Ditte ja Nicolaj Reffstrup Ganni -menestyksestä

Kun katsot taaksepäin vuotta 2017, kolme tuotemerkkiä toimivat vaikuttavana triumviraattina, jonka ympärille kaikki muu näytti kiertää: Gucci johti jälleen luksuspakettia, Mango kulki hipster-on-the-high-street -markkinoita ja Ganni piti vakaana asema kuten the nykyaikainen brändi, joka luo jokaisen kauden pakollisia kappaleita (mutta ei koskaan tule kaikkialla tai ylihinnoiteltu). Tämä tanskalainen etiketti ei ole koskaan tehnyt sitä, mitä odotimme heiltä, ​​emmekä ole koskaan ennen nähneet näin monipuolista kulttiesineiden virtaa vain 12 kuukaudessa.

Muistetaan kuinka paljon joukkue Kuka mitä käyttää UK on kartoittanut Gannin stratosfäärin nousun muotimaineeseen - ja uutisten saapuessa, että merkittävä pääomasijoitus yritys tekee strategisen sijoituksen nähdäkseen brändin kasvavan maailmanlaajuisesti - halusimme tietää: mikä on heidän tuotemerkkinsä salaisuus? Otin yhteyttä etiketin takana oleviin päämiehiin saadakseni lisätietoja tämän muotitytön hyväksymän brändin menestyksestä: luova johtaja Ditte Reffstrup ja toimitusjohtaja Nicolaj Reffstrup.

Joten voit todennäköisesti tunnistaa Ganni 50 askeleen. Ehkä sinulla on jopa Ganni -pala (tai enemmän). Voit jopa seurata #GanniGirls -hashtagia Instagramissa yhtä tarkasti kuin me, mutta kuinka paljon todella tiedät brändistä? Saatat yllättyä huomatessasi, että etiketti alkoi jo vuonna 2009 ja hyvin eri tavalla.

"En usko, että voisit kutsua sitä brändiksi [tuolloin]. Ystävämme, jolla oli galleria, pukeutui vaatteisiin siellä täällä, ja epäilen lähinnä sitä, että hän oli sellainen pidin sen sijaan, että yrittäisimme koota asianmukaista kokoelmaa, joten siinä mielessä se oli vähän satunnaista ", selittää Nicolaj. "Ditte alkoi työskennellä hänen kanssaan, auttoi häntä, kehitti tyylin, suunnitteli kenkäparin ja sellaisia ​​asioita, ja hänestä tuli erittäin menestyvä hänelle. Joten siinä vaiheessa aloimme liittyä yhtiöön. "

Ditte näki tämän tilaisuuden mahdollisuutena luoda vihdoin vaatteet, jotka monet viileät Kööpenhaminan tytöt hänen ympärillään ja sen ulkopuolella tuntuivat puuttuvan. "Voisin kuvata Gannia hyvin skandinaaviseksi tai hyvin Kööpenhaminan brändiksi-erittäin vaivattomaksi, rennoksi ja viileäksi tyyliksi. Ihmisillä on usein kuva skandinaavisesta tyylistä joko erittäin korkeatasoisena tai hyvin androgyylisenä, ja siksi halusin tehdä Ganni, koska luulin, että jotain puuttui Kööpenhamina. En voinut tunnistaa itseäni noista kahdesta kuvauksesta ", hän selittää.

Ja niin, Ditte ryhtyi luomaan sellaisia ​​sekoitus- ja tulosteita ja urheilullisia suhteita, joista on tullut tämän suuntaavan Tanskan nimen DNA.

Net-a-Porter yksin on tehnyt 10 merkittävää Ganni-osakkeen uudelleentilausta tänä vuonna, mikä nelinkertaistaa investoinnin siitä lähtien, kun he ensin nousivat merkin A/W 16: lle. Samanlainen tarina koskee toista avainkauppiasta: Brownsfashion.com. Lontoon putiikki esitteli myös Scandi -tuotemerkin kyseisenä kautena Instagram -mullistuksen jälkeen näennäisesti yksinkertainen 60 euron T-paita, jossa on banaani ja sana "keltainen" selkeillä korkkeilla edessä. "Heidän hedelmäpainetut T-paidat olivat selvä merkki brändin suosiosta-ne myytiin heti loppuun", Jennifer Bishop, naisten vaatteiden ostaja Brownsfashion.com sanoo.

Ditte oli samaa mieltä siitä, että tämä kokoelma tarjosi todellisen käännekohdan: "Laitoin T-paidan tytölle, joka ei ollut koskaan tehnyt keikkaa. Hän ei ollut koskaan ollut Ruotsin ulkopuolella! Mutta löysin hänet mallitoimistosta-hän oli ainoa kalju, ajeltu pää, jonka löysin-ja niin hän otti junan Malmöstä Kööpenhaminaan ja laitoin hänet siihen kauniilla pitsillä hame ja hiipii, ja vaikka meillä oli suuria malleja, kuten Nadja Bender, ihmiset raivostuivat tästä tytöstä. "Nicolaj huusi nopeasti ja olen kiireesti samaa mieltä:" Se oli enemmän asu!"

Vaikka tänä vuonna on nähty joukko tyylikkäitä naisia ​​siirtymässä Ganni -huipputilaan, sisäpiiriläisten rakkaus alkoi jo kauan sitten. Esimerkiksi #GanniGirls-hashtag osui ensimmäisen kerran sosiaaliseen mediaan vuonna 2012, kun Kate Bosworth ja Helena Christensen lisäsivät sen yhteiseen Ganni-pukeutuneeseen selfieen. "Otimme tämän hashtagin käyttöön ja olemme käyttäneet sitä siitä lähtien", Ditte sanoo. "Monet ihmiset resonoivat erittäin hyvin siihen." Ja näin syntyi tällaisen merkitsemisen pandemia: Kuinka monta muuta tuotemerkkiä voit ajatella seuranneen perässä?

Huolimatta korkean profiilin A-listan nimistä, jotka olivat varhaisessa vaiheessa tukemassa levy-yhtiötä (Gigi, Kendall, Rihanna), voi tuntea surun, jota Nicolaj ja Ditte saavat nähdä todellisia tyttöjä, jotka haluavat ostaa, käyttää ja jakaa Ganninsa hetkiä. "Rakastan, kun näen ihmisten pukeutuvan Ganniin - ja näen, että heidän on helppo, että he työskentelevät ja että on hyvä pukeutua hiuksiin pitkällä kukkapuvulla… Kun näen ihmisiä Gannissa, se tekee minut erittäin ylpeäksi ja onnelliseksi, ja mielestäni ihmiset näyttävät siisteiltä ", sanoo Ditte ja selittää, että heidän tiiminsä lähettävät usein kuvia tyttöjä vaatteissaan ei sen vuoksi, kuinka monta seuraajaa heillä on tai kuinka oletettavasti vaikutusvaltaisia ​​he voivat olla, vaan siksi, että he haluavat nähdä palansa toiminta.

"Ganni on ehdottomasti kasvattanut uskollisen ja merkittävän" heimon "muodin toimittajien, vaikuttajien ja katutyylisten tähtien kanssa, jotka kaikki käyttävät ja ihailevat tuotemerkkiä. Se on brändi, jolla on valtava näkyvyys, ja se on nähty niin monilla upeilla naisilla ", Bishop sanoo. "Heidän vahva vaikuttajaseurannansa on todistus tuotteesta - nämä naiset haluavat todella olla #GanniGirls ja Uskon, että tämä näkyy todella aikakaudella, jolloin vaikuttajapukeutumisaloitteet eivät aina ole niin orgaanisia. "

Kun Kööpenhaminan muotiviikko alkoi houkutella kansainvälistä yleisöä muutama kausi sitten, tietyt alan muuttajat ja ravistelijat tunnistivat nopeasti Gannin ulkomaille lähetettäväksi nimeksi. "Muistan ensimmäisen esityksen:" Tennis "-esityksen. En tiennyt mitä odottaa - olin niin hermostunut. Olen aina hyvin hermostunut ennen esitystä, eikä se ole muuttunut yhtään, mutta muistan, että Justin O’Shea [entinen muotijohtaja mytheresa.com] oli eturivissä, ja se oli meille iso asia ", Ditte sanoo.

"Se oli erittäin tärkeä asia Kööpenhaminan muotiviikolle. Tämä kansallinen TV -ohjelma haastatteli häntä ja he kysyivät häneltä, mitä hän ajatteli ohjelmasta, eikä hän sanonut paljon - hän vain sanoi "se oli eeppistä". Olen melkein alkanut itkeä taas... Olin niin ylpeä meistä ja tiimistä, koska hän oli guru siinä aika."

Siitä hetkestä lähtien TORKUT, Brownsfashion.com, Liberty ja Selfridges ovat vain muutamia suuria kauppoja, joihin kannattaa liittyä mytheresa.com.

Joten kuten yllä olevista kuvista ja tukijoista näet - lisätty moniin muut kappaleita, joista olemme raportoineet tai esillä tänä vuonna, kuten helmipussilliset pussit, platform -lenkkarit, verryttelyhousut ja sateenkaarineuleet - Gannin menestykselle on oltava taianomainen menetelmä, eikö?

"Yritän pysyä suoliston tunteessa, ja suunnittelen itselleni 24 tuntia [päivässä]. Kun lopetamme esityksen, menen aina inspiroivaan matkaan seuraavana päivänä, se on pysähtymätön prosessi… En koskaan usko, että teen asioita tarpeeksi hyvin - haluan aina olla parempi ja parempi! "Ditte sanoo.

Mutta se johtuu myös siitä, että yritykset tietävät, että "niukkuuden" (kuten he kutsuvat sitä) kanssa työskentely luo buzz: Esimerkiksi pari vaaleanpunaista kenkää, joista olimme kaikki ylpeitä tällä viikolla, valmistettiin vain 100 parissa maailmanlaajuinen. Yllättäen ne myytiin nopeasti.

"Tällä kenkällä on kahden viikon toimitusaika, koska se on eurooppalainen valmistaja-joten voisimme helposti tehdä sen uudelleen ja saada sen uudelleen, mutta emme tee sitä", Nicolaj selittää. "Olemme erittäin nirsoja jakelumme suhteen - hintamme mukaisella brändillä voisimme kaksinkertaistaa myynnin halutessamme laajentamalla jakeluamme."

Sen sijaan tiimi arvioi, mitä myydään, ja käsittelee niitä voittohetkiä - luo erilaisia ​​iteraatioita tyydyttääkseen kysynnän ja varmistaen samalla, että jokainen Ganni -tyttö tuntuu edelleen ainutlaatuiselta. Tavoitteena on saada asiakas kokemaan, että hän on tehnyt oikean valinnan riippumatta siitä, onko hänellä pienempi budjetti ja sijoitettu kaikki tulonsa erittäin imarteleva kääremekko (tuote, joka näyttää tuottavan suurimman osan vähittäiskauppiaiden myynnistä) tai hän on varakkaampi kuluttaja, joka etsii jatkuvaa päivitykset.

"Meillä ei ole Birkin -laukun kaltaista tai sellaista tuotetta, joka on ollut ikuisesti sama - ja ihmiset odottavat meiltä tätä dynaamisuutta. Olemme myös uudessa asemassa, siitä ei ole epäilystäkään ", Nicolaj sanoo. "Sen sijaan, että nostaisimme hintoja päästäksemme lähemmäksi ylellisyyttä, kuten monet tuotemerkit haluavat, työskentelemme mieluummin rajoitetuilla ajoilla, säätöillä ja injektioilla."

Mutta ennen kuin luulet virheellisesti, että tämä on analytiikkaan perustuva brändi, tiedä, että nyt palvottu mohair Julliard -huppari (joka on 350 puntaa, käsin neulottu Italiassa ja valmistus vie paljon aikaa) ei ollut edes menestys ensimmäisellä kerralla noin. Se on täydellinen esimerkki suoliston tunteista, jotka johtavat Ditteä suunnitteluprosessinsa läpi.

"[Se] oli itse asiassa hyvin suunnittelua, jonka halusimme todella viedä läpi", Ditte sanoo. "Ja ensimmäistä kertaa myimme vain hyvin vähän, mutta sitten siitä tuli yhtäkkiä jotain, jota ihmiset todella arvostivat - käsityötä, värit - ja yhtäkkiä siitä on tullut kaupallinen asia, joten teemme sen jokaisen kokoelman osalta, mutta eri väreissä ja se on klassikko meille nyt."

Yksi lisä- ja elintärkeä voima Gannin kauaskantoisen vetoomuksen takana on demokraattinen tapa, jolla Ditte ja Nicolaj johtavat liiketoimintaa. "Ditte on hyvin yksimielinen, ja se on erittäin dynaaminen prosessi suunnittelutiimissä. Uskon, että ylläpidämme erittäin tasaista hierarkiaa ja olemme yleensä vain ystävällisiä toisillemme ja kuuntelemme toisiamme! ", Nicolaj sanoo. Ditte ja tiimi lähtevät inspiraatiomatkoille jokaisen esityksen jälkeen etsimään uusia ideoita, ja hän toteaa, että suuri osa niistä Yhdistetty luovuus on paljon puhetta, samoin kuin katkaiseminen päivittäisestä kiireestä ja sosiaalisesta melusta media.

Mitä seuraavaksi hän matkustaa, "suoliston tunteet", jotka kuljettavat näitä kahta teollisuudessa, saavat heidät harkitsemaan kolmen myymälän avaamista. Lontoo ja New York ovat toistaiseksi listan kärjessä, mutta kyse on vain oikean tilan löytämisestä. Tunnetko kiinteistönvälittäjiä? Haluaisin ehdottomasti antaa heille hyvän sanan.