ყიდულობთ თუ ყიდით მონეტებს, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი უპირატესობა როდის მოლაპარაკებები მონეტების დილერებთან იმის გაგებით, თუ როგორ მუშაობს მონეტების ბაზარი კულისებში. ერთ -ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა, რომელსაც მე ვხედავ, როგორც მონეტების შეგროვების ბაზრის დამკვირვებელი, არის დიდი უფსკრული იმას შორის, რასაც საშუალო მომხმარებელი ელოდება მონეტების დილერისგან და რას საშუალო. მონეტების დილერი მიიჩნევს, რომ მან უნდა უზრუნველყოს მომხმარებელს. ამ განსხვავებების უმრავლესობა იკლებს ნდობა.
საშუალო მომხმარებელი ფიქრობს, რომ მას შეუძლია ენდოს მონეტების დილერს, რომ მისცეს პატიოსანი შეფასება და გადაიხადოს სამართლიანი ფასი იმ მონეტებისთვის, რომელსაც ყიდის. საშუალო დილერი მიიჩნევს, რომ სწორია გადაიხადოს რაც შეიძლება დაბალი ფასი მონეტებისთვის, რომ გაზარდოს მისი მოგება, და რომ მომხმარებლის ამოცანაა შეასრულოს საშინაო დავალება. საბედნიეროდ, ამ სტატიის პოვნით, თქვენ ბევრად უკეთეს მდგომარეობაში იქნებით, როდესაც საქმე გაქვთ მონეტების დილერებთან.
მონეტების ვაჭრობის ბიზნესის მიმოხილვა
მონეტების დილერების ორი ძირითადი კატეგორიაა - საბითუმო და საცალო. საბითუმო გამყიდველი აგრესიულად ცდილობს ახალი მასალის შემოტანას ბაზარზე და ხშირად ესწრება მონეტების ჩვენებებს, ადგილობრივ აუქციონებს და აწარმოებს სარეკლამო შეთავაზებებს მონეტების შესაძენად. ამ მასალის უმეტესი ნაწილი იყიდება ნაყარი რაოდენობით საცალო დილერებზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი ყიდულობენ მონეტებს თითქმის ნებისმიერი ადამიანისგან, მაგრამ ყიდიან მათ მხოლოდ სხვა დილერებს. სამწუხაროდ, ამ დილერებმა უნდა გადაიხადონ უფრო დაბალი ფასები, რათა მიიღონ მოგება მათ გაყიდვებზე.
საცალო მონეტების დილერი იღებს თავისი აქციების უმეტესობას საბითუმო მოვაჭრეებისგან. მიუხედავად იმისა, რომ საცალო მონეტების დილერებიც შეიძლება დაესწრონ მონეტების შოუები და იყიდეთ ადგილობრივად, მისი ბიზნესის შემოსავლის უმეტესი ნაწილი არის მონეტების მყიდველთა კლიენტთა მომსახურება. ამ ტიპის დილერი უფრო სავარაუდოა, რომ გადაიხადოს უფრო მაღალი ფასები თქვენს მონეტებზე, რადგან ისინი არ უნდა გაიარონ ხელების ორი ნაკრები გაყიდვამდე. მაგრამ, ზოგი ფრთხილად იყავით ადგილობრივი დილერები ასევე ხშირად არიან ყველაზე უარესი თაღლითები! ეს იმიტომ ხდება, რომ უფრო დიდი დილერები უფრო მეტად მიეკუთვნებიან ორგანიზაციებს, რომლებიც მათგან მოითხოვენ ეთიკის კოდექსის ხელმოწერას, როგორიცაა ამერიკის ნუმიზმატიკური ასოციაცია ან პროფესიონალ ნუმიზმატიკოსთა გილდია. ნომერ პირველი გასათვალისწინებელია ის, ვინც ყიდულობს ან ყიდის მონეტებს მიმართვა. რა სახის დახმარება გაქვთ, თუ რამე ცუდად წავა?
ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მონეტების ყველა დილერი ქურდები და თაღლითები არიან. Საპირისპიროდ. მონეტების დილერების უმრავლესობა იცავს რიგ ეთიკასა და ზნეობას, რათა უზრუნველყოს მათი მომავალი ბიზნესი. თუმცა, ის უთქმელად მიდის, რომ არსებობს რამდენიმე ცუდი ვაშლი, რომელსაც შეუძლია გაანადგუროს თქვენი ნდობა მონეტების შეგროვების ჰობის მიმართ.
საბითუმო მონეტების ფასები
ერთ -ერთი საუკეთესო გზა შეიარაღების მიზნით საზრიანი მონეტების დილერის წინააღმდეგ არის იცოდეს საბითუმო ფასები, რომელსაც ის იხდის თავის მონეტებში. აშშ-ს მონეტებში ძალიან ფართოდ გავრცელებული სტანდარტი არის მონეტების დილერის ბიულეტენი, რომელიც იბეჭდება ნაცრისფერ ქაღალდზე და გამოდის ყოველკვირეულად. ხალხი მას ასევე მოიხსენიებდა როგორც "ნაცრისფერი ფურცელი, "ან" CDN ".
მონეტების პროფესიონალ დილერებს უწერიათ ეს პუბლიკაცია, სადაც ჩამოთვლილია საბითუმო ღირებულებები აშშ – ს ყველა ძირითადი ტიპის მონეტასა და სამახსოვრო მონეტებზე. იგი ასევე ატარებს ფასებს პიტნის ნაკრებებზე, დაფარული მონეტებიდა ბანკნოტები სახელწოდებით "მწვანე ფურცელი".
რუხი ფურცლის ფასების განხილვისას მნიშვნელოვანი კონცეფცია უნდა გვახსოვდეს, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ საბითუმო ბაზარი. ორი რამ ახასიათებს ამ ბაზარს: (1) უმეტეს გარიგება ნაყარი რაოდენობით, ამიტომ ფასები არ ეხება ერთ მონეტას და (2) გარიგებები არის მინიმალური მომსახურების ოპერაციები. თქვენ არ შეგიძლიათ გადახვიდეთ მონეტების დილერთან, რომელმაც უნდა შეაფასოს და შეაფასოს თქვენი კოლექცია თქვენთვის და ელოდოთ, რომ იგი გადაიხდის რუხი ფურცლის "სატენდერო" ფასებს. თუმცა, ნაცრისფერმა ფურცელმა უნდა მოგცეთ კარგი წარმოდგენა, თუ რა ღირს თქვენი მონეტები ზოგადი გაგებით, ასე რომ თქვენ არ ყიდით $ 1,000 მონეტას 200 დოლარად.
მონეტების დილერის მოგების ზღვარი
როგორც წესი, რაც უფრო ხშირია მონეტა და რაც უფრო დაბალია მონეტა, მით უფრო მაღალი უნდა იყოს დილერისთვის მოგების ზღვარი (გამოხატული გაყიდვის ფასის პროცენტულად). ამის მიზეზი ის არის, რომ დაბალი ხარისხის, ჩვეულებრივი მონეტები უფრო ძნელად იყიდება. ამ სხვაობის კიდევ ერთი მიზეზი არის დოლარის ღირებულება. თუ დილერი ყიდულობს თქვენგან 1940 წლის ხორბლის ცენტრის საერთო თარიღს, მან შეიძლება გადაიხადოს 2 ცენტი მონეტაში და გაყიდოს იგი 5 ცენტად, რაც 100% -ზე მეტ მოგებას მიიღებს (მაგრამ მაინც მხოლოდ 3 ცენტი). მაგრამ თუ ის ყიდულობს საკვანძო თარიღს, ძლიერ მიმოქცევაში მონეტას, მაგალითად 1931-ს ხორბლის ცენტი კარგი (G-4 კლასი), მას შეუძლია გადაგიხადოს 50 აშშ დოლარი მასში, მიუხედავად იმისა, რომ ის მიიღებს მხოლოდ 20% მოგებას, როდესაც ის 60 დოლარად გაყიდის. განსხვავება ისაა, რომ 1931-S მონეტა სავარაუდოდ გაცილებით სწრაფად გაიყიდება, ვიდრე 1940 ცენტი. გარდა ამისა, დოლარის ღირებულება გაცილებით დიდი იყო.
საბითუმო მონეტების ფასების კიდევ ერთი ზოგადი წესი არის ის, რომ რაც უფრო ძვირფასია მონეტა, მით უფრო მცირეა მოგების ზღვარი პროცენტულად. თუ მონეტების დილერი ყიდულობს მონეტას 15 000 დოლარად და სწრაფად ყიდის მას 16 000 დოლარად, მას შეუძლია მიიღოს ათასი დოლარის მოგება. მაგრამ, თუ ეს მონეტა დიდხანს არის შეკრული მის ინვენტარში, სანამ ვინმე ყიდულობს მას, არის დიდი თანხა, რომელიც მას არაფერს შოულობს.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მონეტების მოგება პირველ რიგში განისაზღვრება ამ სამი ფაქტორით:
- რამდენად სწრაფად შეიძლება მონეტის ხელახლა გაყიდვა (ბაზრის მოთხოვნა)
- რამდენად მაღალია დოლარის ღირებულება (კაპიტალის ხარჯები)
- მონეტების ბაზრის მდგომარეობა (ბაზრის დინამიკა)
მონეტების დილერებმა უნდა შეინარჩუნონ ბალანსი ამ ფაქტორებს შორის, რათა დარჩნენ მომგებიანი.
მონეტების დილერები და ჩვეულებრივი უსარგებლო
ერთ -ერთი მიზეზი არის ასეთი განსხვავება იმას შორის, რასაც საშუალო მომხმარებელი ელოდება და რას აწვდის მონეტების დილერი, როდესაც საქმე ეხება მონეტების ყიდვას საჯაროა, რომ მონეტების დილერები ხედავენ უზარმაზარ რაოდენობას საერთო "უსარგებლო" ნივთებს. "უსარგებლოში" მე ვგულისხმობ საერთო ფინიკის ხორბლის პენებს, ბუფალოს ნიკელსს და მერკურის დიმებს, ნახმარი ვაშინგტონის კვარტლები და გავრცელდა ფრანკლინი და კენედი ჰალვესი.
ხალხი მონეტების დილერებს სთავაზობს იმდენად ამ ტიპის მასალას, რომ ბევრი მათგანი დაიღალა მისი ხილვით. ისინი აძლევენ ასეთ მასალას ერთჯერადად და გვთავაზობენ დაბალ ფასებს დიდი გამოცდილების საფუძველზე. ჩვეულებრივ, ადამიანებმა უკვე ამოიღეს უფრო ძვირფასი მონეტები, დატოვეს "უსარგებლო". მომხმარებელი გრძნობს, რომ მის მონეტებს არ მიენიჭათ სამართლიანი შეფასება. რა მოხდება, თუ დილერმა შენიშნა რაღაც იშვიათი? მან არ უნდა გამოიყურებოდეს თითოეული მონეტა დარწმუნებული?
ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ თავიანთ მონეტებს მონეტების დილერებს, ხშირად თვლიან, რომ მათ არ მოექცნენ სამართლიანად. დილერს შეუძლია თითის მორევა ყუთში ან მონეტების ქილაში ერთი -ორი წუთის განმავლობაში და შემდეგ გააკეთოს შეთავაზება, რომელიც ძალიან დაბალი ჩანს. კიდევ უფრო უარესია ის შემთხვევები, როდესაც დილერი ხსნის ვიტმენის ცისფერ საქაღალდეებს, სწრაფად ათვალიერებს და შემდეგ გთავაზობთ 9 დოლარს მთლიანი კოლექციისთვის. როგორ შეიძლება მან იცოდეს რა ღირს მონეტები, თუ ის ჯერ არც კი უყურებს თითოეულს? ის ცდილობს ჩემს მოწყვეტას?
მონეტების გაყიდვის რეალობა
როგორც უკვე ავღნიშნეთ, მონეტების დილერები ხედავენ უზარმაზარ რაოდენობას, რასაც ისინი ჩვეულებრივ უწოდებენ "უსარგებლო". მიუხედავად იმისა, რომ ეს მონეტები ასეა აქვთ ფასი, ისინი იმდენად ხშირად იყიდება, მაგრამ იმდენად ძნელია გაყიდვა, რომ მონეტების დილერს ყიდვა არ სურს მათ მაგალითად, როდესაც ვინმე შემოიტანს ხორბლის ცენტის დიდ ქილას, დილერთა უმრავლესობა მათ თითებს გაუშვებს, რათა შეაფასოს თარიღების დიაპაზონი და საშუალო ხარისხის მონეტები. თუ ისინი, როგორც ჩანს, გავრცელებული თარიღია, გავრცელებული Wheaties, დილერი ჩვეულებრივ გვთავაზობს ლოტის სტაბილურ განაკვეთს. ეს ფასი ემყარება მის წონის შეფასებას, ან შეიძლება მან მონეტების მრიცხველში გაიაროს. რასაც არ უნდა აკეთებდეს, ის იძენს ორ რამეს:
- რომ ნებისმიერი ძვირფასი თარიღი ამოღებულია ლოტიდან უკვე და
- თუ გამყიდველმა გამოაგზავნა მონეტები ჩხრეკისას, ღირებული თარიღები იმდენად იშვიათია, რომ შანსები არსებობს, რომ არცერთი ძვირფასი მონეტა არ აღმოჩნდება ამ ლოტში.
ამიტომ, ის იხდის "ყველაზე ცუდი სცენარის" ფასს მონეტებზე. იგივე შეიძლება ითქვას მეოცე საუკუნეში მოჭრილი მონეტების უმეტესობაზე, იქნება ეს კამეჩის ნიკელები, მერკურის ტილოები, ვაშინგტონის უბნები და ა. დილერები სწრაფად შეაფასებენ ხარისხს და თარიღებს და შემდეგ გააკეთებენ შეთავაზებას ნაყარი ფასის საფუძველზე. ხშირად, ფასი, რომელსაც ის გვთავაზობს, ემყარება ბუილის ღირებულება მონეტებისა. თუ დილერმა შემთხვევით იპოვა პარკში იშვიათი მონეტა, ეს მშვენიერია, მაგრამ უმეტეს დროს ის ამას არ აკეთებს და ასეთი მონეტები არ ღირს იმ დროისათვის, რომელიც საჭიროა თითოეული მათგანის შესამოწმებლად.
თუ გსურთ ფულის მაქსიმალურად გაზრდა, დილერი გადაგიხდით თქვენს მონეტებში; თქვენ უნდა დაალაგოთ ისინი ჯგუფებად და დარწმუნდით, რომ ამოიღეთ მონეტა ათჯერ ღირებული ნომინალური ღირებულებით წითელი წიგნის მიხედვით. მონეტის ტიპზეა დამოკიდებული, არსებობს რამდენიმე განსხვავებული გზა თქვენი მონეტების დასალაგებლად ფასის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. ხორბლის ცენტებისთვის, ათწლეულების მიხედვით დახარისხება დაეხმარება. საშუალოდ, თინეიჯერებში ხორბლის ცენტი 15-18 ცენტია თითოეული საშუალო ხარისხის მიხედვით. ცენტი 1920 -იან წლებში 10 – დან 12 – მდე პლუს; ცენტი 1930 -იან წლებში 6 -დან 8 ცენტამდეა; და მიმოქცევაში არსებული ცენტი 1940 -იან და 1950 -იან წლებში, ჩვეულებრივ, 2 ცენტი ღირს. შერეული, დაუხარისხებელი Wheaties გადის 2 ცენტი თითოეული, ან შესაძლოა ცოტა მეტი თუ დილერი ხედავს, რომ ისინი შეიცავს ადრეულ ვადებს. ათწლეულების მიხედვით დალაგებით თქვენ გააუმჯობესეთ თქვენი მოგების ზღვარი. შემდგომი დახარისხება, ცალკეულ წლებში, ასევე დაგეხმარებათ, თუ საკმარისი გაქვთ სრული რულონების გასაკეთებლად.
მონეტების კოლექციების გაყიდვა
თუ თქვენ გაქვთ მონეტების სრული კოლექცია საქაღალდეში ან ალბომში, უმჯობესია დატოვოთ ისინი ალბომში. რაც შეეხება ნაწილობრივი კოლექციების გაყიდვას, გახსოვდეთ, რომ დილერებს ხშირად შეუძლიათ მართლაც სწრაფი გადაწყვეტილებების მიღება ღირებულების შესახებ. მაგალითად, მოვაჭრეების უმეტესობა, რომლებიც ყიდულობენ მონეტებს, ყოველთვიურად ხედავენ ათობით იმ ლურჯ უიტმენის საქაღალდეს. მათ შეუძლიათ სწრაფად დაათვალიერონ საქაღალდეში არსებული მონეტები და შეაფასონ კოლექციის ღირებულება, რომლის საფუძველზეც ხვრელები ცარიელია. იმ იშვიათების გარეშე "ძირითადი თარიღები”მონეტები შეიძლება იყოს ქილაში ან ფეხსაცმლის ყუთში და დილერი მოგცემთ ფასს შესაბამისად. თუ მონეტები, რომელსაც ის ხედავს საქაღალდეში, არის ჩვეულებრივზე მაღალი, მისი შეთავაზებაც უფრო მაღალი უნდა იყოს, მაგრამ ადამიანების უმეტესობა თავს უმცირებლად გრძნობს, როდესაც მონეტების დილერები უბრალოდ ათვალიერებენ მათ კოლექციებს და შემდეგ აკეთებენ შეთავაზება.
იგივე პრინციპი ვრცელდება სხვა საქაღალდეებში არსებულ მონეტებზე, როგორიცაა დანსკოს ალბომები და სხვა ტიპები მონეტების საქაღალდეები და ალბომები. მხოლოდ ერთი წუთი სჭირდება იმას, ვინც გასაღები თარიღები დაიმახსოვროს, რათა შეამოწმოს არიან თუ არა ისინი თქვენს კოლექციაში.
ამ საქაღალდეებში მონეტების გაყიდვისას თქვენი მოგების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, განსაკუთრებით ისეთებს, როგორიცაა უიტმენის ტიპი დაბალ საქაღალდეებში, შეგიძლიათ ამოიღოთ მონეტები საქაღალდიდან და ჩაყაროთ თითოეული 2x2 მონეტის მფლობელი. მიუთითეთ თარიღი და პიტნის ნიშანი, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, მფლობელზე (მაგრამ არ დაწეროთ ნიშნები მფლობელზე, თუ არ იცით რას აკეთებთ.)
შეინახეთ რუხი ფურცლის ან წითელი წიგნის ღირებულების ცალკეული სია თითოეული მონეტისთვის, რომლის გაყიდვაც გსურთ. მონეტას აქვს რაღაც თავის „მფლობელში“, რაც მას გამოარჩევს როგორც ინდივიდუალური, და თუმცა დილერი მაინც ძირითადად შეაფასეთ კოლექცია ერთ ლოტად, თქვენ ალბათ მიიღებთ მნიშვნელოვნად უფრო მაღალ შეთავაზებას, ვიდრე მათ უიტმენში დატოვებთ საქაღალდე. ამის მიზეზი ნაწილობრივ ფსიქოლოგიურია თითოეული მონეტის საკუთარი თავის გაკეთებით, ვიდრე არასრული კოლექციის ნაწილად; როგორც ჩანს, მეტის ღირსია. მაგრამ მიზეზის ნაწილი პრაქტიკულია. თუ მონეტა უკვე 2x2- შია, დილერი დაზოგავს დროს და გარკვეულ ხარჯებს, რაც მას შეუძლია გადმოგცეთ თქვენზე.
იყიდება მონეტები ფირფიტებში და 2x2
თუ მონეტები დაფარულია ფირფიტებით, ისინი ყველაზე ხშირად მეტზე მეტი ღირს, ვიდრე ერთი მონეტა, რომელიც იქნებოდა 2 x 2 მუყაოს დამჭერში. რამდენად მეტია დამოკიდებული ფილის ხარისხზე. თუ ეს არის PCGS ან NGC ფირფიტა, მონეტა უნდა გაიყიდოს ნაცრისფერი ფურცლის "სატენდერო" ფასთან ახლოს, რადგან ეს ფასები არის "უხილავი" მონეტებისთვის, რომლებიც ამ კლასის ყველაზე დაბალ მაგალითებს მიეკუთვნება. თუ ფილა არის ANACS ან ICG, ის მაინც საკმაოდ მყარია, მაგრამ არ ღირს იმდენად, რამდენადაც უმაღლესი დონის PCGS და NGC მონეტები.
თუ მონეტა ამათგან სხვა რომელიმე ფილაზეა, ჩვეულებრივ ღირს დაახლოებით იგივე თანხა, ვიდრე 2x2- ში. საუკეთესო საშუალება მოგების მაქსიმალურად გაზრდის არაპრემიუმ ფირფიტაზე მონეტებსა და 2x2– ს არის რუხის ფურცლის კონსულტაცია და თქვენი მონეტების "სატენდერო" ფასის მიახლოება. ღირებულებების დროულად ცოდნა არის მთავარი, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ დილერს სჭირდება სივრცე მოგების მისაღებად.
Რედაქტორი: ჯეიმს ბაკი
