Ať už kupujete nebo prodáváte mince, můžete svoji výhodu zvýšit, když vyjednávání s prodejci mincí porozuměním tomu, jak trh s mincemi funguje v zákulisí. Jeden z největších problémů, které jako pozorovatel trhu sběru mincí vidím, je široká propast mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává od prodejce mincí, a tím, co průměrný prodejce mincí věří, že by měl spotřebiteli poskytnout. Většina těchto rozdílů se zmenšuje důvěra.
Průměrný spotřebitel si myslí, že může důvěřovat obchodníkovi s mincemi, který mu dá poctivé ocenění a zaplatí spravedlivou cenu za mince, které prodává. Průměrný prodejce má pocit, že je správné zaplatit za mince co nejnižší cenu, aby maximalizoval svůj zisk, a že je na spotřebiteli, aby si udělal domácí úkol. Naštěstí nalezením tohoto článku budete mít při jednání s dealery mincí mnohem lepší základ.
Přehled obchodu s coiny
Existují dvě hlavní kategorie prodejců mincí - velkoobchodník a maloobchodník. Velkoobchodník se agresivně snaží přinést na trh nový materiál a často se účastní přehlídek mincí, místních aukcí a provozuje reklamní nabídky na nákup mincí. Většina tohoto materiálu se prodává hromadně šarži maloobchodních prodejců. Jinými slovy, budou kupovat mince téměř od kohokoli, ale své mince prodávají pouze jiným prodejcům. Tito prodejci musí bohužel platit nižší ceny, aby dosáhli zisku ze svých prodejů.
Maloobchodník s mincemi získává většinu svých zásob od velkoobchodníků. Přestože se mohou zúčastnit i maloobchodní prodejci mincí mince ukazuje a nakupovat lokálně, většina jeho obchodních příjmů je ze servisu klientely kupců s jednou mincí. Dealer tohoto typu vám pravděpodobně zaplatí vyšší ceny za vaše mince, protože nemusí být prodány dvěma sadami rukou, než budou prodány. Ale pozor, někteří místní prodejci jsou také často nejhorší z podvodníků! Důvodem je, že větší prodejci pravděpodobněji patří k organizacím, které vyžadují, aby se přihlásily k etickému kodexu, jako je Americká numismatická asociace nebo Cech profesionálních numismatiků. Úvaha číslo jedna, kterou musí zvážit každý, kdo nakupuje nebo prodává mince, je postih. Jaké máte postihy, když se něco pokazí?
To neznamená, že všichni obchodníci s mincemi jsou zloději a podvodníci. Naopak. Velká většina obchodníků s mincemi zastává řadu etických a morálních zásad, aby zajistila své budoucí podnikání. Je však samozřejmé, že existuje několik špatných jablek, které mohou zničit vaši důvěru v hobby sbírání mincí.
Velkoobchodní ceny mincí
Jedním z nejlepších způsobů, jak se obrnit proti důvtipnému obchodníkovi s mincemi, je znát velkoobchodní ceny, které za své mince platí. Velmi široce používaným standardem v amerických mincích je Newsletter Coin Dealer, který je vytištěn na šedém papíře a vychází každý týden. Lidé to také nazývali „Šedý list, "nebo" CDN. "
Většina profesionálních prodejců mincí se přihlásila k odběru této publikace, která uvádí velkoobchodní hodnoty pro všechny hlavní typy amerických mincí a pamětních mincí. Rovněž nese ceny za sady máty, deskové mince, a bankovky nazývané „zelený list“.
Důležitý koncept, který je třeba mít na paměti při diskusi o cenách na šedém listu, je, že mluvíme o velkoobchod trh. Tento trh charakterizují dvě věci: (1) Většina obchodů pro hromadná množství, takže ceny se nevztahují na jednotlivé mince, a (2) Nabídky jsou minimální transakce služeb. Nemůžete jít k prodejci mincí, který pro vás musí zhodnotit a ohodnotit vaši sbírku a očekávat, že zaplatí „nabídkové“ ceny Šedého listu. Šedý list by vám však měl poskytnout obecnou představu o tom, jaké jsou vaše mince, takže mince za 1 000 $ neprodáte za 200 $.
Ziskové marže obchodníka s mincemi
Obecně platí, že čím běžnější mince je a čím nižší je, tím vyšší musí být zisková marže (vyjádřená jako procento prodejní ceny) pro dealera. Důvodem je to, že běžné mince nízké kvality se hůře prodávají. Dalším důvodem tohoto rozdílu je dolarová hodnota. Pokud si obchodník koupí společné datum, které je v oběhu od 1940 Wheat Cent, může vám za mince zaplatit 2 centy a prodat je za 5 centů, čímž dosáhne zisku vyššího než 100% (ale stále pouze 3 centů). Pokud si ale koupí klíčové datum, silně oběžnou minci, například 1931-S Pšeničný cent v Good (G-4 grade) by vám za to mohl zaplatit 50 $, i když při prodeji za 60 $ vydělá jen 20%. Rozdíl je v tom, že klíčová mince 1931-S se pravděpodobně prodá mnohem rychleji než 1940 centů. Navíc byla dolarová hodnota mnohem větší.
Dalším obecným pravidlem velkoobchodních cen mincí je, že čím hodnotnější mince je, tím menší musí být ziskové rozpětí, v procentech. Pokud si prodejce mincí koupí minci za 15 000 dolarů a rychle ji prodá za 16 000 dolarů, může dosáhnout zisku tisíc dolarů. Pokud je však tato mince v jeho inventáři vázána delší dobu, než si ji někdo koupí, existuje velká částka peněz, která mu nic nevydělává.
Celkově řečeno, ziskové marže pro mince jsou primárně určeny těmito třemi faktory:
- Jak rychle lze minci znovu prodat (poptávka na trhu)
- Jak vysoká je hodnota dolaru (kapitálové výdaje)
- Celkový stav trhu s mincemi (dynamika trhu)
Prodejci mincí musí dosáhnout rovnováhy mezi těmito faktory, aby zůstali ziskoví.
Prodejci mincí a obyčejné harampádí
Jedním z důvodů, proč existuje takový rozdíl mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává, a tím, co prodejce mincí dodává, pokud jde o nákup mincí od veřejnost je taková, že obchodníci s mincemi vidí obrovské množství běžného „harampádí“. „Nevyžádanou poštou“ mám na mysli běžné datlové pšenice, oběžné Buffalo Nickels a Mercury Dimes, nošené Washingtonské čtvrti a obíhal Franklin a Kennedy Halves.
Lidé nabízejí obchodníkům s mincemi tolik z tohoto druhu materiálu, že mnoho z nich je unavuje vidět. Dávají takovému materiálu letmý vzhled a nabízejí za něj nízké ceny na základě dlouhodobých zkušeností. Lidé obvykle již vytáhli ty cennější mince a zanechali „haraburdí“. Zákazník má pocit, že jeho mince nebyly poctivě oceněny. Co když prodejce přehlédl něco vzácného? Neměl by si každou minci vyhledat, aby si byl jistý?
Lidé, kteří prodávají své mince obchodníkům s mincemi, mají často pocit, že s nimi nebylo zacházeno spravedlivě. Dealer může minutu nebo dvě promíchat prstem kolem krabice nebo sklenice s mincemi a poté učinit nabídku, která se mu zdá příliš nízká. Ještě horší jsou případy, kdy dealer otevře modré složky Whitman, rychle se podívá a poté nabídne 9 $ za celou sbírku. Jak může vědět, co ty mince stojí, když se na každou ani nepodívá? Snaží se mě oklamat?
Realita prodeje mincí
Jak již bylo vysvětleno dříve, obchodníci s mincemi vidí velké množství toho, co běžně nazývají „haraburdí“. Ačkoli tyto mince ano mají hodnotu, jsou tak často k prodeji, ale je tak těžké je prodat, že se prodejce mincí zdráhá koupit jim. Když někdo přinese například velkou plechovku pšeničných centů, většina prodejců jim projede prsty, aby posoudila rozsah dat a průměrnou kvalitu mincí. Pokud se zdají být běžným společným datem, obíhajícími pšenicemi, prodejce obvykle nabídne paušální sazbu za šarži. Tato cena je založena na jeho odhadu hmotnosti, nebo je může projít počítadlem mincí. Ať dělá cokoli, předpokládá dvě věci:
- Že již byla ze šarže odstraněna všechna cenná data, a
- Pokud prodejce poslal prohledané mince, cenná data jsou tak vzácná, že je pravděpodobné, že se v této partii neobjeví žádné cenné mince.
Za mince proto platí cenu „nejhoršího scénáře“. Totéž platí pro většinu mincí ražených ve dvacátém století, ať už jde o nikly Buffalo, merkurové desetníky, washingtonské čtvrti atd. Prodejci rychle vyhodnotí známku a data a poté předloží nabídku na základě hromadné ceny. Cena, kterou nabízí, je často založena na hodnota zlata mincí. Pokud by náhodou prodejce našel v dávce vzácnou minci, je to skvělé, ale většinou to neudělá a takové mince nestojí za čas, který je třeba na kontrolu každé z nich.
Pokud chcete maximalizovat peníze, dealer vám zaplatí za vaše mince; budete je muset roztřídit do dávek a určitě odstranit jakoukoli minci v hodnotě desetinásobku nominální hodnoty nebo vyšší podle červené knihy. V závislosti na typu mince existuje několik různých způsobů, jak třídit své mince a maximalizovat tak cenu. U pšeničných centů pomůže jejich třídění podle desetiletí. V průměru dosahují centy pšenice u dospívajících 15 až 18 centů, v závislosti na průměrném stupni. Centy ve 20. letech jdou na 10 až 12 plus; Centy ve třicátých letech jdou na 6 až 8 centů; a oběžné centy ve čtyřicátých a padesátých letech minulého století obvykle stojí po 2 centy. Smíšené, netříděné pšenice stojí každý 2 centy, nebo možná o něco více, pokud prodejce vidí, že obsahují raná data. Jejich tříděním na desetiletí jste vylepšili ziskovou marži. Další třídění do jednotlivých let může také pomoci, pokud máte dost na výrobu plných rohlíků.
Prodej sbírek mincí
Pokud máte kompletní sbírky mincí ve složkách nebo albech, je nejlepší nechat je v albu. Ale pokud jde o prodej dílčích sbírek, mějte na paměti, že prodejci se často mohou o ceně rozhodovat opravdu rychle. Například většina prodejců, kteří nakupují mince, vidí každý měsíc desítky těch modrých složek Whitman. Mohou se rychle podívat na mince ve složce a zhodnotit hodnotu sbírky na základě prázdných děr. Bez těch pár vzácných “klíčová data„Mince mohou být také ve sklenici nebo krabici od bot a prodejce vám podle toho sdělí cenu. Pokud jsou mince, které vidí ve složce, vyšší než normální stupeň, jeho nabídka by měla být také vyšší, ale většina lidí se cítí opovrhována, když se obchodníci s mincemi jen podívají na své sbírky a pak udělají nabídka.
Stejný princip platí pro mince v jiných složkách, například v albech Dansco a dalších typech složky a alba na mince. Trvá jen chvilku, než někdo, kdo má uložená klíčová data, ověří, zda jsou ve vaší sbírce.
Chcete-li maximalizovat svůj zisk při prodeji mincí v těchto složkách, zejména těch v levných složkách, jako je typ Whitman, můžete mince ze složky vyjmout a každou z nich dát do Držák na mince 2x2. Označte datum a značka mincovny, pokud existuje, na držáku (ale nepište známky na držitele, pokud nevíte, co děláte.)
Pro každou minci, kterou chcete prodat, si uschovejte samostatný seznam hodnoty Šedý list nebo Červená kniha. Na minci ve vlastním „držáku“ je něco, co ji odlišuje jako jednotlivce, a přestože dealer stále bude v zásadě nacenit kolekci jako jeden lot, pravděpodobně dostanete výrazně vyšší nabídku, než kdybyste je nechali ve Whitmanovi složku. Část důvodu je psychologická tím, že každá mince je vlastní, nikoli jako součást neúplné sbírky; zdá se, že to má větší cenu. Část důvodu je ale také praktická. Pokud je mince již v 2x2, dealer ušetří čas a trochu výdajů, které vám může předat.
Prodej mincí v deskách a 2x2
Pokud jsou mince zapouzdřeny v deskách, mají obvykle větší hodnotu než stejná mince, která by byla v lepenkovém držáku 2 x 2. O kolik více závisí na kvalitě desky. Pokud se jedná o desku PCGS nebo NGC, mince by se měla obchodovat velmi blízko „nabídkové“ ceny šedého archu, protože tyto ceny platí pro mince „na pohled neviditelné“, které obvykle patří mezi nejnižší příklady v této třídě. Pokud je deska ANACS nebo ICG, je stále docela solidní, ale nemá takovou hodnotu jako deskové mince PCGS a NGC nejvyšší úrovně.
Pokud je mince v jakékoli jiné desce než je tato, má obvykle hodnotu přibližně stejné částky, než kdyby byla v minci 2x2. Nejlepší způsob, jak maximalizovat zisky pro neprémiové deskové mince a 2x2, je konzultovat šedý list a pokusit se přiblížit „nabídkovou“ cenu za vaše mince. Klíčem je znát hodnoty předem, ale nezapomeňte, že prodejce potřebuje prostor k dosažení zisku.
Upravil: James Bucki