Quando si tratta di contrattare per antiquariato, alcune persone sono troppo timide per chiedere un cambiamento di prezzo, mentre altri considerano la contrattazione una forma d'arte. Che tu stia solo imparando o che tu abbia anni di esperienza dalla tua parte, ci sono alcuni punti fondamentali da tenere a mente. Quando negoziate un prezzo migliore su oggetti d'antiquariato e da collezione, ricordate sempre:
- Raramente otterrai uno sconto se non lo chiedi.
- Sii educato e ragionevole quando fai un'offerta, o rischi di insultare il venditore e di andartene a mani vuote.
- Indica i difetti se devi, ma non insultare mai la merce di un venditore come tattica di contrattazione: probabilmente ti ritorcerà contro.
- Non lasciare che gli spacciatori irritabili scuotono la tua gabbia. Se non vogliono contrattare, sii pronto ad andare avanti e trattare con qualcun altro che lo farà.
- Quando riconosci un vero dormiente, genera del buon karma per te stesso e paga il prezzo richiesto dal venditore. Andrete via entrambi soddisfatti dell'accordo.
Quindi, dai un'occhiata alle strategie per la contrattazione in una serie di diversi locali di vendita comunemente frequentato da collezionisti di antiquariato.
Vendite di garage
È abbastanza consuetudine in garage, cortile e vendite di tag fare offerte sulla merce. Se un articolo è contrassegnato con $ 30, offri $ 20 e guarda cosa ne pensa il venditore. Non sorprenderti, tuttavia, se risponde con $25.
Tieni presente, tuttavia, che fare un'offerta bassa proprio mentre inizia la vendita non ti farà guadagnare punti con un venditore. Se trovi qualcosa che desideri veramente all'inizio della giornata, preparati a pagare il prezzo intero o ad accettare uno sconto nominale.
Per ottenere le migliori occasioni su vendite di garage, ritorno in tarda giornata. Se un pezzo ha avuto un prezzo molto alto all'inizio, il venditore potrebbe scendere di prezzo in modo significativo man mano che la vendita si trascina.
Vendite immobiliari
La maggior parte delle vendite immobiliari in questi giorni sono gestite da società di liquidazione professionali e i prezzi del primo giorno della vendita di solito non sono negoziabili. Tuttavia, i prezzi vengono generalmente ridotti il secondo o il terzo giorno, a seconda della durata della vendita, e di solito con incrementi del 25 percento.
Se le politiche di sconto non sono chiaramente pubblicate, non esitare a chiedere a uno degli addetti alle vendite immobiliari quando i prezzi verranno ridotti. Se la merce sembra andare a ruba il primo giorno, non contare sul pezzo che stai guardando per aspettarti una volta che gli sconti entreranno in vigore in un secondo momento.
Occasionalmente, ti imbatterai in una vendita immobiliare condotta da una famiglia. Sebbene la merce possa essere offerta in tutta la casa, queste vendite sono più simili alle vendite di garage in termini di prezzi e sconti. Di solito avrai più margine di manovra qui, anche il primo giorno della vendita.
Mercatino delle pulci
Maggior parte mercato delle pulci i venditori si aspettano di ricevere una sorta di sconto, di solito compreso tra il 10% e il 25%, e fissano il prezzo della merce di conseguenza.
Per ottenere l'offerta migliore, è consigliabile chiedere a un venditore del mercato delle pulci un "prezzo migliore" piuttosto che fare un'offerta. Un rivenditore potrebbe scendere al di sotto del previsto quando quota un prezzo. Ad esempio, se un articolo è contrassegnato con $ 38, il tuo istinto di contrattazione potrebbe portarti a offrire $ 35. Ma cosa accadrebbe se il concessionario fosse disposto ad andare a $ 30? Potresti ottenere altri $ 5 di sconto consentendo loro di indicare il prezzo.
Non aver paura di fare una controfferta ragionevole se il banco non scende come vorresti. Non sorprenderti troppo, tuttavia, se si attengono al prezzo originariamente quotato. Se puoi andartene a quel prezzo, pensa di tornare un po' più tardi nel corso della giornata per vedere se hanno cambiato idea sul prendere un po' meno.
Negozi di antiquariato
Nel caso della maggior parte dei negozi di antiquariato con un solo rivenditore, lavorerai direttamente con il proprietario o l'agente del proprietario, come un responsabile del negozio, quando negozierai per un prezzo migliore su oggetti d'antiquariato e oggetti da collezione. La persona con cui hai a che fare avrà probabilmente il potere di ridurre i prezzi, a volte in modo significativo, quando vedrà una buona opportunità per concludere una vendita.
È meglio usare il metodo del "prezzo migliore" qui, piuttosto che fare un'offerta, proprio come faresti in un mercatino delle pulci. Non sai mai per quanto tempo un venditore ha avuto un pezzo in magazzino, o se gli affari erano chiusi quella settimana e hanno davvero bisogno di una vendita per pagare l'affitto. Sei sempre il benvenuto a fare una controfferta ragionevole se non scendono abbastanza in basso.
Antichi centri commerciali
Alcuni centri commerciali offrono sconti solo ai rivenditori ed è necessario disporre di un certificato di esenzione fiscale in archivio per beneficiare anche del 10% di sconto. Tuttavia, se lo chiedi, la maggior parte degli stabilimenti multi-rivenditore offre almeno uno sconto del 10% sugli articoli con un prezzo superiore a una certa soglia, di solito nell'intervallo da $ 20 a $ 100. Qualsiasi membro dello staff del centro commerciale che incontri durante lo shopping dovrebbe essere in grado di rispondere alle tue domande sugli sconti.
Per più di uno sconto di base, un venditore di un centro commerciale di solito deve contattare il venditore per l'approvazione. I centri commerciali generalmente non lo fanno a meno che tu non acquisti più articoli dallo stesso stand o un singolo articolo del valore di $ 100 o più. Se decidi di chiedere questa cortesia, puoi fare un'offerta o chiedere il miglior prezzo. Ad ogni modo, non aspettarti di ottenere più del 25 percento di sconto, ma tieni presente che dal 15 al 20 percento è più realistico. Altre tattiche e suggerimenti da seguire:
- Cerca ND sui tag. Alcuni venditori di centri commerciali contrassegnano i tag "ND", che sta per nessuno sconto. Questo di solito significa che il venditore ha valutato la merce nel modo più ragionevole possibile, considerando quanto ha pagato per il pezzo, e non è disposto a negoziare ulteriormente. I lavoratori dei centri commerciali spesso hanno un'idea di quali rivenditori lavoreranno con i clienti sulla merce ND e ti guideranno di conseguenza.
- A volte puoi contrattare direttamente con i venditori. Se ti capita di incontrare un rivenditore che lavora nel suo stand, o il centro commerciale è una cooperativa e il rivenditore lavora quel giorno, considera te stesso fortunato. Anche se non succede spesso, potresti essere in grado di ottenere uno sconto migliore o negoziare sulla merce ND lavorando uno contro uno con un proprietario di uno stand. Il rivenditore evita di pagare le commissioni del centro commerciale in questo modo e spesso può trasferire quei risparmi al cliente. Tieni presente, tuttavia, che alcuni centri commerciali antichi scoraggiano questa pratica e altri la vietano rigorosamente. Un'altra opzione è ritirare una carta allo stand, se disponibile, e inviare un'e-mail o chiamare direttamente il venditore. Rischi che l'articolo si esaurisca da sotto di te facendo questo, ma potrebbe farti ottenere un prezzo migliore, se sei disposto a rischiare.
Mostre di antiquariato
Anche se potresti non vederli come posti dove trovare oggetti d'antiquariato affare, la negoziazione di mostre d'antiquariato è molto simile a quella impiegata nei mercatini delle pulci. Chiedere un "prezzo migliore" di solito è la strada da percorrere. La differenza principale è il tipo di spettacolo che stai esaminando, che varia da quelli effettivamente simili a mercatini delle pulci con tutto ciò che è sotto il sole in mostra a spettacoli di antiquariato di beneficenza di fascia alta con controllati rivenditori.
I rivenditori in tutti i tipi di spettacoli si rendono conto che è consuetudine che gli acquirenti chiedano sconti ragionevoli. Tieni presente, tuttavia, che alcuni lo accoglieranno più di altri. Occasionalmente ti imbatterai in un rivenditore di spettacoli che richiede il prezzo intero senza eccezioni e il modo in cui rispondono alla tua richiesta di un prezzo migliore potrebbe essere a dir poco scortese.
In questi casi, puoi scegliere di pagare a malincuore il prezzo richiesto e rafforzare la convinzione che non devono prendere in considerazione sconti (o anche essere educati a riguardo!) per fare vendite. Oppure puoi semplicemente andare avanti e fare affari con qualcuno che sa come trattare i propri clienti con rispetto.
La maggior parte dei rivenditori, tuttavia, ti tratterà in modo decente quando mostrerai loro la stessa cortesia. Aspettati dal 10 al 25 percento di sconto quando chiedi un prezzo migliore e fai una controfferta, quando necessario. Sappi che controllare di nuovo con un rivenditore alla fine di uno spettacolo se un pezzo è ancora disponibile non fa mai male.
