交渉に関しては 骨董品、一部の人々は価格の変更を求めるにはあまりにも臆病ですが、他の人々はハグを芸術の形であると考えています。 学習しているだけでも、長年の経験がある場合でも、覚えておくべき基本的なポイントがいくつかあります。 骨董品や収集品のより良い価格を交渉するときは、常に覚えておいてください：

  • 頼まなければ割引を受けることはめったにありません。
  • 申し出をするときは礼儀正しく合理的にしてください。さもないと、売り手を侮辱して手ぶらで放置するリスクがあります。
  • 必要に応じて欠陥を指摘しますが、交渉の戦術として売り手の商品を侮辱することは絶対にしないでください。おそらく裏目に出るでしょう。
  • 股間のディーラーがあなたのケージをガタガタ鳴らさないようにしてください。 彼らが交渉したくない場合は、一緒に移動して、交渉する他の誰かに対処する準備をしてください。
  • あなたが本物を認識するとき 寝台車、あなた自身のためにいくつかの良いカルマを生成し、売り手の提示価格を支払います。 あなたは両方とも取引に満足して立ち去ります。

次に、いくつかの異なる交渉のための戦略を見てみましょう 販売会場 一般的に骨董品収集家が頻繁に訪れます。

テーブルの上で握手する二人のイラスト
イラスト：スプルース/チェルシーダムラスカ。

ガレージセール

ガレージ、ヤード、タグの販売では、商品のオファーをするのはかなり習慣的です。 アイテムに30ドルのマークが付いている場合は、20ドルを提示して、売り手がどう思うかを確認します。 しかし、彼が25ドルで対抗しても驚かないでください。

ただし、セールの開始と同時にローボールオファーを行っても、セラーでポイントを獲得することはできません。 一日の早い段階で本当に欲しいものを見つけたら、全額を支払うか、わずかな割引を受け入れる準備をしてください。

で最高の掘り出し物を手に入れるために ガレージセール、その日の遅くに戻ります。 作品の価格が早い段階で非常に高かった場合、売り手は売り上げが長引くにつれて価格が大幅に下がる可能性があります。

不動産販売

最近のほとんどの不動産販売は専門の清算会社によって運営されており、販売初日の価格は通常交渉できません。 ただし、価格は通常、販売期間に応じて2日目または3日目に値下げされ、通常は25％単位で値下げされます。

割引方針が明確に掲載されていない場合は、価格がいつ引き下げられるかを不動産販売労働者の1人に尋ねることを躊躇しないでください。 初日に商品が棚から飛び出しているように見える場合は、後で割引が開始されたら、あなたがあなたを待っていることに注目している作品を当てにしてはいけません。

時折、あなたは家族によって行われている不動産販売に出くわすでしょう。 商品は家中で提供されるかもしれませんが、これらの販売は価格設定と割引の点でガレージセールに似ています。 通常、セールの初日であっても、ここではより多くの余裕のある交渉があります。

フリーマーケット

多くの フリーマーケット 売り手は、通常10％から25％の範囲で、何らかの割引を求められることを期待しており、それに応じて商品の価格を設定します。

最良の取引を得るには、オファーをするのではなく、フリーマーケットの売り手に「最良の価格」を尋ねるのが賢明です。 ディーラーは、価格を見積もるときに予想よりも低くなる可能性があります。 たとえば、アイテムに38ドルのマークが付いている場合、交渉の本能によって35ドルを提供する可能性があります。 しかし、ディーラーが30ドルに進んで行くとしたらどうでしょうか。 価格を提示できるようにすることで、さらに5ドルの割引を受けることができます。

ディーラーが希望するほど低くならない場合は、合理的なカウンターオファーを作成することを恐れないでください。 ただし、当初の見積もり価格に固執していても、それほど驚かないでください。 あなたがその価格で立ち去ることができるならば、彼らが少し少なくすることについて彼らの考えを変えたかどうか見るためにその日の少し後で戻ってくることを考えてください。

アンティークショップ

ほとんどの単一ディーラーの骨董品店の場合、骨董品のより良い価格を交渉するときは、所有者または店長などの所有者の代理人と直接協力します。 収集品. あなたが取引している人は、販売を行う良い機会を見つけたときに、時には大幅に値下げする力を持っている可能性があります。

ここでは、フリーマーケットのようにオファーをするよりも、「ベストプライス」の方法を使用することをお勧めします。 売り手がどのくらいの期間在庫を持っているか、またはその週にビジネスが休みで、家賃を支払うために本当にセールが必要かどうかはわかりません。 十分に低くならない場合は、いつでも妥当なカウンターオファーを作成できます。

アンティークモール

一部のモールでは、ディーラーにのみ割引を提供しています。10％の割引を受けるには、免税証明書を登録しておく必要があります。 ただし、ほとんどのマルチディーラー施設では、特定のしきい値（通常は20ドルから100ドルの範囲）を超える価格のアイテムに対して少なくとも10％の割引を提供しています。 あなたが買い物中に出くわすどんなモールスタッフも割引についてのあなたの質問に答えることができるはずです。

基本的な割引以上のものについては、モールの販売員は通常、承認を得るために売り手に連絡する必要があります。 同じブースから複数の商品を購入する場合、または100ドル以上の価値のある単一の商品を購入する場合を除いて、モールは通常これを行いません。 この礼儀を求めることにした場合は、申し出をするか、最良の価格を求めることができます。 いずれにせよ、25％を超える割引は期待しないでください。ただし、15％から20％の方が現実的であることに注意してください。 従うべき他の戦術とヒント：

  • タグでNDを探します。 一部のモールの売り手は、割引なしを表すタグ「ND」をマークします。 これは通常、売り手が商品に支払った金額を考慮して可能な限り合理的な価格を設定しており、それ以上交渉する意思がないことを意味します。 モールの労働者は、多くの場合、ディーラーがND商品で顧客と協力することを感じ、それに応じてあなたを案内します。
  • あなたは時々売り手と直接交渉することができます。 もしあなたがたまたま彼のブースで働いているディーラーに出くわした場合、あるいはモールが協同組合であり、ディーラーがその日に働いているなら、あなた自身を幸運だと考えてください。 それは頻繁には起こりませんが、より良い割引を獲得したり、ブースの所有者と1対1で作業するND商品について交渉したりできる場合があります。 ディーラーは、この方法でモールの手数料を支払うことを避け、多くの場合、それらの節約を顧客に還元することができます。 ただし、一部のアンティークモールではこの慣行を思いとどまらせ、他のモールでは厳しく禁止していることに注意してください。 もう1つのオプションは、ブースで利用可能な場合はカードを受け取り、販売者に直接メールまたは電話で連絡することです。 これを行うと、アイテムが売り切れになるリスクがありますが、リスクを冒しても構わないと思っている場合は、より良い価格が得られる可能性があります。

アンティークショー

あなたはそれらを場所として見ないかもしれませんが お買い得な骨董品を探す、アンティークショーの交渉はフリーマーケットで採用されているものと非常に似ています。 「最良の価格」を求めることは、通常、行く方法です。 主な違いは、実際に類似しているものから、閲覧しているショーのタイプです。 太陽の下ですべてが展示されているフリーマーケットから、精査されたハイエンドのチャリティーアンティークショーまで ディーラー。

あらゆる種類のショー設定のディーラーは、買い物客が妥当な割引を求めるのが通例であることを認識しています。 ただし、他の人よりも歓迎する人もいることに注意してください。 時折、例外なく全額を要求するショーディーラーに出くわすことがあります。彼らがより良い価格を求めるあなたの要求に応える方法は、失礼にほかなりません。

このような場合、あなたはしぶしぶ提示価格を支払うことを選択し、彼らが販売をするために割引を考慮する必要がない（あるいはそれについて丁寧でさえある！）という信念を強化することができます。 または、単に先に進んで、顧客を尊重する方法を知っている誰かとビジネスを行うことができます。

しかし、ほとんどのディーラーは、あなたが彼らに同じ礼儀を示すとき、あなたをきちんと扱います。 より良い価格を要求し、必要に応じて反対の申し出をするときは、10％から25％の割引を期待してください。 ショーの終わりに、作品がまだ入手可能かどうかをディーラーに確認しても、害はないことを知っておいてください。