Pokud jde o vyjednávání o starožitnosti, někteří lidé jsou příliš bázliví, aby požádali o změnu ceny, zatímco jiní považují smlouvání za uměleckou formu. Ať už se jen učíte, nebo máte za sebou roky praxe, je třeba mít na paměti několik základních bodů. Při vyjednávání lepší ceny starožitností a sběratelských předmětů vždy pamatujte na:
- Pokud se nezeptáte, slevu dostanete jen zřídka.
- Při nabídce buďte zdvořilí a rozumní, jinak riskujete urážku prodejce a odejdete s prázdnou.
- Pokud musíte, upozorněte na nedostatky, ale nikdy neurážejte zboží prodejce jako taktiku vyjednávání - pravděpodobně se vám to obrátí.
- Nenechte obchodníky s rozkroky rachotit ve vaší kleci. Pokud nechtějí smlouvat, buďte připraveni jít dál a jednat s někým jiným, kdo bude.
- Když poznáte skutečného spáč, vytvořte si nějakou dobrou karmu a zaplaťte prodejci požadovanou cenu. Oba odejdete spokojení s dohodou.
Dále se podívejte na strategie pro vyjednávání v řadě různých prodejní místa běžně navštěvované sběrateli starožitností.
Garážový prodej
V garážích, na dvoře a při prodeji značek je docela obvyklé nabízet zboží. Pokud je položka označena 30 USD, nabídněte 20 USD a uvidíte, co si prodejce myslí. Nenechte se však překvapit, pokud kontruje 25 dolary.
Mějte však na paměti, že nabídka nízké kuličky, která začíná prodejem, vám nezíská žádné body u prodejce. Pokud brzy ráno najdete něco, co opravdu chcete, buďte připraveni zaplatit plnou cenu nebo přijmout nominální slevu.
Chcete -li získat ty nejlepší nabídky na garážový prodej, vraťte se pozdě večer. Pokud byla cena na začátku velmi vysoká, prodávající může cenu výrazně snížit, jak se prodej táhne.
Prodej nemovitostí
Většinu prodejů nemovitostí v dnešní době provozují profesionální likvidační společnosti a ceny v první den prodeje obvykle nelze vyjednávat. Ceny se však obvykle snižují druhý nebo třetí den v závislosti na délce prodeje a obvykle v krocích po 25 procentech.
Pokud zásady slev nejsou jasně zveřejněny, neváhejte se zeptat některého z pracovníků prodeje nemovitostí, kdy dojde ke snížení cen. Pokud se zdá, že zboží první den letí z regálů, nepočítejte s tím, že na vás kus, na který máte oko, čeká, až později slevy začnou.
Občas narazíte na prodej nemovitosti, který provádí rodina. Ačkoli zboží může být nabízeno v celém domě, tyto prodeje jsou z hlediska cen a slev spíše jako prodej v garáži. Zde budete mít obvykle větší volnost při vyjednávání, a to i v první den prodeje.
Bleší trhy
Většina bleší trh prodejci očekávají, že budou požádáni o nějaký druh slevy, obvykle v rozmezí 10 až 25 procent, a podle toho nahodí své zboží.
Abyste získali nejlepší nabídku, je moudré požádat prodejce na bleším trhu o „nejlepší cenu“ než o nabídku. Při uvádění ceny může prodejce jít níže, než jste čekali. Pokud je například položka označena na 38 $, instinkt vyjednávání vás může vést k nabídce 35 $. Ale co když byl prodejce ochotný jít na 30 $? Dalších 5 $ byste mohli získat tím, že jim dovolíte uvést cenu.
Nebojte se udělat rozumnou nabídku, pokud prodejce neklesne tak nízko, jak byste chtěli. Nenechte se však příliš překvapit, pokud se budou držet ceny, kterou původně uváděli. Pokud můžete za tuto cenu odejít, přemýšlejte o tom, že se vrátíte o něco později během dne, abyste zjistili, zda si to rozmysleli, když si vzali o něco méně.
Obchody se starožitnostmi
V případě většiny starožitnictví s jedním prodejcem budete při vyjednávání o lepší ceně starožitností a sběratelské předměty. Osoba, se kterou jednáte, bude pravděpodobně mít sílu někdy snížit ceny, když uvidí dobrou příležitost k prodeji.
Zde je lepší použít metodu „nejlepší ceny“ než nabídku, stejně jako na bleším trhu. Nikdy nevíte, jak dlouho má prodejce kus na skladě, nebo zda ten týden nebyl obchod a oni opravdu potřebují prodej, aby mohli platit nájem. Vždy můžete uvítat rozumnou nabídku, pokud nejdou dostatečně nízko.
Starožitnosti
Některá nákupní centra nabízejí slevy pouze prodejcům a musíte mít v evidenci osvědčení o osvobození od daně, abyste získali nárok na slevu dokonce 10 procent. Pokud se však zeptáte, většina provozoven s více prodejci nabízí alespoň 10procentní slevu na položky s cenou nad určitou hranici-obvykle v rozmezí 20 až 100 dolarů. Každý zaměstnanec nákupního centra, na kterého narazíte při nakupování, by měl být schopen odpovědět na vaše otázky o slevách.
Pro více než základní slevu musí prodejce nákupního centra obvykle kontaktovat prodejce za účelem schválení. Obchodní centra to obecně neudělají, pokud nekupujete více položek ze stejného stánku nebo jednu položku v hodnotě 100 USD nebo více. Pokud se rozhodnete požádat o tuto laskavost, můžete udělat nabídku nebo požádat o nejlepší cenu. Ať tak či onak, neočekávejte, že dostanete slevu více než 25 procent, ale mějte na paměti, že 15 až 20 procent je realističtější. Další taktiky a tipy, které je třeba dodržovat:
- Hledejte ND na značkách. Někteří prodejci nákupních center označují štítky „ND“, což znamená žádnou slevu. To obvykle znamená, že prodejce nacenil zboží co nejrozumněji vzhledem k tomu, co za kus zaplatil, a není ochoten dále vyjednávat. Pracovníci nákupního centra mají často pocit, že prodejci budou pracovat se zákazníky na zboží ND, a podle toho vás provedou.
- Někdy můžete vyjednávat přímo s prodejci. Pokud náhodou narazíte na dealera, který pracuje v jeho stánku, nebo je nákupní centrum co-op a dealer ten den pracuje, považujte se za šťastného. I když se to nestává často, můžete získat lepší slevu nebo vyjednávat o zboží ND, které pracuje jeden na jednoho s majitelem stánku. Dealer se tak vyhne placení provizí v nákupních centrech a často může tyto úspory předat zákazníkovi. Mějte však na paměti, že některá antická centra tuto praktiku odrazují a jiná ji přísně zakazují. Další možností je vyzvednutí karty ve stánku, je -li k dispozici, a buď e -mailem, nebo přímo zavolat prodejci. Riskujete, že se vám pod tím věc vyprodá, ale může vám to přinést lepší cenu - pokud jste ochotni to risknout.
Starožitné show
I když je možná nevidíte jako místa najít výhodné starožitnosti, vyjednávání o starožitnostech je velmi podobné tomu, které se používá na bleších trzích. Obvykle je tou správnou cestou požádat o „nejlepší cenu“. Hlavní rozdíl je v typu show, kterou si prohlížíte, a to od těch, které jsou skutečně podobné bleší trhy se vším, co je na slunci, k vidění na špičkových charitativních starožitných show s prověřením prodejci.
Prodejci ve všech typech nastavení show si uvědomují, že je obvyklé, že zákazníci požadují přiměřené slevy. Uvědomte si však, že někteří to uvítají více než ostatní. Občas narazíte na prodejce show, který bez výjimky požaduje plnou cenu, a způsob, jakým reagují na váš požadavek na lepší cenu, nemusí být nic neslušného.
V těchto případech se můžete rozhodnout neochotně zaplatit požadovanou cenu a posílit přesvědčení, že při prodeji nemusí zvažovat slevy (nebo o tom být dokonce zdvořilí!). Nebo můžete jednoduše jít dál a obchodovat s někým, kdo ví, jak se ke svým zákazníkům chovat s respektem.
Většina prodejců se k vám však bude chovat slušně, když jim projevíte stejnou zdvořilost. Očekávejte slevu 10 až 25 procent, když požádáte o lepší cenu a v případě potřeby podáte nabídku. Vězte, že kontrola zpět u prodejce na konci show, pokud je kus stále k dispozici, nikdy neuškodí.
