Ditte a Nicolaj Reffstrupovi o úspěchu značky Ganni

Při pohledu zpět na rok 2017 fungovaly tři konkrétní značky jako vlivný triumvirát, kolem kterého se zdálo všechno ostatní otočit: Gucci opět vedl luxusní balíček, Mango zahnal trh s hipster-on-the-high-street a Ganni stál pevně pozice jako the současná značka vytvářející kousky, které musíte mít v každé sezóně (a přitom se nikdy nestanou všudypřítomnými nebo předraženými). Ani jednou tato dánská značka neudělala to, co jsme od nich očekávali, a nikdy předtím jsme za pouhých 12 měsíců neviděli tak pestrý proud kultovních předmětů.

Připomeňme si, jak moc Team Who What Wear UK zmapovala Ganniho stratosférický vzestup k módní slávě - a jak přichází zpráva, že hlavní soukromý kapitál firma podniká strategické investice, aby viděla, jak značka globálně roste - chtěli jsme vědět: Jen to, co je jejich tajný? Dohnal jsem strůjce za etiketou, abych se dozvěděl více o úspěchu této značky schválené módní dívkou: kreativní ředitelka Ditte Reffstrup a generální ředitel Nicolaj Reffstrup. Pokračujte ve čtení, abyste zjistili vše o Gannim.

Ganniho tedy pravděpodobně poznáte z 50 kroků. Možná dokonce vlastníte kus Ganni (nebo více). Můžete dokonce sledovat hashtag #GanniGirls na Instagramu tak pečlivě jako my, ale jak moc toho vlastně víte o samotné značce? Možná vás překvapí, když zjistíte, že etiketa začala už v roce 2009 a má úplně jinou kapacitu.

„Nemyslím si, že bys tomu mohl říkat značka [v té době]. Náš přítel, který měl galerii, si sem tam oblékl oblečení a já mám podezření, že většinou to bylo to, co líbilo, než aby se snažilo dát dohromady pořádnou sbírku, takže v tomto smyslu to bylo trochu náhodné, “vysvětluje Nicolaj. „Ditte s ním začala spolupracovat, pomáhat mu, rozvíjet styl, navrhovat boty a podobné věci a začala pro něj být velmi úspěšná. V tu chvíli jsme se tak trochu začali přidávat ke společnosti. “

Ditte viděla tuto příležitost jako šanci konečně vytvořit oblečení, které mnoho chladných kodaňských dívek v jejím kruhu i mimo ni cítilo, že jim chybí. „Ganniho bych popsal jako velmi skandinávskou nebo velmi kodaňskou značku-velmi jednoduchý, uvolněný a chladný styl. Lidé mají často obraz skandinávského stylu buď jako velmi prémiový, nebo velmi androgynní, a to byl vlastně důvod, proč jsem chtěl udělat Ganniho, protože jsem si myslel, že v tom něco chybí Kodaň. V těch dvou popisech jsem se nemohla poznat, “vysvětluje.

A tak se Ditte pustila do vytváření druhu mix a match potisků a sportovních poměrů, které se staly DNA tohoto trendového dánského jména.

Net-a-Porter sám letos zadal 10 podstatných opakovaných objednávek akcií Ganni, což je čtyřnásobek investice od doby, kdy značku poprvé získali pro A/W 16. Podobný příběh platí pro dalšího klíčového obchodníka: Brownsfashion.com. Londýnský butik také představil značku Scandi v této sezóně po šílenství Instagramu kolem zdánlivě jednoduché tričko za 60 liber ozdobené banánem a nápisem „Žlutá“ v jasných čepicích napříč přední. „Jejich trička s ovocným potiskem byla jasným ukazatelem popularity značky-byly okamžitým výprodejem,“ řekla Jennifer Bishop, dámská dámská móda. Brownsfashion.com říká.

Ditte souhlasil, že tato konkrétní kolekce přinesla skutečný zlom: „Oblečil jsem tričko dívce, která nikdy předtím nedělala show. Nikdy nebyla mimo Švédsko! Ale našel jsem ji v modelové agentuře-byla to jediná holohlavá dívka s vyholenou hlavou, kterou jsem mohl najít-a tak jela vlakem z Malmö do Kodaně a já jsem do ní nasadil krásnou krajku sukně a plížení, a přestože jsme měli velké modelky jako Nadja Benderová, lidé z té dívky šíleli. “Nicolaj rychle zazvonil a já spěchal souhlasit:„ Bylo to víc výstroj!"

Přestože se v tomto roce legie stylových žen dostala do špičkového Ganniho režimu, pro zasvěcené začala láska už docela dávno. Například hashtag #GanniGirls se poprvé dostal na sociální média v roce 2012, kdy ho Kate Bosworth a Helena Christensen přidaly na společné Ganni oděné selfie. „Zachytili jsme ten hashtag a od té doby ho používáme,“ říká Ditte. „Mnoho lidí s tím velmi dobře rezonovalo.“ A tak se zrodila pandemie tohoto druhu značkování: Kolik dalších značek si můžete myslet, že následovaly?

Navzdory vysoce známým jménům seznamu A, které byly brzy na podporu štítku (Gigi, Kendall, Rihanna), jste cítí bzučení, které Nicolaj a Ditte dostávají, když vidí skutečné dívky, které se rozhodnou koupit, nosit a sdílet své Ganni okamžiky. „Miluji, když vidím lidi, kteří nosí Ganni - a vidím, že je to pro ně snadné, že pracují, že je v pořádku nosit plíživé šaty s dlouhými květinovými šaty... Když vidím lidi v Ganni, jsem velmi hrdý a šťastný a myslím si, že lidé vypadají skvěle, “říká Ditte a vysvětluje, že jejich tým často znovu zveřejňuje fotografie dívky v oděvu ne kvůli tomu, kolik mají následovníků nebo jak údajně mohou mít vliv, ale proto, že rády vidí své kousky akce.

„Ganni rozhodně kultivoval loajální a pozoruhodný„ kmen “s módními redaktory, influencery a hvězdami pouličního stylu, kteří tuto značku nosí a zbožňují. Je to značka s obrovskou viditelností, která byla vidět na tolika skvělých ženách, “říká Bishop. „Jejich silné ovlivňování je skutečným důkazem produktu - tyto ženy opravdu chtějí být #GanniGirls a Myslím, že to opravdu prosvítá ve věku, kdy iniciativy oblékání influencerů nejsou vždy tak organické. "

Jak kodaňský týden módy začal přitahovat mezinárodní dav před několika sezónami, někteří výrobci průmyslu a třepačky rychle určili Ganniho jako výjimečné jméno, které má být odesláno do zámoří. „Pamatuji si první show: Tenisovou show. Nevěděl jsem, co očekávat - byl jsem tak nervózní. Před show jsem vždy velmi nervózní, a to se vůbec nezměnilo, ale pamatuji si, že Justin O’Shea [bývalý módní ředitel mytheresa.com] byl v první řadě, a to pro nás bylo jako velká věc, “říká Ditte.

„Pro kodaňský týden módy to byla velmi velká věc. Dostal rozhovor s touto národní televizní show a zeptali se ho, co si o pořadu myslí, a on toho moc neřekl - on jen řekl: „Bylo to epické.“ Už skoro začínám znovu brečet... Byl jsem na nás a tým tak hrdý, protože v tom byl guru čas."

Od toho bodu ZDŘÍMNUTÍ, Brownsfashion.com, Liberty a Selfridges je jen několik z hlavních obchodů, ke kterým se můžete připojit mytheresa.com.

Jak tedy můžete vidět ze snímků a příznivců výše - přidáno k mnoha jiný kousky, o kterých jsme letos informovali nebo je představili, jako jsou brašny s korálky, platformové tenisky, tepláky a duhové úplety - na Ganniho pokračující úspěch musí existovat kouzelná metoda, že?

„Snažím se držet svého vnitřního pocitu a pro mě navrhuji 24 hodin [denně]. Když skončíme show, vždy se den poté vydám na inspirativní výlet, je to nekonečné proces... Nikdy si nemyslím, že dělám věci dostatečně dobře - vždy chci být lepší a lepší! "Ditte říká.

Je to ale také tím, že jako byznys vědí, že práce s „nedostatkem“ (jak tomu říkají) vytváří hláška: Například pár růžových bot, které nás všechny tento týden vzrušovaly, byl vyroben pouze ve 100 párech celosvětově. Není překvapením, že se rychle vyprodaly.

„Tato konkrétní obuv má dvoutýdenní dodací lhůtu, protože je evropským výrobcem-mohli bychom ji tedy snadno předělat a nechat ji doplnit, ale my to neděláme,“ vysvětluje Nicolaj. „Na naši distribuci jsme extrémně vybíraví - u značky v našem cenovém bodě bychom mohli tuším zdvojnásobit prodej, kdybychom chtěli, rozšířením naší distribuce.“

Místo toho tým vyhodnotí, co se prodává, a upřesní tyto vítězné momenty - vygeneruje různé iterace, aby uspokojil poptávku, a zároveň zajistí, aby se každá dívka Ganni stále cítila jedinečná. Cílem je, aby zákazník cítil, že se rozhodla správně, ať už je vyzbrojena menším rozpočtem a investuje všechny své příjmy do ultra-lichotivé zavinovací šaty (položka, která vypadá, že poskytuje většinu prodejů maloobchodníkům) nebo ona je bohatší spotřebitel, který hledá neustálé aktualizace.

„Nemáme něco jako tašku Birkin nebo podobný produkt, který by byl navždy stejný - a lidé od nás očekávají tuto dynamiku. Jde nám také o novost, o tom není pochyb, “říká Nicolaj. „Než abychom zvyšovali ceny, abychom se přiblížili luxusu, jak si mnoho značek přeje, raději pracujeme s omezenými běhy, vylepšeními a injekcemi.“

Ale než si mylně myslíte, že se jedná o značku založenou na analytice, vězte, že nyní zbožňovaný mohér Julliard jumper (který je 350 £, ručně pletené v Itálii a výroba zabere hodně času) nebylo ani poprvé úspěšné kolem. Je to dokonalý příklad střevních pocitů, které Ditte vedou procesem jejího návrhu.

„[Ve skutečnosti] to byla velmi designová věc, kterou jsme opravdu chtěli protáhnout,“ říká Ditte. „A poprvé jsme prodali jen velmi málo kusů, ale pak se z toho najednou stalo něco, co lidé opravdu ocenili - ruční práce, barvy - a najednou se z toho stala komerční věc, takže to uděláme pro každou kolekci, ale v různých barvách a je to pro nás klasika Nyní."

Další a zásadní silou Ganniho dalekosáhlé přitažlivosti je demokratický způsob, jakým Ditte a Nicolaj podnikají. „Ditte je velmi konsensuální a je to velmi dynamický proces v projekčním týmu. Věřím, že udržujeme velmi plochou hierarchii a obecně jsme k sobě navzájem milí a posloucháme se navzájem! “Říká Nicolaj. Ditte a tým se po každé show vydávají na inspirační výlety, aby našli nové nápady, a ona si toho všímá kombinovaná kreativita má na svědomí mnoho povídání, stejně jako vypínání od každodenního grindu a hluku společenského média.

Pokud jde o to, kam bude cestovat dál, „střevní pocity“, které tyto dva pohánějí průmyslem, je vedou k úvaze o otevření tří obchodů. Londýn a New York jsou zatím na prvním místě seznamu, ale je to všechno o nalezení správného prostoru. Znáte nějaké realitní kanceláře? Určitě bych chtěl, aby jim dali dobré slovo.