როდესაც საქმე ეხება მოლაპარაკებებს ანტიკვარიატიზოგი ზოგი ძალიან მორცხვია, რომ მოითხოვოს ფასის შეცვლა, ზოგი კი გარიგებას ხელოვნების ფორმად მიიჩნევს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უბრალოდ სწავლობთ, ან გაქვთ მრავალწლიანი გამოცდილება თქვენს გვერდით, უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე ძირითადი პუნქტი. ანტიკვარულ ნივთებსა და კოლექციონერებზე უკეთეს ფასზე მოლაპარაკებისას ყოველთვის გახსოვდეთ:
- იშვიათად მიიღებთ ფასდაკლებას, თუ არ გკითხავთ.
- იყავით თავაზიანი და გონივრული შეთავაზების გაკეთებისას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ გამყიდველის შეურაცხყოფას და ცარიელი ხელებით დატოვებას.
- მიუთითეთ ხარვეზები, თუ საჭიროა, მაგრამ არასოდეს შეურაცხყოთ გამყიდველის ნაწარმი, როგორც გარიგების ტაქტიკა - ეს, ალბათ, გამოგივათ.
- ნუ მისცემთ უფლებას crotchety დილერებს დაარღვიონ თქვენი გალია. თუ მათ არ სურთ გარიგება, მზად იყავით წინსვლისთვის და გაუმკლავდეთ სხვა ვინმეს.
- როცა აღიარებ ნამდვილს მძინარე, გამოიმუშავეთ რაიმე კარგი კარმა თქვენთვის და გადაიხადეთ გამყიდველის მოთხოვნილი ფასი. გარიგებით კმაყოფილი დარჩებით ორივე.
შემდეგი, გადახედეთ გარიგების სტრატეგიებს სხვადასხვა გზით
ავტოფარეხის გაყიდვები
საკმაოდ ჩვეულებრივია ავტოფარეხის, ეზოს და ეტიკეტების გაყიდვებზე საქონელზე შეთავაზებების გაკეთება. თუ ნივთზე აღინიშნება $ 30, შესთავაზეთ $ 20 და ნახეთ რას ფიქრობს გამყიდველი. ნუ გაგიკვირდებათ, თუ ის 25 დოლარით დაუპირისპირდება.
ამასთან, გახსოვდეთ, რომ გაყიდვის დაწყებისთანავე დაბალი შეთავაზების გაკეთება გამყიდველთან ვერანაირ ქულას არ მოიტანს. თუ დღის დასაწყისში აღმოაჩენთ იმას, რაც ნამდვილად გსურთ, მზად იყავით გადაიხადოთ სრული ფასი ან მიიღოთ ნომინალური ფასდაკლება.
საუკეთესო გარიგებების მისაღებად ავტოფარეხის გაყიდვები, დღის ბოლოს დაბრუნდი. თუ ცალი ძალიან მაღალი ფასი იყო ადრე, გამყიდველი შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს ფასში, რადგან გაყიდვები გაჭიანურდება.
ქონების გაყიდვები
ამ დღეებში უძრავი ქონების გაყიდვები ხორციელდება პროფესიონალი სალიკვიდაციო კომპანიების მიერ და ფასები გაყიდვის პირველ დღეს ჩვეულებრივ არ არის შეთანხმებული. თუმცა, ფასები, როგორც წესი, მცირდება მეორე ან მესამე დღეს, გაყიდვის ხანგრძლივობიდან გამომდინარე და ჩვეულებრივ 25 პროცენტით.
თუ ფასდაკლების პოლიტიკა არ არის მკაფიოდ გამოქვეყნებული, ნუ შეგეშინდებათ ჰკითხოთ უძრავი ქონების გაყიდვის ერთ თანამშრომელს, როდის დაიკლებს ფასები. თუკი საქონელი, როგორც ჩანს, თაროებიდან დაფრინავს პირველ დღეს, ნუ ჩათვლით იმაზე, რომ თვალი გელოდებათ, როდესაც გელოდებათ ფასდაკლებების შემდეგ.
ზოგჯერ თქვენ შეხვდებით ქონების გაყიდვას, რომელსაც ახორციელებს ოჯახი. მიუხედავად იმისა, რომ საქონლის შეთავაზება შესაძლებელია მთელ სახლში, ეს გაყიდვები უფრო გარაჟის გაყიდვებს ჰგავს ფასების და ფასდაკლების თვალსაზრისით. თქვენ ჩვეულებრივ გექნებათ უფრო მეტი თავისუფალი გარიგება აქ, თუნდაც გაყიდვის პირველ დღეს.
Რწყილი ბაზრებზე
უმეტესობა ძველმანების ბაზარი გამყიდველები ელიან, რომ მათ სთხოვენ რაიმე სახის ფასდაკლებას, ჩვეულებრივ 10 -დან 25 პროცენტამდე დიაპაზონში და ისინი აფასებენ თავიანთ საქონელს შესაბამისად.
საუკეთესო გარიგების მისაღებად, გონივრულია სთხოვოთ რკინიგზის ბაზრის გამყიდველს "საუკეთესო ფასი", ვიდრე შეთავაზება. დილერი შეიძლება ჩამოვიდეს იმაზე დაბლა, ვიდრე თქვენ ელოდით ფასის ციტირებისას. მაგალითად, თუ საქონელი აღინიშნება $ 38, თქვენი გარიგების ინსტინქტმა შეიძლება მიგიყვანოთ $ 35 შესთავაზოთ. მაგრამ რა მოხდება, თუ დილერი მზად იქნება 30 დოლარამდე? თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კიდევ 5 დოლარი ფასდაკლებით, თუ მათ საშუალებას მისცემენ გამოთქვან ფასი.
ნუ შეგეშინდებათ გონივრული კონტრშეთავაზების გაკეთება, თუ დილერი არ მიდის იმ დონეზე, როგორც გსურთ. თუმცა, ნუ გაგიკვირდებათ, თუ ისინი შეინარჩუნებენ იმ ფასს, რაც მათ თავდაპირველად მოიყვანეს. თუ შეძლებთ ამ ფასად წასვლას, იფიქრეთ იმაზე, რომ დაბრუნდეთ დღის მეორე ნახევარში, რომ ნახოთ შეიცვალა თუ არა მათ გადაწყვეტილება ცოტათი ნაკლების მიღებით.
ანტიკური მაღაზიები
ანტიკვარული მაღაზიების უმეტესობის შემთხვევაში, თქვენ პირდაპირ იმუშავებთ მფლობელთან ან მესაკუთრის აგენტთან, მაგალითად მაღაზიის მენეჯერთან, ანტიკვარიატზე უკეთეს ფასზე მოლაპარაკებების დროს. კოლექციონირება. ადამიანს, ვისთანაც გექნებათ ურთიერთობა, სავარაუდოდ ექნება ძალა, შეამციროს ფასები, ხანდახან მნიშვნელოვნად, როდესაც დაინახავს გაყიდვის განხორციელების კარგ შესაძლებლობას.
უმჯობესია გამოიყენოთ "საუკეთესო ფასის" მეთოდი, ვიდრე შეთავაზება გააკეთოთ, ისევე როგორც ამას აკეთებდით ბაზრობის ბაზარზე. თქვენ არასოდეს იცით რამდენი ხანია გამყიდველს აქვს მარაგი, ან იყო თუ არა ბიზნესი იმ კვირაში და მათ ნამდვილად სჭირდებათ გაყიდვა ქირის გადახდისთვის. ყოველთვის გისურვებთ გონივრული კონტრშეთავაზების გაკეთებას, თუ ისინი საკმარისად დაბალ დონეზე არ მიდიან.
ანტიკური სავაჭრო ცენტრები
ზოგიერთი სავაჭრო ცენტრი მხოლოდ დილერებს სთავაზობს ფასდაკლებას და თქვენ უნდა გქონდეთ გადასახადისგან გათავისუფლების მოწმობა, რომ მიიღოთ 10 პროცენტიანი ფასდაკლება. თუმცა, თუ თქვენ გკითხავთ, მრავალ დილერული დაწესებულებების უმეტესობა გთავაზობთ მინიმუმ 10 პროცენტიან ფასდაკლებას გარკვეულ ზღურბლზე მაღალი ღირებულების ნივთებზე-ჩვეულებრივ $ 20-დან $ 100-მდე დიაპაზონში. სავაჭრო ცენტრის ნებისმიერ თანამშრომელს, რომელსაც თქვენ შეხვდებით შოპინგის დროს, უნდა შეეძლოს უპასუხოს თქვენს შეკითხვებს ფასდაკლებებთან დაკავშირებით.
ძირითადი ფასდაკლებისთვის, სავაჭრო ცენტრის გამყიდველს ჩვეულებრივ უნდა დაუკავშირდეს გამყიდველს დასამტკიცებლად. სავაჭრო ცენტრები ამას საერთოდ არ გააკეთებენ, თუ თქვენ არ ყიდულობთ ერთსა და იმავე ჯიხურში მრავალ ნივთს ან ერთ ნივთს, რომლის ღირებულებაა 100 დოლარი ან მეტი. თუ გადაწყვეტთ მოითხოვოთ ეს თავაზიანობა, შეგიძლიათ გააკეთოთ შეთავაზება ან მოითხოვოთ საუკეთესო ფასი. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ მოელით 25 პროცენტზე მეტ ფასდაკლებას, მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ 15 პროცენტიდან 20 პროცენტამდე უფრო რეალურია. სხვა ტაქტიკა და რჩევები უნდა დაიცვას:
- მოძებნეთ ND ტეგებზე. სავაჭრო ცენტრის ზოგიერთი გამყიდველი აღნიშნავს წარწერებს "ND", რაც ფასდაკლების გარეშეა. ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს იმას, რომ გამყიდველმა საქონელი მაქსიმალურად გონივრულად შეაფასა იმის გათვალისწინებით, თუ რაში გადაიხადეს ნაჭერი და ისინი არ არიან მზად მოლაპარაკებების გასაგრძელებლად. სავაჭრო ცენტრის თანამშრომლებს ხშირად აქვთ შეგრძნება, თუ რომელი დილერები იმუშავებენ მომხმარებლებთან ND ნაკეთობებზე და შესაბამისად გაგიძღვებიან.
- ზოგჯერ შეგიძლიათ პირდაპირ გარიგება მოახდინოთ გამყიდველებთან. თუ თქვენ შემთხვევით შეხვდებით მის ჯიხურში მომუშავე დილერს, ან სავაჭრო ცენტრი არის თანამშრომლობა და დილერი იმ დღეს მუშაობს, ჩათვალეთ, რომ გაგიმართლათ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ხშირად არ ხდება, თქვენ შეიძლება გქონდეთ უკეთესი ფასდაკლება ან მოლაპარაკება მოახდინოთ ND საქონელზე, რომელიც მუშაობს ჯიხურის მფლობელთან ერთად. დილერი თავს არიდებს სავაჭრო ცენტრის საკომისიოების გადახდას ამ გზით და ხშირად შეუძლია ეს დანაზოგი გადასცეს მომხმარებელს. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ზოგიერთი ანტიკური სავაჭრო ცენტრი ამ პრაქტიკას იმედგაცრუებს, ზოგი კი ამას მკაცრად კრძალავს. სხვა ვარიანტი არის ბარათის აღება ჯიხურში, სადაც ეს შესაძლებელია, ან ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა ან პირდაპირ დარეკვა გამყიდველთან. თქვენ რისკავთ, რომ თქვენი საქონელი გაიყიდოს თქვენი ქვემოდან, მაგრამ ამან შეიძლება უკეთესი ფასი მოგაწოდოთ - თუკი თქვენ რისკავთ.
ანტიკური შოუები
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება მათ არ შეხედოთ როგორც ადგილებს იპოვეთ გარიგების ანტიკვარიატი, ანტიკური შოუს მოლაპარაკება ძალიან ჰგავს რწყილების ბაზრებზე დასაქმებულს. "საუკეთესო ფასის" მოთხოვნა ჩვეულებრივ გზაა. მთავარი განსხვავება არის გადაცემის ტიპი, რომელსაც თქვენ ათვალიერებთ, რომელიც რეალურად მსგავსია რწყილი ბაზრები, სადაც ყველაფერი მზის ქვეშ არის გამოფენილი მაღალი დონის საქველმოქმედო ანტიკურ შოუებზე, შემოწმებული დილერები.
ყველა სახის შოუს პარამეტრების დილერები ხვდებიან, რომ ჩვეულებრივია, რომ მყიდველები ითხოვენ გონივრულ ფასდაკლებას. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგი ამას სხვებზე მეტად მიესალმება. ზოგჯერ თქვენ გადაეყრებით შოუს დილერს, რომელიც ითხოვს სრულ ფასს გამონაკლისის გარეშე, და ის, თუ როგორ უპასუხებენ ისინი თქვენს თხოვნას უკეთეს ფასზე, არ შეიძლება იყოს უხეში.
ამ შემთხვევებში, თქვენ შეგიძლიათ უხეშად გადაიხადოთ მოთხოვნილი ფასი და გაამყაროთ რწმენა, რომ გაყიდვების გასაკეთებლად მათ არ უნდა განიხილონ ფასდაკლება (ან თუნდაც თავაზიანად!). ან, შეგიძლიათ უბრალოდ განაგრძოთ საქმე და გააკეთოთ ბიზნესი იმ ადამიანთან, რომელმაც იცის როგორ მოიქცეს კლიენტებთან პატივისცემით.
თუმცა, დილერების უმეტესობა წესიერად მოგექცევათ, როდესაც მათ იგივე თავაზიანობას გამოიჩენთ. დაელოდეთ 10 % -დან 25 % -მდე ფასდაკლებას, როდესაც უკეთეს ფასს ითხოვთ და საჭიროების შემთხვევაში გააკეთებთ საპასუხო შემოთავაზებას. იცოდეთ, რომ გადაცემის ბოლოს დილერთან შემოწმება, თუ ცალი მაინც არის ხელმისაწვდომი, არასოდეს გტკივა.
