Začněme tím, že se budeme zabývat mýtem, že díky nízkým cenám se zboží prodává rychleji. To není vždy pravda, zvláště pokud jde o ručně vyráběné předměty. Výsledkem je, že mnoho majitelů hobby a řemesel se podvádí, aby dosáhli přiměřeného zisku. To je snadné, protože chcete, aby peníze začaly přicházet co nejrychleji. Je lákavé věřit, že čím nižší je cena, tím rychleji se prodá.

Někdy mohou super nízké ceny vzbuzovat u zákazníků podezření. Proč tak nízko? Také, pokud někdo chce položku (pokud cena není pobuřující), zaplatí, co požadujete.

Vzhledem k režii

Při tvorbě cen zvažte svoji režii. Jedná se o jakékoli náklady, které přímo nesouvisejí s vaším zbožím. Například u šperků by korálky nebyly režijními náklady, protože jsou součástí položky, kterou prodáváte. Některé příklady režijních nákladů zahrnují:

  • Cestování (například návštěvy nákupů potřeb na nákupy).
  • Vaše kancelářské potřeby (vizitky, papír, pera atd.).
  • Vaše nářadí (kleště, řezačky drátu, atd.).

To je důležité vzít v úvahu, protože vás to stojí peníze, a pokud to nezahrnete do nákladů na šperky, přicházíte o peníze. Spočítejte si režijní náklady a vymyslete přibližné režijní náklady, které můžete uplatnit na každý kus

šperky, které prodáváte.

Náklady práce

Buďte realističtí ohledně toho, kolik musíte vydělat za hodinu. Jakmile zjistíte hodinovou sazbu, dalším krokem je zjistit přibližně, kolik času vám výroba šperků zabere. Od nynějška až na věčnost se nemusíte věnovat každému jednotlivému kousku, ale musíte mít představu o tom, kolik času většina šperků zabere na konstrukci. To vám pomůže později, když se pokoušíte určit konečnou cenu svých šperků.

Velkoobchod vs. Maloobchodní

Pokud chcete provádět množstevní prodeje, pak je to téma, se kterým se musíte vypořádat. Mnoho řemeslníků má pocit, že je zneužívají velkoobchodníci, ale pravidla pro velkoobchod již byla stanovena. Musíte tedy hrát podle jejich pravidel. Své šperky můžete prodat na výstavě, ale na výstavě budete muset strávit 1 až 2 dny a navíc utratit peníze na jídlo, pití, plyn atd., zatímco obchod by to mohl sundat z rukou jen na pár hodin strávených na Prodej.

Při oceňování šperků můžete použít několik různých vzorců. Ujistěte se, že jste na začátku svého podnikání přišli s velkoobchodní a maloobchodní cenou, protože později může být příliš obtížné ustoupit a udělat to. Chcete velkoobchodní ceny v případě, že se jednoho dne rozhodnete prodat do obchodu, a chcete maloobchodní ceny v případě, že se rozhodnete prodávat na uměleckých výstavách. Pokud děláte obojí, nechcete, aby majitelé obchodů dostali podbízení jejich cen, takže váš maloobchod musí být v souladu s obchody, do kterých prodáváte.

Jednoduchý vzorec při stanovení cen pro velkoobchod je sečíst náklady (to zahrnuje práci, režii a zásoby) a vynásobit 2:

2 x (zásoby + práce + režie) = celkové náklady pro vás.

U maloobchodu proveďte totéž, ale vynásobte 2,5 až 3 (často se označuje jako základní cena).

Cenové proměnné

Faktory, jako je místo, kde své šperky prodáváte, mohou ovlivnit cenu, na kterou byste se měli ptát. I když musíte být konzistentní, může být příliš obtížné spravovat, pokud jsou vaše ceny všude kolem, musíte si být vědomi svého publika. Prodej šperků v malém městě farmářský trh nebude stejný jako prodej v galerii vyšší třídy.

Slova o konečné ceně

Většina výrobců šperků nežádá o své šperky dost. Cítíme se zastrašováni velkými obchody, které dovážejí šperky, ale pokud se zastavíte a zamyslíte se nad tím, devětkrát z deseti bude vaše práce mnohem kvalitnější. Pokud chcete, aby se vaše klenotnictví stalo vážným a životaschopným zaměstnáním, nikoli jen koníčkem, musíte být seriózním obchodníkem. a to znamená seriózně nacenit své šperky, zaplatit si přiměřenou mzdu, pokrýt všechny vaše výdaje a nakonec udělat a zisk.