Нека започнем с обсъждането на мита, че ниските цени карат стоките да се продават по -бързо. Това не винаги е вярно, особено когато става въпрос за ръчно изработени предмети. В резултат на това много собственици на хоби и занаятчийски фирми се мамят, за да получат разумна печалба. Това е лесно да се направи, защото искате тези пари да започнат да идват възможно най -бързо. Изкушаващо е да се вярва, че колкото по -ниска е цената, толкова по -бързо ще се продава.

Понякога супер ниските цени могат да направят клиентите подозрителни. Защо толкова ниско? Освен това, ако някой иска артикул (стига цената да не е скандална), той ще плати това, което поискате.

Като се имат предвид режийните разходи

Когато ценообразувате, вземете предвид режийните си разходи. Това са всякакви разходи, които не са пряко свързани с вашите стоки. При бижутата например мънистата не биха били режийни разходи, защото са част от артикула, който продавате. Някои примери за режийни разходи включват:

  • Пътуване (например ходене на концерти за закупуване на консумативи).
  • Вашите офис консумативи (визитки, хартия, химикалки и др.).
  • Вашите инструменти (клещи, ножове за тели др.).

Те са от решаващо значение, тъй като те ви струват пари и ако не включите това в цената на бижутата си, губите пари. Изчислете режийните си разходи и измислете приблизителни режийни разходи, които можете да приложите за всяко парче бижута, които продавате.

Разходи за труд

Бъдете реалисти за това колко трябва да правите на час. След като изчислите почасовата ставка, следващата стъпка е да разберете приблизително колко време ви отнема да направите бижутата си. Не е нужно да отделяте време за всяко едно парче от сега до вечността, но трябва да имате представа колко време отнема повечето бижута за конструиране. Това ще ви помогне по -късно, когато се опитвате да определите крайната цена на вашите бижута.

Търговия на едро срещу На дребно

Ако искате да правите количествени продажби, това е тема, с която трябва да се занимавате. Много занаятчии смятат, че се възползват от търговците на едро, но правилата за търговия на едро вече са установени. Така че трябва да играете според техните правила. Може да продавате бижутата си на изложение, но ще трябва да прекарате 1 до 2 дни на изложението плюс пари на храна, напитки, газ и т.н., докато магазин може да ви го отнеме само за няколко часа, прекарани в продажба.

Има няколко различни формули, които можете да използвате, когато цените на бижутата си. Уверете се, че сте открили цена на едро и дребно в началото на развитието на вашия бизнес, защото по -късно може да бъде твърде трудно да се върнете назад и да направите това. Искате цени на едро в случай, че един ден решите да продадете в магазин и искате цени на дребно, в случай че решите да продавате на изложби на изкуство. Ако правите и двете, не искате собствениците на магазини да бъдат уверени, че подбивате цените им, така че вашата търговия на дребно трябва да е в съответствие с магазините, на които продавате.

Проста формула, когато ценообразуването на едро е да добавите разходите си (това включва труд, режийни разходи и консумативи) и да умножите по 2:

2 x (консумативи + труд + режийни разходи) = общите разходи за вас.

За търговията на дребно направете същото, но умножете по 2,5 до 3 (често наричани ключови цени).

Ценови променливи

Фактори като мястото, където продавате бижутата си, могат да повлияят на цената, която трябва да попитате. Въпреки че трябва да бъдете последователни, може да бъде твърде трудно да се управлявате, ако ценообразуването ви е навсякъде, трябва да сте наясно с аудиторията си. Продажба на бижута в малък град фермерски пазар няма да е същото като продажбата му в галерия от висок клас.

Окончателни думи за ценообразуване

Повечето производители на бижута не искат достатъчно за своите бижута. Чувстваме се уплашени от големите магазини, които внасят бижута, но ако спрете и се замислите, девет пъти от десет, работата ви ще бъде много по -добра по качество. Ако искате да превърнете бизнеса си с бижута в сериозно, жизнеспособно занимание, а не просто в хоби, трябва да сте сериозен бизнесмен а това означава да цените сериозно бижутата си, да си платите разумна заплата, да покриете всичките си разходи и в крайна сметка да направите а печалба.