Въпрос: Взехте ли вече дрехи под наем? Ако не, защо? Дори трябва да призная, че закъснях за прогресивна партия на дребно, но въпреки това наех собствения си гардероб през последната година или около това в Hurr, правейки хубава малка еднократна сума всеки месец, която успях да даря на хоспис. „Нашето предизвикателство номер едно беше и остава да накараме потребителите да наемат за първи път. Тъй като отдаването под наем все още е сравнително нова концепция, физическото присъствие в Selfridges беше невероятно успешен, даващ на купувачите възможността да взаимодействат с продукта и да опознаят марката“, обяснява Побързайте съосновател и главен изпълнителен директор Виктория Прю, която създаде своя бизнес за отдаване под наем през 2019 г. след години на обширна подготовка и проучвания.
Въпреки че много от нас все още не са се захванали, концепцията, когато я разбиете, е убедителна. Комбиниране на идеята за почти незабавен достъп до невероятни парчета, които може би обикновено не можете да си позволите с по-кръгов и съзнателен начин на пазаруване означава добри неща за околната среда, вашия портфейл и вашето лично щипка. Спестяването е бърз път към похвалите (
И така, какво е това, което задържа някои от нас? „Според нас, за да конвертирате клиенти масово, отдаването под наем трябва да е толкова безпроблемно, колкото пазаруването в Zara“, обясняват Натали-Ан Хасек и Тамзин Числет, съоснователите и съизпълнителните директори на На заем. „Това означава артикули „добри като нови“, без такси за повреда или закъснение, безплатни и лесни връщания, безплатни размяна на размери и фантастичен избор на дрехи – всичко това на същата цена като разходка на улицата. Това изисква много оперативен опит зад кулисите, за да се оправи!"
снимка:
@camillecharriereКамил Шариер в рокля на Jacquemus, наета от By Rotation.
Изминалата година ни даде много малко причини да обмислим разширяване на гардероба си или получаване облечен. Събития и възможности да напуснете къщата, носейки нещо различно от пухено палто и маратонки оскъдни, но светът бавно се отваря отново и модните хора са повече от запалени да планират повторното си влизане гардероби. Дори преди да бъде обявена пътната карта за ограничения, екипите получаваха заявки за наем за партита и сватби през август. „Нашите наеми са нараснали с почти 2000% месечно до момента, откакто блокирането започна да облекчава, потвърждавайки има огромно търсене на отдаване под наем, когато навлизаме в нов свят след COVID", казва Джорджи Хаят, съосновател и главен изпълнителен директор на Ротаро, отразявайки настроенията, които много от жените-пионери, представени по-долу, ми предадоха по време на процеса на събиране на тази статия. Друго нещо, което забелязах? Налични са не само други дамски дрехи и аксесоари, тъй като много от тези ориентирани към бъдещето платформи за отдаване под наем се обединяват с дизайнери (както големи, така и малки), за да предложи селекция от текущи или минал сезон, както и опция за закупуване на артикули, които просто не можете да понесете да се разделите с.
По-долу предадох думата на брилянтните бизнес умове зад най-добрите сайтове и приложения за отдаване под наем на мода в Обединеното кралство. Това е възможност за тях да ви разкажат всичко за предимствата на отдаването под наем, уникалните предложения за продажба (USP) на техните конкретни компании, от какво се интересуват техните потребители в момента и защо 2021 г. може да е годината, за която промените мнението си давам под наем.
снимка:
С любезното съдействие на Onloan/@berrymalinowska/@thandimaq/@francescasaffariСега има няколко модни сайта под наем. Какво е вашето USP?
Е, ние сме най-евтините на дневна база (приблизително £1 на артикул на ден) и фокусът ни е върху това, което обичаме да наричаме „повдигнато дневно облекло“, а не само облеклото за повод. Нашата цел е да бъдем по-добра, достъпна алтернатива на всяка бърза мода.
Освен това, ние си партнираме директно със съвременни и нововъзникващи дизайнери, много от които имаме ексклузивни отдавания под наем, включително Shrimps, Maggie Marilyn и Joseph. Това означава, че разполагаме с най-добрите парчета от новия сезон заедно с миналия сезон и че имаме няколко парчета във всеки размер, така че винаги можете да намерите това, което сте дошли да търсите.
О, и ние никога не начисляваме такси за щети (никога). Отдаването под наем трябва да е също толкова безпроблемно, колкото и на главната улица.
Какво наемат жените в момента?
Трикотажните изделия бяха най-голямата ни категория през последните три месеца - парчета като жилетките Shrimps Bennett, които имаме в три цвята, но не можем да поддържаме на склад. Но това се промени само през последните няколко седмици, тъй като времето стана по-топло и пролетните рокли от Stine Goya и нашия нов дизайнер Rodebjer излетяха през вратата.
Как изминалата година повлия на вашия бизнес?
Пазарът на наеми винаги щеше да бъде силно засегнат по време на пандемията – наемането е свързано с „вижте сега, носете сега“, така че това е трудна продажба, ако не ви е позволено да напускате къщата. Имахме късмет, че вече предлагахме дневни дрехи, а не само облекла за събития, и по някакво чудо бяхме инвестирали в шезлонги от Joseph, които се оказаха точно това, което хората искаха да носят! Но все още беше трудно.
Положителната страна е, че пандемията ни даде пространство да изградим фантастични дизайнерски партньорства и да се съсредоточим върху нашите операции. Сега сме наистина хлъзгави да поддържаме дрехите във фантастично състояние.
За нашите кредитори също е време хората да забавят темпото и да преценят как консумират. Чуваме от толкова много нови клиенти, че след година вкъщи, втренчени в препълнения си гардероб, те наистина са развълнувани да опитат нов начин да се наслаждават на модата. Бързата мода беше илюзия – беше забавно, но на ужасяваща цена – докато наемането е за възраждане на тази любов към модата, но без отпадъци.
Какво мислите, че хората ще наемат, когато ограниченията започнат да се вдигат?
Наскоро проучихме близо 1000 души, за да разберем как отношението им към модата се променя след пандемията. Открихме, че ~84% от хората са съгласни, че „нямат търпение да се облекат“, докато други ~80% от хората са съгласни, че „облеклото е тук, за да останете." Готвим се за тази смесица от комфорт и блясък: меки материи, но в луксозни кройки, живи щампи, но с повишени стилове.
Ако можете да препоръчате един задължителен предмет под наем за месеца, какъв би бил той?
Пуснахме нашия най-нов дизайнер, Sea NY, през Великденския уикенд, така че определено парче от тази колекция.
В Onloan можете да наемете четири артикула за месеца за 99 британски лири, така че това излиза малко под 25 британски лири всеки. Има и опция за наемане на два артикула на месец за £69. Тук избрах няколко, които бихте могли да добавите към членството си за един месец, но може да ви изпреваря!
снимка:
С любезното съдействие на Ротаро/@oliviaandalice/@racheleverit/@laurakleinКакво е вашето USP?
Тъй като работим само директно с марки (без peer-to-peer елемент), ние можем да направим отдаване под наем с нас като лесно като онлайн пазаруване, с доставки на следващия ден, различни размери и вътрешно почистване и качество контрол. С Rotaro знаете, че вашият наем винаги ще бъде като нов.
В свят, пълен с неща, ние вярваме, че предлагайки изключително подбрана селекция от емблематични парчета, можем да ви помогнем да преодолеете шума. Прогнозиращите тенденции в нашия екип са страхотни в защитаването на нововъзникващите дизайнери и в идентифицирането на нови тенденции, а ние съхраняваме култови артикули, които често са разпродадени другаде. Нашите партньори на марката включват JW Anderson, Rotate Birger Christensen, Stine Goya, Materiel Tbilisi, Anouki и др.
Тъй като ние сами се справяме с целия процес на отдаване под наем, ние сме в състояние да гарантираме, че прилагаме най-устойчивите практики на всяка възможна стъпка. Ние си партнирахме с неутрална по отношение на въглерода услуга за доставка и използваме екологичен метод и опаковане на пране. Ние също така си партнирахме с Ecologi, за да засадим дърво за всеки наем и сме бизнес с положителен въглерод.
Ние сме социални същества и тъй като не се доверяваме на нищо повече от от уста на уста, току-що въведохме социално функция за пазаруване в общността, където нашата общност качва ревюта на снимки в Rotaro в замяна на 15% отстъпка от следващите отдаване под наем. Това ви помага да видите как хората са стилизирали дрехите и разказва история за живота на дрехата.
За всеки, който все още не се е почувствал достатъчно смел да наеме, как бихте ги убедили?
Не е нужно да притежавате гардероба си, за да сте известни с гардероба си. Считайте Rotaro като своя лична платформа, за да откриете и изследвате личния си стил. Изпробвайте нови луксозни дизайнери и стилове без риск или цена и знайте, че го правите устойчиво. Rotaro е начин да изразите себе си чрез мода, която е приятелски настроена както към планетата, така и към вашия джоб.
Как се промени бизнесът, откакто го създадохте за първи път?
Първоначално Rotaro започна като традиционен модел на едро, при който купувахме наличности от марките за отдаване под наем. Сега ние се превърнахме в пазар за отдаване под наем за марките, за да достигнат до своите клиенти с кръгова модна икономика. Rotaro действа като продължение на техния бизнес и предлага безрисков начин за навлизане на пазара за отдаване под наем. Предоставяме контрола в ръцете на марките, предлагайки им качествени и количествени данни, за да им помогнем да произвеждат по-добри и по-дълготрайни облекла, които могат да се наемат 50 до 100 пъти. Вярваме, че бъдещето на модата се крие в сътрудничеството и затова работим в тясно сътрудничество с марките, за да преосмислим и препроектираме модната система.
Какво наемат хората в момента?
Нашият клиент е доста експериментален и иска да изследва личния си стил чрез отдаване под наем. Те наемат подходящи отделни части, щампи и култови рокли. Ние не получаваме наеми само от жени; нашата прекрасна общност също се състои от мъже и небинарни хора.
Ако можете да препоръчате един задължителен предмет под наем за месеца, какъв би бил той?
Ярко розов панталон с инкрустирани кристали от нашия нов наистина страхотен партньор на марката, Anouki, от Тбилиси, Грузия. Готов съм за пролетна дискотека в градината!
снимка:
С любезното съдействие на Hurr/@poppyalmond/@nicoleocran/@eniswardrobeКакво е вашето USP?
Hurr притежава най-голямата база за отдаване под наем с над 7500 тоалета, от които можете да избирате. Една от най-големите промени, които направихме през 2020 г., беше решението да включим нашето химическо чистене вътрешно и изключително да си партнираме с Oxwash. Oxwash предоставя медицинска технология за пране (постигайки дезинфекция, по-добра от фармацевтичната) и захранва всички управлявани от Hurr наеми. Hurr сега е единствената платформа за отдаване под наем в Обединеното кралство, която използва партньор за химическо чистене, използван също от Националната здравна служба да гарантираме чистотата на наетите дрехи, което винаги е било нашият топ приоритет.
Hurr е хибриден модел за отдаване под наем, който захранва peer-to-peer наемане, както и платформите за отдаване под наем за над 65 водещи модни марки, включително Nanushka, Stand Studio и BA&SH.
Как изминалата година повлия на вашия бизнес?
Имахме много предизвикателства по пътя, като COVID е едно от тях! Първоначално страната на търсенето на нашата платформа беше засегната доста значително, поради простата причина, че хората нямаше къде да отидат! Пандемията беше време да се обмисли как функционира модната индустрия като цяло и да се докаже на марките рентабилността на отдаването под наем. През 2020 г. си партнирахме с водещи модни марки, което отбеляза голяма промяна в индустрията, като някои от най-успешните марки на пазара се регистрираха за пробен наем чрез Hurr.
Комбинацията от решение за химическо чистене и редица вълнуващи нови партньорства с марката доведе до 850% ръст на годината в платформата Hurr от началото на пандемията.
Какво мислите, че хората ще наемат, когато ограниченията започнат да се вдигат?
Наемите могат да бъдат резервирани до четири месеца предварително и вече виждаме заявки за наем за юни, юли и август! Популярните категории включват мини чанти и миди рокли на цветя от марки, включително Wray, Reformation и Rixo London.
За всеки, който все още не се е почувствал достатъчно смел да наеме, как бихте ги убедили?
Бих казал, че не го чукайте, докато не го опитате! Нашите бъдещи гардероби ще бъдат разделени между парчетата, които искаме да обичаме и да издържат вечно, и парчетата, до които искаме достъп (но не непременно искаме да притежаваме) за по-кратък период от време. Обединеното кралство бавно приема наемането на мода в сравнение с пазара в САЩ и подобните на Rent the Runway. Имаме невероятно висок коефициент на повторение, когато член на Hurr наеме веднъж, така че преодоляването на първото препятствие е нашата най-трудна задача!
Ако можете да препоръчате един задължителен предмет под наем за месеца, какъв би бил той?
Този празничен комплект с карирана пижама на Label ще бъде на идеално парче за лятото.
снимка:
С любезното съдействие на By Rotation/@pennygoldstone/@monikh/@camillecharriereКакво е вашето USP?
Основният ни USP е, че ние сме единствената модна платформа за отдаване под наем в Обединеното кралство, която е 100% peer-to-peer. Вече имаме над 48 000 потребители, които се обединяват, като споделят своите гардероби и 8 500 обяви в приложението. Това означава, че не купуваме инвентар и не държим наличности – ние сме изцяло ориентирани към потребителите. Избрахме партньорски бизнес модел по много причини, но по същество това е най-устойчивият начин за управление на бизнес. Подобно на Airbnb и Depop, нашата платформа просто улеснява споделянето на мода, която вече е в обращение, вместо да я предоставяме сами. Ето защо нашата общност е толкова жизненоважна за нашия успех и растеж и е толкова обещаващо да видим такова търсене на този вид услуги. Да имаш толкова много невероятни жени от много различни среди в цялата страна, които искат да консумират модата по по-внимателен начин, е страхотна стъпка в правилната посока.
За всеки, който все още не се е почувствал достатъчно смел да наеме, как бихте ги убедили?
Когато наемате от By Rotation, това не е просто транзакционен процес. С избора си да наемете, вие инвестирате в кръгова система, която напълно преосмисля начина, по който консумираме по радикално устойчив начин. В началото може да бъде обезсърчително, но като всяко нещо, колкото повече свикнете с него, толкова по-нормално се чувства. Определено открих, че това е така лично за мен. Преди пазарувах разпродажбите или купувах нови за празници, но сега мога да наемам от още по-интересна и разнообразна селекция отвъд това, което има в магазина, без никаква вина за прекомерно пазаруване или преразход. И това, което го прави още по-специално, е, че ставате част от невероятна общност от жени от всички произход и кариера, които споделят любовта си към модата и отдадеността си да консумират по-добре в името на планетата! Станах онлайн приятели с толкова много невероятни „съвпадения в стила“ – ротатори в приложението, които са със същия стил и размер като мен – че може би никога не съм знаел друго в ежедневието си.
Как изминалата година повлия (както негативно, така и положително) на вашия бизнес?
През изминалата година затвърдихме позицията си като най-голямата платформа за отдаване под наем на мода в Обединеното кралство в рамките на 18 месеца след стартирането. Ние също така продължихме да демонстрираме фокуса си върху технологиите и като първо цифров бизнес, с най-новата итерация на нашето много социално приложение. През годината спечелихме множество признания за нашата технология, включително ConsumerTech Rising Star от TechCrunch (май 2020 г.) и App of the Day (App Store, Apple юли 2020 г.).
Като напълно самофинансиращ се (по избор) бизнес, аз се абонирам за практиката на „постно стартиране“, която се оказа изключително полезна за нас по време на блокиране. Тъй като работим като напълно дигитален и чисто равнопоставен играч, успяхме да използваме нашето съдържание и общност, за да се ангажираме с потребителите както никога досега. Целият ни екип продължи да работи по време на блокирането (никой не беше пуснат в отпуск или намаление на задълженията) и този път миналата година стартирахме Скала на въздействието функция в Деня на Земята, която ще продължи да образова нашата общност за положителните спестявания, които правят извън фискалните при наемане на артикули (за разлика от купуването).
Какво наемат хората в момента?
Най-популярните марки в платформата са Rixo, Jacquemus, Dior и Daily Sleeper. Някои потребители правят до £650 на месец като вторичен пасивен доход, така че ако седите на Chiquito или пернат комплект пижама Daily Sleeper, възползвайте се максимално от пролетното си почистване и избройте гардероба си безплатно на приложението! Виждаме все по-голям брой бъдещи булки да наемат своето „нещо назаем“ от нашето приложение, а повече продължават да правят запитвания за големия си ден, включително от името на своите гости. От 12 април също така отваряме отново нашето студио, базирано в Мерилебън, където организираме монтаж и предлагаме безплатни срещи за стилизиране. Също така видяхме няколко булки да изброяват собствените си сватбени рокли в приложението, включително и аз!
Ако можете да препоръчате един задължителен предмет под наем за месеца, какъв би бил той?
За цял месец? Трябва да е това Чанта Saks Potts за мен. Прави незабавно изявление и идеално за тези социални дейности на открито през април!
By Rotation цените варират в зависимост от това за колко време наемате нещо. Ежедневните разходи могат да се сведат до само £5 на ден за ключов елемент като този с тридневен минимум наемане или £21 за седмицата. Посочените по-долу цени са за седмица.
снимка:
С любезното съдействие на Endless Wardrobe/@biancaffoley/@bubblyaquarius/@theindiaeditКакво е вашето USP?
Endless Wardrobe е първият по рода си, предлагащ модел 3 начина за пазаруване за всеки стил: наемете, купете, купете почти нов. Това ни прави напълно уникални, революционизирайки модната индустрия, за да променим начина, по който пазаруваме за добро и за по-добро. Ние работим директно с всички наши марки и сами държим наличностите. Това позволява рационализиран процес, който се управлява изцяло от нас, без нужда от удостоверяване, и всичко до екологичното професионално химическо чистене се грижи за вътрешността. С нова формула „опитайте преди да купите“, ние също така предлагаме опцията да „запазите завинаги“, възможността да наемете стил и ако ви харесва, можете да го купите, вместо да връщате.
Какво наемат хората в момента?
Облича се! Топовете ни се справят много добре, но напоследък видяхме огромен ръст в роклите, когато нашите клиенти с нетърпение очакват да излязат и отново да се обличат наистина. Оливия Рубин, едно от най-новите ни попълнения на марката, беше особено търсена.
Какво мислите, че ще наемат, когато ограниченията започнат да се вдигат?
Знаем, че нашите клиенти са много развълнувани да се облекат и да излязат отново, така че рокли до £19, за да наемете за срещи или просто да се съберат отново с приятели. Виждаме марки като House of Sunny и неговите култови трикотажни изделия също почти се разпродават, така че наемите се превръщат в част от ежедневния гардероб не само за обличане. Наемите са нараснали със 100% спрямо февруари, което показва ръст на интереса към пазара сега, когато ограниченията са промени в Обединеното кралство и видяхме, че наемите нарастват всяка седмица през март, тъй като събиранията на открито се привличат по близо. В целия сайт видяхме 310% ръст на продажбите от първата половина на март до края.
За всеки, който все още не се е почувствал достатъчно смел да наеме, как бихте ги убедили?
Ако ще го носите само веднъж, просто го опитайте. Опитай. Ще бъдете пристрастени.
Ако можете да препоръчате един задължителен предмет под наем за месеца, какъв би бил той?
House of Sunny беше невероятна за нас, тъй като в момента е подходяща за носене (имахме разпродажба – скоро ще има повече), но зависи къде отивате. Лично аз, когато се събирам отново с приятелите си, се обличам нагоре. Чаках да наема роклята De la Vali Bluebell, личен фаворит.
снимка:
С любезното съдействие на My Wardrobe HQ/@maria.kastani/@rosannafalconerСега има няколко модни сайта под наем. Какво е вашето USP?
Нашето USP е, че ние сме за пълния отвъден живот на даден продукт. Артикулите могат да бъдат закупени или наети. Ние също така управляваме всяка стъпка от процеса, така че клиентите са гарантирани, че ще получат своите артикули навреме и в безупречно състояние. Ние също така предлагаме политика за връщане/възстановяване на средства като стандарт.
Как се промени бизнесът, откакто го създадохте за първи път?
Имаме много повече наличности! Стартирахме с около 20 марки и 30 доставчици. Вече имаме над 100 марки (включително булчински, мъжки и детски облекла) и над 350 доставчици. В момента управляваме около 14 000 артикула облекло, аксесоари, обувки и чанти.
Кои са най-големите пречки пред модните фирми под наем?
За да се счита отдаването под наем за „нормално“ и затова е фантастично, че има и други фирми за отдаване под наем, които предлагат малко по-различни неща. Това нормализира достъпа над собствеността. Когато хората мислят за пазаруване, би било чудесно, ако първата мисъл беше: „Трябва ли да притежавам това? Или е само за събитие, празник или вечер за срещи, или е тенденция? Мога също да го наема."
Как изминалата година повлия на вашия бизнес?
Беше страхотно за добавяне към нашия инвентар, а страната при препродажбата беше много силна. Изглежда, че хората наистина започват да разбират, че като купуват по-малко, по-качествени артикули, те всъщност защитават собствените си банкови баланси и планетата. Имаме линия за обслужване на клиенти и редовно разговаряме с клиенти, които купуват първото си дизайнерско парче по време на блокиране. Те не харчеха за бърза мода и бяха спестили достатъчно, за да се разпилят с нещо, което имат жадуващи – но сигурни в знанието, че могат да наемат или препродадат с нас, за да си възвърнат инвестиция.
Какво наемат жените в момента?
Нашите булчински дрехи полудяха. Ние сме 600% нагоре. Тази година трябва да има повече от половин милион сватби и хората изглежда обмислят внимателно за това къде харчат парите си, като много от тях дават приоритет да виждат повече хора и да пътуват вместо инвестиция рокля.
За всеки, който все още не се е почувствал достатъчно смел да наеме, как бихте ги убедили?
След като го направите, никога не поглеждате назад. Получавате цялата тръпка от пазаруването без никаква вина. И ако наистина харесвате нещо, цената за наем се приспада от цената за „купуване“. Повечето от нашите артикули са с най-малко 70% отстъпка от оригиналния RRP.