Είτε αγοράζετε είτε πουλάτε κέρματα, μπορείτε να αυξήσετε το πλεονέκτημά σας όταν διαπραγματεύεται με εμπόρους νομισμάτων κατανοώντας πώς λειτουργεί η αγορά κερμάτων στα παρασκήνια. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που βλέπω, ως παρατηρητής της αγοράς συλλογής νομισμάτων, είναι το μεγάλο χάσμα ανάμεσα στο τι περιμένει ο μέσος καταναλωτής από έναν έμπορο νομισμάτων και αυτό που ο μέσος όρος έμπορος νομισμάτων πιστεύει ότι πρέπει να παρέχει στον καταναλωτή. Η πλειοψηφία αυτών των διαφορών καταλήγει σε εμπιστοσύνη.
Ο μέσος καταναλωτής πιστεύει ότι μπορεί να εμπιστευτεί τον έμπορο νομισμάτων για να του δώσει μια ειλικρινή εκτίμηση και να πληρώσει μια δίκαιη τιμή για τα νομίσματα που πουλάει. Ο μέσος έμπορος πιστεύει ότι είναι σωστό να πληρώσει τη χαμηλότερη τιμή που μπορεί για τα κέρματα, να μεγιστοποιήσει το κέρδος του και ότι εναπόκειται στον καταναλωτή να κάνει την εργασία του. Ευτυχώς, βρίσκοντας αυτό το άρθρο, θα είστε σε πολύ καλύτερη βάση όταν ασχολείστε με εμπόρους νομισμάτων.
Επισκόπηση της επιχείρησης συναλλαγών νομισμάτων
Υπάρχουν δύο μεγάλες κατηγορίες εμπόρων κερμάτων - ο χονδρέμπορος και ο λιανοπωλητής. Ο χονδρέμπορος επιθετικά επιδιώκει να φέρει νέο υλικό στην αγορά και συχνά παρακολουθεί παραστάσεις νομισμάτων, τοπικούς πλειστηριασμούς και τρέχει διαφημιστικές προσφορές για αγορά νομισμάτων. Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του υλικού πωλείται χύμα σε εμπόρους λιανικής. Με άλλα λόγια, θα αγοράσουν κέρματα από σχεδόν οποιονδήποτε, αλλά θα πουλήσουν τα κέρματά τους μόνο σε άλλους εμπόρους. Δυστυχώς, αυτοί οι έμποροι πρέπει να πληρώσουν χαμηλότερες τιμές για να έχουν κέρδος από τις πωλήσεις τους.
Ο έμπορος νομισμάτων λιανικής λαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος του αποθέματός του από τους χονδρεμπόρους. Αν και μπορούν να παρευρεθούν και έμποροι λιανικών κερμάτων εκθέσεις νομισμάτων και να αγοράζει τοπικά, το μεγαλύτερο μέρος των επιχειρηματικών του εσόδων προέρχεται από την εξυπηρέτηση πελατών αγοραστών μονών κερμάτων. Ένας έμπορος αυτού του τύπου είναι πιο πιθανό να σας πληρώσει υψηλότερες τιμές για τα κέρματά σας, καθώς δεν χρειάζεται να περάσουν από δύο σετ χεριών προτού πωληθούν. Αλλά, προσέξτε μερικούς ντόπιους εμπόρους είναι επίσης συχνά οι χειρότερες απάτες! Αυτό συμβαίνει επειδή οι μεγαλύτεροι αντιπρόσωποι είναι πιο πιθανό να ανήκουν σε οργανισμούς που τους απαιτούν να εγγραφούν σε έναν Κώδικα Δεοντολογίας, όπως Αμερικανική Νομισματική Ένωση ή το Επαγγελματική Συντεχνία Νομισματικών. Το νούμερο ένα ζητούμενο που πρέπει να λάβει υπόψη του όποιος αγοράζει ή πουλά νομίσματα είναι προσφυγή. Τι είδους προσφυγή έχετε εάν τα πράγματα πάνε άσχημα;
Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι οι έμποροι νομισμάτων είναι κλέφτες και απατεώνες. Αντιθέτως. Η συντριπτική πλειοψηφία των εμπόρων νομισμάτων διατηρεί μια σειρά ηθικών και ηθών προκειμένου να διασφαλίσει τη μελλοντική τους δραστηριότητα. Ωστόσο, είναι αυτονόητο ότι υπάρχουν μερικά κακά μήλα που μπορούν να καταστρέψουν την εμπιστοσύνη σας στο χόμπι συλλογής νομισμάτων.
Τιμές χονδρικής νομισμάτων
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να οπλιστείτε ενάντια στον έξυπνο έμπορο νομισμάτων είναι να γνωρίζετε τις τιμές χονδρικής που πληρώνει για τα κέρματά του. Ένα πολύ ευρέως χρησιμοποιούμενο πρότυπο στα αμερικανικά νομίσματα είναι το Ενημερωτικό δελτίο νομισμάτων, το οποίο τυπώνεται σε γκρι χαρτί και κυκλοφορεί κάθε εβδομάδα. Οι άνθρωποι το ανέφεραν επίσης ως "Γκρι φύλλο, "ή" CDN. "
Οι περισσότεροι επαγγελματίες έμποροι νομισμάτων εγγράφονται σε αυτήν τη δημοσίευση, η οποία παραθέτει τις τιμές χονδρικής για κάθε σημαντικό τύπο κερμάτων και αναμνηστικών κερμάτων των ΗΠΑ. Έχει επίσης τιμές για σετ μέντας, πλακάκια νομίσματακαι τραπεζογραμμάτια που ονομάζονται "πράσινο φύλλο".
Μια σημαντική ιδέα που πρέπει να θυμάστε όταν συζητάτε για τις τιμές των γκρι φύλλων είναι ότι μιλάμε για το ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ αγορά. Δύο πράγματα χαρακτηρίζουν αυτήν την αγορά: (1) Οι περισσότερες προσφορές για μαζικές ποσότητες, επομένως οι τιμές δεν αναφέρονται σε μεμονωμένα κέρματα και (2) Οι προσφορές είναι ελάχιστες συναλλαγές υπηρεσιών. Δεν μπορείτε να πάτε σε έναν έμπορο νομισμάτων που πρέπει να εκτιμήσει και να βαθμολογήσει τη συλλογή σας για εσάς και να περιμένετε από αυτόν να πληρώσει τιμές "προσφοράς" του Γκρι φύλλου. Ωστόσο, το Γκρι Φύλλο θα πρέπει να σας δώσει μια καλή ιδέα για το τι αξίζουν τα νομίσματά σας με μια γενική έννοια, οπότε δεν πουλάτε ένα κέρμα $ 1.000 για $ 200.
Περιθώρια κέρδους εμπόρου νομισμάτων
Κατά γενικό κανόνα, όσο πιο συνηθισμένο είναι ένα νόμισμα και όσο χαμηλότερο είναι το νόμισμα, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο κέρδους (εκφρασμένο ως ποσοστό της τιμής πώλησης) για τον έμπορο. Ο λόγος για αυτό είναι ότι τα κοινά νομίσματα χαμηλής ποιότητας είναι πιο δύσκολο να πουληθούν. Ένας άλλος λόγος για αυτή τη διαφορά είναι η αξία του δολαρίου. Εάν ένας έμπορος αγοράσει μια κοινή ημερομηνία, που κυκλοφόρησε σε μεγάλο βαθμό από το Wheat Centre 1940 από εσάς, μπορεί να σας πληρώσει 2 λεπτά για το νόμισμα και να το πουλήσει για 5 λεπτά, κερδίζοντας κέρδος μεγαλύτερο από 100% (αλλά ακόμα μόνο 3 σεντς). Αλλά αν αγοράσει μια βασική ημερομηνία, έντονα κυκλοφορούν νόμισμα, όπως ένα 1931-S Wheat Cent στο Good (βαθμός G-4), μπορεί να είναι σε θέση να σας πληρώσει 50 $ για αυτό, παρόλο που θα έχει κέρδος μόνο 20% όταν το πουλήσει για 60 $. Η διαφορά είναι ότι το βασικό νόμισμα 1931-S είναι πιθανό να πουληθεί πολύ πιο γρήγορα από το σεντ του 1940. Επιπλέον, η αξία του δολαρίου ήταν πολύ μεγαλύτερη.
Ένας άλλος γενικός κανόνας της τιμολόγησης χονδρικής κέρματος είναι ότι όσο πιο πολύτιμο είναι το νόμισμα, τόσο μικρότερο πρέπει να είναι το περιθώριο κέρδους, ποσοστιαία. Εάν ένας έμπορος κερμάτων αγοράσει ένα νόμισμα για 15.000 δολάρια και το πουλήσει γρήγορα για 16.000 δολάρια, μπορεί να κερδίσει κέρδη χιλιάδων δολαρίων. Αλλά, αν αυτό το νόμισμα είναι δεμένο στο απόθεμά του για μεγάλο χρονικό διάστημα προτού το αγοράσει κάποιος, υπάρχει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό που δεν του αποφέρει τίποτα.
Συνολικά, τα περιθώρια κέρδους για κέρματα καθορίζονται κυρίως από αυτούς τους τρεις παράγοντες:
- Πόσο γρήγορα μπορεί να μεταπωληθεί το νόμισμα (ζήτηση αγοράς)
- Πόσο υψηλή είναι η αξία του δολαρίου (έξοδα κεφαλαίου)
- Η κατάσταση της αγοράς νομισμάτων συνολικά (δυναμική της αγοράς)
Οι έμποροι νομισμάτων πρέπει να επιτύχουν μια ισορροπία μεταξύ αυτών των παραγόντων για να παραμείνουν κερδοφόροι.
Έμποροι νομισμάτων και κοινά σκουπίδια
Ένας από τους λόγους για τους οποίους υπάρχει μια τέτοια διαφορά μεταξύ του τι περιμένει ο μέσος καταναλωτής και του τι προσφέρει ο έμπορος νομισμάτων όταν πρόκειται για την αγορά κερμάτων από το κοινό είναι ότι οι έμποροι νομισμάτων βλέπουν τεράστιες ποσότητες κοινών "σκουπιδιών". Με τον όρο "σκουπίδια" εννοώ κοινές πένες σιταριού, που κυκλοφόρησαν στο Buffalo Nickels και στο Mercury Dimes, φθαρμένο Washington Quarters και κυκλοφόρησαν οι Franklin και Kennedy Halves.
Οι άνθρωποι προσφέρουν στους εμπόρους νομισμάτων τόσο πολύ από αυτό το είδος υλικού που πολλοί από αυτούς κουράζονται να το βλέπουν. Δίνουν ένα τέτοιο υλικό το πρόχειρο άπαξ και προσφέρουν χαμηλές τιμές για αυτό με βάση τη μακρόχρονη εμπειρία. Συνήθως, οι άνθρωποι έχουν ήδη βγάλει τα πιο πολύτιμα νομίσματα, αφήνοντας τα "σκουπίδια". Ο πελάτης πιστεύει ότι τα κέρματά του δεν έχουν αξιολογηθεί δίκαια. Τι κι αν ο έμπορος αγνόησε κάτι σπάνιο; Δεν πρέπει να κοιτάξει κάθε νόμισμα για να είναι σίγουρος;
Οι άνθρωποι που πουλάνε τα κέρματά τους σε εμπόρους νομισμάτων συχνά αισθάνονται ότι δεν τους έχουν αντιμετωπίσει δίκαια. Ο έμπορος μπορεί να αναδεύσει το δάχτυλό του γύρω από ένα κουτί ή βάζο νομισμάτων για ένα ή δύο λεπτά και στη συνέχεια να κάνει μια προσφορά που φαίνεται πολύ χαμηλή. Ακόμα χειρότερες είναι οι περιπτώσεις όπου ο έμπορος ανοίγει τους μπλε φακέλους Whitman, ρίχνει μια γρήγορη ματιά και στη συνέχεια προσφέρει 9 $ για ολόκληρη τη συλλογή. Πώς μπορεί να γνωρίζει τι αξίζουν τα νομίσματα αν δεν κοιτάξει καν το καθένα πρώτα; Προσπαθεί να με ξεσκίσει;
Οι πραγματικότητες της πώλησης νομισμάτων
Όπως εξηγήθηκε προηγουμένως, οι έμποροι νομισμάτων βλέπουν ένα τεράστιο ποσό από αυτό που συνήθως αποκαλούν "σκουπίδια". Αν και αυτά τα νομίσματα το κάνουν έχουν αξία, φαίνονται τόσο συχνά προς πώληση αλλά είναι τόσο δύσκολο να πουληθούν, που ο έμπορος νομισμάτων είναι απρόθυμος να αγοράσει τους. Όταν κάποιος φέρνει μια μεγάλη κονσέρβα σεντς σιταριού, για παράδειγμα, οι περισσότεροι έμποροι θα περάσουν τα δάχτυλά τους για να εκτιμήσουν το εύρος των ημερομηνιών και τη μέση ποιότητα των κερμάτων. Εάν φαίνεται να είναι μια κοινή ημερομηνία κυκλοφορίας, κυκλοφορεί Wheaties, ο έμπορος θα προσφέρει συνήθως μια κατ 'αποκοπή τιμή για την παρτίδα. Αυτή η τιμή βασίζεται στην εκτίμησή του για το βάρος, ή μπορεί να τα περάσει μέσω ενός μετρητή νομισμάτων. Ό, τι κι αν κάνει, υποθέτει δύο πράγματα:
- Ότι τυχόν πολύτιμες ημερομηνίες έχουν αφαιρεθεί από την παρτίδα ήδη, και
- Εάν ο πωλητής έχει στείλει αναζητημένα νομίσματα, οι πολύτιμες ημερομηνίες είναι τόσο σπάνιες που πιθανότατα κανένα από τα πολύτιμα νομίσματα δεν θα εμφανιστεί σε αυτήν την παρτίδα.
Ως εκ τούτου, πληρώνει ένα "χειρότερο σενάριο" τιμή για τα κέρματα. Το ίδιο ισχύει για τα περισσότερα νομίσματα που κόπηκαν τον εικοστό αιώνα, είτε πρόκειται για νικέλια Buffalo, δολάρια Mercury, συνοικίες Ουάσιγκτον κ.λπ. Οι έμποροι θα κάνουν μια γρήγορη εκτίμηση του βαθμού και των ημερομηνιών και στη συνέχεια θα κάνουν μια προσφορά με βάση τη χύμα τιμή. Συχνά, η τιμή που προσφέρει βασίζεται στο τιμή ράβδου των νομισμάτων. Εάν ο έμπορος τυχαίνει να βρει ένα σπάνιο νόμισμα στη παρτίδα, αυτό είναι υπέροχο, αλλά τις περισσότερες φορές δεν το κάνει, και τέτοια νομίσματα δεν αξίζουν τον χρόνο που χρειάζεται για τον έλεγχο του καθενός.
Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τα χρήματα, ο έμπορος θα σας πληρώσει για τα κέρματά σας. θα πρέπει να τα ταξινομήσετε σε παρτίδες και να φροντίσετε να αφαιρέσετε οποιοδήποτε νόμισμα αξίας δέκα φορές ονομαστικής αξίας ή περισσότερο σύμφωνα με το Κόκκινο Βιβλίο. Ανάλογα με τον τύπο του νομίσματος, υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι για να ταξινομήσετε τα κέρματά σας για να μεγιστοποιήσετε την τιμή. Για σεντς σιταριού, η ταξινόμησή τους κατά δεκαετίες θα βοηθήσει. Κατά μέσο όρο, τα σεντς σίτου στους εφήβους κοστίζουν 15 έως 18 σεντ το καθένα ανάλογα με τον μέσο βαθμό. Τα σεντς στη δεκαετία του 1920 κοστίζουν 10 έως 12 συν. Τα σεντς στη δεκαετία του 1930 κοστίζουν 6 έως 8 λεπτά. και κυκλοφορούσαν σεντς στη δεκαετία του 1940 και του 1950 συνήθως κοστίζουν 2 σεντ το καθένα. Τα μικτά, μη ταξινομημένα Wheaties κοστίζουν 2 σεντ το καθένα, ή ίσως λίγο περισσότερο εάν ο έμπορος δει ότι περιέχουν πρώιμες ημερομηνίες. Με την ταξινόμησή τους σε δεκαετίες, βελτιώσατε το περιθώριο κέρδους σας. Περαιτέρω ταξινόμηση, σε μεμονωμένα χρόνια, μπορεί επίσης να βοηθήσει εάν έχετε αρκετά για να φτιάξετε πλήρη ρολά.
Πώληση συλλογών νομισμάτων
Εάν έχετε πλήρεις συλλογές νομισμάτων σε φακέλους ή άλμπουμ, είναι καλύτερο να τα αφήσετε στο άλμπουμ. Αλλά όταν πρόκειται για την πώληση μερικών συλλογών, λάβετε υπόψη ότι οι έμποροι μπορούν συχνά να λάβουν πραγματικά γρήγορες αποφάσεις σχετικά με την αξία. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι έμποροι που αγοράζουν νομίσματα βλέπουν δεκάδες από αυτούς τους μπλε φακέλους Whitman κάθε μήνα. Μπορούν να ρίξουν μια ματιά γρήγορα στα νομίσματα του φακέλου και να εκτιμήσουν την αξία της συλλογής με βάση τις κενές κενές. Χωρίς αυτά τα λίγα σπάνια "βασικές ημερομηνίες, "τα νομίσματα μπορεί κάλλιστα να βρίσκονται σε βάζο ή κουτί παπουτσιών και ο έμπορος σας δίνει την τιμή ανάλογα. Εάν τα κέρματα που βλέπει στο φάκελο είναι υψηλότερης από τον κανονικό βαθμό, η προσφορά του θα πρέπει επίσης να είναι υψηλότερη, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται ελαττωμένοι όταν οι έμποροι νομισμάτων ρίχνουν μια ματιά στις συλλογές τους και στη συνέχεια κάνουν ένα προσφορά.
Η ίδια αρχή ισχύει για νομίσματα σε άλλους φακέλους, όπως άλμπουμ Dansco και άλλους τύπους φακέλους νομισμάτων και άλμπουμ. Χρειάζεται μόνο ένας χρόνος για να ελέγξει κάποιος που έχει απομνημονεύσει τις βασικές ημερομηνίες για να διαπιστώσει εάν βρίσκεται στη συλλογή σας.
Για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος σας όταν πουλάτε νομίσματα σε αυτούς τους φακέλους, ειδικά αυτούς σε φακέλους χαμηλού κόστους, όπως ο τύπος Whitman, μπορείτε να αφαιρέσετε τα νομίσματα από το φάκελο και να τα τοποθετήσετε σε ένα 2x2 θήκη νομισμάτων. Σημειώστε την ημερομηνία και σημάδι μέντας, εάν υπάρχει, στον κάτοχο (αλλά μην γράφετε βαθμούς στον κάτοχο εάν δεν γνωρίζετε τι κάνετε.)
Κρατήστε μια ξεχωριστή λίστα με την τιμή του Γκρι φύλλου ή του Κόκκινου βιβλίου για κάθε νόμισμα που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχει κάτι για ένα νόμισμα στο δικό του "κάτοχο" που το κάνει να ξεχωρίζει ως άτομο, και παρόλο που ο έμπορος θα συνεχίσει βασικά, τιμολογήστε τη συλλογή ως μία παρτίδα, πιθανότατα θα λάβετε μια σημαντικά υψηλότερη προσφορά από ό, τι αν την είχατε αφήσει στο Whitman ντοσιέ. Ένας λόγος για αυτό είναι ψυχολογικός κάνοντας το κάθε νόμισμα δικό του και όχι ως μέρος μιας ατελούς συλλογής. φαίνεται να αξίζει περισσότερο. Αλλά ένα μέρος του λόγου είναι επίσης πρακτικό. Εάν το νόμισμα είναι ήδη σε 2x2, ο έμπορος θα εξοικονομήσει χρόνο και λίγα έξοδα, τα οποία μπορεί να σας μεταφέρει.
Πώληση νομισμάτων σε πλάκες και 2x2's
Εάν τα νομίσματα είναι ενσωματωμένα σε πλάκες, συνήθως αξίζουν περισσότερο από το ίδιο νόμισμα που θα ήταν σε μια θήκη από χαρτόνι 2 x 2. Πόσο περισσότερο εξαρτάται από την ποιότητα της πλάκας. Εάν πρόκειται για πλάκα PCGS ή NGC, το νόμισμα θα πρέπει να διαπραγματεύεται πολύ κοντά στην τιμή "προσφοράς" του Γκρι φύλλου, καθώς αυτές οι τιμές αφορούν κέρματα "αόρατης όρασης" που τείνουν να είναι από τα χαμηλότερα παραδείγματα σε αυτόν τον βαθμό. Εάν η πλάκα είναι ANACS ή ICG, εξακολουθεί να είναι αρκετά συμπαγής, αλλά δεν αξίζει όσο τα νομίσματα με πλακέτες PCGS και NGC.
Εάν το νόμισμα βρίσκεται σε οποιαδήποτε άλλη πλάκα εκτός από αυτά, αξίζει συνήθως το ίδιο ποσό από ό, τι αν ήταν σε 2x2. Ο καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη για κέρματα χωρίς πλάκα και 2x2 είναι να συμβουλευτείτε το Γκρι φύλλο και να προσπαθήσετε να πλησιάσετε την τιμή "προσφοράς" για τα κέρματά σας. Το να γνωρίζετε τις τιμές εκ των προτέρων είναι το κλειδί, αλλά να θυμάστε ότι ο έμπορος χρειάζεται χώρο για να κερδίσει.
Επεξεργάστηκε από: Τζέιμς Μπάκι
