулому році ми закріпили свою позицію як найбільшої платформи для прокату моди у Великобританії протягом 18 місяців після запуску. Ми також продовжили демонструвати нашу зосередженість на технологіях і як бізнес-перший цифровий, за допомогою останньої ітерації нашого дуже соціального додатка. Протягом року ми отримали численні визнання за нашу технологію, зокрема ConsumerTech Rising Star від TechCrunch (травень 2020 року) і App of the Day (App Store, Apple, липень 2020 року).
Як бізнес, який повністю фінансується (за бажанням), я підписався на практику «бережливого запуску», яка виявилася надзвичайно корисною для нас під час карантину. Оскільки ми працюємо як повністю цифровий і чистий одноранговий гравець, ми змогли використовувати наш вміст і спільноту для взаємодії з користувачами, як ніколи раніше. Уся наша команда продовжувала працювати протягом усього карантину (нікого не відправили у відпустку чи не скоротили обов’язки), і цього разу минулого року ми запустили Шкала впливу функція в День Землі, яка й надалі інформуватиме нашу спільноту про позитивні заощадження, які вони заощаджують, крім фіскальних, при оренді речей (а не купівлі).
Що люди наймають зараз?
Найпопулярніші бренди на платформі – Rixo, Jacquemus, Dior і Daily Sleeper. Деякі користувачі отримують до 650 фунтів стерлінгів на місяць як вторинний пасивний дохід, тому якщо ви сидите на Chiquito або пернатий піжамний комплект Daily Sleeper, скористайтеся всіма перевагами свого весняного прибирання та безкоштовно розмістіть свій гардероб на додаток! Ми спостерігаємо, як зростає кількість майбутніх наречених, які орендують «щось позичене» з нашого додатка, і все більше продовжують робити запити на свій великий день, у тому числі від імені своїх гостей. З 12 квітня ми також відновлюємо роботу нашої студії в Мерілебон, де ми проводимо примірку та пропонуємо безкоштовні прийоми стилю. Ми також бачили, як кілька наречених перераховували власні весільні сукні в додатку, включаючи мене!
Якби ви могли порекомендувати один предмет, який необхідно орендувати на місяць, що б це було?
На цілий місяць? Це має бути це Сумка Saks Potts для мене. Миттєво відомий і ідеально підходить для громадських заходів на свіжому повітрі в квітні!
Ціни By Rotation варіюються залежно від того, на який термін ви щось найняли. Щоденна вартість може знизитися лише до 5 фунтів стерлінгів на день за таку ключову деталь із мінімальною триденною орендою або до 21 фунтів стерлінгів на тиждень. Ціни вказані нижче вказано за тиждень.
Фото:
Надано Endless Wardrobe/@biancaffoley/@bubblyaquarius/@theindiaeditЯкий ваш USP?
Endless Wardrobe є першим у своєму роді, який пропонує моделі 3 Ways to Shop для кожного стилю: орендуйте, купуйте, купуйте майже нову. Це робить нас абсолютно унікальними, революціонізуючи індустрію моди, щоб змінити те, як ми робимо покупки, як на краще, так і на краще. Ми працюємо з усіма нашими брендами безпосередньо і самі зберігаємо запаси. Це дає змогу спростити процес, яким ми повністю керуємо без необхідності аутентифікації, а все, що стосується екологічно чистої професійної хімчистки, здійснюється на дому. З новою формулою «пробуй перед покупкою», ми також пропонуємо можливість «зберігати назавжди», можливість орендувати стиль, і якщо він вам подобається, ви можете купити його замість того, щоб повертатися.
Що люди наймають зараз?
Сукні! Топи дуже добре йдуть для нас, але останнім часом ми спостерігаємо величезний підйом суконь, коли наші клієнти з нетерпінням чекають вийти і знову по-справжньому одягатися. Олівія Рубін, одна з наших останніх новинок бренду, користується особливим попитом.
Як ви думаєте, кого вони наймуть, коли обмеження почнуть зніматися?
Ми знаємо, що наші клієнти дуже раді переодягнутися та знову вийти на вулицю, тому можна орендувати сукні за ціною від 19 фунтів стерлінгів на побачення або просто знову зустрітися з друзями. Ми бачимо, що такі бренди, як House of Sunny та його культовий трикотаж, також майже розпродані, тому оренда стає частиною повсякденного гардеробу не лише для одягання. Оренда зросла на 100% у лютому, що свідчить про зростання інтересу до ринку зараз, коли діють обмеження змінюється у Великобританії, і ми побачили, що оренда зростала щотижня протягом березня, оскільки збирання на свіжому повітрі зростали ближче. На всьому сайті ми помітили зростання продажів на 310% з першої половини березня до кінця.
Як би ви спонукали до цього тих, хто ще не відчув себе достатньо сміливим взяти напрокат?
Якщо ви збираєтеся одягнути його лише один раз, просто спробуйте. Спробуй. Ви станете залежними.
Якби ви могли порекомендувати один предмет, який необхідно орендувати на місяць, що б це було?
House of Sunny був для нас дивовижним, оскільки зараз його можна носити (у нас був аншлаг — скоро буде більше), але залежить, куди ви йдете. Особисто, коли я зустрічаюся зі своїми друзями, я одягаюся вгору. Я чекала, щоб взяти напрокат плаття De la Vali Bluebell, особисте улюблене.
Фото:
Надано офісом My Wardrobe HQ/@maria.kastani/@rosannafalconerЗараз є кілька сайтів моди напрокат. Який ваш USP?
Наш USP полягає в тому, що ми про повне загробне життя продукту. Предмети можна купити або взяти напрокат. Ми також керуємо кожним етапом процесу, тому клієнти гарантовано отримають свої товари вчасно та в бездоганному стані. Ми також пропонуємо політику повернення/відшкодування як стандарт.
Як змінився бізнес після того, як ви його вперше заснували?
У нас набагато більше запасів! Ми запустили близько 20 брендів і 30 постачальників. Зараз у нас понад 100 брендів (включаючи весільний, чоловічий та дитячий одяг) і понад 350 постачальників. Зараз ми управляємо близько 14 000 найменувань одягу, аксесуарів, взуття та сумок.
Які найбільші перешкоди для компаній з оренди одягу?
Для того, щоб оренда вважалася «нормальною», і ось чому фантастично, що є інші орендні компанії, які пропонують дещо інші речі. Це нормалізує доступ до власності. Коли люди думають про покупки, було б чудово, якби перша думка була: «Чи потрібно мені володіти цим? Або це лише для події, свята чи побачення, чи це тренд? Я також можу взяти його в оренду».
Як минулий рік вплинув на ваш бізнес?
Це було чудово для того, щоб доповнити наш інвентар, а сторона перепродажу була дуже сильною. Таке враження, що люди дійсно починають розуміти, що, купуючи менше товарів кращої якості, вони фактично захищають власні банківські баланси та планету. У нас є лінія обслуговування клієнтів, і ми регулярно спілкуємося з клієнтами, які купують свій перший дизайнерський предмет під час карантину. Вони не витрачали на швидку моду і заощадили достатньо, щоб витратитися на те, що у них є жадібні, але безпечні, знаючи, що вони можуть орендувати або перепродати у нас, щоб повернути собі їх інвестиції.
Чого наймають жінки зараз?
Наш весільний одяг зійшов з розуму. Ми піднялися на 600%. Цього року має відбутися понад півмільйона весіль, і люди, здається, ретельно обмірковують про те, куди вони витрачають свої гроші, причому багато хто віддає перевагу тому, щоб бачити більше людей і подорожувати, а не інвестиції плаття.
Як би ви спонукали до цього тих, хто ще не відчув себе достатньо сміливим взяти напрокат?
Зробивши це, ви ніколи не озираєтеся назад. Ви отримуєте всі відчуття від шопінгу без жодної провини. А якщо вам щось подобається, вартість оренди вираховується з ціни «купити». Більшість наших товарів знижені щонайменше на 70% від початкової ціни на товари.
