Ditte e Nicolaj Reffstrup sul successo del marchio Ganni

Guardando indietro al 2017, tre marchi in particolare hanno agito come l'influente triumvirato attorno al quale sembrava tutto il resto ruotano: Gucci ancora una volta ha guidato il pacchetto di lusso, Mango ha messo all'angolo il mercato hipster-on-the-high-street e Ganni ha tenuto un fermo posizione come il brand contemporaneo che crea i pezzi must-have di ogni stagione (senza mai diventare onnipresente o troppo caro). Non una volta questa etichetta danese ha fatto ciò che ci aspettavamo, e mai prima d'ora abbiamo visto un flusso così vario di articoli cult in soli 12 mesi.

Ricordando quanto Team Chi cosa indossare UK ha tracciato l'ascesa stratosferica di Ganni alla fama della moda e quando arriva la notizia che un importante private equity l'azienda sta effettuando un investimento strategico per vedere il marchio crescere a livello globale, volevamo sapere: qual è il loro? segreto? Ho incontrato le menti dietro l'etichetta per saperne di più sul successo di questo marchio approvato dalle fashion girl: il direttore creativo Ditte Reffstrup e il CEO Nicolaj Reffstrup.

Quindi probabilmente puoi riconoscere Ganni da 50 passi. Forse possiedi anche un pezzo di Ganni (o più). Potresti anche seguire l'hashtag #GanniGirls su Instagram da vicino quanto noi, ma quanto sai effettivamente del marchio stesso? Bene, potresti essere sorpreso di scoprire che l'etichetta è nata nel lontano 2009, e in una veste molto diversa.

"Non credo che si potesse chiamarlo un marchio [a quel tempo]. Un nostro amico che aveva una galleria stava facendo vestiti qua e là, e sospetto solo che per lo più fosse quello che faceva mi è piaciuto piuttosto che cercare di mettere insieme una vera e propria collezione, quindi in questo senso è stato un po' casuale", spiega Nicolaj. "Ditte ha iniziato a lavorare con lui, aiutandolo, sviluppando uno stile, disegnando un paio di scarpe e cose del genere, e ha continuato ad avere molto successo per lui. Quindi a quel punto abbiamo iniziato a unirci all'azienda".

Ditte ha visto questa opportunità come un'opportunità per creare finalmente i vestiti che molte ragazze cool di Copenhagen nella sua cerchia e oltre sentivano di mancare. "Descriverei Ganni come un marchio molto scandinavo o molto simile a Copenhagen, uno stile molto disinvolto, rilassato e cool. Le persone spesso hanno un'immagine dello stile scandinavo come molto pregiato o molto androgino, e era proprio per questo che volevo fare Ganni, perché pensavo che mancasse qualcosa Copenaghen. Non riuscivo a riconoscermi in quelle due descrizioni", spiega.

E così, Ditte ha iniziato a stabilire il tipo di mix and match di stampe e rapporti sportivi che sono diventati il ​​DNA di questo nome danese di tendenza.

Net-a-Porter da solo ha effettuato 10 sostanziali riordini di azioni Ganni quest'anno, quadruplicando l'investimento da quando hanno raccolto per la prima volta il marchio per l'A/I 16. Una storia simile vale per un altro grossista chiave: Brownsfashion.com. La boutique londinese ha anche introdotto l'etichetta Scandi in quella stagione, a seguito della frenesia di Instagram che circonda a T-shirt apparentemente semplice da £ 60 decorata con una banana e con la parola "Yellow" scritta in maiuscolo chiaro sul davanti. "Le loro magliette con stampa di frutta erano un chiaro indicatore della popolarità del marchio: sono state subito vendute", Jennifer Bishop, acquirente di abbigliamento femminile presso Brownsfashion.com dice.

Ditte ha convenuto che questa particolare collezione ha rappresentato una vera svolta: "Ho messo la maglietta a una ragazza che non aveva mai fatto una sfilata prima. Non era mai stata fuori dalla Svezia! Ma l'ho trovata in un'agenzia di modelle - era l'unica ragazza calva e con la testa rasata che ho trovato - e così ha preso il treno da Malmö a Copenaghen e l'ho messa dentro con un bellissimo pizzo gonna e scarpe da ginnastica, e anche se abbiamo avuto grandi modelli come Nadja Bender, la gente è impazzita per questa ragazza." Nicolaj è intervenuto rapidamente e mi sono affrettato a concordare: "Era più il vestito!"

Anche se quest'anno ha visto una legione di donne alla moda passare alla modalità Ganni di punta, per gli addetti ai lavori l'amore è iniziato parecchio tempo fa. L'hashtag #GanniGirls, ad esempio, ha colpito per la prima volta i social media nel 2012, quando Kate Bosworth e Helena Christensen lo hanno aggiunto a un selfie congiunto vestito di Ganni. "Abbiamo raccolto quell'hashtag e da allora lo usiamo", afferma Ditte. "Un sacco di persone hanno risuonato molto bene con questo." E così è nata una pandemia di questo tipo di tagging: quanti altri brand ti vengono in mente che hanno seguito l'esempio?

Nonostante i nomi di serie A di alto profilo che erano all'inizio per supportare l'etichetta (Gigi, Kendall, Rihanna), tu può percepire il brusio che Nicolaj e Ditte ottengono vedendo ragazze vere che scelgono di acquistare, indossare e condividere la loro Ganni momenti. "Amo quando vedo le persone che indossano Ganni—e posso vedere che è facile per loro, che stanno lavorando, che va bene indossare scarpe da ginnastica con un lungo abito floreale... Quando vedo le persone a Ganni, mi rende molto orgoglioso e felice, e penso che le persone siano fantastiche", dice Ditte, spiegando che il loro team riposta spesso le foto di ragazze nei loro abiti non per quanti seguaci hanno, o per quanto si suppone possano essere influenti, ma perché a loro piace vedere i loro pezzi in azione.

"Ganni ha sicuramente coltivato una "tribù" leale e notevole, con editori di moda, influencer e star dello street style che indossano e adorano il marchio. È un marchio con un'enorme visibilità, visto che è stato visto su così tante donne fantastiche", afferma Bishop. "Il loro forte seguito di influencer è una vera testimonianza del prodotto: queste donne vogliono davvero essere #GanniGirls e Penso che questo traspaia davvero in un'epoca in cui le iniziative di vestizione degli influencer non sono sempre così organiche".

Quando la Copenhagen Fashion Week ha iniziato ad attirare un pubblico internazionale alcune stagioni fa, alcuni esperti del settore hanno rapidamente individuato Ganni come il nome di spicco da spedire all'estero. "Ricordo il primo spettacolo: lo spettacolo di 'Tennis'. Non sapevo cosa aspettarmi, ero così nervoso. Sono sempre molto nervoso prima di uno spettacolo, e questo non è cambiato affatto, ma ricordo che Justin O'Shea [l'ex direttore della moda di miteresa.com] era in prima fila, ed è stata una grande cosa per noi", dice Ditte.

"È stata una cosa molto importante per la Copenhagen Fashion Week. È stato intervistato da questo programma televisivo nazionale e gli hanno chiesto cosa ne pensasse dello spettacolo, e non ha detto molto, ha solo ha detto 'è stato epico.' Sto quasi ricominciando a piangere... ero così orgoglioso di noi e della squadra perché era un guru in questo tempo."

Da quel punto PISOLINO, Brownsfashion.com, Libertà e Selfridges sono solo alcuni dei principali negozi a cui aderire miteresa.com.

Quindi, come puoi vedere dalle immagini e dai sostenitori sopra, aggiunti ai tanti Altro pezzi di cui abbiamo parlato o presentato quest'anno, come le borse a marsupio con perline, le scarpe da ginnastica con plateau, i pantaloni sportivi e le maglie arcobaleno: deve esserci un metodo magico per il continuo successo di Ganni, giusto?

"Cerco di attenermi al mio istinto e per me sto progettando 24 ore [al giorno]. Quando finiamo uno spettacolo, il giorno dopo farò sempre un viaggio di ispirazione, è un non fermarsi processo … non penso mai di fare le cose abbastanza bene—voglio sempre essere sempre migliore!" Ditte dice.

Ma dipende anche dal fatto che, come azienda, sanno che lavorare con la "scarsità" (come la chiamano) crea buzz: Ad esempio, un paio di scarpe rosa di cui eravamo tutti entusiasti questa settimana è stato prodotto solo in 100 paia In tutto il mondo. Non sorprende che si siano esauriti velocemente.

"Quella scarpa in particolare ha un tempo di consegna di due settimane perché è un produttore europeo, quindi potremmo facilmente rifarla e farla rifornire, ma non lo facciamo", spiega Nicolaj. "Siamo estremamente esigenti riguardo alla nostra distribuzione: per un marchio al nostro prezzo potremmo, immagino, raddoppiare le vendite se lo volessimo, ampliando la nostra distribuzione".

Invece, il team valuta ciò che sta vendendo ed elabora quei momenti vincenti, generando diverse iterazioni per soddisfare la domanda, garantendo al contempo che ogni ragazza Ganni si senta ancora unica. L'obiettivo è far sentire al cliente di aver fatto la scelta giusta, che sia dotata di un budget ridotto e che investa tutti i suoi guadagni in un abito avvolgente ultra lusinghiero (un articolo che sembra fornire la maggior parte delle vendite per i rivenditori) o è una consumatrice più facoltosa alla ricerca di costanti aggiornamenti.

"Non abbiamo qualcosa come la borsa Birkin o un prodotto del genere che è lo stesso da sempre, e le persone si aspettano questa dinamica da noi. Parliamo anche di novità, non ci sono dubbi", dice Nicolaj. "Piuttosto che aumentare i prezzi per avvicinarsi al lusso come molti marchi desiderano, preferiamo lavorare con tirature limitate, modifiche e iniezioni".

Ma prima di pensare erroneamente che questo sia un marchio gestito da analisi, sappi che l'ormai adorato maglione Julliard in mohair (che è £ 350, lavorato a mano in Italia e richiede molto tempo per la produzione) non è stato nemmeno un successo travolgente la prima volta in giro. È un perfetto esempio dei sentimenti viscerali che guidano Ditte attraverso il suo processo di progettazione.

"[In realtà] era davvero una cosa di design che volevamo davvero portare a termine", afferma Ditte. "E la prima volta ne abbiamo vendute solo pochissime, ma poi improvvisamente è diventato qualcosa che la gente ha davvero apprezzato: il lavoro manuale, il colori—e improvvisamente è diventata una cosa commerciale, quindi lo faremo per ogni collezione ma in colori diversi ed è un classico per noi Ora."

Un'ulteriore e vitale forza dietro l'appello di vasta portata di Ganni è il modo democratico in cui Ditte e Nicolaj gestiscono l'attività. "Ditte è molto guidato dal consenso, ed è un processo molto dinamico per il team di progettazione. Credo che manteniamo una gerarchia molto piatta e generalmente siamo solo gentili l'uno con l'altro e ci ascoltiamo a vicenda!" dice Nicolaj. Ditte e il team intraprendono viaggi di ispirazione dopo ogni spettacolo per trovare nuove idee, e lei nota che gran parte di loro la creatività combinata si riduce a un sacco di chiacchiere, così come a staccare dalla routine quotidiana e dal rumore dei social media.

Per quanto riguarda il prossimo viaggio, i "sentimenti istintivi" che spingono questi due nel settore li stanno portando a considerare l'apertura di tre negozi. Londra e New York sono finora in cima alla lista, ma tutto sta nel trovare lo spazio giusto. Conosci qualche agente immobiliare? Mi piacerebbe proprio che ci mettessero una buona parola.