Runājot par kaulēšanos senlietasdaži cilvēki ir pārāk kautrīgi, lai pieprasītu cenu izmaiņas, bet citi uzskata, ka kaulēšanās ir mākslas veids. Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai mācāties vai jums ir daudzu gadu pieredze, ir jāpatur prātā daži pamatnoteikumi. Vienojoties par labāku cenu par senlietām un kolekcionējamiem priekšmetiem, vienmēr atcerieties:
- Ja nejautāsit, jūs reti saņemsiet atlaidi.
- Iesniedzot piedāvājumu, esiet pieklājīgs un saprātīgs, pretējā gadījumā jūs riskējat apvainot pārdevēju un atstāt tukšas rokas.
- Ja nepieciešams, norādiet uz trūkumiem, bet nekad neapvainojiet pārdevēja izstrādājumus kā kaulēšanās taktiku - tas, iespējams, būs pretēji.
- Neļaujiet kājstarpes tirgotājiem grabēt jūsu būrī. Ja viņi nevēlas kaulēties, esiet gatavi iet kopā un rīkoties ar kādu citu, kurš to darīs.
- Kad atpazīsti īstu gulētājs, ģenerē sev labu karmu un maksā pārdevēja prasīto cenu. Jūs abi būsiet laimīgi ar darījumu.
Tālāk apskatiet stratēģijas kaulēšanās veikšanai vairākās dažādās tirdzniecības vietas parasti apmeklē senlietu kolekcionāri.
Garāžu tirdzniecība
Garāžā, pagalmā un birku tirdzniecībā ir diezgan ierasts piedāvāt preces. Ja prece ir atzīmēta ar 30 ASV dolāriem, piedāvājiet 20 ASV dolārus un uzziniet, ko pārdevējs domā. Tomēr nebrīnieties, ja viņš rēķinās ar 25 USD.
Tomēr paturiet prātā, ka, piedāvājot zemu bumbu piedāvājumu, tiklīdz sākas pārdošana, jūs ar pārdevēju neiegūsit punktus. Ja dienas sākumā atrodat kaut ko tādu, ko patiešām vēlaties, esiet gatavi maksāt pilnu cenu vai pieņemt nominālo atlaidi.
Lai iegūtu labākos piedāvājumus vietnē garāžas tirdzniecība, atgriešanās vēlu dienā. Ja gabala cena bija ļoti augsta agri, pārdevējam, pārdodoties, var ievērojami samazināties cena.
Īpašumu pārdošana
Mūsdienās lielāko daļu nekustamā īpašuma pārdošanas veic profesionāli likvidācijas uzņēmumi, un cenas pirmajā pārdošanas dienā parasti nav apspriežamas. Tomēr cenas parasti tiek samazinātas otrajā vai trešajā dienā, atkarībā no pārdošanas ilguma, un parasti par 25 procentiem.
Ja atlaižu politika nav skaidri publicēta, nekautrējieties jautāt kādam no nekustamā īpašuma pārdošanas darbiniekiem, kad cenas tiks samazinātas. Ja šķiet, ka preces pirmajā dienā izlido no plauktiem, nerēķinieties ar to, ka jūs gaida, kad atlaides sāksies vēlāk.
Reizēm jūs saskaraties ar īpašuma pārdošanu, ko veic ģimene. Lai gan preces var piedāvāt visā mājā, cenas un atlaides ziņā šie pārdevumi vairāk līdzinās garāžas pārdošanai. Jums parasti būs lielāka rīcības brīvība šeit, pat pirmajā pārdošanas dienā.
Blusu tirgi
Lielākā daļa Krāmu tirgus pārdevēji sagaida, ka viņiem tiks prasīta kāda veida atlaide, parasti no 10 līdz 25 procentiem, un viņi attiecīgi nosaka savu preču cenu.
Lai iegūtu vislabāko piedāvājumu, ir prātīgi lūgt krāmu tirgus pārdevējam “labāko cenu”, nevis izteikt piedāvājumu. Dīleris, nosaucot cenu, var pazemināties, nekā jūs gaidījāt. Piemēram, ja vienums ir atzīmēts par 38 ASV dolāriem, jūsu sarunu instinkts var likt jums piedāvāt 35 ASV dolārus. Bet ko tad, ja tirgotājs būtu gatavs doties uz 30 ASV dolāriem? Jūs varētu saņemt vēl 5 USD atlaidi, ļaujot viņiem norādīt cenu.
Nebaidieties piedāvāt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja tirgotājs nenotiek tik zemu, kā vēlaties. Tomēr neesiet pārāk pārsteigts, ja viņi ievēro sākotnēji norādīto cenu. Ja jūs varat aiziet prom par šo cenu, padomājiet par atgriešanos nedaudz vēlāk dienas laikā, lai redzētu, vai viņi ir pārdomājuši, ka vajadzēs mazliet mazāk.
Antikvariāti
Lielākajā daļā viena tirgotāja antikvariātu veikalu jūs runāsit tieši ar īpašnieku vai īpašnieka aģentu, piemēram, veikala vadītāju, vienojoties par labāku cenu par senlietām un kolekcionējami priekšmeti. Personai, ar kuru jūs strādājat, iespējams, būs tiesības samazināt cenas, dažreiz ievērojami, ja redzēs labu iespēju pārdot.
Šeit labāk ir izmantot “labākās cenas” metodi, nevis izteikt piedāvājumu, tāpat kā jūs darītu krāmu tirgū. Jūs nekad nezināt, cik ilgi pārdevējam ir bijis kāds gabals noliktavā, vai arī bizness šajā nedēļā bija pārtraukts, un īres maksāšanai viņam tiešām ir nepieciešama pārdošana. Jūs vienmēr esat laipni aicināti veikt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja tie nav pietiekami zemi.
Antīkie tirdzniecības centri
Daži tirdzniecības centri piedāvā atlaides tikai dīleriem, un jums ir jābūt reģistrētam sertifikātam par atbrīvojumu no nodokļiem, lai varētu saņemt pat 10 procentu atlaidi. Tomēr, ja jūs jautājat, lielākā daļa daudzu tirgotāju uzņēmumu piedāvā vismaz 10 procentu atlaidi precēm, kuru cena pārsniedz noteiktu slieksni-parasti diapazonā no 20 līdz 100 USD. Ikvienam tirdzniecības centra darbiniekam, ar kuru jūs saskaraties, iepērkoties, jāspēj atbildēt uz jūsu jautājumiem par atlaidēm.
Lai iegūtu vairāk nekā pamata atlaidi, tirdzniecības centra pārdevējam parasti ir jāsazinās ar pārdevēju, lai saņemtu apstiprinājumu. Tirdzniecības centri to parasti nedarīs, ja vien jūs nepirksit vairākas preces no vienas kabīnes vai vienu preci, kuras vērtība ir 100 USD vai vairāk. Ja jūs nolemjat lūgt šo pieklājību, varat izteikt piedāvājumu vai lūgt labāko cenu. Jebkurā gadījumā negaidiet, ka saņemsiet vairāk par 25 procentiem atlaidi, taču paturiet prātā, ka 15 līdz 20 procenti ir reālistiskāki. Citas taktikas un ieteikumi, kas jāievēro:
- Meklējiet ND uz tagiem. Daži tirdzniecības centru pārdevēji atzīmē tagus “ND”, kas nozīmē atlaidi. Tas parasti nozīmē, ka pārdevējs ir noteicis preču cenas pēc iespējas saprātīgāk, ņemot vērā to, ko viņi maksāja par gabalu, un viņš nevēlas turpināt sarunas. Tirdzniecības centra darbinieki bieži vien izjūt, kādi tirgotāji sadarbosies ar klientiem par ND precēm, un atbilstoši jums palīdzēs.
- Dažreiz jūs varat kaulēties tieši ar pārdevējiem. Ja jums gadās saskarties ar tirgotāju, kas strādā viņa kabīnē, vai tirdzniecības centrs ir kooperatīvs un tirgotājs tajā dienā strādā, uzskatiet sevi par veiksminieku. Lai gan tas nenotiek bieži, iespējams, varēsit iegūt labāku atlaidi vai vienoties par ND precēm, strādājot viens pret vienu ar stenda īpašnieku. Tirgotājs šādā veidā izvairās no tirdzniecības centra komisijas maksas un bieži var šos ietaupījumus nodot klientam. Tomēr paturiet prātā, ka daži antīkie tirdzniecības centri attur šo praksi, bet citi to stingri aizliedz. Vēl viena iespēja ir paņemt karti kabīnē, ja tā ir pieejama, un nosūtīt e -pastu vai zvanīt tieši pārdevējam. To darot, jūs riskējat, ka prece tiks izpārdota no jums, taču, ja vēlaties riskēt, tā var jums piedāvāt labāku cenu.
Antīkās izrādes
Lai gan jūs, iespējams, neuzskatīsit tās par vietām atrast izdevīgas senlietas, sarunas par antikvāriem šoviem ir ļoti līdzīgas tām, kas tiek izmantotas krāmu tirgos. Jautāt par “labāko cenu” parasti ir pareizais ceļš. Galvenā atšķirība ir izrādes veids, kuru jūs lasāt, kas svārstās no tiem, kas faktiski ir līdzīgi krāmu tirgi ar visu, kas atrodas zem saules, un augstas klases labdarības antikvārie šovi ar pārbaudītu tirgotāji.
Tirgotāji visu veidu šovu iestatījumos saprot, ka pircējiem ir ierasts lūgt saprātīgas atlaides. Tomēr ņemiet vērā, ka daži to sagaidīs vairāk nekā citi. Reizēm jūs saskarsities ar izstāžu tirgotāju, kurš bez izņēmuma pieprasa pilnu cenu, un veids, kā viņi reaģē uz jūsu pieprasījumu par labāku cenu, var būt rupjš.
Šādos gadījumos jūs varat izvēlēties apkaunojoši maksāt prasīto cenu un nostiprināt pārliecību, ka viņiem nav jāapsver atlaides (vai pat jābūt pieklājīgiem par to!), Lai veiktu pārdošanu. Vai arī varat vienkārši doties tālāk un veikt darījumus ar kādu, kurš zina, kā ar cieņu izturēties pret saviem klientiem.
Tomēr vairums tirgotāju izturēsies pret jums pieklājīgi, ja parādīsiet viņiem tādu pašu pieklājību. Sagaidiet no 10 līdz 25 procentiem atlaidi, kad prasāt labāku cenu un, ja nepieciešams, iesniedzat pretpiedāvājumu. Ziniet, ka izrādes beigās atgriezties pie dīlera, ja gabals joprojām ir pieejams, nekad nekaitē.
