Als het gaat om onderhandelen over antiek, zijn sommige mensen te timide om om een prijswijziging te vragen, terwijl anderen afdingen als een kunstvorm beschouwen. Of je nu net aan het leren bent of jarenlange ervaring aan je zijde hebt, er zijn een paar basispunten om in gedachten te houden. Denk er bij het onderhandelen over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten altijd aan:
- Je krijgt zelden korting als je er niet om vraagt.
- Wees beleefd en redelijk bij het doen van een bod, anders loopt u het risico de verkoper te beledigen en met lege handen te vertrekken.
- Wijs op gebreken als dat moet, maar beledig nooit de waren van een verkoper als onderhandelingstactiek - het zal waarschijnlijk averechts werken.
- Laat kribbige dealers je kooi niet rammelen. Als ze niet willen onderhandelen, wees dan bereid om mee te gaan en met iemand anders om te gaan die dat wel wil.
- Wanneer je een echte herkent slaper, genereer wat goed karma voor jezelf en betaal de vraagprijs van de verkoper. Jullie gaan allebei tevreden weg met de deal.
Bekijk vervolgens strategieën om te onderhandelen in een aantal verschillende verkooplocaties vaak bezocht door antiekverzamelaars.
Garageverkoop
Het is vrij gebruikelijk bij garage-, werf- en tagverkoop om aanbiedingen te doen op merchandise. Als een item is gemarkeerd met $30, bied dan $20 aan en kijk wat de verkoper ervan vindt. Wees echter niet verbaasd als hij countert met $25.
Houd er echter rekening mee dat het maken van een low-ball-aanbieding net als de verkoop begint, u geen punten oplevert bij een verkoper. Als je vroeg op de dag iets vindt dat je echt wilt, wees dan bereid om de volledige prijs te betalen of een kleine korting te accepteren.
Voor de beste koopjes bij garageverkoop, kom laat op de dag terug. Als een stuk in het begin erg hoog geprijsd was, kan de verkoper aanzienlijk in prijs dalen naarmate de verkoop voortduurt.
Verkoop van onroerend goed
De meeste verkopen van onroerend goed worden tegenwoordig geleid door professionele liquidatiebedrijven en de prijzen op de eerste dag van de verkoop zijn meestal niet onderhandelbaar. De prijzen worden echter meestal op de tweede of derde dag verlaagd, afhankelijk van de duur van de verkoop, en meestal in stappen van 25 procent.
Als het kortingsbeleid niet duidelijk is gepost, wees dan niet verlegen om een van de verkoopmedewerkers te vragen wanneer de prijzen worden verlaagd. Als merchandise op de eerste dag uit de schappen lijkt te vliegen, reken er dan niet op dat het stuk waar je naar kijkt op je wacht zodra de kortingen later ingaan.
Af en toe kom je een landgoedverkoop tegen die wordt uitgevoerd door een familie. Hoewel koopwaar door het hele huis kan worden aangeboden, lijken deze verkopen meer op garageverkopen in termen van prijsstelling en kortingen. Meestal heb je hier meer speelruimte, zelfs op de eerste dag van de verkoop.
Vlooienmarkten
Meest vlooienmarkt verkopers verwachten dat er om een of andere korting wordt gevraagd, meestal in het bereik van 10 tot 25 procent, en ze prijzen hun koopwaar dienovereenkomstig.
Om de beste deal te krijgen, is het verstandig om een vlooienmarktverkoper om een "beste prijs" te vragen in plaats van een bod uit te brengen. Een dealer kan lager uitvallen dan u had verwacht bij het citeren van een prijs. Als een artikel bijvoorbeeld $ 38 heeft, kan uw onderhandelingsinstinct ertoe leiden dat u $ 35 aanbiedt. Maar wat als de dealer bereid was om naar $ 30 te gaan? U kunt nog eens $ 5 korting krijgen door hen de prijs te laten vermelden.
Wees niet bang om een redelijk tegenbod te doen als de dealer niet zo laag gaat als je zou willen. Wees echter niet al te verbaasd als ze zich houden aan de prijs die ze oorspronkelijk hebben opgegeven. Als je voor die prijs weg kunt lopen, overweeg dan om wat later op de dag terug te komen om te zien of ze van gedachten zijn veranderd om wat minder te nemen.
Antiekwinkels
In het geval van de meeste antiekwinkels met één dealer, werkt u rechtstreeks samen met de eigenaar of de vertegenwoordiger van de eigenaar, zoals een winkelmanager, wanneer u voor een betere prijs onderhandelt over antiek en verzamelobjecten. De persoon met wie u te maken heeft, heeft waarschijnlijk de macht om de prijzen te verlagen, soms aanzienlijk, wanneer ze een goede kans zien om iets te verkopen.
Het is beter om hier de "beste prijs"-methode te gebruiken in plaats van een bod uit te brengen, net zoals op een rommelmarkt. Je weet nooit hoe lang een verkoper een stuk op voorraad heeft, of dat er die week geen zaken waren en ze echt een verkoop nodig hebben om de huur te betalen. Je bent altijd welkom om een redelijk tegenbod te doen als ze niet laag genoeg gaan.
Antieke winkelcentra
Sommige winkelcentra bieden alleen kortingen aan dealers en u moet een certificaat van belastingvrijstelling hebben om in aanmerking te komen voor zelfs 10 procent korting. Als u ernaar vraagt, bieden de meeste multi-dealer-vestigingen echter ten minste 10 procent korting op artikelen die boven een bepaalde drempel zijn geprijsd, meestal in het bereik van $ 20 tot $ 100. Elke medewerker van een winkelcentrum die u tijdens het winkelen tegenkomt, moet uw vragen over kortingen kunnen beantwoorden.
Voor meer dan een basiskorting moet een verkoper van een winkelcentrum meestal contact opnemen met de verkoper voor goedkeuring. Winkelcentra zullen dit over het algemeen niet doen, tenzij u meerdere items van dezelfde stand koopt of een enkel item met een waarde van $ 100 of meer. Als u besluit om deze hoffelijkheid te vragen, kunt u een bod doen of de beste prijs vragen. Hoe dan ook, verwacht niet meer dan 25 procent korting te krijgen, maar houd er rekening mee dat 15 tot 20 procent realistischer is. Andere tactieken en tips om te volgen:
- Zoek naar ND op tags. Sommige verkopers in het winkelcentrum markeren tags "ND", wat staat voor geen korting. Dit betekent meestal dat de verkoper de koopwaar zo redelijk mogelijk heeft geprijsd, rekening houdend met wat ze voor het stuk hebben betaald, en dat ze niet bereid zijn om verder te onderhandelen. Werknemers in winkelcentra hebben vaak het gevoel dat dealers met klanten aan ND-merchandise zullen werken en zullen u dienovereenkomstig begeleiden.
- U kunt soms rechtstreeks met verkopers onderhandelen. Als je toevallig een dealer tegenkomt die in zijn stand werkt, of als het winkelcentrum een coöperatie is en de dealer die dag aan het werk is, prijs jezelf dan gelukkig. Hoewel het niet vaak voorkomt, kunt u misschien een betere korting krijgen of onderhandelen over ND-merchandise door één op één te werken met een standhouder. De dealer vermijdt op deze manier winkelcommissies te betalen en kan die besparingen vaak doorgeven aan de klant. Houd er echter rekening mee dat sommige antiekwinkels deze praktijk ontmoedigen en andere het strikt verbieden. Een andere optie is om een kaart op te halen in de stand, indien beschikbaar, en de verkoper rechtstreeks te e-mailen of te bellen. U loopt het risico dat het artikel onder u is uitverkocht, maar het kan u een betere prijs opleveren - als u bereid bent het risico te nemen.
Antieke shows
Hoewel je ze misschien niet ziet als plaatsen om te koopje antiek vinden, antiekshow onderhandelen is zeer vergelijkbaar met die op rommelmarkten. Vragen om een "beste prijs" is meestal de beste keuze. Het belangrijkste verschil is het soort programma dat u bekijkt, dat varieert van programma's die eigenlijk lijken op: vlooienmarkten met alles onder de zon te zien tot high-end antieke liefdadigheidsshows met doorgelicht handelaars.
Dealers in alle soorten showsettings realiseren zich dat het gebruikelijk is dat shoppers om redelijke kortingen vragen. Houd er echter rekening mee dat sommigen het meer zullen verwelkomen dan anderen. Af en toe kom je een showdealer tegen die zonder uitzondering de volledige prijs eist, en de manier waarop ze reageren op je verzoek om een betere prijs, is misschien ronduit onbeleefd.
In deze gevallen kun je ervoor kiezen om met tegenzin de vraagprijs te betalen en de overtuiging versterken dat ze geen kortingen hoeven te overwegen (of er zelfs maar beleefd over moeten zijn!) om te verkopen. Of u kunt gewoon verder gaan en zaken doen met iemand die weet hoe hij zijn klanten met respect moet behandelen.
De meeste dealers zullen u echter fatsoenlijk behandelen als u hen dezelfde hoffelijkheid toont. Verwacht 10 tot 25 procent korting als u om een betere prijs vraagt en indien nodig een tegenbod doet. Weet dat het nooit kwaad kan om aan het einde van een show terug te kijken bij een dealer of er nog een stuk beschikbaar is.
