Olitpa ostamassa tai myymässä kolikoita, voit lisätä etuasi milloin neuvottelevat kolikoiden jälleenmyyjien kanssa ymmärtämällä, miten kolikkomarkkinat toimivat kulissien takana. Yksi suurimmista ongelmista, joita kolikoiden keräilymarkkinoiden tarkkailijana näen, on laaja kuilu sen välillä, mitä keskivertokuluttaja odottaa kolikkokauppiaalta ja keskimääräisen kolikon jälleenmyyjä katsoo, että hänen pitäisi tarjota kuluttajalle. Suurin osa näistä eroista johtuu siitä luottamus.
Keskivertokuluttaja luulee voivansa luottaa kolikon jälleenmyyjään antamaan hänelle rehellisen arvion ja maksamaan oikeudenmukaisen hinnan myydyistä kolikoista. Keskivertokauppiaan mielestä on oikein maksaa kolikoista mahdollisimman alhainen hinta, maksimoida voitto ja että kuluttajan tehtävänä on tehdä läksyt. Onneksi löytämällä tämän artikkelin olet paljon paremmassa asemassa, kun olet tekemisissä kolikkokauppiaiden kanssa.
Yleiskatsaus kolikoiden kaupasta
Kolikoiden jälleenmyyjiä on kaksi suurta luokkaa - tukkumyyjä ja jälleenmyyjä. Tukkukauppias pyrkii aggressiivisesti tuomaan uutta materiaalia markkinoille ja käy usein kolikoidenäytöksissä, paikallisissa huutokaupoissa ja mainostaa kolikoiden ostamista. Suurin osa tästä materiaalista myydään irtotavarana vähittäiskauppiaille. Toisin sanoen he ostavat kolikoita miltei keneltä tahansa, mutta myyvät kolikoitaan vain muille jälleenmyyjille. Valitettavasti näiden jälleenmyyjien on maksettava alempia hintoja saadakseen myyntivoittoa.
Kolikoiden vähittäiskauppias saa suurimman osan varastostaan tukkumyyjiltä. Vaikka myös kolikoiden vähittäiskauppiaat voivat osallistua kolikon esitykset ja ostaa paikallisesti, suurin osa hänen liiketoiminnan tuloistaan tulee yhden kolikon ostajien asiakaspalvelusta. Tämäntyyppinen jälleenmyyjä maksaa todennäköisemmin kolikoistasi korkeampia hintoja, koska niiden ei tarvitse käydä läpi kahta kätesarjaa ennen myymistä. Mutta ole varovainen paikalliset jälleenmyyjät ovat myös usein pahimpia huijareita! Tämä johtuu siitä, että suuret jälleenmyyjät kuuluvat todennäköisemmin organisaatioihin, jotka edellyttävät heidän allekirjoittavan eettiset säännöt, kuten Amerikan numismaattinen yhdistys tai Ammattimainen numismaatikkojen kilta. Kaikkien kolikoita ostavien tai myyvien on otettava huomioon yksi tärkeimmistä seikoista turvautua. Minkälaisia keinoja sinulla on, jos asiat menevät huonosti?
Tämä ei tarkoita sitä, että kaikki kolikkokauppiaat ovat varkaita ja huijareita. Päinvastoin. Suurin osa kolikoiden jälleenmyyjistä pitää kiinni monesta etiikasta ja moraalista varmistaakseen tulevan liiketoimintansa. On kuitenkin sanomattakin selvää, että on olemassa muutamia huonoja omenoita, jotka voivat tuhota luottamuksesi kolikoiden keräilyharrastukseen.
Kolikon tukkuhinnat
Yksi parhaista tavoista puolustaa taitavaa kolikkokauppaa vastaan on tietää tukkuhinnat, jotka hän maksaa kolikoistaan. Yhdysvaltojen kolikoissa erittäin laajalti käytetty standardi on Coin Dealer Newsletter, joka on painettu harmaalle paperille ja ilmestyy viikoittain. Ihmiset kutsuivat sitä myös "Harmaa arkki, "tai" CDN ".
Useimmat ammattimaiset kolikoiden jälleenmyyjät tilaavat tämän julkaisun, jossa luetellaan tukkumyyntihinnat jokaiselle tärkeimmälle yhdysvaltalaiselle kolikolle ja juhlarahoille. Se sisältää myös minttupakkausten hinnat, kolhujaja seteleitä, joita kutsutaan "vihreäksi arkkiksi".
Tärkeä käsite, joka on muistettava harmaiden arkkien hinnoista keskusteltaessa, on se, että puhumme tukkukauppa markkinoida. Näille markkinoille on ominaista kaksi asiaa: (1) Useimmat irtotavaramäärät, joten hinnat eivät viittaa yksittäisiin kolikoihin, ja (2) Tarjoukset ovat vähäisiä palvelutapahtumia. Et voi mennä kolikon jälleenmyyjän luo, jonka on arvioitava ja arvostettava kokoelmasi puolestasi ja odotettava hänen maksavan Grey Sheet -hinnan. Harmaan arkin pitäisi kuitenkin antaa sinulle hyvä käsitys kolikoidesi yleisestä merkityksestä, joten et myy 1000 dollarin kolikkoa 200 dollarilla.
Kolikkokauppiaan voittomarginaalit
Pääsääntöisesti mitä yleisempi kolikko on ja mitä huonompi kolikko, sitä suurempi myyjän voittomarginaali (prosentteina myyntihinnasta) on oltava. Syynä tähän on se, että huonolaatuisia, tavallisia kolikoita on vaikeampi myydä. Toinen syy tähän eroon on dollarin arvo. Jos jälleenmyyjä ostaa sinulta yhteisen päivämäärän, voimakkaasti kiertäneen 1940 -luvun vehnäsentin, hän saattaa maksaa sinulle kolikosta 2 senttiä ja myydä sen 5 sentillä, jolloin voitto on yli 100% (mutta silti vain 3 senttiä). Mutta jos hän ostaa avainpäivämäärän, voimakkaasti kiertäneen kolikon, kuten 1931-S Vehnä Cent hyvässä (G-4-luokka), hän saattaa pystyä maksamaan sinulle 50 dollaria siitä, vaikka hän saa vain 20% voittoa myymällä sen 60 dollarilla. Ero on siinä, että avain 1931-S -kolikko myydään todennäköisesti paljon nopeammin kuin 1940-luvulla. Lisäksi dollarin arvo oli paljon suurempi.
Toinen kolikoiden tukkuhinnoittelun yleinen sääntö on, että mitä arvokkaampi kolikko on, sitä pienempi voittomarginaalin on oltava prosentteina. Jos kolikkokauppias ostaa kolikon 15 000 dollarilla ja myy sen nopeasti 16 000 dollarilla, hän voi saada tuhannen dollarin voiton. Mutta jos tämä kolikko on sidottu hänen luetteloonsa pitkään ennen kuin joku ostaa sen, on olemassa suuri määrä rahaa, joka ei ansaitse hänelle mitään.
Kaiken kaikkiaan kolikoiden voittomarginaalit määräytyvät pääasiassa näiden kolmen tekijän mukaan:
- Kuinka nopeasti kolikko voidaan myydä (markkinoiden kysyntä)
- Kuinka korkea dollarin arvo on (pääomakustannukset)
- Kolikkomarkkinoiden tilanne kokonaisuudessaan (markkinoiden dynamiikka)
Kolikkokauppiaiden on löydettävä tasapaino näiden tekijöiden välillä, jotta ne pysyvät kannattavina.
Kolikkokauppiaat ja yhteinen roskakori
Yksi syy siihen, että keskivertokuluttajan odotukset ja kolikon jälleenmyyjä toimittavat kolikoiden ostamisesta tällaisia eroja. Yleisö on, että kolikkokauppiaat näkevät valtavia määriä tavallista "roskaa". "Roskalla" tarkoitan tavallisella päivämäärävehnän penniä, levitettyjä Buffalo Nickels ja Mercury Dimes, kuluneet Washington Quarters ja levittivät Franklinin ja Kennedy Halvesin.
Ihmiset tarjoavat kolikkokauppiaille niin paljon tällaista materiaalia, että monet heistä kyllästyvät näkemään sen. Ne antavat tällaiselle materiaalille kerta toisensa jälkeen tarjonnan ja tarjoavat siitä alhaisen pallon hinnan pitkän kokemuksen perusteella. Yleensä ihmiset ovat jo poistaneet arvokkaampia kolikoita jättäen "roskat". Asiakas katsoo, että hänen kolikoitaan ei ole arvioitu oikeudenmukaisesti. Entä jos jälleenmyyjä unohti jotain harvinaista? Eikö hänen pitäisi katsoa jokaista kolikkoa varmuuden vuoksi?
Ihmiset, jotka myyvät kolikoitaan kolikkokauppiaille, kokevat usein, ettei heitä ole kohdeltu oikeudenmukaisesti. Jälleenmyyjä saattaa sekoittaa sormea kolikon laatikon tai purkin ympärille minuutin tai kaksi ja tehdä sitten tarjouksen, joka vaikuttaa liian alhaiselta. Vielä pahempaa ovat tapaukset, joissa jakaja avaa siniset Whitman -kansiot, katsoo nopeasti ja tarjoaa sitten 9 dollaria koko kokoelmasta. Kuinka hän voi tietää kolikoiden arvon, jos hän ei edes katso jokaista ensin? Yrittääkö hän riistää minut?
Kolikoiden myynnin tosiasiat
Kuten aiemmin selitettiin, kolikkokauppiaat näkevät suuren osan tavallisesta "roskapostista". Vaikka nämä kolikot tekevät niillä on arvo, ne nähdään niin usein myytävänä, mutta niitä on niin vaikea myydä, että kolikoiden jälleenmyyjä on haluton ostamaan niitä. Kun joku tuo esimerkiksi suuren tölkin vehnäsenttiä, useimmat jälleenmyyjät ajavat sormensa läpi arvioidakseen päivämäärien vaihteluväliä ja kolikoiden keskimääräistä laatua. Jos ne näyttävät olevan yleinen päivämäärä, jaettu vehnä, jakaja tarjoaa yleensä kiinteän hinnan erälle. Tämä hinta perustuu hänen arvioonsa painosta, tai hän saattaa ajaa ne kolikkolaskurin läpi. Mitä tahansa hän tekee, hän olettaa kaksi asiaa:
- Että arvokkaat päivämäärät on jo poistettu erästä, ja
- Jos myyjä on lähettänyt etsityt kolikot, arvokkaat päivämäärät ovat niin harvinaisia, että todennäköisyyksillä yksikään arvokkaista kolikoista ei ilmesty tähän erään.
Siksi hän maksaa kolikoista "pahimmassa tapauksessa" hinnan. Sama pätee useimpiin 1900 -luvulla lyötyihin kolikoihin, olivatpa ne sitten Buffalo -nikkeleitä, Mercury -dimejä, Washingtonin korttelia jne. Jälleenmyyjät arvioivat arvosanan ja päivämäärät nopeasti ja tekevät sitten tarjouksen irtotavarahinnan perusteella. Usein hänen tarjoamansa hinta perustuu jalometallien arvo kolikoista. Jos jälleenmyyjän pitäisi löytää erästä harvinainen kolikko, se on hienoa, mutta useimmiten hän ei löydä, ja tällaiset kolikot eivät ole sen arvoisia, että jokainen tarkistaa.
Jos haluat maksimoida rahat, jälleenmyyjä maksaa sinulle kolikoistasi; sinun on lajiteltava ne eriin ja poistettava kaikki kolikot, joiden arvo on vähintään kymmenkertainen Punaisen kirjan mukaan. Kolikon tyypistä riippuen kolikot on lajiteltava useilla eri tavoilla maksimoidaksesi hinnan. Vehnäsentille niiden lajittelu vuosikymmenten mukaan auttaa. Teini -ikäisten vehnäsentit maksavat keskimäärin 15–18 senttiä keskimääräisestä arvosta riippuen. 1920 -luvun sentit maksavat 10–12 plus; 1930 -luvun sentit maksavat 6–8 senttiä; ja sentit 1940- ja 1950 -luvuilla maksavat yleensä 2 senttiä. Sekoitetut, lajittelemattomat vehnät maksavat 2 senttiä, tai ehkä hieman enemmän, jos jälleenmyyjä näkee, että ne sisältävät varhaisia päivämääriä. Lajittelemalla ne vuosikymmeniin olet parantanut voittomarginaaliasi. Lajittelun jatkaminen yksittäisiin vuosiin voi myös auttaa, jos sinulla on tarpeeksi täyttä rullaa.
Kolikkokokoelmien myynti
Jos sinulla on täydelliset kolikkokokoelmat kansioissa tai albumeissa, on parasta jättää ne albumiin. Mutta kun on kyse osittaisten kokoelmien myynnistä, muista, että jälleenmyyjät voivat usein tehdä todella nopeita päätöksiä arvosta. Esimerkiksi useimmat kolikoita ostavat jälleenmyyjät näkevät kymmeniä sinisiä Whitman -kansioita kuukausittain. He voivat nopeasti vilkaista kansion kolikoita ja arvioida kokoelman arvoa sen perusteella, mitkä reiät ovat tyhjiä. Ilman niitä harvoja "tärkeimmät päivämäärät, "kolikot voivat yhtä hyvin olla purkissa tai kenkälaatikossa, ja jälleenmyyjä antaa sinulle hinnan vastaavasti. Jos kolikot, jotka hän näkee kansiossa, ovat tavallista korkeampia, myös hänen tarjouksensa on oltava korkeampi, mutta useimmat ihmiset tuntevat itsensä vähäisiksi, kun kolikoiden jälleenmyyjät vain vilkaisevat kokoelmiaan ja tekevät sitten tarjous.
Sama periaate koskee kolikoita muissa kansioissa, kuten Danscon albumeissa ja muissa kansioissa kolikkokansioita ja albumeita. Kestää vain hetken, ennen kuin joku, jolla on tärkeät päivämäärät muistissa, tarkistaa, ovatko he kokoelmassasi.
Voit maksimoida voiton myymällä kolikoita näissä kansioissa, etenkin halpojen kansioiden kaltaisissa Whitman-tyyppisissä kolikoissa, poistamalla kolikot kansiosta ja asettamalla ne 2x2 kolikon pidike. Merkitse päivämäärä ja rahapajan merkki, jos sellainen on, pidikkeeseen (mutta älä kirjoita arvosanoja haltijaan, jos et tiedä mitä olet tekemässä.)
Pidä erillinen luettelo harmaiden arkkien tai punaisen kirjan arvoista kullekin kolikolle, jonka haluat myydä. Kolikossa on jotain "pidikkeessään", joka erottaa sen yksilönä, ja vaikka jälleenmyyjä hinnoitellessasi kokoelman yhdeksi eräksi, saat todennäköisesti huomattavasti korkeamman tarjouksen kuin jos jätät ne Whitmaniin kansio. Osa syy tähän on psykologinen tekemällä jokaisesta kolikosta oma, eikä osana epätäydellistä kokoelmaa; se näyttää olevan enemmän arvoinen. Mutta osa syystä on myös käytännöllinen. Jos kolikko on jo 2x2, jakaja säästää aikaa ja vähän kuluja, jotka hän voi siirtää sinulle.
Myydään kolikoita laattoina ja 2x2 -kokoisina
Jos kolikot on koteloitu laattoihin, ne ovat useimmiten arvokkaampia kuin sama kolikko, joka olisi 2 x 2 pahvipidikkeessä. Kuinka paljon enemmän riippuu laatan laadusta. Jos kyseessä on PCGS- tai NGC -laatta, kolikon tulisi käydä kauppaa hyvin lähellä harmaan arkin "tarjoushintaa", koska nämä hinnat koskevat "näkymättömiä" kolikoita, jotka ovat yleensä kyseisen luokan alhaisimpia esimerkkejä. Jos laatta on ANACS tai ICG, se on edelleen melko kiinteä, mutta ei niin arvokas kuin ylimmän tason PCGS- ja NGC -kolikot.
Jos kolikko on muussa laatassa kuin nämä, sen arvo on yleensä suunnilleen sama kuin jos se olisi 2x2. Paras tapa maksimoida voitot ei-premium-laattakolikoista ja 2x2-kolikoista on tutustua harmaaseen arkkiin ja yrittää päästä kolikoidesi "tarjoushinnan" lähelle. Arvojen tunteminen etukäteen on avain, mutta muista, että jälleenmyyjä tarvitsee tilaa voitolle.
Muokannut: James Bucki
