Wenn es ums Verhandeln geht Antiquitäten, einige Leute sind zu schüchtern, um eine Preisänderung zu verlangen, während andere das Feilschen für eine Kunstform halten. Egal, ob Sie gerade lernen oder jahrelange Erfahrung an Ihrer Seite haben, es gibt ein paar grundlegende Punkte, die Sie beachten sollten. Wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln, denken Sie immer daran:

  • Sie werden selten einen Rabatt bekommen, wenn Sie nicht fragen.
  • Seien Sie höflich und vernünftig, wenn Sie ein Angebot machen, oder Sie riskieren, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen zu gehen.
  • Weisen Sie gegebenenfalls auf Fehler hin, aber beleidigen Sie niemals die Waren eines Verkäufers als Verhandlungstaktik – dies wird wahrscheinlich auf Sie nach hinten losgehen.
  • Lassen Sie nicht zu, dass krumme Dealer Ihren Käfig klappern. Wenn sie nicht verhandeln wollen, seien Sie bereit, weiterzuziehen und mit jemand anderem umzugehen, der es will.
  • Wenn du ein echtes erkennst Schläfer, erzeuge etwas gutes Karma für dich und bezahle den Kaufpreis des Verkäufers. Sie werden beide glücklich mit dem Deal gehen.

Werfen Sie als Nächstes einen Blick auf Strategien für das Verhandeln in einer Reihe von verschiedenen Verkaufsorte häufig von Antiquitätensammlern besucht.

Illustration von zwei Personen, die sich die Hände über den Tisch schütteln
Abbildung: Die Fichte / Chelsea Damraska.

Garagen Verkauf

Es ist bei Garagen-, Hof- und Markenverkäufen ziemlich üblich, Angebote für Waren zu machen. Wenn ein Artikel mit 30 $ gekennzeichnet ist, bieten Sie 20 $ an und sehen Sie, was der Verkäufer denkt. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn er mit 25 Dollar kontert.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie bei einem Verkäufer keine Punkte gewinnen, wenn Sie ein Low-Ball-Angebot machen, sobald der Verkauf beginnt. Wenn Sie früh am Tag etwas finden, das Sie wirklich haben möchten, seien Sie bereit, den vollen Preis zu zahlen oder einen geringen Rabatt zu akzeptieren.

Um die besten Schnäppchen zu ergattern Garagen Verkauf, spät am Tag zurückkehren. Wenn ein Stück zu Beginn sehr hochpreisig war, kann der Preis des Verkäufers im Laufe des Verkaufs erheblich sinken.

Immobilienverkauf

Die meisten Immobilienverkäufe werden heutzutage von professionellen Liquidationsgesellschaften durchgeführt, und die Preise am ersten Tag des Verkaufs sind normalerweise nicht verhandelbar. Die Preise werden jedoch in der Regel am zweiten oder dritten Tag reduziert, je nach Dauer des Verkaufs und in der Regel in 25-Prozent-Schritten.

Wenn Rabattrichtlinien nicht deutlich ausgehängt sind, zögern Sie nicht, einen der Immobilienverkäufer zu fragen, wann die Preise gesenkt werden. Wenn die Ware am ersten Tag aus den Regalen zu fliegen scheint, verlassen Sie sich nicht darauf, dass das Stück, das Sie im Auge haben, auf Sie wartet, sobald die Rabatte später eintreten.

Gelegentlich stoßen Sie auf einen Immobilienverkauf, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl im ganzen Haus Waren angeboten werden können, sind diese Verkäufe in Bezug auf Preise und Rabatte eher wie Flohmärkte. Hier haben Sie in der Regel schon am ersten Verkaufstag mehr Handlungsspielraum.

Flohmärkte

Die meisten Flohmarkt Verkäufer erwarten, dass sie um eine Art Rabatt gebeten werden, normalerweise im Bereich von 10 bis 25 Prozent, und sie bepreisen ihre Waren entsprechend.

Um das beste Angebot zu erhalten, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer nach einem „besten Preis“ zu fragen, anstatt ein Angebot zu machen. Ein Händler kann bei der Preisangabe niedriger gehen, als Sie erwartet haben. Wenn ein Artikel beispielsweise mit 38 USD gekennzeichnet ist, könnte Ihr Verhandlungsinstinkt dazu führen, dass Sie 35 USD anbieten. Aber was wäre, wenn der Händler bereit wäre, auf 30 Dollar zu steigen? Sie könnten weitere 5 US-Dollar Rabatt erhalten, indem Sie ihnen erlauben, den Preis anzugeben.

Haben Sie keine Angst, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn der Dealer nicht so tief geht, wie Sie möchten. Seien Sie jedoch nicht zu überrascht, wenn sie sich an den ursprünglich angegebenen Preis halten. Wenn Sie zu diesem Preis weggehen können, denken Sie daran, etwas später am Tag wiederzukommen, um zu sehen, ob sie ihre Meinung geändert haben, etwas weniger zu nehmen.

Antiquitätenläden

Bei den meisten Antiquitätenläden von Einzelhändlern arbeiten Sie direkt mit dem Eigentümer oder dessen Agenten, z Sammlerstücke. Die Person, mit der Sie es zu tun haben, wird wahrscheinlich die Macht haben, die Preise zu senken, manchmal erheblich, wenn sie eine gute Gelegenheit für einen Verkauf sieht.

Hier ist es besser, die „Best Price“-Methode zu verwenden, anstatt ein Angebot zu machen, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Sie wissen nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hat oder ob das Geschäft in dieser Woche ausgefallen ist und er wirklich einen Verkauf braucht, um die Miete zu bezahlen. Sie sind jederzeit willkommen, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn es nicht ganz niedrig genug ist.

Antike Einkaufszentren

Einige Einkaufszentren bieten Händlern nur Rabatte an, und Sie müssen eine Steuerbefreiungsbescheinigung vorlegen, um sogar 10 Prozent Rabatt zu erhalten. Wenn Sie jedoch fragen, bieten die meisten Multi-Dealer-Einrichtungen mindestens 10 Prozent Rabatt auf Artikel, die über einem bestimmten Schwellenwert liegen – normalerweise im Bereich von 20 bis 100 US-Dollar. Jeder Mitarbeiter in einem Einkaufszentrum, dem Sie beim Einkaufen begegnen, sollte in der Lage sein, Ihre Fragen zu Rabatten zu beantworten.

Für mehr als einen Basisrabatt muss ein Verkäufer in einem Einkaufszentrum normalerweise den Verkäufer zur Genehmigung kontaktieren. Einkaufszentren tun dies im Allgemeinen nicht, es sei denn, Sie kaufen mehrere Artikel vom selben Stand oder einen einzelnen Artikel im Wert von 100 USD oder mehr. Wenn Sie sich für diese Höflichkeit entscheiden, können Sie ein Angebot machen oder nach dem besten Preis fragen. Erwarten Sie in jedem Fall nicht mehr als 25 Prozent Rabatt, aber denken Sie daran, dass 15 bis 20 Prozent realistischer sind. Andere Taktiken und Tipps, die Sie befolgen sollten:

  • Suchen Sie nach ND auf Tags. Einige Verkäufer in Einkaufszentren markieren Tags "ND", was für keinen Rabatt steht. Dies bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer die Ware so günstig wie möglich bewertet hat, wenn man bedenkt, was er für das Stück bezahlt hat, und er nicht bereit ist, weiter zu verhandeln. Mall-Mitarbeiter haben oft ein Gespür dafür, welche Händler mit Kunden an ND-Waren arbeiten, und werden Sie entsprechend anleiten.
  • Sie können manchmal direkt mit Verkäufern verhandeln. Wenn Sie zufällig einem Händler begegnen, der an seinem Stand arbeitet oder das Einkaufszentrum eine Genossenschaft ist und der Händler an diesem Tag arbeitet, können Sie sich glücklich schätzen. Obwohl dies nicht oft vorkommt, können Sie möglicherweise einen besseren Rabatt erhalten oder über ND-Waren verhandeln, wenn Sie eins zu eins mit einem Standbesitzer arbeiten. Der Händler vermeidet auf diese Weise die Zahlung von Einkaufsprovisionen und kann diese Einsparungen oft an den Kunden weitergeben. Denken Sie jedoch daran, dass einige antike Einkaufszentren diese Praxis ablehnen und andere sie strikt verbieten. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Karte am Stand abzuholen, sofern verfügbar, und den Verkäufer entweder per E-Mail oder direkt anzurufen. Sie riskieren dabei, dass der Artikel unter Ihnen ausverkauft wird, aber es könnte Ihnen einen besseren Preis einbringen – wenn Sie bereit sind, es zu riskieren.

Antiquitätenshows

Obwohl Sie sie möglicherweise nicht als Orte sehen, an denen Sie Schnäppchen Antiquitäten finden, Antiquitätenausstellungsverhandlungen sind denen auf Flohmärkten sehr ähnlich. Die Frage nach dem „besten Preis“ ist in der Regel der richtige Weg. Der Hauptunterschied ist die Art der Sendung, die Sie sich ansehen, die von denen reicht, die tatsächlich ähnlich sind wie Flohmärkte mit allem, was unter der Sonne zu sehen ist, bis hin zu High-End-Charity-Antiquitätenshows mit überprüften Händler.

Händler in allen Arten von Show-Settings wissen, dass es üblich ist, dass Käufer nach angemessenen Rabatten fragen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass einige es mehr begrüßen werden als andere. Gelegentlich werden Sie auf einen Show-Händler stoßen, der ausnahmslos den vollen Preis verlangt, und die Art und Weise, wie er auf Ihre Anfrage nach einem besseren Preis reagiert, kann einfach unhöflich sein.

In diesen Fällen können Sie sich dafür entscheiden, widerwillig den geforderten Preis zu zahlen und die Überzeugung zu stärken, dass sie keine Rabatte in Betracht ziehen (oder sogar höflich sein müssen!), um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie können einfach weitermachen und Geschäfte mit jemandem machen, der weiß, wie man seine Kunden respektvoll behandelt.

Die meisten Händler werden Sie jedoch anständig behandeln, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit entgegenbringen. Erwarten Sie 10 bis 25 Prozent Rabatt, wenn Sie nach einem besseren Preis fragen und bei Bedarf ein Gegenangebot machen. Wissen Sie, dass es nie schaden kann, am Ende einer Show bei einem Dealer nachzufragen, ob ein Stück noch verfügbar ist.