დიტე და ნიკოლაი რეფსტრუპი Ganni ბრენდის წარმატების შესახებ

როდესაც 2017 წელს ვიხსენებთ, სამი კონკრეტული ბრენდი მოქმედებდა როგორც გავლენიანი ტრიუმვირატი, რომლის ირგვლივაც ყველაფერი სხვაგან ჩანდა როტაცია: Gucci– მ კიდევ ერთხელ მიიყვანა ფუფუნების პაკეტი, მანგომ ჰიპსტერის ქუჩაზე დაიკავა კუთხე და განის მტკიცე პოზიცია დაიკავა პოზიცია, როგორც ის თანამედროვე ბრენდი, რომელიც ქმნის თითოეული სეზონის აუცილებელ ნაწილებს (მიუხედავად იმისა, რომ არასოდეს გახდება ყოვლისმომცველი ან ზედმეტად ძვირი). ამ დანიურმა ლეიბლმა ერთხელაც არ გააკეთა ის, რასაც ჩვენ ველოდით და არც არასდროს მინახავს საკულტო ნივთების ასეთი მრავალფეროვანი ნაკადი სულ რაღაც 12 თვის განმავლობაში.

გავიხსენოთ რამდენი გუნდი ვინ რას ატარებს დიდი ბრიტანეთი მან განის სტრატოსფერული მოდის პოპულარობა მოიპოვა და როგორც კი ჩნდება ახალი ამბები, რომ ძირითადი კერძო კაპიტალი ფირმა იღებს სტრატეგიულ ინვესტიციას იმისთვის, რომ ბრენდი გაიზარდოს გლობალურად - ჩვენ გვინდოდა ვიცოდეთ: რა არის მათი საიდუმლო? მე შევეჯახე ეტიკეტის შემქმნელებს, რათა მეტი გამეგო ამ მოდის გოგონას მიერ დამტკიცებული ბრენდის წარმატების შესახებ: შემოქმედებითი დირექტორი დიტ რეფსტრუპი და აღმასრულებელი დირექტორი ნიკოლაი რეფსტრუპი.

ასე რომ თქვენ ალბათ შეგიძლიათ განნის ამოცნობა 50 საფეხურიდან. ალბათ თქვენ გაქვთ თუნდაც განის ნაჭერი (ან მეტი). თქვენ შეგიძლიათ მიჰყევით #GanniGirls ჰეშტაგს ინსტაგრამზე ისევე, როგორც ჩვენ, მაგრამ რამდენად იცით სინამდვილეში ბრენდის შესახებ? შეიძლება გაგიკვირდეთ, როდესაც აღმოაჩენთ, რომ ლეიბლი დაიწყო 2009 წელს და სრულიად განსხვავებული შესაძლებლობებით.

”მე არ ვფიქრობ, რომ თქვენ შეგიძლიათ მას ბრენდი უწოდოთ [იმ დროს]. ჩვენი მეგობარი, რომელსაც ჰქონდა გალერეა, აკეთებდა ტანსაცმელს აქეთ -იქით და მე მხოლოდ ეჭვი მეპარება, რომ ეს ძირითადად ის იყო მომეწონა, ვიდრე ცდილობდა შეექმნა სათანადო კოლექცია, ასე რომ, ამ თვალსაზრისით ის იყო შემთხვევითი, ” - განმარტავს ის ნიკოლაი. "დიტმა დაიწყო მუშაობა მასთან, დაეხმარა მას, განუვითარდა სტილი, შეიმუშავა წყვილი ფეხსაცმელი და მსგავსი რამ და ის გახდა ძალიან წარმატებული მისთვის. ასე რომ, იმ მომენტში ჩვენ დავიწყეთ კომპანიაში გაწევრიანება. ”

დიტმა დაინახა ეს შესაძლებლობა, როგორც შანსი, რომ საბოლოოდ შეექმნა ტანსაცმელი, რომელიც კოპენჰაგენის ბევრმა მაგარმა გოგონამ მის წრეში და მის ფარგლებს გარეთ იგრძნო, რომ დაკარგული იყო. "მე განის აღვწერ, როგორც ძალიან სკანდინავიურ ან ძალიან კოპენჰაგენურ ბრენდს-ძალიან დაუღალავი, დაგდებული, მაგარი სტილი. ადამიანებს ხშირად აქვთ სკანდინავიური სტილის სურათი, როგორც ძალიან პრემიუმ ან ძალიან ანდროგინულად და სწორედ ამიტომ მინდოდა განის გაკეთება, რადგან მეგონა, რომ რაღაც აკლია კოპენჰაგენი. მე ამ ორ აღწერილობაში ვერ ვიცნობდი ჩემს თავს, ” - განმარტავს ის.

ასე რომ, დიტმა გადაწყვიტა შექმნას ნაზავი და შესატყვისი ანაბეჭდები და სპორტული კოეფიციენტები, რომლებიც დანიური ამ სახელის დნმ გახდა.

ნეტ-ა-პორტერი მხოლოდ მან განათავსა Ganni– ს აქციების 10 მნიშვნელოვანი ხელახალი შეკვეთა წელს, რაც ოთხჯერ გაზარდა ინვესტიცია მას შემდეგ, რაც მათ პირველად შეარჩიეს ბრენდი A/W 16. მსგავსი ამბავი ეხება სხვა მთავარ მარაგს: Brownsfashion.com. ლონდონის ბუტიკმა ასევე შემოიღო Scandi ლეიბლი იმ სეზონში, ინსტაგრამის სიგიჟის შემდეგ ერთი შეხედვით მარტივი მაისური, £ 60, ბანანით ამოტვიფრული და წარწერით "ყვითელი" გაწერილია გამჭვირვალე თავებით წინა "მათი ხილის ნაბეჭდი მაისურები იყო ბრენდის პოპულარობის მკაფიო მაჩვენებელი-ისინი მყისიერი გაყიდვა იყო",-ჯენიფერ ბიშოპი, ქალთა ტანსაცმლის მყიდველი Brownsfashion.com ამბობს

დიტი დათანხმდა, რომ ამ კონკრეტულმა კოლექციამ ნამდვილი გარდამტეხი მომენტი შექმნა: ”მე მაისური ჩავიცვი გოგონას, რომელსაც აქამდე არასოდეს ჰქონია შოუ. ის არასოდეს ყოფილა შვედეთის გარეთ! მაგრამ მე ის ვიპოვე სამოდელო სააგენტოში-ის ერთადერთი მელოტი, გაპარსული გოგო იყო, რომელიც მე ვიპოვე და ამიტომ მალმოდან მატარებლით ავიდა კოპენჰაგენში და მე მასში ლამაზი მაქმანით ჩავსვი. ქვედაკაბა და მოტყუება, და მიუხედავად იმისა, რომ გვყავდა ისეთი დიდი მოდელები, როგორიც ნადია ბენდერი იყო, ხალხი გაგიჟდა ამ გოგოზე. "ნიკოლაი სწრაფად შემოვიდა და მე დაჩქარება დავეთანხმე:" ეს უფრო იყო ეკიპირება! "

მიუხედავად იმისა, რომ წელს დაინახა მოდური ქალების ლეგიონმა განის პიკზე გადასვლა, შინაგანი ადამიანებისთვის სიყვარული საკმაოდ დიდი ხნის წინ დაიწყო. მაგალითად, #GanniGirls ჰეშტაგი, ფაქტობრივად, პირველად გამოჩნდა სოციალურ მედიაში 2012 წელს, როდესაც ქეით ბოსვორტმა და ჰელენა კრისტენსენმა დაამატეს ის განის ერთობლივ სელფის. "ჩვენ ავიღეთ ეს ჰეშტეგი და მას შემდეგ ვიყენებთ მას", - ამბობს დიტი. ”ბევრი ადამიანი ძალიან კარგად გამოეხმაურა ამას.” და ამრიგად, ამგვარი წარწერების პანდემია დაიბადა: რამდენი სხვა ბრენდის წარმოდგენა გექნებათ, რომელიც ამას მოჰყვა?

მიუხედავად გახმაურებული A- სიის სახელებისა, რომლებიც ლეიბლის (Gigi, Kendall, Rihanna) მხარდაჭერაზე ადრე მიდიოდნენ, თქვენ მათ შეუძლიათ გაიაზრონ ხმაური ნიკოლაჯმა და დიტმა, როდესაც ხედავენ ნამდვილ გოგონებს, რომლებიც ირჩევენ თავიანთი განნის ყიდვას, ჩაცმას და გაზიარებას მომენტები ”მე მიყვარს, როდესაც ვხედავ ადამიანებს, რომლებსაც განნი ეცვათ - და მე ვხედავ, რომ მათთვის ადვილია, რომ ისინი მუშაობენ, რომ ნორმალურია ყვავილების გრძელი ყვავილების კაბების ტარება... როდესაც ვხედავ განის ხალხს, ეს მეამაყება და მახარებს და ვფიქრობ, რომ ხალხი მაგრად გამოიყურებიან ", - ამბობს დიტი და განმარტავს, რომ მათი გუნდი ხშირად აქვეყნებს სურათებს ჩაცმულ გოგონებს არა იმის გამო, თუ რამდენი მიმდევარი ჰყავთ ან რამდენად სავარაუდოა გავლენიანი იყვნენ ისინი, არამედ იმიტომ, რომ მათ მოსწონთ თავიანთი ნაჭრების ნახვა მოქმედება.

"განნიმ ნამდვილად განავითარა ერთგული და ცნობილი" ტომი ", სადაც მოდის რედაქტორები, გავლენიანები და ქუჩის სტილის ვარსკვლავები ატარებენ და თაყვანს სცემენ ბრენდს. ეს არის ბრენდი უზარმაზარი ხილვადობით, ნანახი ამდენ მაგარ ქალზე, ” - ამბობს ეპისკოპოსი. ”მათი ძლიერი გავლენის მიმდევარი არის პროდუქტის ნამდვილი აღთქმა - ამ ქალებს ნამდვილად უნდათ იყვნენ #GaniGirls და მე ვფიქრობ, რომ ეს მართლაც ბრწყინავს იმ ასაკში, როდესაც გავლენიანი ტანსაცმლის ინიციატივები ყოველთვის არ არის ისეთი ორგანული. ”

როდესაც კოპენჰაგენის მოდის კვირეულმა დაიწყო საერთაშორისო გულშემატკივართა მოზიდვა რამდენიმე სეზონის უკან, გარკვეული ინდუსტრიის მოძრაობებმა და შემრევებმა სწრაფად დაადგინეს განნი, როგორც გამორჩეული სახელი საზღვარგარეთ გაგზავნისთვის. "მახსოვს პირველი გადაცემა:" ჩოგბურთის "შოუ. არ ვიცოდი რა მელოდა - ძალიან ვნერვიულობდი. მე ყოველთვის ძალიან ვნერვიულობ შოუს წინ და ეს საერთოდ არ შეცვლილა, მაგრამ მახსოვს, რომ ჯასტინ ო’შეა [ყოფილი მოდის დირექტორი mytheresa.com] იყო წინა რიგში და ეს ჩვენთვის დიდი რამ იყო, ” - ამბობს დიტი.

”ეს ძალიან მნიშვნელოვანი რამ იყო კოპენჰაგენის მოდის კვირეულისთვის. მან მიიღო ინტერვიუ ამ ეროვნულ სატელევიზიო შოუში და მათ ჰკითხეს რას ფიქრობს ამ შოუს შესახებ და მან ბევრი არაფერი თქვა - მან უბრალოდ თქვა "ეს იყო ეპიკური". თითქმის ისევ ვიწყებ ტირილს... მე ძალიან ვამაყობდი ჩვენით და გუნდით, რადგან ის იყო გურუ დრო. "

იმ მომენტიდან NAP, Brownsfashion.com, თავისუფლება და სელფრიჯები მხოლოდ რამდენიმე ძირითადი მაღაზიაა გასაწევრიანებლად mytheresa.com.

ასე რომ, როგორც ხედავთ სურათებიდან და მხარდამჭერებიდან ზემოთ - დაემატა მრავალს სხვა ნაჭრები, რომლებზეც ჩვენ მოვიხსენეთ ან გამოვაჩინეთ წელს, როგორიცაა მძივით ჩანთები, პლატფორმის ფეხსაცმელი, შარვლის შარვალი და ცისარტყელას ნაქსოვი - უნდა არსებობდეს განის შემდგომი წარმატების ჯადოსნური მეთოდი, არა?

"ვცდილობ, ჩემი ნაწლავის განცდა შევინარჩუნო და ჩემთვის, მე ვქმნი დიზაინს 24 საათის განმავლობაში. როდესაც ჩვენ დავამთავრებთ ჩვენებას, მე ყოველთვის წავალ შთამაგონებელ მოგზაურობაში მეორე დღეს, ეს არის გაუჩერებელი პროცესი... მე არასოდეს მგონია, რომ რაღაცებს კარგად ვაკეთებ - მე ყოველთვის მინდა ვიყო უკეთესი და უკეთესი! "დიტი ამბობს

მაგრამ ეს ასევე იმით არის განპირობებული, რომ როგორც ბიზნესმა, მათ იციან, რომ "სიმცირესთან" მუშაობა (როგორც ისინი ეძახიან) ქმნის ხმაური: მაგალითად, წყვილი ვარდისფერი ფეხსაცმელი, რომელიც ამ კვირაში ყველამ შეგვაძლებინა, მხოლოდ 100 წყვილში იყო წარმოებული მსოფლიო მასშტაბით. გასაკვირი არ არის, რომ ისინი სწრაფად გაიყიდა.

"ამ კონკრეტულ ფეხსაცმელს აქვს ორკვირიანი ვადა, რადგან ის ევროპელი მწარმოებელია-ასე რომ ჩვენ შეგვიძლია მარტივად გადავაკეთოთ იგი და აღვადგინოთ იგი, მაგრამ ჩვენ ამას არ ვაკეთებთ",-განმარტავს ნიკოლაი. ”ჩვენ ძალზედ არჩევითები ვართ ჩვენი განაწილების თვალსაზრისით - ჩვენთვის ფასის მომტანი ბრენდისთვის, ვფიქრობთ, ჩვენ შეგვიძლია ორჯერ გავყიდოთ გაყიდვები, თუკი ჩვენ გვსურს ჩვენი დისტრიბუციის გაფართოება.”

სამაგიეროდ, გუნდი აფასებს იმას, რაც იყიდება და ამუშავებს იმ მომგებიან მომენტებს - წარმოშობს სხვადასხვა გამეორებას მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, ხოლო უზრუნველყოფილია, რომ თითოეული განნი გოგონა კვლავაც გრძნობს თავს უნიკალურად. მიზანია, მომხმარებელს აგრძნობინოს, რომ მან გააკეთა სწორი არჩევანი, შეიარაღებულია თუ არა იგი მცირე ბიუჯეტით და ჩადებს მთელ თავის შემოსავალს ულტრა მაამებელი შეფუთული კაბა (ნივთი, რომელიც, როგორც ჩანს, უზრუნველყოფს საცალო ვაჭრობის გაყიდვებს) ან ის არის მდიდარი მომხმარებელი, რომელიც ეძებს მუდმივ განახლებები.

”ჩვენ არ გვაქვს ბირკინის ჩანთა ან მსგავსი პროდუქტი სამუდამოდ იგივე - და ხალხი ჩვენგან ელოდება ამ დინამიკას. ჩვენ ასევე ვსაუბრობთ სიახლეზე, ამაში ეჭვი არ მეპარება, ” - ამბობს ნიკოლაი. ”იმის ნაცვლად, რომ ფასები გაიზარდოს ფუფუნებასთან დასაახლოებლად, როგორც ბევრი ბრენდის სურვილია, ჩვენ გვირჩევნია ვიმუშაოთ შეზღუდული რბენით, შესწორებებით და ინექციებით.”

მაგრამ სანამ შეცდომით იფიქრებთ, რომ ეს არის ანალიტიკაზე დაფუძნებული ბრენდი, იცოდეთ, რომ ახლა თაყვანისმცემელი მოჰერი ჯულიარდის მხტუნავი (რომელიც 350 ფუნტი, ხელით ნაქსოვი იტალიაში და წარმოებას დიდი დრო სჭირდება) პირველად გაქცეული წარმატებაც კი არ იყო გარშემო ეს შესანიშნავი მაგალითია იმ გრძნობებისა, რომლებიც დიტს უბიძგებს დიზაინის პროცესში.

"[ეს] რეალურად იყო ძალიან დიზაინერი, რომლის განხორციელებაც ჩვენ ძალიან გვინდოდა", - ამბობს დიტი. ”პირველად ჩვენ მხოლოდ ძალიან ცოტა გავყიდეთ, მაგრამ შემდეგ ის მოულოდნელად გახდა ის, რაც ხალხს ნამდვილად აფასებდა - ხელნაკეთობა, ფერები - და მოულოდნელად ის გახდა კომერციული, ამიტომ ჩვენ ამას გავაკეთებთ თითოეული კოლექციისთვის, მაგრამ სხვადასხვა ფერებში და ეს ჩვენთვის კლასიკურია ახლა ".

ერთი დამატებითი და სასიცოცხლო ძალა განის შორს მიმავალი მიმართვის უკან არის დემოკრატიული გზა, რომლითაც დიტე და ნიკოლაი აწარმოებენ ბიზნესს. ”დიტი თანხმდება კონსენსუსზე და ეს ძალიან დინამიური პროცესია დიზაინის გუნდში. მე მჯერა, რომ ჩვენ ვიცავთ ძალიან ბრტყელ იერარქიას და, ზოგადად, ჩვენ უბრალოდ სასიამოვნო ვართ ერთმანეთის მიმართ და ვუსმენთ ერთმანეთს! ” - ამბობს ნიკოლაი. დიტი და გუნდი ყოველი შოუს შემდეგ მიდიან შთაგონების მოგზაურობებში ახალი იდეების მოსაძებნად და ის აღნიშნავს მათ უმეტესობას კომბინირებული შემოქმედება განპირობებულია ბევრი ლაპარაკით, ასევე ყოველდღიური ხუმრობიდან და სოციალური ხმაურისგან გათიშვით მედია.

რაც შეეხება იმას, თუ სად გაემგზავრება იგი შემდეგში, "ნაწლავური გრძნობები", რომლებიც ამ ორს ინდუსტრიაში უბიძგებს, აიძულებს მათ განიხილონ სამი მაღაზიის გახსნა. ლონდონი და ნიუ იორკი ჯერჯერობით სიის სათავეებშია, მაგრამ ეს ყველაფერი სწორი ადგილის პოვნაშია. იცით რაიმე უძრავი ქონების აგენტი? დარწმუნებული ვარ, რომ მათ კარგი სიტყვა უნდა გამოხატონ.