Kui rääkida läbirääkimistest antiikesemed, mõned inimesed on hinnamuutuse küsimiseks liiga kartlikud, teised aga peavad kaubitsemist kunstivormiks. Olenemata sellest, kas te alles õpite või teil on aastatepikkune kogemus, peate meeles pidama mõningaid põhipunkte. Antiik- ja kollektsiooniesemete parema hinna üle läbirääkimisel pidage alati meeles:
- Kui te ei küsi, saate allahindlust harva.
- Ole pakkumist tehes viisakas ja mõistlik, vastasel juhul riskid müüjat solvata ja lahkuda tühjade kätega.
- Juhtige vajadusel tähelepanu puudustele, kuid ärge kunagi solvake müüja kaupu läbirääkimistaktikana - tõenäoliselt lööb see teile tagasi.
- Ärge laske jalgadel edasimüüjatel teie puuri ragistada. Kui nad ei taha kaubelda, ole valmis edasi liikuma ja tegelema kellegi teisega, kes seda teeb.
- Kui tunned ära tõelise magaja, genereerige endale hea karma ja makske müüja küsitud hind. Mõlemad lahkute tehinguga rahulolevalt.
Järgmisena vaadake läbirääkimisstrateegiaid erinevates valdkondades müügikohad mida sageli külastavad vanavarakollektsionäärid.
Garaaži müük
Garaaži-, õue- ja siltimüügil on üsna tavaks teha pakkumisi kauba kohta. Kui kauba peale on märgitud 30 dollarit, paku 20 dollarit ja vaata, mida müüja arvab. Ärge imestage aga, kui ta loendab 25 dollariga.
Pidage siiski meeles, et madala palliga pakkumise tegemine just müügi alguses ei anna teile müüjaga ühtegi punkti. Kui leiate päeva alguses midagi, mida tõesti soovite, olge valmis maksma täishinda või nõustuma nominaalse allahindlusega.
Parimate sooduspakkumiste saamiseks aadressil garaažimüük, tagasi hilja. Kui tükk oli varakult väga kõrge hinnaga, võib müüja müügi venides oluliselt langeda.
Kinnisvara müük
Enamikku kinnisvara müügist viivad tänapäeval läbi professionaalsed likvideerimisfirmad ning esimesel müügipäeval ei ole hinnad tavaliselt läbiräägitavad. Tavaliselt langetatakse hindu aga teisel või kolmandal päeval, olenevalt müügi pikkusest, ja tavaliselt 25 protsendi kaupa.
Kui allahindluspoliitikat pole selgelt avaldatud, ärge kartke küsida ühelt kinnisvara müügi töötajalt, millal hindu alandatakse. Kui tundub, et kaup lendab riiulitelt esimesel päeval, siis ärge lootke, et tükk, mis teil silma peal on, ootab teid, kui allahindlused hiljem ilmuvad.
Aeg -ajalt puutute kokku perekonna kinnisvara müügiga. Kuigi kaupa võidakse pakkuda kogu majas, sarnaneb see müük hinnakujunduse ja allahindluse poolest pigem garaažimüügiga. Tavaliselt on teil siin rohkem vabadust, isegi müügi esimesel päeval.
Täikad
Enamik kirbuturg müüjad eeldavad, et neilt küsitakse mingisugust allahindlust, tavaliselt vahemikus 10 kuni 25 protsenti, ja nad hindavad oma kaupa vastavalt.
Parima pakkumise saamiseks on mõistlik pakkumise tegemise asemel küsida kirbuturult "parimat hinda". Edasimüüja võib hinna pakkumisel langeda madalamale, kui ootasite. Näiteks kui üksus on märgitud 38 dollarile, võib teie läbirääkimisinstinkt pakkuda teile 35 dollarit. Aga mis siis, kui edasimüüja oleks nõus minema 30 dollarile? Võite saada veel 5 dollarit alla, lubades neil hinda öelda.
Ärge kartke teha mõistlikku vastupakkumist, kui edasimüüja ei lähe nii madalale kui soovite. Ärge aga imestage, kui nad jäävad algselt pakutud hinna juurde. Kui saate selle hinnaga minema jalutada, mõelge, kas naasete veidi hiljem, et näha, kas nad on veidi vähem meelt muutnud.
Antikvariaadid
Enamiku ühekaupmehe antikvariaatide puhul töötate otse omaniku või omaniku agendiga, näiteks kaupluse juhatajaga, kui räägite parema hinna üle vanavara ja kogumisobjektid. Inimesel, kellega suhtlete, on tõenäoliselt õigus hindu mõnikord mõnikord märkimisväärselt langetada, kui nad näevad head võimalust müügiks.
Siin on parem kasutada pakkumise tegemise asemel "parima hinna" meetodit, nagu teeksite kirbuturul. Kunagi ei tea, kui kaua on müüjal mõni tükk laos olnud või kas sellel nädalal oli äri lahti ja nad vajavad üüri maksmiseks tõesti müüki. Kui need pole piisavalt madalad, võite alati teha mõistliku vastupakkumise.
Antiigikeskused
Mõned kaubanduskeskused pakuvad edasimüüjatele ainult allahindlusi ja isegi 10 -protsendilise soodustuse saamiseks peab teil olema maksuvabastuse sertifikaat. Kui aga küsite, pakub enamik mitme edasimüüjaga tegelevaid ettevõtteid vähemalt 10-protsendilist allahindlust kaupa, mille hind ületab teatud piirmäära-tavaliselt vahemikus 20–100 dollarit. Kõik kaubanduskeskuse töötajad, kellega ostes kokku puutute, peaksid oskama vastata teie küsimustele allahindluste kohta.
Rohkem kui põhisoodustuse saamiseks peab kaubanduskeskuse müüja kinnitamiseks tavaliselt müüjaga ühendust võtma. Kaubanduskeskused seda tavaliselt ei tee, kui te ei osta samast putkast mitut kaupa või ühte kaupa, mille väärtus on 100 dollarit või rohkem. Kui otsustate seda viisakalt küsida, võite teha pakkumise või küsida parimat hinda. Mõlemal juhul ärge oodake rohkem kui 25 protsenti allahindlust, kuid pidage meeles, et 15–20 protsenti on realistlikum. Muud taktikad ja näpunäited, mida järgida:
- Otsige siltidelt ND. Mõned kaubanduskeskuste müüjad märgivad sildid „ND”, mis ei tähenda allahindlust. See tähendab tavaliselt seda, et müüja on hinnanud kauba võimalikult mõistlikult, arvestades selle eest, mida ta selle toote eest maksis, ja ta ei ole nõus edasisteks läbirääkimisteks. Kaubanduskeskuse töötajad tunnevad sageli, millised edasimüüjad teevad klientidega koostööd ND kaupade osas ja juhendavad teid vastavalt.
- Mõnikord saate müüjatega otse kaubelda. Kui juhuslikult satute kokku oma boksis töötava edasimüüjaga või kaubanduskeskus on ühistu ja edasimüüja töötab sel päeval, pidage end õnnelikuks. Kuigi seda ei juhtu sageli, võite saada parema allahindluse või pidada läbirääkimisi ND kaupade üle, töötades ükshaaval koos boksi omanikuga. Edasimüüja väldib sel moel kaubanduskeskuste vahendustasude maksmist ja võib sageli säästa kliendile. Pidage siiski meeles, et mõned antiigikeskused pärsivad seda tava ja teised keelavad selle rangelt. Teine võimalus on võtta kaart putkast, kui see on saadaval, ja saata e -kiri või helistada otse müüjale. Teil on oht, et see kaup teie alt välja müüdi, kuid see võib teile parema hinna pakkuda - kui olete valmis sellega riskima.
Antiiknäitused
Kuigi te ei pruugi neid kohtadena näha otsige soodsalt antiikesemeid, antiiksed näituseläbirääkimised on väga sarnased kirbuturgudel toimuvaga. Tavaliselt on parim viis küsida parimat hinda. Peamine erinevus on etenduse tüüp, mida vaatate, mis erineb tegelikult sarnastest kirbuturud, kus on kuvatud kõik päikese all, kuni kõrgekvaliteediliste heategevuslike antiigietendusteni edasimüüjad.
Igasuguste näituseseadete edasimüüjad mõistavad, et ostjatel on tavaks küsida mõistlikke allahindlusi. Pidage siiski meeles, et mõned tervitavad seda rohkem kui teised. Aeg -ajalt puutute kokku näitusekaupmehega, kes nõuab eranditult täishinda ja see, kuidas nad teie parema hinna taotlusele vastavad, ei pruugi olla ebaviisakas.
Sellistel juhtudel saate maksta küsivalt hinda ja tugevdada veendumust, et nad ei pea müügi tegemiseks allahindlustega arvestama (või isegi viisakalt käituma!). Või võite lihtsalt edasi minna ja äri ajada kellegagi, kes teab, kuidas oma klientidesse lugupidavalt suhtuda.
Enamik edasimüüjaid kohtleb teid aga lugupidavalt, kui näitate neile sama viisakust. Oodake 10–25 protsenti allahindlust, kui küsite paremat hinda ja teete vajadusel vastupakkumise. Tea, et etenduse lõpus edasimüüjaga uuesti kontrollimine, kas tükk on veel saadaval, ei tee kunagi paha.