Якщо ви купуєте чи продаєте монети, ви можете збільшити свою перевагу, коли ведення переговорів з торговцями монетами розуміючи, як працює закулісний ринок монет. Однією з найбільших проблем, яку я бачу як спостерігач на ринку збору монет, є велика розрив між тим, що середній споживач очікує від дилера монет, і тим, що середній дилер монет вважає, що він повинен надати споживачеві. Більшість цих відмінностей зводиться до довіра.
Середній споживач вважає, що він може довіряти продавцю монет чесно оцінювати його та платити справедливу ціну за монети, які він продає. Середньостатистичний дилер вважає за правильне платити найнижчу ціну за монети, щоб максимізувати свій прибуток, і що споживач має виконувати домашнє завдання. На щастя, знайшовши цю статтю, Ви станете набагато кращими у відносинах з торговцями монетами.
Огляд бізнесу, що займається торгівлею монетами
Існують дві основні категорії дилерів монет - оптовик та роздрібний. Оптовик агресивно прагне вивести на ринок новий матеріал, і часто відвідує виставки монет, місцеві аукціони та проводить рекламу, пропонуючи купити монети. Більшість цього матеріалу продається оптом партіям роздрібним торговцям. Іншими словами, вони будуть купувати монети практично у будь -кого, але продаватимуть їх лише іншим дилерам. На жаль, ці дилери повинні платити нижчі ціни, щоб отримати прибуток від своїх продажів.
Роздрібний дилер монет отримує більшість своїх запасів у оптовиків. Хоча роздрібні торговці монетами також можуть прийти шоу монет і купувати на місцевому ринку, більшість його доходів від бізнесу-від обслуговування клієнтури покупців однієї монети. Дилер цього типу, швидше за все, заплатить вам вищі ціни за ваші монети, оскільки їм не потрібно проходити через дві групи рук перед продажем. Але будьте обережніші місцеві дилери також часто найгірші з обманів! Це тому, що більші дилери, швидше за все, належать до організацій, які вимагають від них підписання Кодексу етики, наприклад Американська нумізматична асоціація або Гільдія професійних нумізматів. Перше, на що слід звернути увагу кожному, хто купує або продає монети регрес. Яким чином ви маєте право звертатися, якщо справи йдуть погано?
Це не означає, що всі торговці монетами - злодії та шахраї. Навпаки. Переважна більшість торговців монетами дотримуються певної етики та моралі, щоб забезпечити свій майбутній бізнес. Однак само собою зрозуміло, що є кілька поганих яблук, які можуть зруйнувати вашу довіру до хобі збирання монет.
Оптові ціни на монети
Один з найкращих способів озброїтися проти підкованого монетника - це знати оптові ціни, які він платить за свої монети. Дуже широко використовуваним стандартом в монетах США є інформаційний бюлетень дилера монет, який друкується на сірому папері і виходить щотижня. Люди також називали це "Сірий аркуш, "або" CDN. "
Більшість професійних дилерів монет підписуються на цю публікацію, де перераховуються оптові ціни для кожного основного типу американських монет та пам'ятних монет. Він також містить ціни на м'ятні набори, пластинчасті монети, а банкноти називаються "зеленим аркушем".
Важливою концепцією, яку слід пам’ятати, обговорюючи ціни на Сірий аркуш, є те, що ми говоримо про оптом ринку. Цей ринок характеризує дві речі: (1) Більшість угод щодо оптових кількостей, тому ціни не стосуються одиничних монет, і (2) Угоди - це мінімальні операції з обслуговування. Ви не можете підійти до дилера монет, який повинен оцінити та оцінити вашу колекцію за вас і очікувати, що він заплатить ціни "пропозиції" Сірого аркуша. Однак сірий аркуш повинен дати вам гарне уявлення про те, чого варті ваші монети в загальному сенсі, тому ви не продаєте монету в 1000 доларів за 200 доларів.
Маржі прибутку дилера монет
За загальним правилом, чим більш поширеною є монета, і чим вона нижча, тим вищою повинна бути маржа прибутку (виражена у відсотках від ціни продажу) для дилера. Причиною цього є те, що низькопробні звичайні монети важче продати. Ще одна причина такої різниці - вартість долара. Якщо дилер купує у вас загальну дату, широко розповсюджену пшеничний цент 1940 року, він може заплатити вам 2 центи за монету і продати її за 5 центів, приносячи більше 100% прибутку (але все ж лише 3 центи). Але якщо він купує ключову дату, сильно розповсюджується монета, наприклад 1931-S Пшеничний цент у хорошому (клас G-4) він міг би заплатити вам за це 50 доларів, хоча він отримає лише 20% прибутку, коли продасть його за 60 доларів. Різниця в тому, що ключова монета 1931-S, ймовірно, буде продаватися набагато швидше, ніж 1940 центів. Крім того, вартість долара була набагато більшою.
Ще одне загальне правило оптового ціноутворення на монети полягає в тому, що чим цінніша монета, тим меншою має бути маржа прибутку у відсотках. Якщо дилер монет купує монету за 15 000 доларів і швидко продає її за 16 000 доларів, він може отримати прибуток у тисячу доларів. Але, якщо ця монета довго прив’язується до його інвентарю, перш ніж хтось її купить, є велика сума грошей, яка нічого йому не приносить.
Загалом, прибуток від монет визначається насамперед цими трьома факторами:
- Як швидко монету можна перепродати (попит на ринку)
- Наскільки висока вартість долара (капітальні витрати)
- Стан загального ринку монет (динаміка ринку)
Дилери монет повинні знайти баланс між цими факторами, щоб залишатися прибутковими.
Дилери монет та звичайне сміття
Одна з причин такої невідповідності між тим, що очікує середньостатистичний споживач, і тим, що дає дилер монет, коли йдеться про покупку монет у громадськість вважає, що торговці монетами бачать величезну кількість поширеного "мотлоху". Під "сміттям" я маю на увазі звичайні фінікові пшеничні копійки, циркуляційні нікелі буйволів та ртуті, потерто Вашингтонські квартали і розповсюдив Франкліна та Кеннеді Хелвсів.
Люди пропонують торговцям монетами стільки такого матеріалу, що багатьом їм набридає це бачити. Вони надають такому матеріалу поверхневий характер і пропонують низькі ціни на нього, спираючись на великий досвід. Зазвичай люди вже витягали більш цінні монети, залишаючи «сміття». Клієнт відчуває, що його монети не були оцінені справедливо. Що робити, якщо дилер пропустив щось рідкісне? Хіба він не повинен дивитися на кожну монету, щоб бути впевненим?
Люди, які продають свої монети торговцям монетами, часто відчувають, що з ними не поводилися чесно. Дилер міг би поволокати пальцем навколо коробки або банки з монетами протягом хвилини -двох, а потім зробити пропозицію, яка здається занадто низькою. Ще гірші випадки, коли дилер відкриває сині папки Whitman, швидко переглядає, а потім пропонує 9 доларів за всю колекцію. Як він може знати, чого коштують монети, якщо він навіть не подивиться спочатку на кожну з них? Він намагається мене зірвати?
Реалії продажу монет
Як пояснювалося раніше, торговці монетами бачать величезну кількість того, що вони зазвичай називають "мотлохом". Хоча ці монети роблять мають цінність, їх так часто можна побачити у продажу, але продати настільки важко, що дилер монет неохоче купує їх. Наприклад, коли хтось приносить велику банку пшеничних центів, більшість дилерів проводять пальцями по них, щоб оцінити діапазон дат і середню якість монет. Якщо вони видаються звичайними звичайними датами, циркуляційними пшеницями, дилер зазвичай пропонує єдину ставку за партію. Ця ціна базується на його оцінці ваги, або він міг би провести їх через лічильник монет. Що б він не робив, він припускає дві речі:
- Що будь -які цінні дати вже були вилучені з лоту, і
- Якщо продавець відправив обшукані монети, цінні дати настільки рідкісні, що ймовірність того, що жодна з цінних монет не з’явиться в цьому лоті.
Тому він платить ціну за "найгірший сценарій" за монети. Те ж саме стосується більшості монет, викарбуваних у ХХ столітті, будь то нікелі Буффало, купюри Меркурія, квартали Вашингтона тощо. Дилери проведуть швидку оцінку класу та дат, а потім зроблять пропозицію на основі оптової ціни. Часто ціна, яку він пропонує, базується на злиток вартості з монет. Якщо дилер випадково знайде в партії рідкісну монету, це чудово, але більшість часу він цього не робить, і такі монети не варті часу, необхідного для перевірки кожної з них.
Якщо ви хочете максимізувати гроші, дилер заплатить вам за ваші монети; вам потрібно буде відсортувати їх за партіями та обов’язково видалити будь -яку монету вартістю в десять разів номіналом або більше відповідно до Червоної книги. Залежно від типу монети існує кілька різних способів сортування монет для максимальної ціни. Для пшеничних центів допоможе їх сортування за десятиліття. В середньому пшеничні центи у підлітків коштують від 15 до 18 центів кожен залежно від середнього сорту. Центи у 1920 -х роках становлять від 10 до 12 плюс; Центи в 1930 -х роках коштують від 6 до 8 центів; і обігові центи в 1940-1950 -х роках зазвичай коштують по 2 центи кожен. Змішані несортувані пшениці коштують по 2 центи кожен, а може, і трохи більше, якщо дилер побачить, що вони містять ранні фініки. Розподіливши їх на десятиліття, ви покращили свою рентабельність. Подальше сортування за окремими роками також може допомогти, якщо у вас достатньо для виготовлення повних рулонів.
Продаж колекцій монет
Якщо у вас є цілі колекції монет у папках або альбомах, краще залишити їх у альбомі. Але що стосується продажу часткових колекцій, пам’ятайте, що дилери часто можуть приймати дуже швидкі рішення щодо вартості. Наприклад, більшість дилерів, які купують монети, щомісяця бачать десятки цих синіх папок Уітмена. Вони можуть швидко поглянути на монети у папці та оцінити вартість колекції, на основі якої порожні отвори. Без цих кількох рідкісних "ключові дати, "монети також можуть бути в баночці або коробці для взуття, і дилер відповідно дає вам ціну. Якщо монети, які він бачить у папці, вищі за звичайні, його пропозиція також повинна бути вищою, але більшість людей відчувають себе зневіреним, коли торговці монетами просто заглядають у свої колекції, а потім роблять пропозиція.
Цей же принцип застосовується до монет в інших папках, таких як альбоми Dansco та інші види папки з монетами та альбоми. Комусь, хто запам’ятав ключові дати, потрібна лише мить, щоб перевірити, чи є вони у вашій колекції.
Щоб максимізувати свій прибуток від продажу монет у цих папках, особливо в недорогих папках, таких як тип Уітмена, ви можете вилучити монети з папки та покласти кожну з них у 2х2 тримач для монет. Позначте дату та знак монетного двору, якщо такі є, на тримачі (але не пишіть оцінки на власнику, якщо ви не знаєте, що робите.)
Зберігайте окремий список цінностей сірого аркуша або червоної книги для кожної монети, яку ви хочете продати. Існує щось про монету у її власному "власнику", що виділяє її як особистість, і хоча дилер все одно в основному оцінюючи колекцію як один лот, ви, ймовірно, отримаєте помітно вищу пропозицію, ніж якби залишили їх у Whitman папку. Частково причина цього - психологічна, оскільки кожна монета є власною, а не як частина неповної колекції; здається, що воно коштує дорожче. Але частина причин також практична. Якщо монета вже знаходиться у розмірі 2х2, дилер заощадить час і трохи витрат, які він може передати вам.
Продаж монет в плитах і 2х2
Якщо монети інкапсульовані в плити, вони найчастіше коштують більше, ніж та сама монета, яка була б у картонній підставці 2 х 2. Наскільки більше залежить від якості плити. Якщо це плита PCGS або NGC, монета має торгуватись дуже близько до ціни "пропозиції" Сірого аркуша, оскільки ці ціни призначені для монет "невидимого погляду", які, як правило, є одними з найнижчих у цьому класі. Якщо плита ANACS або ICG, вона все ще досить міцна, але не коштує стільки, скільки PCGS верхнього рівня та монети NGC.
Якщо монета знаходиться в будь -якій іншій пластині, окрім цієї, вона зазвичай коштує приблизно таку ж суму, ніж якщо б вона була у розмірі 2х2. Найкращий спосіб максимізувати прибуток для монет без преміум-класу та 2х2-це проконсультуватися з Сірим аркушем і спробувати наблизитися до ціни "ставки" для ваших монет. Знання цінностей заздалегідь - ключ, але пам’ятайте, що дилеру потрібен простір для отримання прибутку.
Редаговано: Джеймс Букі
