Impara come acquistare e vendere monete

Che tu stia acquistando o vendendo monete, puoi aumentare il tuo vantaggio quando negoziare con i commercianti di monete capendo come funziona il mercato delle monete dietro le quinte. Uno dei maggiori problemi che vedo, come osservatore del mercato del collezionismo di monete, è l'ampio divario tra ciò che il consumatore medio si aspetta da un commerciante di monete e ciò che il commerciante di monete ritiene di dover fornire al consumatore. La maggior parte di queste differenze si riduce a fiducia.

Il consumatore medio pensa di potersi fidare del commerciante di monete per dargli una valutazione onesta e pagare un prezzo equo per le monete che sta vendendo. Il commerciante medio sente che è giusto pagare il prezzo più basso possibile per le monete, per massimizzare il suo profitto e che spetta al consumatore fare i compiti. Fortunatamente, trovando questo articolo, sarai su una base molto migliore quando avrai a che fare con i commercianti di monete.

Panoramica del business del commercio di monete

Esistono due categorie principali di commercianti di monete: il grossista e il rivenditore. Il grossista cerca in modo aggressivo di portare nuovo materiale sul mercato e spesso partecipa a spettacoli di monete, aste locali e gestisce offerte pubblicitarie per acquistare monete. La maggior parte di questo materiale viene venduta sfusa a rivenditori al dettaglio. In altre parole, compreranno monete praticamente da chiunque, ma venderanno le loro monete solo ad altri rivenditori. Sfortunatamente, questi rivenditori devono pagare prezzi più bassi per realizzare un profitto sulle loro vendite.

Il commerciante di monete al dettaglio ottiene la maggior parte delle sue scorte dai grossisti. Sebbene possano partecipare anche i rivenditori di monete al dettaglio spettacoli di monete e acquista localmente, la maggior parte del suo reddito d'impresa proviene dal servizio di una clientela di acquirenti a moneta singola. È più probabile che un dealer di questo tipo ti paghi prezzi più alti per le tue monete poiché non devono passare attraverso due serie di mani prima di essere vendute. Ma attenzione un po' rivenditori locali sono spesso anche i peggiori dei cheat! Questo perché i rivenditori più grandi hanno maggiori probabilità di appartenere a organizzazioni che richiedono loro di sottoscrivere un Codice Etico, come il Associazione Numismatica Americana o il Gilda dei Numismatici Professionisti. La considerazione numero uno che chiunque acquisti o vende monete deve considerare è ricorso. Che tipo di ricorso hai se le cose vanno male?

Questo non vuol dire che tutti i commercianti di monete sono ladri e truffatori. Anzi. La stragrande maggioranza dei commercianti di monete si attiene a una serie di etica e moralità per garantire il proprio business futuro. Tuttavia, è ovvio che ci sono alcune mele marce che possono distruggere la tua fiducia nell'hobby del collezionismo di monete.

Prezzi all'ingrosso delle monete

Uno dei modi migliori per armarsi contro il commerciante di monete esperto è conoscere i prezzi all'ingrosso che paga per le sue monete. Uno standard molto diffuso nelle monete statunitensi è la Coin Dealer Newsletter, che viene stampata su carta grigia ed esce settimanalmente. La gente lo chiamava anche "Foglio grigio," o "CDN".

La maggior parte dei commercianti di monete professionali si abbona a questa pubblicazione, che elenca i valori all'ingrosso per tutti i principali tipi di monete statunitensi e monete commemorative. Trasporta anche i prezzi per i set di zecca, monete placcatee banconote chiamate "foglio verde".

Un concetto importante da ricordare quando si discute dei prezzi del foglio grigio è che stiamo parlando del vendita all'ingrosso mercato. Due cose caratterizzano questo mercato: (1) La maggior parte delle offerte per quantità all'ingrosso, quindi i prezzi non si riferiscono a singole monete e (2) Le offerte sono transazioni di servizio minime. Non puoi andare da un commerciante di monete che deve valutare e classificare la tua collezione per te e aspettarti che paghi i prezzi di "offerta" del foglio grigio. Tuttavia, il foglio grigio dovrebbe darti una buona idea di quanto valgono le tue monete in senso generale, quindi non vendi una moneta da $ 1.000 per $ 200.

Margini di profitto del commerciante di monete

Come regola generale, più una moneta è comune e più bassa è la qualità della moneta, maggiore deve essere il margine di profitto (espresso come percentuale del prezzo di vendita) per il dealer. La ragione di ciò è che le monete comuni di bassa qualità sono più difficili da vendere. Un altro motivo per questa differenza è il valore del dollaro. Se un rivenditore acquista da te una data comune, un centesimo di grano del 1940 molto diffuso, potrebbe pagarti 2 centesimi per la moneta e venderla per 5 centesimi, ottenendo un profitto superiore al 100% (ma ancora solo 3 centesimi). Ma se acquista una data chiave, una moneta molto diffusa, come un 1931-S centesimo di grano in Buono (grado G-4), potrebbe essere in grado di pagarti $ 50 per questo, anche se otterrà solo un profitto del 20% quando lo venderà per $ 60. La differenza è che è probabile che la moneta chiave 1931-S si venda molto più velocemente rispetto al centesimo 1940. Inoltre, il valore del dollaro ha coinvolto molto di più.

Un'altra regola generale del prezzo delle monete all'ingrosso è che più la moneta è preziosa, più piccolo deve essere il margine di profitto, in percentuale. Se un commerciante di monete acquista una moneta per $ 15.000 e la vende rapidamente per $ 16.000, può ottenere un profitto di mille dollari. Ma, se questa moneta è bloccata nel suo inventario per molto tempo prima che qualcuno la compri, c'è una grossa somma di denaro che non gli fa guadagnare nulla.

Tutto sommato, i margini di profitto per le monete sono determinati principalmente da questi tre fattori:

• Quanto velocemente la moneta può essere rivenduta (domanda di mercato)
• Quanto è alto il valore in dollari (spese di capitale)
• La condizione complessiva del mercato delle monete (dinamiche di mercato)

I commercianti di monete devono trovare un equilibrio tra questi fattori per rimanere redditizi.

Commercianti di monete e spazzatura comune

Uno dei motivi per cui esiste una tale disparità tra ciò che il consumatore medio si aspetta e ciò che offre il commerciante di monete quando si tratta di acquistare monete da il pubblico è che i commercianti di monete vedono grandi quantità di "spazzatura" comune. Per "spazzatura" intendo penny di grano dattero comune, Buffalo Nickels e Mercury Dimes in circolazione, logoro Quartieri di Washington e fece circolare Franklin e Kennedy Halfs.

Le persone offrono ai commercianti di monete così tanto di questo tipo di materiale che molti di loro si stancano di vederlo. Danno a tale materiale una rapida occhiata e offrono prezzi bassi per esso sulla base di una lunga esperienza. Di solito, le persone hanno già tirato fuori le monete più preziose, lasciando la "spazzatura". Il cliente sente che le sue monete non hanno ricevuto una valutazione equa. Cosa succede se il rivenditore ha trascurato qualcosa di raro? Non dovrebbe cercare ogni moneta per esserne certo?

Le persone che vendono le loro monete ai commercianti di monete spesso sentono di non essere state trattate in modo equo. Il mazziere potrebbe muovere il dito intorno a una scatola o un barattolo di monete per un minuto o due e poi fare un'offerta che sembra troppo bassa. Ancora peggiori sono i casi in cui il rivenditore apre le cartelle Whitman blu, dà una rapida occhiata e poi offre $ 9 per l'intera collezione. Come può sapere quanto valgono le monete se non le guarda nemmeno prima? Sta cercando di fregarmi?

Le realtà della vendita di monete

Come spiegato in precedenza, i commercianti di monete vedono una grande quantità di ciò che comunemente chiamano "spazzatura". Anche se queste monete lo fanno hanno un valore, sono così spesso visti in vendita ma sono così difficili da vendere, che il commerciante di monete è riluttante ad acquistare loro. Quando qualcuno porta una grande lattina di centesimi di grano, ad esempio, la maggior parte dei commercianti li analizzerà per valutare l'intervallo di date e la qualità media delle monete. Se sembrano essere una data comune, circolata Wheaties, il rivenditore di solito offre una tariffa forfettaria per il lotto. Questo prezzo si basa sulla sua stima del peso, oppure potrebbe farli scorrere attraverso un contatore di monete. Qualunque cosa faccia, assume due cose:

1. Che tutte le date importanti siano già state rimosse dal lotto, e
2. Se il venditore ha inviato le monete alla ricerca, le date di valore sono così rare che è probabile che nessuna delle monete di valore si presenti in questo lotto.

Pertanto, paga un prezzo "scenario peggiore" per le monete. Lo stesso vale per la maggior parte delle monete coniate nel ventesimo secolo, siano esse Buffalo nickel, Mercury Dimes, Washington quarter, ecc. I rivenditori effettueranno una rapida valutazione del grado e delle date e quindi faranno un'offerta basata sul prezzo all'ingrosso. Spesso, il prezzo che offre si basa sul valore di lingotti delle monete. Se il banco dovesse trovare una moneta rara nel lotto, sarebbe fantastico, ma la maggior parte delle volte non lo fa, e tali monete non valgono il tempo necessario per controllarle tutte.

Se vuoi massimizzare i soldi, il dealer ti pagherà per le tue monete; dovrai ordinarli in lotti e assicurarti di rimuovere qualsiasi moneta che valga dieci volte il valore nominale o più secondo il Libro rosso. A seconda del tipo di moneta, ci sono diversi modi per ordinare le tue monete per massimizzare il prezzo. Per i centesimi di grano, ordinarli per decenni aiuterà. In media, i centesimi di grano negli adolescenti vanno da 15 a 18 centesimi ciascuno a seconda del voto medio. I centesimi negli anni '20 vanno da 10 a 12 in più; I centesimi negli anni '30 vanno da 6 a 8 centesimi; e i centesimi circolati negli anni '40 e '50 di solito costano 2 centesimi ciascuno. I Wheaties misti e non selezionati costano 2 centesimi ciascuno, o forse un po' di più se il rivenditore vede che contengono date anticipate. Ordinandoli in decenni, hai migliorato il tuo margine di profitto. Un ulteriore ordinamento, in singoli anni, può anche aiutare se ne hai abbastanza per fare rotoli completi.

Vendere collezioni di monete

Se hai raccolte di monete complete in cartelle o album, è meglio lasciarle nell'album. Ma quando si tratta di vendere collezioni parziali, tieni presente che i rivenditori possono spesso prendere decisioni molto rapide sul valore. Ad esempio, la maggior parte dei rivenditori che acquistano monete vede dozzine di quelle cartelle Whitman blu ogni mese. Possono dare un'occhiata veloce alle monete nella cartella e valutare il valore della collezione in base a quali buchi sono vuoti. Senza quei pochi rari"Appuntamenti chiave", le monete potrebbero anche essere in un barattolo o in una scatola da scarpe, e il rivenditore ti dà il prezzo di conseguenza. Se le monete che vede nella cartella sono di qualità superiore al normale, anche la sua offerta dovrebbe essere più alta, ma la maggior parte delle persone si sente offesa quando i commercianti di monete si limitano a dare un'occhiata alle loro collezioni e poi fanno un offerta.

Lo stesso principio si applica alle monete in altre cartelle, come gli album Dansco e altri tipi di cartelle e album per monete. Ci vuole solo un momento per qualcuno che ha memorizzato le date chiave per verificare se sono nella tua collezione.

Per massimizzare il tuo profitto quando vendi monete in queste cartelle, specialmente quelle in cartelle a basso costo come il tipo Whitman, puoi rimuovere le monete dalla cartella e metterle ognuna in un Portamonete 2x2. Segna la data e segno di zecca, se presente, sul titolare (ma non scrivere i voti sul titolare se non sai cosa stai facendo).

Tieni un elenco separato del valore del foglio grigio o del libro rosso per ogni moneta che vuoi vendere. C'è qualcosa in una moneta nel suo "portafoglio" che la fa risaltare come individuo, e anche se il banco continuerà a farlo fondamentalmente valuta la collezione come un lotto, probabilmente otterrai un'offerta notevolmente più alta che se li avessi lasciati nel Whitman cartella. Parte della ragione di ciò è psicologica, rendendo ogni moneta propria, piuttosto che come parte di una collezione incompleta; sembra valere di più. Ma parte del motivo è anche pratico. Se la moneta è già in un 2x2, il dealer risparmierà tempo e un po' di spesa, che potrà trasferire a te.

Vendere monete in lastre e 2x2

Se le monete sono incapsulate in lastre, in genere valgono più della stessa moneta che sarebbe in un supporto di cartone 2 x 2. Quanto di più dipende dalla qualità della lastra. Se si tratta di una lastra PCGS o NGC, la moneta dovrebbe essere scambiata molto vicino al prezzo "bid" del foglio grigio, poiché questi prezzi sono per monete "non viste" che tendono ad essere tra gli esempi più bassi in quel grado. Se la lastra è ANACS o ICG, è ancora piuttosto solida, ma non vale tanto quanto le monete PCGS e NGC di livello superiore.

Se la moneta è in una lastra diversa da queste, di solito vale circa la stessa quantità che se fosse in un 2x2. Il modo migliore per massimizzare i profitti per le monete laminate non premium e 2x2 è consultare il foglio grigio e cercare di avvicinarsi al prezzo "bid" per le tue monete. Conoscere i valori in anticipo è la chiave, ma ricorda che il dealer ha bisogno di spazio per realizzare un profitto.

Modificato da: James Bucki