Ditte και Nicolaj Reffstrup για την επιτυχία της μάρκας Ganni

Όταν ανατρέξουμε στο 2017, τρεις συγκεκριμένες μάρκες λειτούργησαν ως το triumvirate με επιρροή γύρω από το οποίο φαίνονταν όλα τα άλλα περιστροφή: Ο Gucci οδήγησε για άλλη μια φορά το πολυτελές πακέτο, το Mango έβαλε στη γωνία την αγορά hipster-on-the-high-street και ο Ganni ήταν σταθερός θέση ως ο Σύγχρονη μάρκα που δημιουργεί τα must κομμάτια κάθε σεζόν (χωρίς να γίνονται ποτέ πανταχού παρόντα ή υπερτιμημένα). Ούτε μια φορά αυτή η δανέζικη ετικέτα δεν έκανε αυτό που περιμέναμε, και ποτέ άλλοτε δεν έχουμε δει μια τόσο ποικίλη ροή αντικειμένων λατρείας σε μόλις 12 μήνες.

Θυμίζοντας πόσο ομάδα Who What Wear UK έχει χαρακτηρίσει τη στρατοσφαιρική άνοδο του Ganni σε φήμη της μόδας - και καθώς φτάνουν τα νέα ότι ένα μεγάλο ιδιωτικό κεφάλαιο Η εταιρεία αναλαμβάνει μια στρατηγική επένδυση για να δει το εμπορικό σήμα να αναπτύσσεται παγκοσμίως - θέλαμε να μάθουμε: Ποιο είναι το δικό τους μυστικό? Έπιασα τους εγκέφαλους πίσω από την ετικέτα για να μάθω περισσότερα για την επιτυχία αυτής της μάρκας εγκεκριμένης από κορίτσια της μόδας: της δημιουργικής διευθύντριας Ditte Reffstrup και του CEO Nicolaj Reffstrup.

Έτσι πιθανότατα μπορείτε να αναγνωρίσετε τον Ganni από 50 βήματα. Perhapsσως έχετε ακόμη και ένα κομμάτι Ganni (ή περισσότερα). Μπορείτε ακόμη και να ακολουθήσετε το hashtag #GanniGirls στο Instagram τόσο προσεκτικά όσο εμείς, αλλά πόσα πραγματικά γνωρίζετε για την ίδια τη μάρκα; Λοιπόν, μπορεί να εκπλαγείτε όταν ανακαλύψετε ότι η ετικέτα ξεκίνησε το 2009 και με πολύ διαφορετική ιδιότητα.

«Δεν νομίζω ότι θα μπορούσατε να το χαρακτηρίσετε ως μάρκα [εκείνη την εποχή]. Ένας φίλος μας που είχε μια γκαλερί έκανε ρούχα εδώ και εκεί, και απλώς υποψιάζομαι ότι ήταν κυρίως αυτό που ήθελε μου άρεσε μάλλον παρά προσπαθούσα να δημιουργήσω μια σωστή συλλογή, οπότε από αυτή την άποψη ήταν λίγο τυχαίο », εξηγεί Νικολάι. «Η Ditte άρχισε να συνεργάζεται μαζί του, να τον βοηθάει, να αναπτύσσει ένα στυλ, να σχεδιάζει ένα ζευγάρι παπούτσια και τέτοια πράγματα και συνέχισε να γίνεται πολύ επιτυχημένη γι 'αυτόν. Έτσι, σε εκείνο το σημείο αρχίσαμε να συμμετέχουμε κάπως στην εταιρεία ».

Η Ditte είδε αυτή την ευκαιρία ως μια ευκαιρία να δημιουργήσει επιτέλους τα ρούχα που πολλά δροσερά κορίτσια της Κοπεγχάγης στον κύκλο της και όχι μόνο ένιωθαν ότι τους έλειπαν. «Θα περιέγραφα τον Ganni ως μια πολύ σκανδιναβική ή πολύ κοπεγχάγικη μάρκα-ένα πολύ αβίαστο, χαλαρό, δροσερό στυλ. Οι άνθρωποι συχνά έχουν μια εικόνα του σκανδιναβικού στυλ είτε ως εξαιρετικής ποιότητας είτε ως πολύ ανδρόγυνης, και Αυτός ήταν ο λόγος για τον οποίο ήθελα να κάνω τον Ganni, γιατί νόμιζα ότι κάτι έλειπε Κοπεγχάγη. Δεν μπορούσα να αναγνωρίσω τον εαυτό μου σε αυτές τις δύο περιγραφές », εξηγεί.

Και έτσι, η Ditte άρχισε να καθιερώνει το είδος των εκτυπώσεων συνδυασμού και ταιριάζει και τις αθλητικές αναλογίες που έχουν γίνει το DNA αυτού του δανικού ονόματος που καθορίζει την τάση.

Net-a-Porter Μόνο έχει πραγματοποιήσει 10 σημαντικές εκ νέου παραγγελίες μετοχών Ganni φέτος, τετραπλασιάζοντας την επένδυση από τότε που ανέλαβαν για πρώτη φορά τη μάρκα για το A/W 16. Μια παρόμοια ιστορία ισχύει για έναν άλλο βασικό αποθετή: Brownsfashion.com. Η μπουτίκ του Λονδίνου εισήγαγε επίσης την ετικέτα Scandi εκείνη τη σεζόν, μετά την φρενίτιδα του Instagram που περιβάλλει το a φαινομενικά απλό μπλουζάκι 60 λιρών στολισμένο με μπανάνα και με τη λέξη "Κίτρινο" γραμμένο με διάφανα καπάκια εμπρός. "Τα μπλουζάκια τους με τυπωμένα φρούτα ήταν ένας σαφής δείκτης της δημοτικότητας της μάρκας-ήταν μια άμεση πώληση", δήλωσε η Jennifer Bishop, αγοραστής γυναικείων φορέσεων Brownsfashion.com λέει.

Η Ditte συμφώνησε ότι η συγκεκριμένη συλλογή παρείχε μια πραγματική καμπή: «Έβαλα το μπλουζάκι σε μια κοπέλα που δεν είχε ξανακάνει εκπομπή. Δεν είχε πάει ποτέ εκτός Σουηδίας! Αλλά τη βρήκα σε ένα πρακτορείο μοντέλων-ήταν το μόνο φαλακρό, ξυρισμένο κεφάλι που μπορούσα να βρω-και έτσι πήρε το τρένο από το Μάλμο για την Κοπεγχάγη και την έβαλα με μια όμορφη δαντέλα φούστα και κλεφτά, και παρόλο που είχαμε μεγάλα μοντέλα όπως η Nadja Bender, οι άνθρωποι τρελάθηκαν για αυτό το κορίτσι. "Ο Nicolaj μπήκε γρήγορα και βιάστηκα να συμφωνήσω:" moreταν περισσότερο εξοπλισμός!"

Παρόλο που φέτος είδαμε μια λεγεώνα κομψών γυναικών να μεταβαίνει σε λειτουργία αιχμής Ganni, για τους μυημένους η αγάπη ξεκίνησε πολύ καιρό πριν. Το hashtag #GanniGirls, για παράδειγμα, έκανε την πρώτη του εμφάνιση στα κοινωνικά μέσα το 2012 όταν η Kate Bosworth και η Helena Christensen το πρόσθεσαν σε μια κοινή selfie με Ganni. "Πήραμε αυτό το hashtag και το χρησιμοποιούμε από τότε", λέει η Ditte. «Πολλοί άνθρωποι αντέδρασαν εξαιρετικά καλά με αυτό». Και έτσι, γεννήθηκε μια πανδημία αυτού του είδους επισήμανσης: Πόσες άλλες μάρκες μπορείτε να σκεφτείτε ότι ακολούθησαν το ίδιο παράδειγμα;

Παρά τα μεγάλα ονόματα της λίστας A που υποστήριζαν την ετικέτα νωρίς (Gigi, Kendall, Rihanna), εσείς μπορεί να αντιληφθεί τη φασαρία που παίρνουν οι Nicolaj και Ditte βλέποντας πραγματικά κορίτσια να επιλέγουν να αγοράσουν, να φορέσουν και να μοιραστούν το Ganni τους στιγμές. «Λατρεύω όταν βλέπω ανθρώπους να φοράνε Ganni - και βλέπω ότι είναι εύκολο για αυτούς, ότι εργάζονται, ότι είναι εντάξει να φοράνε κλέφτες με ένα μακρύ λουλουδάτο φόρεμα… Όταν βλέπω ανθρώπους στο Ganni, με κάνει πολύ περήφανο και χαρούμενο και νομίζω ότι οι άνθρωποι φαίνονται υπέροχοι », λέει η Ditte, εξηγώντας ότι η ομάδα τους συχνά αναδημοσιεύει φωτογραφίες τα κορίτσια με τα ρούχα τους όχι λόγω του αριθμού των οπαδών τους ή του υποτιθέμενου επιρροή τους, αλλά επειδή τους αρέσει να βλέπουν τα κομμάτια τους δράση.

«Ο Ganni έχει σίγουρα καλλιεργήσει μια πιστή και αξιοσημείωτη« φυλή », με συντάκτες μόδας, influencers και αστέρες του street style που φορούν και λατρεύουν όλοι τη μάρκα. Είναι μια μάρκα με τεράστια ορατότητα, που έχει δει σε τόσες πολλές δροσερές γυναίκες », λέει ο Bishop. "Η ισχυρή επιρροή τους είναι μια πραγματική απόδειξη για το προϊόν - αυτές οι γυναίκες θέλουν πραγματικά να είναι #GanniGirls και Νομίζω ότι αυτό λάμπει πραγματικά σε μια εποχή όπου οι πρωτοβουλίες ντυσίματος με επιρροές δεν είναι πάντα τόσο οργανικές ».

Καθώς η Εβδομάδα Μόδας της Κοπεγχάγης άρχισε να προσελκύει ένα διεθνές πλήθος λίγες σεζόν πίσω, ορισμένοι μετακινούμενοι και αναδευτήρες της βιομηχανίας έδειξαν γρήγορα τον Ganni ως το ξεχωριστό όνομα που θα αποσταλεί στο εξωτερικό. «Θυμάμαι την πρώτη παράσταση: Την παράσταση« Τένις ». Δεν ήξερα τι να περιμένω - ήμουν τόσο νευρικός. Είμαι πάντα πολύ νευρικός πριν από μια παράσταση και αυτό δεν έχει αλλάξει καθόλου, αλλά θυμάμαι ότι ο Justin O'Shea [ο πρώην διευθυντής μόδας της mytheresa.com] ήταν στην πρώτη σειρά και αυτό ήταν μεγάλο πράγμα για εμάς », λέει η Ditte.

«Αυτό ήταν πολύ μεγάλο πράγμα για την Εβδομάδα Μόδας της Κοπεγχάγης. Πήρε συνέντευξη από αυτήν την εθνική τηλεοπτική εκπομπή και τον ρώτησαν τι πιστεύει για την εκπομπή και δεν είπε πολλά - απλά είπε «ήταν επικό». Σχεδόν αρχίζω να κλαίω ξανά… wasμουν τόσο περήφανος για εμάς και την ομάδα γιατί ήταν γκουρού σε αυτό χρόνος."

Από εκείνο το σημείο ΥΠΝΑΚΟ, Brownsfashion.com, Ελευθερία και Selfridges είναι μόνο μερικά από τα μεγάλα καταστήματα για να εγγραφείτε mytheresa.com.

Έτσι, όπως μπορείτε να δείτε από τις εικόνες και τους υποστηρικτές παραπάνω - προστέθηκαν στα πολλά άλλα κομμάτια για τα οποία έχουμε αναφέρει ή παρουσιάσει φέτος, όπως οι τσάντες με χάντρες, τα πάνινα παπούτσια, τα παντελόνια και τα πλεκτά του ουράνιου τόξου - πρέπει να υπάρχει μια μαγική μέθοδος για τη συνεχή επιτυχία του Ganni, σωστά;

«Προσπαθώ να μείνω στην αίσθηση του εντέρου μου και για μένα, σχεδιάζω 24 ώρες [την ημέρα]. Όταν τελειώσουμε μια παράσταση θα πηγαίνω πάντα σε ένα εμπνευσμένο ταξίδι την επόμενη μέρα, είναι ένα ασταμάτητο διαδικασία... Ποτέ δεν πιστεύω ότι κάνω πράγματα αρκετά καλά - θέλω πάντα να γίνομαι όλο και καλύτερη! »Ditte λέει.

Αλλά εξαρτάται επίσης από το γεγονός ότι ως επιχείρηση, γνωρίζουν ότι η εργασία με την «έλλειψη» (όπως την αποκαλούν) δημιουργεί buzz: Για παράδειγμα, ένα ζευγάρι ροζ παπούτσια που μας άρεσαν όλοι αυτήν την εβδομάδα, κατασκευάστηκε μόνο σε 100 ζευγάρια Παγκόσμιος. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ξεπουλήθηκαν γρήγορα.

"Το συγκεκριμένο παπούτσι έχει προθεσμία δύο εβδομάδων επειδή είναι Ευρωπαίος κατασκευαστής-έτσι θα μπορούσαμε εύκολα να το ξανακάνουμε και να το ξαναφορτίσουμε, αλλά δεν το κάνουμε αυτό", εξηγεί ο Nicolaj. "Είμαστε εξαιρετικά επιλεκτικοί όσον αφορά τη διανομή μας - για μια μάρκα στο σημείο τιμής μας, θα μπορούσαμε, υποθέτω, να διπλασιάσουμε τις πωλήσεις αν θέλουμε διευρύνοντας τη διανομή μας."

Αντ 'αυτού, η ομάδα αξιολογεί τι πουλάει και επεξεργάζεται αυτές τις στιγμές νίκης - δημιουργώντας διαφορετικές επαναλήψεις για να ικανοποιήσει τη ζήτηση, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα ότι κάθε κορίτσι Ganni εξακολουθεί να αισθάνεται μοναδικό. Ο στόχος είναι να κάνει τον πελάτη να αισθανθεί ότι έχει κάνει τη σωστή επιλογή, είτε είναι οπλισμένος με μικρότερο προϋπολογισμό και επενδύει όλα τα κέρδη του ένα εξαιρετικά κολακευτικό wrap φόρεμα (ένα στοιχείο που φαίνεται να παρέχει το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων για τους λιανοπωλητές) ή είναι ένας πλουσιότερος καταναλωτής που αναζητά σταθερή ενημερώσεις.

«Δεν έχουμε κάτι σαν την τσάντα Birkin ή ένα προϊόν σαν αυτό που ήταν το ίδιο για πάντα - και οι άνθρωποι περιμένουν αυτή τη δυναμική από εμάς. Αναφερόμαστε επίσης στην καινοτομία, δεν υπάρχει καμία αμφιβολία γι 'αυτό », λέει ο Nicolaj. "Αντί να αυξήσουμε τις τιμές για να πλησιάσουμε την πολυτέλεια όπως επιθυμούν πολλές μάρκες, θα προτιμούσαμε να δουλεύουμε με περιορισμένες διαδρομές, τροποποιήσεις και ενέσεις."

Αλλά πριν σκεφτείτε λανθασμένα ότι πρόκειται για μια μάρκα που βασίζεται σε analytics, να ξέρετε ότι ο πλέον λατρεμένος μοχέρ Julliard jumper (που είναι £ 350, πλεκτό στο χέρι στην Ιταλία και χρειάζεται πολύς χρόνος για να κατασκευαστεί) δεν ήταν ούτε μια δραπετική επιτυχία την πρώτη φορά περίπου. Είναι ένα τέλειο παράδειγμα των εντερικών συναισθημάτων που οδηγούν την Ditte στη διαδικασία σχεδιασμού της.

"[]Ταν] πραγματικά ένα πολύ σχεδιαστικό πράγμα που θέλαμε πραγματικά να περάσει", λέει η Ditte. «Και την πρώτη φορά πουλήσαμε μόνο πολύ λίγα, αλλά στη συνέχεια έγινε ξαφνικά κάτι που οι άνθρωποι εκτιμούσαν πραγματικά - το χειροποίητο, το χρώματα - και ξαφνικά έγινε εμπορικό, οπότε θα το κάνουμε για κάθε συλλογή αλλά σε διαφορετικά χρώματα και είναι κλασικό για εμάς τώρα."

Μια πρόσθετη και ζωτική δύναμη πίσω από την εκτεταμένη έκκληση του Ganni είναι ο δημοκρατικός τρόπος με τον οποίο η Ditte και ο Nicolaj διευθύνουν την επιχείρηση. «Η Ditte είναι πολύ συναίνεση και είναι μια πολύ δυναμική διαδικασία στην ομάδα σχεδιασμού. Πιστεύω ότι διατηρούμε μια πολύ επίπεδη ιεραρχία και γενικά είμαστε απλοί μεταξύ μας και ακούμε ο ένας τον άλλον! », Λέει ο Nicolaj. Η Ditte και η ομάδα ξεκινούν ταξίδια έμπνευσης μετά από κάθε παράσταση για να βρουν νέες ιδέες και σημειώνει ότι πολλά από αυτά Η συνδυασμένη δημιουργικότητα οφείλεται σε πολλές κουβέντες, καθώς και στην απενεργοποίηση από την καθημερινότητα και τον θόρυβο των κοινωνικών μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ.

Όσο για το πού θα ταξιδέψει στη συνέχεια, τα "εντερικά συναισθήματα" που ωθούν αυτά τα δύο στον κλάδο τους οδηγούν να σκεφτούν το άνοιγμα τριών καταστημάτων. Το Λονδίνο και η Νέα Υόρκη βρίσκονται στην κορυφή της λίστας μέχρι στιγμής, αλλά όλα σχετίζονται με την εύρεση του κατάλληλου χώρου. Γνωρίζετε κτηματομεσίτες; Σίγουρα θα ήθελα να τους πω μια καλή λέξη.