Що се отнася до пазарлък за антики, някои хора са твърде плахи, за да поискат промяна на цената, докато други смятат, че пазарлъкът е форма на изкуство. Независимо дали просто учите или имате дългогодишен опит на своя страна, трябва да имате предвид няколко основни точки. Когато договаряте по -добра цена за антики и колекционерски предмети, винаги помнете:
- Рядко ще получите отстъпка, ако не попитате.
- Бъдете учтиви и разумни, когато правите оферта, или рискувате да обидите продавача и да си тръгнете с празни ръце.
- Посочете недостатъци, ако трябва, но никога не обиждайте стоките на продавача като тактика за договаряне - това вероятно ще ви се отрази обратно.
- Не позволявайте на дилърите да издърпат клетката ви. Ако не искат да се пазарят, бъдете готови да продължите и да се справите с някой друг, който ще го направи.
- Когато разпознаете истинско спящ, генерирайте добра карма за себе си и плащайте исканата цена на продавача. И двамата ще си тръгнете доволни от сделката.
След това разгледайте стратегиите за договаряне в редица различни
Гаражни продажби
Това е доста обичайно при продажбите на гаражи, дворове и етикети, за да се правят оферти за стоки. Ако даден артикул е маркиран с 30 долара, предлагайте 20 долара и вижте какво мисли продавачът. Не се изненадвайте обаче, ако той отвърне с 25 долара.
Имайте предвид обаче, че офертата с ниска топка точно в началото на продажбата няма да ви спечели точки с продавач. Ако откриете нещо, което наистина искате в началото на деня, бъдете готови да платите пълната цена или да приемете номинална отстъпка.
За да получите най -добрите оферти на гаражни продажби, връщане късно през деня. Ако цената на парче е била много висока в началото, продавачът може да поевтинее значително, тъй като продажбата продължава.
Продажби на имоти
Повечето продажби на имоти в наши дни се управляват от професионални ликвидационни компании, а цените през първия ден от продажбата обикновено не подлежат на договаряне. Въпреки това, цените обикновено се намаляват на втория или третия ден, в зависимост от продължителността на продажбата, и обикновено на стъпки от 25 процента.
Ако правилата за отстъпки не са ясно публикувани, не се притеснявайте да попитате някой от работниците по продажбите на имоти кога цените ще бъдат намалени. Ако изглежда, че стоките излитат от рафтовете в първия ден, не разчитайте на парчето, което имате под око, да ви чака, след като намаленията влязат по -късно.
Понякога ще срещнете продажба на имот, която се провежда от семейство. Въпреки че стоките могат да се предлагат в цялата къща, тези продажби са по -скоро продажби в гаражи по отношение на цените и отстъпките. Обикновено тук ще имате повече свобода на преговори, дори в първия ден от продажбата.
Бълхи пазари
Повечето битак продавачите очакват да бъдат помолени за някаква отстъпка, обикновено в диапазона от 10 до 25 процента, и те съответно оценяват стоките си.
За да получите най -добрата сделка, е разумно да поискате от продавача на бълха пазар „най -добра цена“, вместо да правите оферта. Дилърът може да падне по -ниско от очакваното при котиране на цена. Например, ако даден артикул е отбелязан с $ 38, вашият инстинкт за договаряне може да ви накара да предложите $ 35. Но какво ще стане, ако дилърът беше готов да отиде до $ 30? Можете да получите още 5 долара отстъпка, като им позволите да посочат цената.
Не се страхувайте да направите разумна контраоферта, ако дилърът не стигне толкова ниско, колкото искате. Не се изненадвайте обаче, ако се придържат към цената, която първоначално са цитирали. Ако можете да си тръгнете на тази цена, помислете дали да се върнете малко по -късно през деня, за да видите дали са променили решението си да вземат малко по -малко.
Антични магазини
В случай на повечето антикварни магазини с един търговец, ще работите директно със собственика или агента на собственика, като управител на магазин, когато преговаряте за по-добра цена на антики и колекционерски предмети. Човекът, с когото имате работа, вероятно ще има силата да намали цените, понякога значително, когато види добра възможност да направи продажба.
Тук е по -добре да използвате метода „най -добра цена“, вместо да правите оферти, точно както бихте направили на бълха пазар. Никога не знаете колко дълго продавачът е имал наличност в наличност или дали бизнесът е бил на почивка през тази седмица и те наистина се нуждаят от продажба, за да платят наема. Винаги сте добре дошли да направите разумна контраоферта, ако те не са достатъчно ниски.
Антични молове
Някои молове предлагат отстъпки само на дилъри и трябва да имате вписан сертификат за освобождаване от данъци, за да отговаряте на условията дори за 10 % отстъпка. Ако попитате обаче, повечето заведения с няколко дилъра предлагат поне 10 % отстъпка за артикули на цени над определен праг-обикновено в диапазона от 20 до 100 долара. Всеки служител в мола, който срещнете, докато пазарувате, трябва да може да отговори на вашите въпроси относно отстъпките.
За повече от основна отстъпка продавачът на търговски център обикновено трябва да се свърже с продавача за одобрение. Моловете обикновено няма да направят това, освен ако не купувате няколко артикула от един и същ щанд или един артикул на стойност $ 100 или повече. Ако решите да поискате тази любезност, можете да направите оферта или да поискате най -добрата цена. Така или иначе, не очаквайте да получите повече от 25 процента отстъпка, но имайте предвид, че 15 до 20 процента е по -реалистично. Други тактики и съвети, които трябва да следвате:
- Потърсете ND върху таговете. Някои продавачи на молове маркират етикети „ND“, което означава без отстъпка. Това обикновено означава, че продавачът е определил цената на стоките възможно най -разумно, като се има предвид какво са платили за парчето, и че не желаят да преговарят допълнително. Работниците в търговския център често имат усещането за това кои дилъри ще работят с клиенти за стоките на ND и съответно ще ви насочат.
- Понякога можете да се пазарите директно с продавачите. Ако случайно попаднете на дилър, работещ в щанда му, или молът е кооперация и дилърът работи този ден, считайте се за късметлии. Макар че това не се случва често, може да успеете да спечелите по -добра отстъпка или да преговаряте за стоки от ND, като работите едно по едно със собственик на щанд. Дилърът избягва да плаща комисионни в търговския център по този начин и често може да предаде тези спестявания на клиента. Имайте предвид обаче, че някои антични молове възпират тази практика, а други строго я забраняват. Друг вариант е да вземете карта в кабината, където е налична, или да изпратите имейл или да се обадите директно на продавача. Рискувате артикулът да бъде разпродаден под вас, но това може да ви донесе по -добра цена - ако сте готови да рискувате.
Антични шоута
Въпреки че може да не ги виждате като места за намерете изгодни антики, договарянето на антични шоута е много подобно на това, което се използва на бълха пазари. Поискането на „най -добра цена“ обикновено е начинът. Основната разлика е видът на шоуто, което разглеждате, което варира от тези, които всъщност са подобни бълха пазари с всичко под слънцето на показ до благотворителни антикварни шоута от висок клас с проверени дилъри.
Дилърите във всички видове настройки на шоуто осъзнават, че е обичайно купувачите да искат разумни отстъпки. Имайте предвид обаче, че някои ще го приветстват повече от други. Понякога ще се натъкнете на шоу дилър, който изисква пълна цена без изключение, а начинът, по който те отговарят на вашето искане за по -добра цена, може да е просто грубо.
В тези случаи можете да изберете с нежелание да платите исканата цена и да затвърдите убеждението, че не е нужно да обмислят отстъпки (или дори да бъдат учтиви за това!), За да извършват продажби. Или просто можете да продължите напред и да правите бизнес с някой, който знае как да се отнася с уважение към клиентите си.
Повечето дилъри обаче ще се отнасят с вас прилично, когато им проявите същата учтивост. Очаквайте от 10 до 25 процента отстъпка, когато поискате по -добра цена и направите насрещна оферта, когато е необходимо. Знайте, че проверката с дилър в края на шоуто, ако парче все още е налично, никога не боли.