Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz monety, możesz zwiększyć swoją przewagę, gdy negocjacje z handlarzami monet poprzez zrozumienie, jak rynek monet działa za kulisami. Jednym z największych problemów, jakie widzę jako obserwator rynku zbierania monet, jest ogromna przepaść między tym, czego przeciętny konsument oczekuje od dealera monet, a tym, czego przeciętny sprzedawca monet uważa, że powinien dostarczyć konsumentowi. Większość z tych różnic sprowadza się do: zaufanie.
Przeciętny konsument myśli, że może zaufać handlarzowi monet, że przedstawi mu uczciwą ocenę i zapłaci uczciwą cenę za sprzedawane monety. Przeciętny dealer uważa, że słusznie jest zapłacić najniższą cenę za monety, aby zmaksymalizować swój zysk, i że to od konsumenta zależy odrobienie pracy domowej. Na szczęście, znajdując ten artykuł, będziesz na znacznie lepszych podstawach w kontaktach z dealerami monet.
Przegląd działalności związanej z handlem monetami
Istnieją dwie główne kategorie dealerów monet — hurtownik i detalista. Hurtownik agresywnie stara się wprowadzić na rynek nowy materiał i często uczestniczy w pokazach monet, lokalnych aukcjach i oferuje reklamy w celu zakupu monet. Większość tego materiału jest sprzedawana w dużych partiach dealerom detalicznym. Innymi słowy, będą kupować monety od niemal każdego, ale sprzedają je tylko innym dealerom. Niestety, sprzedawcy ci muszą płacić niższe ceny, aby zarobić na sprzedaży.
Handlarz detaliczny monetami otrzymuje większość swoich zapasów od hurtowników. Chociaż detaliczni dealerzy monet mogą również uczestniczyć pokazy monet i kupuj lokalnie, większość jego dochodów z działalności pochodzi z obsługi klientów kupujących jedną monetę. Dealer tego typu z większym prawdopodobieństwem zapłaci Ci wyższe ceny za Twoje monety, ponieważ nie muszą przechodzić przez dwa zestawy rozdań, zanim zostaną sprzedane. Ale bądź ostrożny… lokalni dealerzy są też często najgorszymi oszustami! Dzieje się tak, ponieważ więksi dealerzy częściej należą do organizacji, które wymagają od nich podpisania Kodeksu Etyki, takich jak Amerykańskie Stowarzyszenie Numizmatyczne albo Profesjonalna gildia numizmatyków. Najważniejszą kwestią, którą musi wziąć pod uwagę każdy, kto kupuje lub sprzedaje monety, jest: uciekanie się. Jaki masz środek odwoławczy, jeśli coś pójdzie źle?
Nie oznacza to, że wszyscy handlarze monet są złodziejami i oszustami. Przeciwnie. Zdecydowana większość dealerów monet przestrzega szeregu zasad etycznych i moralnych, aby zapewnić sobie przyszły interes. Jednak jest rzeczą oczywistą, że jest kilka złych jabłek, które mogą zniszczyć twoje zaufanie do hobby zbierania monet.
Hurtowe ceny monet
Jednym z najlepszych sposobów na uzbrojenie się przed doświadczonym handlarzem monet jest znajomość cen hurtowych, jakie płaci za swoje monety. Bardzo szeroko stosowanym standardem w monetach amerykańskich jest biuletyn dealera monet, który jest drukowany na szarym papierze i ukazuje się co tydzień. Ludzie nazywali to również „Szary arkusz” lub „CDN”.
Większość profesjonalnych dealerów monet subskrybuje tę publikację, która zawiera wykaz wartości hurtowych dla każdego głównego rodzaju monet amerykańskich i monet okolicznościowych. Zawiera również ceny zestawów miętowych, monety w płytach, oraz banknoty zwane „zieloną kartką”.
Ważną koncepcją, o której należy pamiętać przy omawianiu cen Szarych Arkuszy, jest to, że mówimy o tym Hurt rynek. Ten rynek charakteryzują dwie rzeczy: (1) Większość transakcji dotyczy ilości hurtowych, więc ceny nie odnoszą się do pojedynczych monet, oraz (2) Oferty to transakcje dotyczące minimalnej usługi. Nie możesz udać się do handlarza monetami, który musi wycenić i ocenić Twoją kolekcję i oczekiwać, że zapłaci ceny „licytacyjne” Szarego Arkusza. Jednak szary arkusz powinien dać ci dobre wyobrażenie o ogólnej wartości twoich monet, więc nie sprzedajesz monety o wartości 1000 USD za 200 USD.
Marża zysku dealera monet
Zgodnie z ogólną zasadą, im bardziej popularna jest moneta i im niższa jest moneta, tym wyższa musi być marża zysku (wyrażona jako procent ceny sprzedaży) dla dealera. Powodem tego jest to, że zwykłe monety niskiej jakości są trudniejsze do sprzedania. Innym powodem tej różnicy jest wartość dolara. Jeśli handlowiec kupi od ciebie tę samą datę, mocno rozpowszechniony 1940 cent za pszenicę, może zapłacić ci 2 centy za monetę i sprzedać ją za 5 centów, uzyskując zysk większy niż 100% (ale nadal tylko 3 centy). Ale jeśli kupi kluczową datę, mocno krążąca moneta, taka jak 1931-S Pszenica Cent w dobrym (klasa G-4), może być w stanie zapłacić za niego 50 USD, mimo że zarobi tylko 20%, jeśli sprzeda go za 60 USD. Różnica polega na tym, że kluczowa moneta 1931-S prawdopodobnie będzie sprzedawać się znacznie szybciej niż moneta z 1940 roku. Dodatkowo w grę wchodziła znacznie większa wartość dolara.
Inną ogólną zasadą hurtowej wyceny monet jest to, że im cenniejsza jest moneta, tym mniejsza musi być marża zysku w ujęciu procentowym. Jeśli handlarz monet kupi monetę za 15 000 dolarów i szybko sprzeda ją za 16 000 dolarów, może osiągnąć tysiąc dolarów zysku. Ale jeśli ta moneta jest długo przechowywana w jego ekwipunku, zanim ktoś ją kupi, jest duża suma pieniędzy, która mu nic nie daje.
Podsumowując, marże zysku dla monet zależą przede wszystkim od tych trzech czynników:
- Jak szybko można odsprzedać monetę (popyt rynkowy)
- Jak wysoka jest wartość dolara (nakłady kapitałowe)
- Ogólna kondycja rynku monet (dynamika rynku)
Dealerzy monet muszą zachować równowagę między tymi czynnikami, aby zachować rentowność.
Dealerzy monet i zwykłe śmieci
Jednym z powodów, dla których istnieje taka rozbieżność między oczekiwaniami przeciętnego konsumenta, a tym, co sprzedawca monet dostarcza, jeśli chodzi o kupowanie monet od opinia publiczna jest taka, że handlarze monetami widzą ogromne ilości zwykłych „śmieci”. Przez "śmieci" mam na myśli pensy z pszenicy zwyczajnej, krążące nikiel bawole i dziesięciocentówki rtęciowe, noszony Dzielnica Waszyngtonu i rozpowszechniał Franklin i Kennedy Halves.
Ludzie oferują handlarzom monetami tak wiele tego typu materiałów, że wielu z nich znudzi się ich oglądaniem. Dają takiemu materiałowi pobieżne przejrzenie i oferują za niego niskie ceny w oparciu o wieloletnie doświadczenie. Zwykle ludzie wyciągali już cenniejsze monety, zostawiając „śmieci”. Klient czuje, że jego monety nie zostały rzetelnie wycenione. Co się stanie, jeśli krupier przeoczy coś rzadkiego? Czy nie powinien sprawdzać każdej monety, aby mieć pewność?
Ludzie, którzy sprzedają swoje monety dealerom monet, często czują, że nie zostali potraktowani sprawiedliwie. Krupier może przez minutę lub dwie kręcić palcem wokół pudełka lub słoika z monetami, a następnie złożyć ofertę, która wydaje się zbyt niska. Jeszcze gorsze są przypadki, w których krupier otwiera niebieskie teczki Whitmana, rzuca okiem, a następnie oferuje 9 dolarów za całą kolekcję. Skąd może wiedzieć, ile są warte monety, jeśli nawet nie spojrzy najpierw na każdą z nich? Czy on próbuje mnie oszukać?
Realia sprzedaży monet
Jak wyjaśniono wcześniej, dealerzy monet widzą ogromną ilość tego, co powszechnie nazywają „śmieciami”. Chociaż te monety nie mają wartość, są tak często widywane na sprzedaż, ale tak trudno je sprzedać, że handlarz monet niechętnie kupuje im. Kiedy ktoś przynosi na przykład dużą puszkę centów pszenicy, większość dealerów przeczesuje je palcami, aby ocenić zakres dat i średnią jakość monet. Jeśli wydaje się, że jest to zwykła, popularna data, rozpowszechniane Wheaties, dealer zwykle zaoferuje stałą stawkę za partię. Ta cena jest oparta na jego oszacowaniu wagi lub może przepuścić je przez licznik monet. Cokolwiek robi, zakłada dwie rzeczy:
- Że wszelkie cenne daty zostały już usunięte z partii i
- Jeśli sprzedawca wysłał przeszukane monety, wartościowe daty są tak rzadkie, że są szanse, że żadna z wartościowych monet nie pojawi się w tej partii.
Dlatego płaci za monety cenę „najgorszego scenariusza”. To samo dotyczy większości monet bitych w XX wieku, niezależnie od tego, czy są to monety Buffalo, dziesięciocentówki rtęciowe, ćwiartki Waszyngtona itp. Dealerzy dokonają szybkiej oceny oceny i terminów, a następnie złożą ofertę na podstawie ceny hurtowej. Często oferowana przez niego cena opiera się na wartość w złocie monet. Jeśli krupier zdarzy się znaleźć rzadką monetę w partii, to świetnie, ale w większości przypadków tak się nie dzieje, a takie monety nie są warte czasu potrzebnego na sprawdzenie każdej z nich.
Jeśli chcesz zmaksymalizować pieniądze, krupier zapłaci Ci za monety; musisz posortować je na partie i pamiętaj, aby usunąć monety o wartości dziesięciokrotności lub większej wartości nominalnej zgodnie z Czerwoną Księgą. W zależności od rodzaju monety istnieje kilka różnych sposobów sortowania monet w celu maksymalizacji ceny. W przypadku centów za pszenicę pomoże sortowanie ich według dziesięcioleci. Średnio centy za pszenicę u nastolatków wynoszą od 15 do 18 centów, w zależności od średniej oceny. Centy w latach dwudziestych kosztowały od 10 do 12 plus; Centy w latach 30. kosztowały od 6 do 8 centów; a centy w obiegu w latach czterdziestych i pięćdziesiątych zwykle kosztują po 2 centy. Mieszane, niesortowane Wheaties kosztują 2 centy za sztukę, a może trochę więcej, jeśli krupier zobaczy, że zawierają one wczesne daty. Sortując je na dekady, poprawiłeś swoją marżę zysku. Dalsze sortowanie na poszczególne lata może również pomóc, jeśli masz wystarczająco dużo, aby zrobić pełne bułki.
Sprzedaż kolekcji monet
Jeśli masz kompletne kolekcje monet w folderach lub albumach, najlepiej pozostawić je w albumie. Ale jeśli chodzi o sprzedaż częściowych kolekcji, pamiętaj, że dealerzy często mogą podejmować naprawdę szybkie decyzje dotyczące wartości. Na przykład większość dealerów kupujących monety widzi co miesiąc dziesiątki tych niebieskich teczek Whitmana. Mogą szybko spojrzeć na monety w teczce i ocenić wartość kolekcji na podstawie pustych dziur. Bez tych niewielu rzadkich ”kluczowe daty”, monety mogą równie dobrze znajdować się w słoiku lub pudełku po butach, a dealer podaje odpowiednią cenę. Jeśli monety, które widzi w folderze, są wyższej niż normalna ocena, jego oferta również powinna być wyższa, ale większość ludzi czuje się lekceważona, gdy handlarze monetami tylko spoglądają na ich kolekcje, a następnie robią oferta.
Ta sama zasada dotyczy monet w innych folderach, takich jak albumy Dansco i inne rodzaje foldery i albumy na monety. Wystarczy chwila, aby ktoś, kto ma zapamiętane kluczowe daty, sprawdził, czy znajdują się one w Twojej kolekcji.
Aby zmaksymalizować zysk ze sprzedaży monet w tych folderach, szczególnie tych w tanich folderach, takich jak Whitman, możesz wyjąć monety z folderu i umieścić je w Uchwyt na monety 2x2. Zaznacz datę i znak mennicy, jeśli istnieje, na posiadaczu (ale nie wpisuj ocen na posiadaczu, jeśli nie wiesz, co robisz).
Zachowaj osobną listę wartości szarego arkusza lub czerwonej księgi dla każdej monety, którą chcesz sprzedać. Jest coś w monecie w jej własnym „pojemniku”, co sprawia, że wyróżnia się jako jednostka i chociaż krupier nadal będzie w zasadzie wycenisz kolekcję jako jedną partię, prawdopodobnie otrzymasz znacznie wyższą ofertę niż gdybyś zostawił je w Whitman teczka. Częściowo powodem tego jest fakt, że każda moneta jest osobna, a nie część niekompletnej kolekcji; wydaje się, że jest wart więcej. Ale część tego powodu jest również praktyczna. Jeśli moneta jest już w 2x2, krupier zaoszczędzi czas i trochę wydatków, które może przerzucić na Ciebie.
Sprzedawanie monet w płytach i 2x2
Jeśli monety są zamknięte w krążkach, najczęściej są warte więcej niż ta sama moneta, która byłaby w kartonowym pojemniku 2x2. O ile więcej zależy od jakości płyty. Jeśli jest to płyta PCGS lub NGC, cena monety powinna być bardzo zbliżona do ceny „bid” szarego arkusza, ponieważ ceny te dotyczą monet „niewidocznych”, które zwykle należą do najniższych przykładów w tej klasie. Jeśli płyta to ANACS lub ICG, nadal jest dość solidna, ale nie warta tyle, co monety najwyższej klasy PCGS i NGC.
Jeśli moneta znajduje się w innej płycie niż te, zwykle jest warta mniej więcej tyle samo, co w przypadku monety 2x2. Najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie zysków dla monet typu slabable non-premium i 2x2 jest zapoznanie się z Szarym Arkuszem i próba zbliżenia się do ceny „oferty” dla swoich monet. Znajomość wartości z wyprzedzeniem jest kluczowa, ale pamiętaj, że krupier potrzebuje miejsca, aby zarobić.
Edytowany przez: James Bucki
