Що стосується торгів за антикваріат, деякі люди занадто боязкі, щоб просити змінити ціну, інші ж вважають торгівля видом мистецтва. Незалежно від того, чи ви тільки навчаєтесь, або маєте багаторічний досвід на своїй стороні, слід мати на увазі кілька основних моментів. Домовляючись про кращу ціну на антикваріат та колекціонування, завжди пам’ятайте:
- Ви рідко отримаєте знижку, якщо не запитаєте.
- Будьте ввічливі та розумні, роблячи пропозицію, інакше ви ризикуєте образити продавця і піти з порожніми руками.
- Якщо потрібно, вкажіть на вади, але ніколи не ображайте товари продавця як тактику торгів - це, ймовірно, обернеться у вас.
- Не дозволяйте дилерам, які торкаються, брязкати по вашій клітці. Якщо вони не хочуть торгуватися, будьте готові рухатися далі і мати справу з кимось іншим, хто це зробить.
- Коли впізнаєш справжнє спальний, створіть для себе хорошу карму і заплатіть ціну продавця. Ви обоє підете задоволені угодою.
Далі розгляньте стратегії ведення переговорів у кількох різних варіантах місця продажу часто відвідують колекціонери старовини.
Продаж гаражів
Досить звично в продажах гаражів, дворів і бирок робити пропозиції про товари. Якщо товар має позначку 30 доларів, запропонуйте 20 доларів і подивіться, що думає продавець. Однак не дивуйтесь, якщо він зустрінеться з 25 доларами.
Майте на увазі, однак, що пропозиція лоу-бала в момент початку розпродажу не принесе вам жодних балів у продавця. Якщо на початку дня ви знайдете те, що вам дійсно хочеться, будьте готові заплатити повну ціну або прийняти номінальну знижку.
Щоб отримати найкращі угоди за продаж гаражів, повертаються пізно вдень. Якщо ціна на одну штуку була дуже високою на ранніх термінах, продавець може істотно знизити ціну в міру затягування продажу.
Продаж нерухомості
Більшість продажів нерухомості в наші дні здійснюються професійними ліквідаційними компаніями, і ціни в перший день продажу зазвичай не підлягають обговоренню. Однак ціни зазвичай знижуються на другий -третій день, залежно від тривалості продажу, і зазвичай з кроком у 25 відсотків.
Якщо політика знижок чітко не опублікована, не соромтесь запитати когось із працівників відділу продажу нерухомості, коли ціни будуть знижені. Якщо товар, здається, злітає з прилавків у перший день, не розраховуйте на те, що на ваш погляд буде чекати, коли згодом з’являться знижки.
Іноді ви стикаєтесь із продажем нерухомості, яку проводить родина. Хоча товари можна пропонувати по всьому будинку, ці продажі більше нагадують розпродажі в гаражах з точки зору цін та знижок. Зазвичай тут у вас буде більше свободи торгів, навіть у перший день продажу.
Блошині ринки
Більшість блошиний ринок продавці очікують, що їх попросять про якусь знижку, як правило, в діапазоні від 10 до 25 відсотків, і відповідно вони цінують свій товар.
Щоб отримати найкращу пропозицію, розумно попросити у продавця барахолок "найкращу ціну", а не робити пропозиції. Під час котирування ціни дилер може опуститися нижче, ніж ви очікували. Наприклад, якщо товар має позначку 38 доларів, ваш інстинкт торгів може змусити вас запропонувати 35 доларів. Але що, якби дилер був готовий піти на 30 доларів? Ви можете отримати ще 5 доларів знижки, дозволивши їм вказати ціну.
Не бійтеся зробити розумну зустрічну пропозицію, якщо дилер не піде так низько, як вам хотілося б. Однак не дивуйтесь, якщо вони дотримуватимуться ціни, яку вони спочатку вказали. Якщо ви можете піти за таку ціну, подумайте про те, щоб повернутися трохи пізніше цього дня, щоб побачити, чи вони змінили свою думку про те, щоб взяти трохи менше.
Антикварні магазини
У випадку більшості антикварних магазинів-одноосібників ви будете працювати безпосередньо з власником або агентом власника, наприклад, із керівником магазину, під час ведення переговорів щодо кращої ціни на антикваріат та колекційні речі. Людина, з якою ви маєте справу, швидше за все, матиме можливість знизити ціни, іноді значно, коли побачить хорошу можливість здійснити продаж.
Тут краще скористатися методом «найкращої ціни», а не робити пропозиції, так само як на барахолці. Ніколи не знаєш, скільки часу у продавця є на складі, чи не було бізнесу на цьому тижні, і їм дійсно потрібен продаж, щоб сплатити орендну плату. Ви завжди можете зробити розумну зустрічну пропозицію, якщо вона не буде достатньо низькою.
Античні торгові центри
Деякі торгові центри пропонують знижки лише дилерам, і щоб мати право на знижку навіть 10 відсотків, ви повинні мати у своєму розпорядженні довідку про звільнення від сплати податків. Однак, якщо ви запитаєте, більшість підприємств із кількома дилерами дійсно пропонують щонайменше 10-відсоткову знижку на товари, ціни яких перевищують певний поріг-зазвичай у діапазоні від 20 до 100 доларів. Будь -який співробітник торгового центру, з яким ви зустрінетесь під час покупок, повинен мати можливість відповісти на ваші запитання про знижки.
Для отримання більш ніж основної знижки продавець торгового центру зазвичай повинен звертатися до продавця для затвердження. Торгові центри, як правило, не роблять цього, якщо ви не купуєте декілька товарів з однієї будки або один товар вартістю 100 доларів і більше. Якщо ви вирішили попросити цю ввічливість, ви можете зробити пропозицію або попросити найкращу ціну. У будь -якому випадку, не очікуйте, що отримаєте знижку більше 25 відсотків, але майте на увазі, що від 15 до 20 відсотків більш реалістично. Інші тактики та поради, яких слід дотримуватися:
- Шукайте ND на тегах. Деякі продавці торгових центрів позначають теги "ND", що означає відсутність знижок. Зазвичай це означає, що продавець визначив ціну товару максимально розумно, враховуючи те, що він заплатив за одиницю, і він не готовий вести переговори далі. Працівники торгового центру часто відчувають, які дилери будуть співпрацювати з клієнтами щодо товарів ND, і відповідно направлятимуть вас.
- Іноді можна торгуватися безпосередньо з продавцями. Якщо ви випадково натрапили на дилера, який працює у його кабіні, або торговий центр є кооперативом, і дилер працює в цей день, вважайте себе щасливчиком. Хоча це трапляється не часто, можливо, ви зможете отримати кращу знижку або домовитися про товари ND, працюючи один на один з власником кіоска. Таким чином, дилер уникає сплати комісійних від торгового центру, і часто може передати ці заощадження клієнту. Майте на увазі, однак, що деякі антикварні торгові центри перешкоджають цій практиці, а інші суворо забороняють її. Інший варіант - забрати картку в кабіні, де вона є, і надіслати електронною поштою або зателефонувати безпосередньо продавцю. Ви ризикуєте продати товар з -під себе, але це може принести вам вищу ціну - якщо ви готові ризикувати.
Античні вистави
Хоча ви, можливо, не бачите в них місця знайти вигідний антикваріат, переговори про антикварне шоу дуже схожі на ті, що застосовуються на блошиних ринках. Як правило, потрібно шукати "найкращу ціну". Основна відмінність - це тип шоу, який ви переглядаєте, і він відрізняється від тих, які насправді схожі на блошині ринки, де виставлено все під сонцем, до елітних благодійних антикварних шоу з перевіреними дилерів.
Дилери всіх типів налаштувань шоу усвідомлюють, що покупці звикли просити розумних знижок. Пам’ятайте, однак, що деякі це вітатимуть більше, ніж інші. Іноді ви зустрінете шоу -дилера, який вимагає повної ціни без винятку, і те, як вони реагують на ваш запит на вигідну ціну, може бути просто нецензурним.
У цих випадках ви можете обережно заплатити запитувану ціну і зміцнити переконання, що їм не доведеться враховувати знижки (або навіть бути ввічливими з цього приводу!) Для здійснення продажів. Або ви можете просто рухатися далі і вести бізнес з кимось, хто вміє поважати своїх клієнтів з повагою.
Однак більшість дилерів поводяться з вами пристойно, якщо ви проявите до них таку ж ввічливість. Очікуйте знижку від 10 до 25 відсотків, коли ви попросите вигіднішу ціну та зробите зустрічну пропозицію, коли це буде потрібно. Знайте, що перевірка у дилера в кінці шоу, чи є штука ще в наявності, ніколи не завадить.
