Question: უკვე დაქირავებული გაქვთ ტანსაცმელი? თუ არა, რატომ? მე კი უნდა ვაღიარო, რომ დავაგვიანე პროგრესული საცალო წვეულება, მაგრამ მე ვიქირავე ჩემი საკუთარი გარდერობი ბოლო ერთი წლის განმავლობაში ან ახლა Hurr-ზე, ყოველთვიურად ვაკეთებ ლამაზ პატარა თანხას, რომელიც მე შევძელი ჰოსპისისთვის შემოწირულობა. „ჩვენი ნომერ პირველი გამოწვევა იყო და რჩება მომხმარებლების პირველად დაქირავება. იმის გამო, რომ დაქირავება ჯერ კიდევ საკმაოდ ახალი კონცეფციაა, სელფრიჯში ფიზიკურად არსებობდა აგურისა და ნაღმტყორცნების არსებობა. წარმოუდგენლად წარმატებული, რაც მყიდველებს აძლევს პროდუქტთან ურთიერთობის და ბრენდის გაცნობის შესაძლებლობას. განმარტავს ჩქარა თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ვიქტორია პრეუ, რომელმაც თავისი გაქირავების ბიზნესი 2019 წელს დააარსა მრავალწლიანი მომზადებისა და კვლევის შემდეგ.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ ჩვენგანს ჯერ კიდევ არ აქვს ჩაფიქრებული, კონცეფცია, როდესაც მას არღვევთ, დამაჯერებელია. წარმოუდგენელ ნაწილებზე თითქმის მყისიერი წვდომის იდეის გაერთიანება, რომელსაც ჩვეულებრივ ვერ ახერხებთ შოპინგის უფრო წრიული და შეგნებული გზა ნიშნავს სიკეთეს გარემოსთვის, თქვენი საფულესთვის და თქვენი პირადისთვის ჭინჭრის ციება. მეურნეობა არის სწრაფი გზა ქადებისკენ (
მაშ რა არის ის, რაც გვიკავებს ზოგიერთ ჩვენგანს? „ჩვენი აზრით, მომხმარებლების მასობრივად გადაქცევისთვის, დაქირავება უნდა იყოს ისეთივე აურზაური, როგორც შოპინგი ზარაში“, განმარტავენ ნატალი-ენ ჰასეკი და ტამსინ ჩისლეტი, კომპანიის თანადამფუძნებლები და აღმასრულებელი დირექტორიები. ნასესხები. „ეს ნიშნავს „ახალივით კარგი“ ნივთები, დაზიანების საფასური ან დაგვიანებული გადასახადი, უფასო და მარტივი დაბრუნება, ზომის უფასო გაცვლა და ტანსაცმლის ფანტასტიური არჩევანი - ყველაფერი იმავე ფასად, როგორც დიდ ქუჩაზე გაფუჭება. ეს მოითხოვს უამრავ ოპერატიულ ექსპერტიზას კულისებში, რომ სწორი იყოს! ”
ფოტო:
@camillecharriereCamille Charrière Jacquemus-ის კაბაში დაქირავებული By Rotation-დან.
გასულმა წელმა ძალიან ცოტა მიზეზი მოგვცა, რომ ვიფიქროთ ჩვენი გარდერობის გაფართოებაზე ან მის შეძენაზე ჩაცმული. იყო ღონისძიებები და სახლიდან გასვლის შესაძლებლობა, რომ არაფერი ეცვა, გარდა პუფერის ქურთუკისა და ტრენერების მწირია, მაგრამ სამყარო ნელ-ნელა ხელახლა იხსნება და მოდურ ადამიანებს უფრო მეტად სურთ თავიანთი ხელახალი შესვლის დაგეგმვა კარადები. შეზღუდვის საგზაო რუქის გამოცხადებამდეც კი, გუნდები იღებდნენ ქირავნობის მოთხოვნებს წვეულებებისა და ქორწილებისთვის აგვისტოში. ”ჩვენი გაქირავება თვეში თითქმის 2000% -ით გაიზარდა, მას შემდეგ რაც ჩაკეტვა დაიწყო შემსუბუქება, რაც ადასტურებს გაქირავებაზე დიდი მოთხოვნაა, რადგან ჩვენ შევდივართ ახალ, პოსტ-COVID სამყაროში“, - ამბობს ჯორჯ ჰაიტი, თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. დან როტარო, ეხმიანება იმ სენტიმენტებს, რომლებიც ქვემოთ მოყვანილმა ბევრმა პიონერმა ქალმა გადმომცა ამ სტატიის შედგენის პროცესში. კიდევ ერთი რამ შევამჩნიე? ეს არ არის მხოლოდ სხვა ქალის ტანსაცმელი და აქსესუარები ხელმისაწვდომი, რადგან ამ მომავლის გაქირავების პლატფორმებიდან ბევრი აერთიანებს დიზაინერებს (როგორც დიდი, ისე პატარა) შემოგთავაზოთ მიმდინარე ან გასული სეზონის ნაწილების არჩევანი, ასევე ისეთი ნივთების ყიდვის შესაძლებლობა, რომელთა განშორებასაც უბრალოდ ვერ გაუძლებთ თან.
ქვემოთ, მე გადავეცი სიტყვა ბრწყინვალე ბიზნეს გონებას, რომელიც დგას დიდი ბრიტანეთის საუკეთესო მოდის გაქირავების საიტებისა და აპლიკაციების უკან. ეს მათთვის არის შესაძლებლობა, გითხრათ ყველაფერი გაქირავების უპირატესობების, მათი გაყიდვის უნიკალური წინადადებების (USP) შესახებ. კონკრეტულ კომპანიებს, რა აინტერესებთ მათ მომხმარებლებს ახლა და რატომ შეიძლება იყოს 2021 წელი, როდესაც თქვენ შეცვლით აზრს გაქირავება.
ფოტო:
Onloan-ის თავაზიანობა/@ბერიმალინოვსკა/@thandimaq/@francescasaffariახლა არის რამდენიმე გაქირავებული მოდის საიტი. რა არის თქვენი USP?
ისე, ჩვენ ყველაზე იაფები ვართ დღეში (დაახლოებით 1 ფუნტი თითო ნივთზე დღეში) და ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია იმაზე, რასაც გვსურს ვუწოდოთ "ამაღლებული დღის ტანსაცმელი" და არა მხოლოდ შემთხვევით. ჩვენი მიზანია ვიყოთ ყველა სწრაფი მოდის უკეთესი, ხელმისაწვდომი ალტერნატივა.
ასევე, ჩვენ უშუალოდ ვთანამშრომლობთ თანამედროვე და განვითარებად დიზაინერებთან, რომელთაგან ბევრს გვაქვს ექსკლუზიური გაქირავება, მათ შორის კრევეტები, მეგი მერლინი და ჯოზეფ. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ გვყავს საუკეთესო ახალი სეზონის ნაწილები წინა სეზონთან ერთად და რომ გვაქვს მრავალი ცალი თითოეულ ზომაში, ასე რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რასაც ეძებდით.
ოჰ, და ჩვენ არასოდეს ვახდევინებთ ზიანის საფასურს (არასოდეს). გაქირავება უნდა იყოს ისეთივე აურზაური, როგორც მაღალი ქუჩა.
რას ქირაობენ ქალები ახლა?
ნაქსოვი ტანსაცმელი ჩვენი ყველაზე დიდი კატეგორიაა ბოლო სამი თვის განმავლობაში - ისეთი ნაჭრები, როგორიც არის Shrimps Bennett კარდიგანები, რომლებიც გვაქვს სამ ფერში, მაგრამ ვერ ვინახავთ მარაგში. მაგრამ ის შეიცვალა მხოლოდ ბოლო ორი კვირის განმავლობაში, რადგან ამინდი გახურდა და Stine Goya-სა და ჩვენი ახალი დიზაინერის Rodebjer-ის საგაზაფხულო კაბები გამოვიდა.
როგორ იმოქმედა გასულმა წელმა თქვენს ბიზნესზე?
გაქირავების ბაზარი ყოველთვის ძლიერ დაზარალდებოდა პანდემიის დროს - დაქირავება ნიშნავს "ახლა ნახე, ჩაიცვი", ასე რომ, ეს რთული გაყიდვაა, თუ სახლიდან გასვლის უფლებას არ მოგცემთ. ჩვენ გაგვიმართლა იმით, რომ უკვე შემოგვთავაზეს დღის ტანსაცმელი და არა მხოლოდ ღონისძიებების ტანსაცმელი, და რაღაც სასწაულით, ჩვენ ჩავდეთ ჯოზეფის სალონის ტანსაცმელი, რომელიც აღმოჩნდა ზუსტად ის, რისი ტარებაც ხალხს სურდა! მაგრამ მაინც მკაცრი იყო.
დადებითი მხარე ისაა, რომ პანდემიამ მოგვცა სივრცე ფანტასტიკური დიზაინერული პარტნიორობის შესაქმნელად და ჩვენს ოპერაციებზე ფოკუსირებისთვის. ჩვენ ახლა ძალიან კარგად ვართ შენახული ტანსაცმლის ფანტასტიკურ მდგომარეობაში.
ჩვენი გამსესხებლებისთვის, ასევე დადგა დრო, რომ ადამიანებმა შეანელონ და შეაფასონ, როგორ მოიხმარენ. ჩვენ გვესმის ბევრი ახალი მომხმარებლისგან, რომ ერთი წლის შემდეგ სახლში მყოფი მათი გადატვირთული გარდერობის ყურების შემდეგ, ისინი ნამდვილად აღფრთოვანებულნი არიან მოდიდან ტკბობის ახალ გზაზე. სწრაფი მოდა იყო ილუზია - ეს იყო სახალისო, მაგრამ საშინელი ფასით - მაშინ როცა გაქირავება არის მოდის სიყვარულის ხელახლა გაღვივება, მაგრამ ნარჩენების გარეშე.
როგორ ფიქრობთ, რის დაქირავებას აპირებენ ადამიანები, როდესაც შეზღუდვები მოხსნის?
ჩვენ ახლახან გამოვკითხეთ დაახლოებით 1000 ადამიანი, რათა გაგვერკვია, როგორ იცვლება მათი დამოკიდებულება მოდაზე პანდემიის შემდეგ. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ადამიანების ~ 84% დათანხმდა, რომ „ვერ ითმენს ჩაცმას“, ხოლო ადამიანების ~80% დაეთანხმა, რომ „ლაუნჯის ტანსაცმელი აქ არის დარჩით." ჩვენ ვემზადებით კომფორტისა და გლამურის შერწყმისთვის: რბილი ქსოვილები, მაგრამ მდიდრული ჭრილები, ცოცხალი პრინტები, მაგრამ ამაღლებული სტილები.
ერთი თვის გასაქირავებელი ნივთი რომ გირჩიოთ, რა იქნებოდა ეს?
ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ჩვენი უახლესი დიზაინერი, Sea NY, აღდგომის შაბათ-კვირას, ასე რომ, რა თქმა უნდა, ნაწილია ამ კოლექციიდან.
Onloan-ზე შეგიძლიათ დაიქირავოთ ოთხი ნივთი თვეში 99 ფუნტად, ასე რომ, თითოეული 25 ფუნტზე ნაკლები ღირს. ასევე შესაძლებელია თვეში ორი ნივთის დაქირავება 69 ფუნტად. მე ავარჩიე რამდენიმე აქ, რომელიც შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენს წევრობას ერთი თვით, მაგრამ მე შეიძლება მოგაგოთ!
ფოტო:
როტაროს თავაზიანობით/@oliviaandalice/@racheleveritt/@laurakleinრა არის თქვენი USP?
იმის გამო, რომ ჩვენ ვმუშაობთ მხოლოდ უშუალოდ ბრენდებთან (თანტოლების ელემენტის გარეშე), ჩვენ შეგვიძლია ვიქირაოთ ჩვენთან, როგორც მარტივია, როგორც ონლაინ შოპინგი, მომდევნო დღეს მიწოდებით, მრავალი ზომით და შიდა დასუფთავებითა და ხარისხით კონტროლი. Rotaro-სთან ერთად, თქვენ იცით, რომ თქვენი დაქირავება ყოველთვის ახალივით იქნება.
ნივთებით სავსე სამყაროში, ჩვენ გვჯერა, რომ საკულტო ნაწარმოებების უაღრესად კურირებული არჩევანის შეთავაზებით, შეგვიძლია დაგეხმაროთ ხმაურის გადალახვაში. ჩვენს გუნდში ტენდენციების პროგნოზირებს მშვენივრად ეხმარებიან განვითარებადი დიზაინერები და ახალი ტენდენციების იდენტიფიცირება, და ჩვენ ვამარაგებთ საკულტო ნივთებს, რომლებიც ხშირად იყიდება სხვაგან. ჩვენი ბრენდის პარტნიორები არიან JW Anderson, Rotate Birger Christensen, Stine Goya, Materiel Tbilisi, Anouki და სხვა.
იმის გამო, რომ ჩვენ თვითონ ვაწარმოებთ გაქირავების მთელ პროცესს, ჩვენ შეგვიძლია უზრუნველვყოთ მაქსიმალურად მდგრადი პრაქტიკის დანერგვა ყოველ ნაბიჯზე. ჩვენ ვთანამშრომლობთ ნახშირბადის ნეიტრალური მიწოდების სერვისთან და ვიყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა სამრეცხაო მეთოდს და შეფუთვას. ჩვენ ასევე ვთანამშრომლობთ Ecologi-თან, რათა ხე დავრგოთ ყოველი გაქირავებისთვის და ჩვენ ვართ ნახშირბადის დადებითი ბიზნესი.
ჩვენ სოციალური არსებები ვართ და რადგან ზეპირი სიტყვის მეტი არაფერი ვენდობით, ახლახან შემოვიღეთ სოციალური საზოგადოების შოპინგის ფუნქცია, სადაც ჩვენი საზოგადოება ატვირთავს ფოტო მიმოხილვებს Rotaro-ზე 15%-იანი ფასდაკლების სანაცვლოდ გაქირავება. ეს გეხმარებათ დაინახოთ, თუ როგორ აწყობდნენ ადამიანებს ტანსაცმელი და მოგვითხრობს ტანსაცმლის ცხოვრების ამბავს.
ვისაც ჯერ არ უგრძვნია საკმარისად გაბედული დაქირავება, როგორ ელაპარაკებით?
თქვენ არ უნდა გქონდეთ თქვენი გარდერობი, რომ გახდეთ ცნობილი თქვენი გარდერობით. განიხილეთ Rotaro, როგორც თქვენი პერსონალური პლატფორმა თქვენი პირადი სტილის აღმოსაჩენად და შესასწავლად. სცადეთ ახალი ძვირადღირებული დიზაინერები და სტილი რისკის ან ფასის გარეშე და იცოდეთ, რომ ამას მდგრად აკეთებთ. როტარო არის საშუალება გამოხატო საკუთარი თავი მოდაში, რომელიც მეგობრულია როგორც პლანეტისთვის, ასევე შენი ჯიბისთვის.
როგორ შეიცვალა ბიზნესი მას შემდეგ, რაც პირველად დააარსეთ იგი?
თავდაპირველად, Rotaro დაიწყო როგორც ტრადიციული საბითუმო მოდელი, რომელშიც ჩვენ ვიყიდეთ მარაგი ბრენდებისგან გასაქირავებლად. ახლა ჩვენ ჩამოვყალიბდით ქირავნობის ბაზარში, რათა ბრენდებმა მიაღწიონ თავიანთი წრიული მოდის ეკონომიკის მომხმარებელს. Rotaro მოქმედებს როგორც მათი ბიზნესის გაფართოება და გთავაზობთ გაქირავების ბაზარზე შესვლის რისკის გარეშე. ჩვენ ვაძლევთ კონტროლს ბრენდების ხელში, ვთავაზობთ მათ ხარისხობრივ და რაოდენობრივ მონაცემებს, რათა დავეხმაროთ მათ უკეთესი, გრძელვადიანი სამოსის წარმოებაში, რომლის დაქირავებაც შესაძლებელია 50-დან 100-ჯერ. ჩვენ გვჯერა, რომ მოდის მომავალი თანამშრომლობაში მდგომარეობს და სწორედ ამიტომ, ჩვენ მჭიდროდ ვთანამშრომლობთ ბრენდებთან, რათა გადავხედოთ და შევქმნათ მოდის სისტემა.
რას ქირაობენ ადამიანები ახლა?
ჩვენი მომხმარებელი საკმაოდ ექსპერიმენტულია და ცდილობს შეისწავლოს თავისი პირადი სტილი გაქირავების გზით. ისინი ქირაობენ შესატყვის სამოსს, პრინტებს და საკულტო კაბებს. ჩვენ მხოლოდ ქალებისგან არ ვიღებთ გაქირავებას; ჩვენი მშვენიერი საზოგადოება შედგება კაცებისგან და არაორობითი ადამიანებისგანაც.
ერთი თვის გასაქირავებელი ნივთი რომ გირჩიოთ, რა იქნებოდა ეს?
ღია ვარდისფერი კრისტალებით მოპირკეთებული შარვალი ჩვენი ახალი, მართლაც მაგარი ბრენდის პარტნიორისგან, ანუკისგან, თბილისიდან, საქართველოდან. მზად ვარ საგაზაფხულო დისკოთეკაზე ბაღში!
ფოტო:
Hurr-ის თავაზიანობით/@poppyalmond/@nicoleocran/@eniswardrobeრა არის თქვენი USP?
Hurr ფლობს უმსხვილეს გაქირავების ინვენტარის ბაზას 7500-ზე მეტი ტანსაცმლით, რომელთაგან არჩევანის გაკეთება შეგიძლიათ. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ცვლილება, რომელიც ჩვენ განვახორციელეთ 2020 წელს, იყო გადაწყვეტილება, შემოგვეტანა ჩვენი ქიმწმენდა შიდა და ექსკლუზიურად პარტნიორი Oxwash-თან. Oxwash უზრუნველყოფს სამედიცინო ხარისხის სამრეცხაო ტექნოლოგიას (მიაღწია უფრო მეტს, ვიდრე ფარმაცევტული დონის დეზინფექცია) და უზრუნველყოფს Hurr-ის მიერ მართულ ყველა გაქირავებას. Hurr ახლა არის ერთადერთი გაქირავების პლატფორმა დიდ ბრიტანეთში, რომელიც იყენებს ქიმწმენდის პარტნიორს, რომელსაც ასევე იყენებს ჯანდაცვის ეროვნულმა სამსახურმა უზრუნველყოს დაქირავებული ტანსაცმლის სისუფთავე, რომელიც ყოველთვის ჩვენი მთავარი იყო პრიორიტეტი.
Hurr არის ჰიბრიდული გაქირავების მოდელი, რომელიც უზრუნველყოფს თანატოლებთან დაქირავებას, ისევე როგორც გაქირავების პლატფორმებს 65-ზე მეტი წამყვანი მოდის ბრენდისთვის, მათ შორის Nanushka, Stand Studio და BA&SH.
როგორ იმოქმედა გასულმა წელმა თქვენს ბიზნესზე?
ამ გზაზე ბევრი გამოწვევა გვქონდა, ერთ-ერთი მათგანია COVID! თავდაპირველად, ჩვენი პლატფორმის მოთხოვნის მხარეზე საკმაოდ მნიშვნელოვანი გავლენა იქონია იმ მარტივი მიზეზის გამო, რომ ხალხს წასასვლელი არსად ჰქონდა! პანდემია იყო დრო, რომ დავფიქრდეთ იმაზე, თუ როგორ მუშაობს მოდის ინდუსტრია მთლიანობაში და ბრენდებს დაუმტკიცოთ გაქირავების მომგებიანობა. 2020 წლის განმავლობაში ჩვენ ვთანამშრომლობდით წამყვან მოდის ბრენდებთან, რომლებმაც აღნიშნეს დიდი ცვლილება ინდუსტრიაში, ბაზარზე ზოგიერთმა ყველაზე წარმატებულმა ბრენდმა მოაწერა ხელი საცდელ გაქირავებას Hurr-ის მეშვეობით.
ქიმწმენდის ხსნარის კომბინაციამ და ახალმა საინტერესო ბრენდმა პარტნიორობამ განაპირობა 850%-იანი ზრდა ყოველწლიურად Hurr-ის პლატფორმაზე პანდემიის დაწყებიდან.
როგორ ფიქრობთ, რის დაქირავებას აპირებენ ადამიანები, როდესაც შეზღუდვები მოხსნის?
გაქირავების დაჯავშნა შესაძლებელია ოთხი თვით ადრე, და ჩვენ უკვე ვხედავთ ივნისის, ივლისის და აგვისტოს თარიღების გაქირავების მოთხოვნებს! პოპულარულ კატეგორიებში შედის მინი ჩანთები და ყვავილების მიდი კაბები ბრენდებისგან, მათ შორის Wray, Reformation და Rixo London.
ვისაც ჯერ არ უგრძვნია საკმარისად გაბედული დაქირავება, როგორ ელაპარაკებით?
მე ვიტყოდი, რომ არ დააკაკუნო, სანამ არ სცადე! ჩვენი მომავალი კარადები გაიყოფა იმ ნაწილებს შორის, რომლებიც გვინდა, რომ გვიყვარდეს და სამუდამოდ გაგრძელდეს და იმ ნაწილებს შორის, რომლებზეც გვსურს წვდომა (მაგრამ სულაც არ გვინდა ვიყოთ) მოკლე დროში. დიდ ბრიტანეთში ნელი იყო მოდის გაქირავება აშშ-ს ბაზართან და Rent the Runway-თან შედარებით. ჩვენ გვაქვს წარმოუდგენლად მაღალი გამეორების კოეფიციენტი, როდესაც Hurr-ის წევრი ერთხელ იქირავებს, ასე რომ, პირველი დაბრკოლების გადალახვა ჩვენი ურთულესი ამოცანაა!
ერთი თვის გასაქირავებელი ნივთი რომ გირჩიოთ, რა იქნებოდა ეს?
ამ სადღესასწაულო დღეზე ლეიბლის შედგენილი პიჟამის ნაკრები იქნება The საზაფხულო ნაჭერი.
ფოტო:
როტაციის წყალობით/@pennygoldstone/@monikh/@camillecharriereრა არის თქვენი USP?
ჩვენი მთავარი USP არის ის, რომ ჩვენ ვართ ერთადერთი მოდის გაქირავების პლატფორმა დიდ ბრიტანეთში, რომელიც არის 100% peer-to-peer. ახლა ჩვენ გვყავს 48000-ზე მეტი მომხმარებელი, რომლებიც გაერთიანებულია მათი გარდერობებისა და 8500 განცხადების გაზიარებით აპლიკაციაში. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ არ ვყიდულობთ ინვენტარს ან არ ვფლობთ მარაგს - ჩვენ მთლიანად მომხმარებლების მიერ ვართ ორიენტირებული. ჩვენ ავირჩიეთ peer-to-peer ბიზნეს მოდელი მრავალი მიზეზის გამო, მაგრამ ფუნდამენტურად, ეს არის ბიზნესის წარმართვის ყველაზე მდგრადი გზა. Airbnb-ისა და Depop-ის მსგავსად, ჩვენი პლატფორმა უბრალოდ ხელს უწყობს მოდის გაზიარებას, რომელიც უკვე მიმოქცევაშია, ვიდრე თავად მივაწოდოთ მას. სწორედ ამიტომ არის ჩვენი საზოგადოება ასე სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი ჩვენი წარმატებისა და ზრდისთვის და ძალიან იმედისმომცემია ამ ტიპის სერვისზე ასეთი მოთხოვნის დანახვა. ამდენი საოცარი ქალის ყოლა სხვადასხვა წარმომავლობისგან, მთელი ქვეყნის მასშტაბით, რომელთაც სურთ მოდა უფრო გააზრებული გზით გამოიყენონ, ეს არის შესანიშნავი ნაბიჯი სწორი მიმართულებით.
ვისაც ჯერ არ უგრძვნია საკმარისად გაბედული დაქირავება, როგორ ელაპარაკებით?
როდესაც თქვენ ქირაობთ By Rotation-დან, ეს არ არის მხოლოდ ტრანზაქციის პროცესი. თქვენი არჩევანით დაქირავებაზე, თქვენ ინვესტიციას ახორციელებთ წრიულ სისტემაში, რომელიც მთლიანად გადახედავს ჩვენს მოხმარებას რადიკალურად მდგრადი გზით. თავიდან შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს, მაგრამ როგორც ნებისმიერი რამ, რაც უფრო მეტად ეჩვევი, მით უფრო ნორმალურად გრძნობ თავს. მე ნამდვილად მივხვდი, რომ ეს ასეა პირადად ჩემთვის. ადრე ვყიდულობდი გაყიდვებს ან ვყიდულობდი ახალს დასასვენებლად, მაგრამ ახლა შემიძლია ვიქირავო კიდევ უფრო საინტერესო და მრავალფეროვანი არჩევანიდან, რაც მაღაზიის მიღმაა, ყოველგვარი დანაშაულის გარეშე, გადაჭარბებული ვაჭრობის ან ზედმეტი ხარჯვის გამო. და რაც მას კიდევ უფრო განსაკუთრებულს ხდის არის ის, რომ თქვენ ხდებით ყველა ქალთა წარმოუდგენელი საზოგადოების ნაწილი წარმოშობა და კარიერა, რომლებიც იზიარებენ მოდისადმი სიყვარულს და ერთგულებას, რომ მოიხმარონ უკეთესი გულისთვის პლანეტა! მე გავხდი ონლაინ მეგობარი იმდენი წარმოუდგენელი „სტილის შესატყვისით“ - აპლიკაციის როტაციები, რომლებიც იგივე სტილისა და ზომისაა, რაც შეიძლება ჩემს ყოველდღიურ ცხოვრებაში სხვაგვარად არასოდეს ვიცოდე.
როგორ იმოქმედა გასულმა წელმა (როგორც ნეგატიურად, ასევე დადებითად) თქვენს ბიზნესზე?
გასულ წელს, ჩვენ დავამტკიცეთ ჩვენი პოზიცია, როგორც ყველაზე დიდი მოდის გაქირავების პლატფორმა დიდ ბრიტანეთში, გაშვებიდან 18 თვის განმავლობაში. ჩვენ ასევე გავაგრძელეთ ჩვენი ფოკუსირების დემონსტრირება ტექნოლოგიაზე და როგორც ციფრულ პირველ ბიზნესზე, ჩვენი ძალიან სოციალური აპლიკაციის უახლესი გამეორებით. წლის განმავლობაში, ჩვენ მოვიპოვეთ მრავალი აღიარება ჩვენი ტექნოლოგიებისთვის, მათ შორის ConsumerTech Rising Star by TechCrunch (2020 წლის მაისი) და დღის აპლიკაცია (App Store, Apple ივლისი 2020).
როგორც სრულად თვითდაფინანსებული (არჩევით) ბიზნესი, მე გამოვიწერ "მჭლე სტარტაპის" პრაქტიკას, რომელიც ჩვენთვის ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა ჩაკეტვის დროს. ვინაიდან ჩვენ ვმუშაობთ, როგორც სრულად ციფრული და სუფთა თანატოლების მოთამაშე, ჩვენ შეგვეძლო გამოგვეყენებინა ჩვენი შინაარსი და საზოგადოება მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის, როგორც არასდროს. ჩვენმა მთელმა გუნდმა განაგრძო მუშაობა ჩაკეტვის განმავლობაში (არავის დაუშვეს შვებულება ან შეუმცირეს მოვალეობები) და გასულ წელს ამ დროს დავიწყეთ ზემოქმედების მასშტაბი ფუნქცია დედამიწის დღესთან დაკავშირებით, რომელიც გააგრძელებს ჩვენი საზოგადოების განათლებას იმ პოზიტიური დანაზოგების შესახებ, რომელსაც ისინი აკეთებენ ფისკალურის მიღმა ნივთების დაქირავებისას (განსხვავებით ყიდვისგან).
რას ქირაობენ ადამიანები ახლა?
პლატფორმაზე ყველაზე პოპულარული ბრენდებია Rixo, Jacquemus, Dior და Daily Sleeper. ზოგიერთი მომხმარებელი იღებს 650 ფუნტ სტერლინგს თვეში, როგორც მეორადი პასიური შემოსავალი, ასე რომ, თუ თქვენ ზიხართ Chiquito-ზე ან ბუმბულიანი Daily Sleeper-ის პიჟამის ნაკრები, გამოიყენეთ თქვენი საგაზაფხულო წმენდა და ჩამოთვალეთ თქვენი გარდერობი უფასოდ აპლიკაცია! ჩვენ ვნახეთ მომავალი პატარძლების მზარდი რაოდენობა, რომლებიც იქირავებენ თავიანთ „ნასესხებს“ ჩვენი აპლიკაციიდან და უფრო მეტი აგრძელებს მოთხოვნებს მათი დიდი დღისთვის, მათ შორის, მათი სტუმრების სახელით. 12 აპრილიდან ჩვენ ასევე ხელახლა ვხსნით ჩვენს Marylebone-ზე დაფუძნებულ სტუდიას, სადაც ვატარებთ ფიტინგებს და გთავაზობთ უფასო სტილის შეხვედრებს. ჩვენ ასევე ვნახეთ რამდენიმე პატარძალი, რომელიც ჩამოთვლის საკუთარ საქორწილო კაბებს აპლიკაციაში, მათ შორის მე!
ერთი თვის გასაქირავებელი ნივთი რომ გირჩიოთ, რა იქნებოდა ეს?
მთელი თვის განმავლობაში? ეს უნდა იყოს Saks Potts-ის ჩანთა ჩემთვის. აკეთებს დაუყოვნებლივ განცხადებას და შესანიშნავია აპრილში გარე სოციალური აქტივობებისთვის!
როტაციის მიხედვით ფასები განსხვავდება იმისდა მიხედვით, თუ რამდენ ხანს ქირაობთ რაიმეს. დღიური ღირებულება შეიძლება შემცირდეს დღეში სულ რაღაც 5 ფუნტამდე ასეთი გასაღებისთვის სამდღიანი მინიმალური დაქირავებით, ან 21 ფუნტამდე კვირაში. ქვემოთ მითითებული ფასები კვირაშია.
ფოტო:
უსასრულო გარდერობის თავაზიანობა/@biancaffoley/@bubblyaquarius/@theindiaeditრა არის თქვენი USP?
Endless Wardrobe არის პირველი ასეთი, რომელიც გთავაზობთ 3 გზას ყიდვის მოდელს თითოეული სტილისთვის: დაქირავება, ყიდვა, ყიდვა თითქმის ახალი. ეს გვაიძულებს სრულიად უნიკალურს, მოახდინოს რევოლუცია მოდის ინდუსტრიაში, რათა შევცვალოთ ვაჭრობის გზა კარგი და უკეთესი. ჩვენ პირდაპირ ვმუშაობთ ყველა ჩვენს ბრენდთან და ჩვენ თვითონ ვინახავთ მარაგს. ეს იძლევა გამარტივებულ პროცესს, რომელსაც მთლიანად ჩვენ ვმართავთ, ავთენტიფიკაციის საჭიროების გარეშე, და ყველაფერი, რაც დამთავრებულია ეკოლოგიურად სუფთა პროფესიონალური ქიმწმენდით, მოვლილია სახლში. ახალი სცადე-სანამ-იყიდე ფორმულით, ჩვენ ასევე გთავაზობთ "სამუდამოდ შენახვის" ვარიანტს, სტილის დაქირავების შესაძლებლობას და თუ გიყვარს, შეგიძლია იყიდო დაბრუნების ნაცვლად.
რას ქირაობენ ადამიანები ახლა?
Კაბები! ტოპები ძალიან კარგად გვერგება, მაგრამ ახლახან ვნახეთ უზარმაზარი ამაღლება კაბებში, სადაც ჩვენი მომხმარებლები მოუთმენლად ელიან გარეთ გასვლას და ისევ ჩაცმას. Olivia Rubin, ჩვენი ერთ-ერთი უახლესი ბრენდის დამატება, განსაკუთრებით მოთხოვნადი იყო.
როგორ ფიქრობთ, რის დაქირავებას აპირებენ შეზღუდვების მოხსნის შემდეგ?
ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენს კლიენტებს ძალიან უხარიათ ჩაცმა და ისევ გარეთ გასვლა, ამიტომ კაბები 19 ფუნტი სტერლინგამდე მაღლა უნდა იქირაოთ პაემნებისთვის ან უბრალოდ მეგობრებთან ხელახლა შეკრების მიზნით. ჩვენ ვხედავთ, რომ ისეთი ბრენდები, როგორიცაა House of Sunny და მისი საკულტო ნაქსოვი ტანსაცმელი, თითქმის იყიდება, ამიტომ გაქირავება ხდება ყოველდღიური გარდერობის ნაწილი და არა მხოლოდ ჩაცმის მიზნით. გაქირავება 100%-ით გაიზარდა თებერვალში, რაც აჩვენებს ბაზრის ინტერესის ზრდას ახლა, როდესაც შეზღუდვები არსებობს იცვლებოდა დიდ ბრიტანეთში და ჩვენ ვნახეთ, რომ გაქირავება კვირეულად გაიზარდა მთელი მარტის განმავლობაში, როდესაც გარე შეკრებები იწყებოდა უფრო ახლოს. მთელ საიტზე, ჩვენ ვნახეთ გაყიდვების 310%-იანი ზრდა მარტის პირველი ნახევრიდან ბოლომდე.
ვისაც ჯერ არ უგრძვნია საკმარისად გაბედული დაქირავება, როგორ ელაპარაკებით?
თუ მის ტარებას მხოლოდ ერთხელ აპირებთ, უბრალოდ სცადეთ. მიეცი მას წასვლა. დამოკიდებული იქნები.
ერთი თვის გასაქირავებელი ნივთი რომ გირჩიოთ, რა იქნებოდა ეს?
House of Sunny ჩვენთვის გასაოცარია, რადგან ის ახლა ტარებადია (ჩვენ გვქონდა გაყიდვა - უფრო მალე შემცირდება), მაგრამ დამოკიდებულია სად მიდიხართ. პირადად მე, როცა ჩემს მეგობრებს ვაერთიანებ, ვიცვამ ზევით. მე ველოდები De la Vali Bluebell-ის კაბის დაქირავებას, პირადი ფავორიტი.
ფოტო:
My Wardrobe HQ-ის თავაზიანობა/@maria.kastani/@rosannafalconerახლა არის რამდენიმე გაქირავებული მოდის საიტი. რა არის თქვენი USP?
ჩვენი USP არის ის, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ პროდუქტის სრულ შემდგომ სიცოცხლეზე. შესაძლებელია ნივთების ყიდვა ან გაქირავება. ჩვენ ასევე ვმართავთ პროცესის ყოველ საფეხურს, ასე რომ მომხმარებელს გარანტირებული აქვს თავისი ნივთების დროულად და ხელუხლებელ მდგომარეობაში მიღება. ჩვენ ასევე გთავაზობთ დაბრუნების/ანაზღაურების პოლიტიკას სტანდარტულად.
როგორ შეიცვალა ბიზნესი მას შემდეგ, რაც პირველად დააარსეთ იგი?
ჩვენ გვაქვს კიდევ ბევრი მარაგი! ჩვენ დავიწყეთ დაახლოებით 20 ბრენდი და 30 მოვაჭრე. ახლა ჩვენ გვყავს 100-ზე მეტი ბრენდი (მათ შორის საქორწილო, მამაკაცის და საბავშვო ტანსაცმელი) და 350-ზე მეტი გამყიდველი. ამჟამად ჩვენ ვმართავთ ტანსაცმლის, აქსესუარების, ფეხსაცმლისა და ჩანთების დაახლოებით 14000 ერთეულს.
რა არის ყველაზე დიდი დაბრკოლებები გაქირავებული მოდის ბიზნესებისთვის?
იმისათვის, რომ გაქირავება ჩაითვალოს "ნორმალურად" და სწორედ ამიტომ არის ფანტასტიკური, რომ არსებობს სხვა გაქირავების ბიზნესები, რომლებიც გვთავაზობენ ოდნავ განსხვავებულ ნივთებს. ეს ახდენს საკუთრების უფლების წვდომის ნორმალიზებას. როდესაც ხალხი ფიქრობს საყიდლებზე, კარგი იქნება, თუ პირველი აზრი იქნება: „მჭირდება თუ არა ამის ფლობა? თუ ეს მხოლოდ ღონისძიებისთვის, დღესასწაულისთვის ან საღამოსთვისაა, თუ ეს ტენდენციაა? შეიძლება ასევე ვიქირავო“.
როგორ იმოქმედა გასულმა წელმა თქვენს ბიზნესზე?
ეს შესანიშნავი იყო ჩვენს ინვენტარში დასამატებლად და გადაყიდვის მხარე ძალიან ძლიერი იყო. როგორც ჩანს, ადამიანები ნამდვილად იწყებენ იმის გაგებას, რომ ნაკლები, უკეთესი ხარისხის ნივთების ყიდვით ისინი რეალურად იცავენ საკუთარ საბანკო ბალანსს და პლანეტას. ჩვენ გვაქვს მომხმარებელთა მომსახურების ხაზი და რეგულარულად ვესაუბრებით კლიენტებს, რომლებიც ყიდულობენ თავიანთ პირველ დიზაინერულ ნაწილს ჩაკეტვის დროს. ისინი არ ხარჯავდნენ სწრაფ მოდაზე და საკმარისად დაზოგეს იმისთვის, რომ ეხარჯათ ის, რაც აქვთ ვნებათაღელვა-მაგრამ დაცულად ვიცით, რომ მათ შეუძლიათ დაქირავონ ან გადაყიდონ ჩვენთან, რომ აღადგინონ ინვესტიცია.
რას ქირაობენ ქალები ახლა?
ჩვენი საქორწილო ტანსაცმელი გაგიჟდა. ჩვენ 600%-ით ვართ. წელს ნახევარ მილიონზე მეტი ქორწილია დაგეგმილი და ხალხი, როგორც ჩანს, ყურადღებით ფიქრობს იმის შესახებ, თუ სად ხარჯავენ ფულს, ბევრი პრიორიტეტს ანიჭებს მეტი ხალხის ნახვას და ინვესტიციაზე მოგზაურობას კაბა.
ვისაც ჯერ არ უგრძვნია საკმარისად გაბედული დაქირავება, როგორ ელაპარაკებით?
ერთხელაც ამას გააკეთებ, უკან აღარასდროს მოიხედავ. თქვენ მიიღებთ შოპინგის მთელ მღელვარებას დანაშაულის გარეშე. და თუ რამე გიყვარს, ქირავნობის ფასი აკლდება "ყიდვის" ფასს. ჩვენი საქონლის უმეტესობა სულ მცირე 70%-იანი ფასდაკლებაა თავდაპირველ RRP-ზე.
