Akár érméket vásárol, akár elad, növelheti előnyét, amikor érmékereskedőkkel tárgyal az érmepiac működésének megértésével a színfalak mögött. Az érmegyűjtő piac megfigyelőjeként látom az egyik legnagyobb problémát, hogy széles szakadék van az között, amit az átlagfogyasztó elvár egy érmekereskedőtől, és az átlagtól. érme kereskedő úgy véli, hogy biztosítania kell a fogyasztónak. E különbségek többsége abból ered, hogy bizalom.
Az átlagfogyasztó azt hiszi, hogy bízhat az érmékereskedőben, hogy becsületes értékelést adjon neki, és tisztességes árat fizessen az eladott érmékért. Az átlagos kereskedő helyesnek érzi, ha a lehető legalacsonyabb árat fizeti az érmékért, hogy maximalizálja nyereségét, és hogy a fogyasztónak kell elvégeznie a házi feladatát. Szerencsére, ha megtalálja ezt a cikket, sokkal jobb helyzetben lesz, amikor érmekereskedőkkel foglalkozik.
Az érmekereskedelmi üzlet áttekintése
Az érmekereskedőknek két fő kategóriája van - a nagykereskedő és a kiskereskedő. A nagykereskedő agresszíven igyekszik új anyagokat hozni a piacon, és gyakran részt vesz érmebemutatókon, helyi aukciókon, és reklámot kínál érmék vásárlására. Ennek az anyagnak a nagy részét tömegesen értékesítik kiskereskedelmi kereskedőknek. Más szóval, érméket vásárolnak majdnem bárkitől, de csak más kereskedőknek adják el. Sajnos ezeknek a kereskedőknek alacsonyabb árat kell fizetniük annak érdekében, hogy nyereséget érjenek el eladásaikból.
A kiskereskedelmi érmekereskedő készleteinek nagy részét a nagykereskedőktől szerezi be. Bár kiskereskedelmi érme kereskedők is részt vehetnek érme mutatja és vásároljon helyben, üzleti bevételeinek nagy része az egyérmés vásárlók ügyfélkörének kiszolgálásából származik. Egy ilyen típusú kereskedő nagyobb valószínűséggel magasabb árat fizet Önnek érméiért, mivel nem kell két kézcsoporton átmenniük eladásuk előtt. De óvatosan néhányan helyi kereskedők gyakran a legrosszabb csalók is! Ennek oka az, hogy a nagyobb kereskedők nagyobb valószínűséggel tartoznak olyan szervezetekhez, amelyek megkövetelik tőlük az Etikai Kódex aláírását, mint pl. Amerikai Numizmatikai Szövetség vagy a Professzionális numizmatikusok céhe. Az első számú szempont, amelyet mindenkinek, aki érméket vásárol vagy ad el, figyelembe kell vennie igénybe. Milyen lehetőségei vannak, ha rosszul mennek a dolgok?
Ez nem azt jelenti, hogy minden érmekereskedő tolvaj és csaló. Ellenkezőleg. Az érmékereskedők túlnyomó többsége betartja az etika és erkölcsök sorát, hogy biztosítsa jövőbeli üzletét. Magától értetődik azonban, hogy van néhány rossz alma, amelyek elpusztíthatják az érmegyűjtő hobbiba vetett bizalmát.
Érme nagykereskedelmi árak
Az egyik legjobb módja annak, hogy felfegyverkezzen a hozzáértő érmékereskedővel szemben, ha ismeri az érmékért fizetett nagykereskedelmi árakat. Az amerikai érmék nagyon széles körben használt szabványa a Coin Dealer Newsletter, amelyet szürke papírra nyomtatnak, és hetente jelenik meg. Az emberek úgy is emlegették, hogy "Szürke lap, "vagy" CDN ".
A legtöbb professzionális érmekereskedő feliratkozik erre a kiadványra, amely felsorolja az amerikai érmék és emlékérmék minden fő típusának nagykereskedelmi értékeit. A menta készletek árait is tartalmazza, feldobott érméket, és a "zöld lapnak" nevezett bankjegyeket.
Egy fontos fogalom, amelyet emlékezni kell a szürkelemez árak tárgyalásakor, hogy a nagykereskedelem piac. Két dolog jellemzi ezt a piacot: (1) A legtöbb ügylet ömlesztett mennyiségre vonatkozik, így az árak nem egyetlen érmére vonatkoznak, és (2) Az ajánlatok minimális szolgáltatási tranzakciók. Nem mehet fel egy érmékereskedőhöz, akinek fel kell mérnie és minősítenie kell a gyűjteményét, és el kell várnia tőle, hogy szürkelapos „ajánlati” árakat fizessen. A szürke lapnak azonban jó képet kell adnia arról, hogy érméi általános értelemben mennyit érnek, így nem adhat el 1000 dolláros érmét 200 dollárért.
Érmekereskedő nyereségmarzsai
Általános szabály, hogy minél gyakoribb egy érme, és minél alacsonyabb az érme, annál magasabbnak kell lennie a kereskedő haszonkulcsának (az eladási ár százalékában kifejezve). Ennek az az oka, hogy az alacsony minőségű, közönséges érméket nehezebb eladni. A különbség másik oka a dollár értéke. Ha egy kereskedő közös dátumot, nagy mennyiségben forgalmazott 1940 -es búza -centet vásárol tőled, lehet, hogy fizet 2 centet az érméért, és eladja 5 centért, ami 100% -nál nagyobb nyereséget eredményez (de még mindig csak 3 centet). De ha kulcsfontosságú dátumot vásárol, erősen forgalomba hozott érmét, például egy 1931-S Búza Cent jó (G-4 fokozat) esetén 50 dollárt fizethet érte, bár csak 20% -os nyereséget ér el, ha eladja 60 dollárért. A különbség az, hogy a kulcs 1931-S érme valószínűleg sokkal gyorsabban fog eladni, mint az 1940-es cent. Ezenkívül a dollár értéke sokkal nagyobb volt.
A nagykereskedelmi érmék árazásának másik általános szabálya, hogy minél értékesebb az érme, annál kisebbnek kell lennie a haszonkulcsnak százalékban. Ha egy érmekereskedő 15 000 dollárért vesz egy érmét, és gyorsan eladja 16 000 dollárért, ezer dolláros nyereséget szerezhet. De ha ezt az érmét sokáig lekötik a készletében, mielőtt valaki megveszi, akkor nagy pénzösszeg nem származik belőle.
Mindent összevetve, az érmék haszonkulcsát elsősorban ez a három tényező határozza meg:
- Milyen gyorsan értékesíthető az érme (piaci kereslet)
- Milyen magas a dollár értéke (tőkebefektetés)
- Az érmepiac általános állapota (piaci dinamika)
Az érmekereskedőknek egyensúlyt kell teremteniük ezen tényezők között, hogy nyereségesek maradjanak.
Érmékereskedők és közönséges szemét
Ennek egyik oka, hogy ekkora különbség van az átlagfogyasztó elvárásai és az érmekereskedő által nyújtott érmék vásárlása között. a közvélemény szerint az érmekereskedők hatalmas mennyiségű közönséges "szemetet" látnak. "Ócska" alatt közönséges datolya búza filléreket értek, forgalomba hozott Buffalo Nickels és Mercury Dimes, kopott Washington Quarters és körözött Franklin és Kennedy Halves.
Az emberek olyannyira kínálnak érmékereskedőknek ilyen típusú anyagokat, hogy sokan belefáradnak a látásba. Egyszer csak átfogóan adják az ilyen anyagokat, és hosszú tapasztalatok alapján alacsony golyós árakat kínálnak érte. Általában az emberek már elővették az értékesebb érméket, így otthagyták a "szemetet". Az ügyfél úgy érzi, hogy az érméit nem értékelték tisztességesen. Mi van, ha a kereskedő figyelmen kívül hagyott valami ritka dolgot? Nem kellene minden érmét utánanéznie, hogy biztos legyen?
Azok, akik érméket értékesítenek az érmekereskedőknek, gyakran úgy érzik, hogy nem bántak velük tisztességesen. A kereskedő egy -két percig megmozgathatja az ujját egy doboz érme körül, majd túl alacsonynak tűnő ajánlatot tehet. Még rosszabbak azok az esetek, amikor a kereskedő megnyitja a kék Whitman mappákat, gyors pillantást vet, majd 9 dollárt kínál az egész kollekcióért. Honnan tudhatja, hogy mit érnek az érmék, ha először meg sem nézi mindegyiket? Meg akar engem szakítani?
Az érmék értékesítésének valósága
Amint azt korábban kifejtettük, az érmékereskedők óriási mennyiségben látják azt, amit általában "szemétnek" neveznek. Bár ezek az érmék igen értékkel bírnak, olyan gyakran látják őket eladásra, de olyan nehéz eladni őket, hogy az érmék kereskedője nem szívesen vásárol őket. Ha valaki például egy nagy doboz búzacentet hoz be, a legtöbb kereskedő végigsimít rajtuk, hogy felmérje a dátumtartományt és az érmék átlagos minőségét. Ha úgy tűnik, hogy egy közös futó dátum, forgalomba hozott búza, akkor a kereskedő általában átalánydíjat kínál a tételre. Ez az ár a becsült súlyán alapul, vagy átfuttathatja őket egy érme számlálón. Bármit tesz, két dolgot feltételez:
- Hogy az értékes dátumokat már eltávolították a tételből, és
- Ha az eladó a keresett érméket küldte, az értékes dátumok olyan ritkák, hogy az esélyek szerint egyik értékes érme sem jelenik meg ebben a tételben.
Ezért "legrosszabb forgatókönyv" árat fizet az érmékért. Ugyanez igaz a huszadik században vert érmék többségére, legyen szó bivaly nikkelről, higany dimesről, washingtoni negyedről stb. A kereskedők gyorsan felmérik a minőséget és a dátumokat, majd ajánlatot tesznek a tömeges ár alapján. Gyakran az általa kínált ár a veretlen érték az érmék. Ha a kereskedő véletlenül talál egy ritka érmét a tételben, az nagyszerű, de legtöbbször nem, és az ilyen érmék nem érik meg az egyes darabok ellenőrzéséhez szükséges időt.
Ha maximalizálni szeretné a pénzt, a kereskedő kifizeti érméit; tételekbe kell rendeznie őket, és feltétlenül távolítson el minden érmét, amelynek tízszerese vagy annál nagyobb értéke van a Vörös Könyv szerint. Az érme típusától függően többféle módon is rendezheti az érméket az ár maximalizálása érdekében. A búza centnél évtizedek szerinti válogatás segít. A tizenévesek búzacentjei átlagosan 15–18 centért járnak, átlagos minősítéstől függően. A cent az 1920 -as években 10-12 pluszért jár; A cent az 1930 -as években 6-8 centért megy; és a forgalmazott cent az 1940 -es és 1950 -es években általában 2 centért jár. A vegyes, nem válogatott búzák ára 2 cent, vagy talán egy kicsit több, ha a kereskedő úgy látja, hogy korai dátumokat tartalmaznak. Ha évtizedekbe sorolja őket, javította a haszonkulcsát. A további válogatás, egyes évekre vonatkozóan is segíthet, ha elegendő a teljes tekercs elkészítéséhez.
Érmegyűjtemények értékesítése
Ha teljes érmegyűjteménye van mappákban vagy albumokban, akkor a legjobb, ha az albumban hagyja őket. De amikor részgyűjtemények értékesítéséről van szó, ne feledje, hogy a kereskedők gyakran nagyon gyorsan dönthetnek az értékről. Például az érméket vásárló kereskedők többsége havonta tucatnyi kék Whitman mappát lát. Gyorsan rápillanthatnak a mappában lévő érmékre, és felmérhetik a gyűjtemény értékét, amely alapján üresek a lyukak. Az a néhány ritka nélkül "legfontosabb dátumok, "az érmék egy üvegben vagy cipősdobozban is lehetnek, és a kereskedő ennek megfelelően adja meg az árat. Ha az érmék, amelyeket a mappában lát, a szokásosnál magasabb minőségűek, akkor az ajánlatának is magasabbnak kell lennie, de a legtöbb ember csekélynek érzi magát, amikor az érmékereskedők csak pillantást vetnek a gyűjteményükre, majd an ajánlat.
Ugyanez az elv vonatkozik a más mappákban található érmékre is, például a Dansco albumokra és más típusú érmékre érme mappák és albumok. Csak egy pillanat kell ahhoz, hogy valaki, aki megjegyezte a kulcsdátumokat, ellenőrizze, hogy szerepel -e a gyűjteményében.
A nyereség maximalizálása érdekében, amikor érméket értékesít ezekben a mappákban, különösen azokban az olcsó mappákban, mint a Whitman típus, eltávolíthatja az érméket a mappából, és mindegyiket egy 2x2 érme tartó. Jelölje meg a dátumot és mentajel, ha van, a tartón (de ne írjon érdemjegyeket a tartóra, ha nem tudja, mit csinál.)
Tartson külön listát a szürke lap vagy a vörös könyv értékéről minden eladni kívánt érme esetében. Van valami az érmében a saját "tartójában", ami egyedivé teszi, és bár a kereskedő továbbra is alapvetően egy tételként árazza a gyűjteményt, valószínűleg lényegesen magasabb ajánlatot kap, mint ha a Whitmanben hagyja őket mappa. Ennek oka részben pszichológiai, mivel minden érmét saját, nem pedig egy hiányos gyűjtemény részeként készít; úgy tűnik, többet ér. De az ok egy része gyakorlati is. Ha az érme már 2x2 -ben van, a kereskedő időt és egy kis költséget takarít meg, amelyet továbbíthat Önnek.
Érmék eladása lemezekben és 2x2 -esben
Ha az érméket táblákba csomagolják, akkor általában többet érnek, mint ugyanaz az érme, amely egy 2 x 2 -es kartondobozban lenne. Mennyivel több függ a födém minőségétől. Ha PCGS vagy NGC lemezről van szó, akkor az érmével nagyon közel kell kereskedni a szürkelemez „ajánlati” árához, mivel ezek az árak a „láthatatlan” érmékre vonatkoznak, amelyek általában a legalacsonyabb példányok közé tartoznak ebben a kategóriában. Ha a födém ANACS vagy ICG, akkor még mindig elég szilárd, de nem ér annyit, mint a legfelső szintű PCGS és NGC lapos érmék.
Ha az érme bármilyen más táblában van, mint ezek, általában körülbelül ugyanannyit ér, mint ha 2x2 -ben lenne. A legjobb módja a nyereség maximalizálására a nem prémium lapokból és 2x2-es érmékből, ha konzultál a szürke lappal, és megpróbálja megközelíteni az érmék "ajánlati" árát. Az értékek idő előtti ismerete a legfontosabb, de ne feledje, hogy a kereskedőnek szüksége van a nyereségre.
Szerkesztette: James Bucki
