Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση για αντίκες, ορισμένοι άνθρωποι είναι πολύ συνεσταλμένοι για να ζητήσουν αλλαγή τιμής, ενώ άλλοι θεωρούν ότι το παζάρι είναι μια μορφή τέχνης. Είτε μόλις μαθαίνετε είτε έχετε πολυετή εμπειρία στο πλευρό σας, υπάρχουν μερικά βασικά σημεία που πρέπει να έχετε κατά νου. Όταν διαπραγματεύεστε καλύτερη τιμή για αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα, να θυμάστε πάντα:
- Σπάνια θα έχετε έκπτωση αν δεν το ζητήσετε.
- Να είστε ευγενικοί και λογικοί όταν κάνετε μια προσφορά, διαφορετικά κινδυνεύετε να προσβάλλετε τον πωλητή και να φύγετε με άδεια χέρια.
- Επισημάνετε ελαττώματα αν πρέπει, αλλά ποτέ μην προσβάλλετε τα προϊόντα ενός πωλητή ως τακτική διαπραγμάτευσης - πιθανότατα θα σας βλάψει.
- Μην αφήνετε τους εμπόρους καβάλο να κροταλίζουν το κλουβί σας. Αν δεν θέλουν να διαπραγματευτούν, να είστε έτοιμοι να προχωρήσετε και να ασχοληθείτε με κάποιον άλλον που θα το κάνει.
- Όταν αναγνωρίζεις ένα πραγματικό κοιμωμένος, δημιουργήστε κάποιο καλό κάρμα για τον εαυτό σας και πληρώστε την απαιτούμενη τιμή του πωλητή. Και οι δύο θα φύγετε ευχαριστημένοι από τη συμφωνία.
Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά στις στρατηγικές διαπραγμάτευσης σε διάφορες διαφορετικές χώροι πώλησης που συχνάζουν συχνά από συλλέκτες αντίκες.
Πωλήσεις γκαράζ
Είναι αρκετά συνηθισμένο στις πωλήσεις γκαράζ, αυλής και ετικετών να κάνετε προσφορές σε εμπορεύματα. Εάν ένα προϊόν έχει σήμανση 30 $, προσφέρετε 20 $ και δείτε τι πιστεύει ο πωλητής. Μην εκπλαγείτε, όμως, αν κοντράρει με $ 25.
Λάβετε υπόψη σας, ωστόσο, ότι το να κάνετε μια χαμηλή προσφορά μόλις ξεκινήσει η πώληση δεν θα σας κερδίσει πόντους με έναν πωλητή. Εάν βρείτε κάτι που πραγματικά θέλετε νωρίς την ημέρα, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε ολόκληρο το τίμημα ή να δεχτείτε μια ονομαστική έκπτωση.
Για να έχετε τις καλύτερες ευκαιρίες στο πωλήσεις γκαράζ, επιστροφή αργά την ημέρα. Εάν η τιμή ενός κομματιού ήταν πολύ υψηλή από νωρίς, ο πωλητής μπορεί να πέσει σημαντικά στην τιμή καθώς η πώληση καθυστερεί.
Πωλήσεις ακινήτων
Οι περισσότερες πωλήσεις ακινήτων αυτές τις μέρες πραγματοποιούνται από επαγγελματικές εταιρείες εκκαθάρισης και οι τιμές την πρώτη ημέρα της πώλησης συνήθως δεν είναι διαπραγματεύσιμες. Ωστόσο, οι τιμές συνήθως μειώνονται τη δεύτερη ή την τρίτη ημέρα, ανάλογα με τη διάρκεια της πώλησης και συνήθως σε προσαυξήσεις 25 %.
Εάν οι πολιτικές έκπτωσης δεν είναι καταχωρημένες με σαφήνεια, μην ντρέπεστε να ρωτήσετε έναν από τους εργαζόμενους στην πώληση ακινήτων πότε θα μειωθούν οι τιμές. Εάν τα εμπορεύματα φαίνεται να πετούν από τα ράφια την πρώτη μέρα, μην υπολογίζετε στο κομμάτι στο οποίο έχετε το μάτι να σας περιμένει μόλις αρχίσουν οι εκπτώσεις αργότερα.
Περιστασιακά, θα συναντήσετε μια πώληση ακινήτων που πραγματοποιείται από μια οικογένεια. Παρόλο που τα εμπορεύματα μπορεί να προσφέρονται σε όλο το σπίτι, αυτές οι πωλήσεις μοιάζουν περισσότερο με πωλήσεις γκαράζ όσον αφορά την τιμολόγηση και την έκπτωση. Συνήθως θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες διαπραγμάτευσης εδώ, ακόμη και την πρώτη ημέρα της πώλησης.
Αγορές ψύλλων
Πλέον παζάρι Οι πωλητές αναμένουν να τους ζητηθεί κάποιο είδος έκπτωσης, συνήθως στο εύρος 10 % έως 25 %, και τιμολογούν τα εμπορεύματά τους ανάλογα.
Για να πετύχετε την καλύτερη προσφορά, είναι σοφό να ζητήσετε από έναν πωλητή υπαίθριων αγορών μια «καλύτερη τιμή» αντί να κάνετε μια προσφορά. Ένας έμπορος μπορεί να πέσει χαμηλότερα από ό, τι περιμένατε όταν αναφέρετε μια τιμή. Για παράδειγμα, εάν ένα στοιχείο φέρει σήμανση 38 $, το ένστικτό της διαπραγμάτευσης μπορεί να σας οδηγήσει να προσφέρετε 35 $. Τι γίνεται όμως αν ο έμπορος ήταν πρόθυμος να πάει στα $ 30; Θα μπορούσατε να πάρετε άλλα 5 $ έκπτωση επιτρέποντάς τους να δηλώσουν την τιμή.
Μην φοβάστε να κάνετε μια λογική κόντρα προσφορά εάν ο έμπορος δεν πάει τόσο χαμηλά όσο θα θέλατε. Μην εκπλαγείτε πολύ, ωστόσο, αν παραμείνουν στην τιμή που ανέφεραν αρχικά. Εάν μπορείτε να φύγετε σε αυτή την τιμή, σκεφτείτε να επιστρέψετε λίγο αργότερα μέσα στην ημέρα για να δείτε αν έχουν αλλάξει γνώμη για να πάρουν λίγο λιγότερο.
Καταστήματα με αντίκες
Στην περίπτωση των περισσοτέρων καταστημάτων με αντίκες, θα συνεργαστείτε απευθείας με τον ιδιοκτήτη ή τον αντιπρόσωπο του ιδιοκτήτη, όπως διευθυντή καταστήματος, όταν διαπραγματεύεστε για καλύτερη τιμή για αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα. Το άτομο με το οποίο έχετε να κάνετε πιθανότατα θα έχει τη δύναμη να μειώσει τις τιμές, μερικές φορές σημαντικά, όταν δει μια καλή ευκαιρία να πραγματοποιήσει μια πώληση.
Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε τη μέθοδο της «καλύτερης τιμής» εδώ, αντί να κάνετε μια προσφορά, όπως ακριβώς θα κάνατε σε μια υπαίθρια αγορά. Ποτέ δεν γνωρίζετε πόσο καιρό ένας πωλητής είχε ένα κομμάτι στο απόθεμα ή αν οι επιχειρήσεις ήταν εκτός λειτουργίας εκείνη την εβδομάδα και χρειάζονται πραγματικά μια πώληση για να πληρώσουν το ενοίκιο. Είστε πάντα ευπρόσδεκτοι να κάνετε μια λογική κόντρα προσφορά εάν δεν πέσουν αρκετά χαμηλά.
Antique Malls
Ορισμένα εμπορικά κέντρα προσφέρουν μόνο εκπτώσεις σε εμπόρους και πρέπει να έχετε στο αρχείο ένα πιστοποιητικό απαλλαγής φόρου για να δικαιούστε έκπτωση ακόμη και 10 %. Ωστόσο, αν ρωτάτε, τα περισσότερα ιδρύματα πολλαπλών εμπόρων προσφέρουν τουλάχιστον έκπτωση 10 τοις εκατό σε αντικείμενα με τιμή πάνω από ένα συγκεκριμένο όριο-συνήθως στην περιοχή των 20 έως 100 δολαρίων. Οποιοσδήποτε υπάλληλος του εμπορικού κέντρου συναντάτε κατά την αγορά, θα πρέπει να μπορεί να απαντήσει στις ερωτήσεις σας σχετικά με τις εκπτώσεις.
Για περισσότερο από μια βασική έκπτωση, ένας πωλητής ενός εμπορικού κέντρου πρέπει συνήθως να επικοινωνήσει με τον πωλητή για έγκριση. Τα εμπορικά κέντρα δεν θα το κάνουν γενικά αν δεν αγοράζετε πολλά αντικείμενα από τον ίδιο θάλαμο ή ένα μόνο αντικείμενο αξίας 100 $ και άνω. Εάν αποφασίσετε να ζητήσετε αυτήν την ευγένεια, μπορείτε να κάνετε μια προσφορά ή να ζητήσετε την καλύτερη τιμή. Σε κάθε περίπτωση, μην περιμένετε να λάβετε έκπτωση άνω του 25 %, αλλά λάβετε υπόψη ότι το 15 % έως 20 % είναι πιο ρεαλιστικό. Άλλες τακτικές και συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσετε:
- Αναζητήστε ND σε ετικέτες. Ορισμένοι πωλητές εμπορικών κέντρων επισημαίνουν τις ετικέτες "ND", το οποίο δεν σημαίνει έκπτωση. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι ο πωλητής έχει τιμολογήσει το εμπόρευμα όσο το δυνατόν πιο λογικά, λαμβάνοντας υπόψη τι πλήρωσε για το κομμάτι και δεν είναι διατεθειμένος να διαπραγματευτεί περαιτέρω. Οι εργαζόμενοι στα εμπορικά κέντρα έχουν συχνά την αίσθηση για το ποιοι έμποροι θα συνεργαστούν με πελάτες σε προϊόντα ND και θα σας καθοδηγήσουν ανάλογα.
- Μερικές φορές μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους πωλητές. Εάν τυχαίνει να συναντήσετε έναν έμπορο που εργάζεται στο περίπτερό του ή το εμπορικό κέντρο είναι συνεταιρισμός και ο έμπορος εργάζεται εκείνη την ημέρα, θεωρήστε τον εαυτό σας τυχερό. Παρόλο που δεν συμβαίνει συχνά, ίσως μπορείτε να κερδίσετε μια καλύτερη έκπτωση ή να διαπραγματευτείτε τα εμπορεύματα της ND, δουλεύοντας ένα προς ένα με έναν ιδιοκτήτη περιπτέρου. Ο έμπορος αποφεύγει να πληρώνει προμήθειες στο εμπορικό κέντρο με αυτόν τον τρόπο και συχνά μπορεί να μεταβιβάσει αυτές τις αποταμιεύσεις στον πελάτη. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι ορισμένα κέντρα αντίκες αποθαρρύνουν αυτήν την πρακτική και άλλα την απαγορεύουν αυστηρά. Μια άλλη επιλογή είναι να παραλάβετε μια κάρτα στο περίπτερο, όπου υπάρχει, και είτε να στείλετε email είτε να καλέσετε απευθείας τον πωλητή. Κινδυνεύετε να εξαντλήσετε το προϊόν από κάτω σας, αλλά θα μπορούσε να σας αποφέρει καλύτερη τιμή - εάν είστε διατεθειμένοι να το διακινδυνεύσετε.
Εκπομπές αντίκες
Αν και μπορεί να μην τα βλέπετε ως μέρη για να βρείτε παζάρια παζάρι, οι διαπραγματεύσεις παλαιών εκπομπών είναι πολύ παρόμοιες με αυτές που χρησιμοποιούνται στις αγορές ψύλλων. Το να ζητήσετε μια "καλύτερη τιμή" είναι συνήθως ο τρόπος να πάτε. Η κύρια διαφορά είναι ο τύπος της εκπομπής που μελετάτε, ο οποίος κυμαίνεται από αυτούς που πραγματικά μοιάζουν με υπαίθριες αγορές με τα πάντα κάτω από τον ήλιο να εκτίθενται σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις αντίκες υψηλού επιπέδου με έλεγχο εμπόρους.
Οι έμποροι σε όλους τους τύπους ρυθμίσεων εκπομπών συνειδητοποιούν ότι είναι συνηθισμένο οι αγοραστές να ζητούν λογικές εκπτώσεις. Να γνωρίζετε, ωστόσο, ότι κάποιοι θα το υποδεχτούν περισσότερο από άλλους. Περιστασιακά θα συναντήσετε έναν έμπορο εκπομπών που απαιτεί πλήρη τιμή χωρίς εξαίρεση και ο τρόπος με τον οποίο ανταποκρίνονται στο αίτημά σας για καλύτερη τιμή μπορεί να μην είναι αγενής.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορείτε να επιλέξετε να πληρώσετε με δόλο την ζητούμενη τιμή και να ενισχύσετε την πεποίθηση ότι δεν χρειάζεται να λάβουν υπόψη εκπτώσεις (ή ακόμη και να είναι ευγενικοί!) Για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Or, μπορείτε απλά να προχωρήσετε και να κάνετε επιχειρήσεις με κάποιον που ξέρει πώς να συμπεριφέρεται με σεβασμό στους πελάτες του.
Ωστόσο, οι περισσότεροι αντιπρόσωποι θα σας συμπεριφέρονται αξιοπρεπώς όταν τους δείχνετε την ίδια ευγένεια. Περιμένετε έκπτωση 10 % έως 25 % όταν ζητάτε καλύτερη τιμή και κάνετε αντίθετη προσφορά, όταν χρειάζεται. Να ξέρετε ότι ο έλεγχος με έναν έμπορο στο τέλος μιας παράστασης εάν ένα κομμάτι είναι ακόμα διαθέσιμο δεν βλάπτει ποτέ.