Mitä tulee neuvotteluihin antiikkiaJotkut ihmiset ovat liian arkoja pyytääkseen hinnanmuutosta, kun taas toiset pitävät kauppaa taidemuotona. Olitpa vasta oppimassa tai sinulla on vuosien kokemus rinnallasi, on pidettävä mielessä muutamia peruskohtia. Kun neuvottelet antiikkiesineiden ja keräilyesineiden paremmasta hinnasta, muista aina:
- Saat harvoin alennusta, jos et kysy.
- Ole kohtelias ja kohtuullinen tarjousta tehdessäsi, muuten saatat loukata myyjää ja lähteä tyhjin käsin.
- Osoita puutteita, jos sinun on pakko, mutta älä koskaan loukkaa myyjän tavaroita neuvottelutaktiikkana - se todennäköisesti kohdistuu sinuun.
- Älä anna haarakauppiaiden kolistaa häkkiäsi. Jos he eivät halua neuvotella, ole valmis siirtymään eteenpäin ja olemaan tekemisissä jonkun muun kanssa.
- Kun tunnistat todellisen nukkuja, luo itsellesi hyvää karmaa ja maksa myyjän pyytämä hinta. Menette molemmat pois kaupasta tyytyväisinä.
Katso seuraavaksi neuvottelustrategioita useilla eri tavoilla myyntipaikkoja antiikkikokoelijoiden suosimissa.
Autotallin myynti
Autotalli-, piha- ja tagimyynnissä on melko tavallista tehdä tarjouksia tavaroista. Jos tuotteessa on merkintä 30 dollaria, tarjoa 20 dollaria ja katso, mitä myyjä ajattelee. Älä kuitenkaan yllätä, jos hän laskee 25 dollaria.
Muista kuitenkin, että matalapalloisen tarjouksen tekeminen heti myynnin alkaessa ei tuo sinulle pisteitä myyjän kanssa. Jos löydät jotain todella haluamaasi päivän alussa, ole valmis maksamaan täysi hinta tai hyväksymään nimellinen alennus.
Saat parhaat tarjoukset osoitteessa autotallin myynti, palaa myöhään illalla. Jos pala hinnoiteltiin hyvin korkealla alussa, myyjä saattaa laskea hintaa merkittävästi myynnin edetessä.
Kiinteistön myynti
Suurin osa kiinteistöjen myynnistä on nykyään ammattimaisten selvitystilayritysten hoitamia, ja ensimmäisen päivän myyntihinnat eivät yleensä ole neuvoteltavissa. Hintoja alennetaan kuitenkin yleensä toisena tai kolmantena päivänä myynnin kestosta riippuen ja yleensä 25 prosentin lisäyksin.
Jos alennuskäytäntöjä ei ole ilmoitettu selkeästi, älä epäröi kysyä joltakin kiinteistönmyyjältä, milloin hintoja alennetaan. Jos tavarat näyttävät lentävän hyllyiltä ensimmäisenä päivänä, älä luota siihen, että silmäsi odottavat kappaleet odottavat sinua, kun alennukset tulevat myöhemmin.
Joskus törmäät perheen myymään kiinteistökauppaan. Vaikka kauppatavaraa voidaan tarjota koko talossa, tämä myynti on hinnoittelun ja alennuksen kannalta enemmän autotallimyyntiä. Sinulla on yleensä enemmän liikkumavaraa täällä, jopa ensimmäisenä myyntipäivänä.
Kirpputorit
Suurin osa kirpputori myyjät odottavat, että heiltä kysytään jonkinlaista alennusta, yleensä 10–25 prosenttia, ja he hinnoittavat tuotteitaan vastaavasti.
Parhaan tarjouksen saamiseksi on viisasta kysyä kirpputorin myyjältä "paras hinta" tarjouksen tekemisen sijasta. Jälleenmyyjä voi mennä alemmaksi kuin odotit hinnoitellessasi. Jos esimerkiksi tuotteessa on merkintä 38 dollaria, neuvotteluvaistosi saattaa saada sinut tarjoamaan 35 dollaria. Mutta entä jos jälleenmyyjä olisi valmis maksamaan 30 dollaria? Voit saada vielä 5 dollaria pois antamalla heidän ilmoittaa hinnan.
Älä pelkää tehdä kohtuullista vastatarjousta, jos jälleenmyyjä ei laske niin alas kuin haluat. Älä kuitenkaan ole kovin yllättynyt, jos he pitävät kiinni alkuperäisestä tarjouksestaan. Jos pystyt kävelemään pois tuolla hinnalla, mieti palata takaisin hieman myöhemmin päivällä nähdäksesi, ovatko he muuttaneet mieltään ottaa vähemmän.
Antiikkikaupat
Useimpien yhden jälleenmyyjän antiikkiliikkeiden tapauksessa työskentelet suoraan omistajan tai omistajan edustajan, kuten myymäläpäällikön, kanssa neuvotellessasi paremmasta hinnasta antiikkiesineistä ja keräilyesineitä. Tapaamallasi henkilöllä on todennäköisesti valta alentaa hintoja, joskus merkittävästi, kun he näkevät hyvän mahdollisuuden tehdä myynti.
Tässä on parempi käyttää "paras hinta" -menetelmää tarjouksen tekemisen sijasta aivan kuten kirpputorilla. Et koskaan tiedä, kuinka kauan myyjä on ollut varastossa tai onko liiketoiminta ollut pois tällä viikolla ja he todella tarvitsevat myynnin vuokran maksamiseksi. Olet aina tervetullut tekemään kohtuullisen vastatarjouksen, jos ne eivät laske tarpeeksi alas.
Antiikkikeskukset
Jotkut ostoskeskukset tarjoavat alennuksia vain jälleenmyyjille, ja sinulla on oltava verovapautustodistus, jotta voit saada jopa 10 prosentin alennuksen. Kuitenkin, jos kysyt, useimmat monijakajalaitokset tarjoavat vähintään 10 prosentin alennuksen tuotteista, joiden hinnat ylittävät tietyn kynnyksen-yleensä 20–100 dollarin alueella. Kaikkien ostoskeskuksen työntekijöiden, joiden kanssa törmäät ostoksilla, pitäisi pystyä vastaamaan alennuksia koskeviin kysymyksiin.
Jos haluat enemmän kuin perusalennuksen, ostoskeskuksen myyjän on yleensä otettava yhteyttä myyjään hyväksynnän saamiseksi. Ostoskeskukset eivät yleensä tee tätä, ellet osta useita kohteita samasta kopista tai yksittäistä tuotetta, jonka arvo on vähintään 100 dollaria. Jos päätät pyytää tätä kohteliaisuutta, voit tehdä tarjouksen tai pyytää parhaan hinnan. Joka tapauksessa älä odota saavan yli 25 prosenttia alennusta, mutta muista, että 15-20 prosenttia on realistisempi. Muita taktiikoita ja vinkkejä noudatettavaksi:
- Etsi ND tunnisteista. Jotkut ostoskeskuksen myyjät merkitsevät tunnisteella ”ND”, mikä ei tarkoita alennusta. Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä on hinnoitellut tavarat mahdollisimman kohtuullisesti ottaen huomioon, mitä he ovat maksaneet tuotteesta, eivätkä he ole halukkaita neuvottelemaan enempää. Ostoskeskuksen työntekijät tuntevat usein, mitä jälleenmyyjät tekevät yhteistyötä asiakkaiden kanssa ND -tavaroiden suhteen, ja opastavat sinua sen mukaisesti.
- Voit joskus neuvotella suoraan myyjien kanssa. Jos satut jälleenmyyjään, joka työskentelee hänen kopissaan, tai jos ostoskeskus on osuuskunta ja jakaja työskentelee sinä päivänä, pidä itseäsi onnekkaana. Vaikka sitä ei tapahdu usein, saatat pystyä keräämään paremman alennuksen tai neuvottelemaan ND -tavaroista, jotka toimivat yksitellen kopin omistajan kanssa. Jälleenmyyjä välttää maksamasta kauppakeskuspalkkioita tällä tavalla ja voi usein siirtää nämä säästöt asiakkaalle. Muista kuitenkin, että jotkut antiikkikeskukset estävät tätä käytäntöä ja toiset kieltävät sen ehdottomasti. Toinen vaihtoehto on noutaa kortti koppista, jos se on saatavilla, ja joko lähettää sähköpostia tai soittaa suoraan myyjälle. Voit vaarantaa tuotteen myymisen alta, kun teet tämän, mutta se voi saada sinulle paremman hinnan - jos olet valmis ottamaan riskin.
Antiikkiesitykset
Vaikka et ehkä näe niitä paikkoina löytää edullisia antiikkiesineitä, antiikkinäyttelyneuvottelut ovat hyvin samankaltaisia kuin kirpputoreilla. "Parhaan hinnan" pyytäminen on yleensä oikea tapa. Suurin ero on selaamasi esitystyyppi, joka vaihtelee todellisuudessa samanlaisista esityksistä kirpputoreilla kaikki auringon alla esillä huippuluokan hyväntekeväisyys antiikkiesityksiä tarkistettu jälleenmyyjät.
Kaikentyyppisten näyttelyasetusten jälleenmyyjät ymmärtävät, että ostajien on tapana pyytää kohtuullisia alennuksia. Huomaa kuitenkin, että jotkut ottavat sen enemmän vastaan kuin toiset. Joskus törmäät show -jälleenmyyjään, joka vaatii poikkeuksetta täyden hinnan, ja tapa, jolla he vastaavat paremman hinnan pyyntöösi, voi olla vain töykeä.
Näissä tapauksissa voit halutessasi maksaa pyynnön hinnan ja vahvistaa uskoa siihen, että heidän ei tarvitse harkita alennuksia (tai edes olla kohteliaita sen suhteen) myydäkseen. Tai voit yksinkertaisesti siirtyä eteenpäin ja käydä kauppaa jonkun kanssa, joka osaa kohdella asiakkaitaan kunnioittavasti.
Useimmat jälleenmyyjät kohtelevat sinua kuitenkin kunniallisesti, kun osoitat heille saman kohteliaisuuden. Odota 10–25 prosentin alennusta, kun pyydät parempaa hintaa ja teet tarvittaessa vastatarjouksen. Tiedä, että palaaminen jälleenmyyjän luo esityksen lopussa, jos pala on edelleen saatavilla, ei koskaan satuta.
