Независимо дали купувате или продавате монети, можете да увеличите предимството си, когато преговори с дилъри на монети като разберете как пазарът на монети работи зад кулисите. Един от най -големите проблеми, които виждам като наблюдател на пазара за събиране на монети, е широката пропаст между това, което средният потребител очаква от търговец на монети, и това, което средният търговец на монети смята, че трябва да предостави на потребителя. По -голямата част от тези различия се свеждат до Доверие.
Средният потребител смята, че може да се довери на дилъра на монети, за да му даде честна оценка и да плати справедлива цена за монетите, които продава. Средностатистическият дилър смята, че е редно да плати най -ниската цена, която може за монетите, да увеличи максимално печалбата си и че потребителят трябва да си свърши домашното. За щастие, като намерите тази статия, ще бъдете в много по -добра позиция, когато се занимавате с дилъри на монети.
Преглед на бизнеса с търговия с монети
Има две основни категории търговци на монети - търговец на едро и търговец на дребно. Търговецът на едро агресивно се стреми да внесе нови материали на пазара и често посещава монетни изложби, местни търгове и провежда рекламни предложения за закупуване на монети. По-голямата част от този материал се продава на едро на търговци на дребно. С други думи, те ще купуват монети от почти всеки, но ще продават монетите си само на други дилъри. За съжаление тези дилъри трябва да плащат по -ниски цени, за да реализират печалба от продажбите си.
Търговецът на монети на дребно получава по -голямата част от своите запаси от търговците на едро. Въпреки че търговците на монети на дребно също могат да присъстват монети показва и купуват на местно ниво, по-голямата част от бизнес приходите му са от обслужване на клиентела от купувачи на единични монети. Дилър от този тип е по -вероятно да ви плати по -високи цени за вашите монети, тъй като те не трябва да преминават през два комплекта ръце, преди да бъдат продадени. Но внимавайте някои местни дилъри често са и най -лошите измами! Това е така, защото по -големите дилъри са по -склонни да принадлежат към организации, които изискват от тях да се абонират за Етичен кодекс, като например Американска нумизматична асоциация или Професионална гилдия на нумизматиците. Съображението номер едно, което всеки, който купува или продава монети, трябва да има предвид регрес. Какви възможности имате, ако нещата се влошат?
Това не означава, че всички дилъри на монети са крадци и мошеници. Напротив. Огромното мнозинство от дилърите на монети се придържат към поредица от етика и морал, за да осигурят бъдещия си бизнес. От само себе си се разбира, че има няколко лоши ябълки, които могат да разрушат доверието ви в хобито за събиране на монети.
Цени на монети на едро
Един от най -добрите начини да се въоръжите срещу умелия търговец на монети е да знаете цените на едро, които плаща за монетите си. Много широко използван стандарт в монетите в САЩ е бюлетинът за дилъри на монети, който се отпечатва върху сива хартия и излиза седмично. Хората също го наричат "Сив лист, "или" CDN. "
Повечето професионални търговци на монети се абонират за тази публикация, в която са изброени стойностите на едро за всеки основен тип монети в САЩ и възпоменателни монети. Той също така носи цени за комплекти мента, монети с плочи, и банкноти, наречени „зелен лист“.
Важна концепция, която трябва да запомните, когато обсъждате цените на Сивия лист, е, че говорим за на едро пазар. Две неща характеризират този пазар: (1) Повечето сделки за насипни количества, така че цените не се отнасят до единични монети, и (2) Сделките са минимални услуги. Не можете да отидете при дилър на монети, който трябва да оцени и оцени вашата колекция вместо вас и да очаква от него да плати цените на "офертите" на Сивия лист. Сивият лист обаче трябва да ви даде добра представа за стойността на вашите монети в общ смисъл, така че не продавате монета от $ 1000 за $ 200.
Маржове на печалба на дилъра на монети
Като общо правило, колкото по -разпространена е монетата и колкото по -ниска е тя, толкова по -висок трябва да бъде маржът на печалбата (изразен като процент от продажната цена) за дилъра. Причината за това е, че нискокачествените, обикновени монети са по-трудни за продажба. Друга причина за тази разлика е стойността в долари. Ако дилърът купи от вас обща дата, широко разпространена от 1940 пшеничен цент, той може да ви плати 2 цента за монетата и да я продаде за 5 цента, правейки печалба по -голяма от 100% (но все пак само 3 цента). Но ако купи ключова дата, силно разпространена монета, като например 1931-S Пшеничен цент в Good (клас G-4) той може да успее да ви плати $ 50 за него, въпреки че ще реализира само 20% печалба, когато го продаде за $ 60. Разликата е, че ключовата монета 1931-S вероятно ще се продава много по-бързо от 1940 цента. Освен това стойността на долара е много по -голяма.
Друго общо правило при ценообразуването на монети на едро е, че колкото по-ценна е монетата, толкова по-малък трябва да бъде маржът на печалбата, процентно. Ако търговец на монети купува монета за 15 000 долара и бързо я продава за 16 000 долара, той може да получи печалба от хиляда долара. Но ако тази монета е вързана в инвентара му за дълго време, преди някой да я купи, има голяма сума пари, която не му носи нищо.
Като цяло, маржовете на печалба за монети се определят предимно от тези три фактора:
- Колко бързо монетата може да бъде препродадена (търсене на пазара)
- Колко висока е стойността на долара (капиталови разходи)
- Състоянието на пазара на монети като цяло (пазарна динамика)
Търговците на монети трябва да постигнат баланс между тези фактори, за да останат печеливши.
Дилъри на монети и обикновени боклуци
Една от причините е такова несъответствие между това, което средният потребител очаква, и това, което продавачът на монети предоставя, когато става въпрос за закупуване на монети от обществеността е, че дилърите на монети виждат огромни количества обикновени "боклуци". Под "боклуци" имам предвид обикновени житни стотинки от фурми, разпространени Buffalo Nickels и Mercury Dimes, износени Вашингтонски квартали и разпространиха Франклин и Кенеди Халвс.
Хората предлагат на дилърите на монети толкова много от този вид материали, че на много от тях им омръзна да ги видят. Те придават на този материал лек вид и предлагат ниски цени за него въз основа на дългогодишен опит. Обикновено хората вече са изтеглили по -ценните монети, оставяйки „боклука“. Клиентът смята, че монетите му не са оценени справедливо. Ами ако дилърът е пропуснал нещо рядко? Не трябва ли да поглежда всяка монета, за да е сигурен?
Хората, които продават монетите си на дилъри на монети, често смятат, че не са били третирани справедливо. Дилърът може да разбърка пръста си около кутия или буркан с монети за минута или две и след това да направи оферта, която изглежда твърде ниска. Още по -лоши са случаите, когато дилърът отваря сините папки на Whitman, поглежда бързо и след това предлага $ 9 за цялата колекция. Как може да разбере колко струват монетите, ако дори не погледне първо всяка от тях? Опитва ли се да ме откъсне?
Реалностите на продажбата на монети
Както беше обяснено по -рано, търговците на монети виждат огромно количество от това, което обикновено наричат „боклуци“. Въпреки че тези монети го правят имат стойност, толкова често се виждат за продажба, но са толкова трудни за продажба, че дилърът на монети не желае да купува тях. Когато някой внесе голяма кутия с пшенични центрове например, повечето дилъри ще прокарат пръсти през тях, за да преценят диапазона от дати и средното качество на монетите. Ако изглежда, че са обикновена дата на обикновени циркулационни пшеници, дилърът обикновено ще предлага фиксирана ставка за партидата. Тази цена се основава на неговата оценка на теглото или може да ги пусне през брояч на монети. Каквото и да прави, той приема две неща:
- Че всички ценни дати вече са премахнати от партидата и
- Ако продавачът е изпратил търсените монети, ценните дати са толкова редки, че има вероятност никоя от ценните монети да не се появи в тази партида.
Следователно той плаща цена за "най -лошия сценарий" за монетите. Същото важи и за повечето монети, сечени през двадесети век, независимо дали са биволски никели, копчета на Меркурий, квартали във Вашингтон и т.н. Дилърите ще направят бърза оценка на степента и датите и след това ще направят оферта въз основа на насипната цена. Често цената, която предлага, се основава на стойност на кюлчета на монетите. Ако дилърът случайно открие рядка монета в партидата, това е чудесно, но през повечето време не го прави и такива монети не струват времето, необходимо за проверка на всяка от тях.
Ако искате да увеличите максимално парите, дилърът ще ви плати за вашите монети; ще трябва да ги сортирате на партиди и не забравяйте да премахнете всяка монета на стойност десет пъти номинална стойност или повече според Червената книга. В зависимост от вида на монетата, има няколко различни начина да сортирате монетите си, за да максимизирате цената. За пшеничните центове сортирането им по десетилетия ще помогне. Средно пшеничните центове в тийнейджърските години отиват за 15 до 18 цента всеки в зависимост от средния клас. Центовете през 20 -те години на миналия век възлизат на 10 до 12 плюс; Центовете през 30 -те години на миналия век стигат за 6 до 8 цента; и разпространените центове през 1940 -те и 1950 -те години обикновено отиват за 2 цента всеки. Смесените, несортирани пшенични култури струват по 2 цента всяка или може би малко повече, ако дилърът види, че съдържат ранни дати. Сортирайки ги на десетилетия, сте подобрили своя марж на печалба. По -нататъшното сортиране на отделни години също може да помогне, ако имате достатъчно, за да направите пълни ролки.
Продажба на колекции от монети
Ако имате пълни колекции от монети в папки или албуми, най -добре е да ги оставите в албума. Но когато става въпрос за продажба на частични колекции, имайте предвид, че дилърите често могат да вземат наистина бързи решения относно стойността. Например, повечето дилъри, които купуват монети, виждат десетки тези сини папки Whitman всеки месец. Те могат бързо да погледнат монетите в папката и да оценят стойността на колекцията въз основа на празните дупки. Без тези няколко редки "ключови дати, „монетите също могат да бъдат в буркан или кутия за обувки и дилърът ви дава съответната цена. Ако монетите, които вижда в папката, са по -високи от нормалните, офертата му също трябва да бъде по -висока, но повечето хора се чувстват потиснати, когато дилърите на монети просто хвърлят поглед към колекциите си и след това правят оферта.
Същият принцип се прилага за монети в други папки, като албуми на Dansco и други видове папки с монети и албуми. Отнема само миг някой, който е запомнил ключовите дати, за да провери дали те са във вашата колекция.
За да увеличите максимално печалбата си при продажба на монети в тези папки, особено тези в евтини папки като типа Whitman, можете да премахнете монетите от папката и да поставите всяка от тях в 2x2 държач за монети. Маркирайте датата и знак на мента, ако има такива, върху държача (но не пишете оценки върху държача, ако не знаете какво правите.)
Съхранявайте отделен списък със стойността на сивия лист или червената книга за всяка монета, която искате да продадете. Има нещо в монетата в собствения й „държач“, което я отличава като личност и въпреки че дилърът все пак ще по принцип оценявайте колекцията като един лот, вероятно ще получите значително по -висока оферта, отколкото ако ги бяхте оставили в Whitman папка. Част от причината за това е психологическа, като прави всяка монета своя собствена, а не като част от непълна колекция; изглежда струва повече. Но част от причината също е практична. Ако монетата вече е в 2x2, дилърът ще спести време и малко разходи, които може да ви предаде.
Продажба на монети в плочи и 2x2
Ако монетите са капсулирани в плочи, те най -често струват повече от същата монета, която би била в картонена поставка 2 х 2. Колко повече зависи от качеството на плочата. Ако става въпрос за PCGS или NGC плоча, монетата трябва да се търгува много близо до цената на офертата на „Сивия лист“, тъй като тези цени са за „невидими“ монети, които обикновено са сред най -ниските примери в този клас. Ако плочата е ANACS или ICG, тя все още е доста солидна, но не струва толкова, колкото PCGS и NGC монети от най -високо ниво.
Ако монетата е в друга плоча, различна от тази, тя обикновено струва приблизително същата сума, отколкото ако беше в 2x2. Най-добрият начин да увеличите печалбите за монети без премиум плоскости и 2x2 е да се консултирате със Сивия лист и да се опитате да се доближите до цената на "оферта" за вашите монети. Познаването на стойностите предварително е ключът, но не забравяйте, че дилърът се нуждае от място, за да реализира печалба.
Редактиран от: Джеймс Буки
