Keď príde na vyjednávanie o starožitnosti, niektorí ľudia sú príliš plachí, aby požiadali o zmenu ceny, zatiaľ čo iní považujú zjednávanie za formu umenia. Bez ohľadu na to, či sa len učíte, alebo máte za sebou roky praxe, je potrebné mať na pamäti niekoľko základných bodov. Pri vyjednávaní lepšej ceny starožitností a zberateľských predmetov vždy pamätajte na:
- Ak sa nepýtate, zľavu získate len zriedka.
- Pri ponuke buďte zdvorilí a rozumní, inak riskujete, že urazíte predajcu a odídete s prázdnymi rukami.
- Ak musíte, upozornite na nedostatky, ale nikdy neurážajte tovar predajcu ako taktiku vyjednávania - pravdepodobne sa vám to obráti.
- Nedovoľte, aby díleri rozkroku rachotili vo vašej klietke. Ak nechcú vyjednávať, buďte pripravení ísť ďalej a jednať s niekým iným, kto bude.
- Keď spoznáte skutočného spáč, vytvorte si dobrú karmu a zaplatte požadovanú cenu predajcu. Obaja odídete spokojní s dohodou.
Ďalej sa pozrite na stratégie vyjednávania v mnohých rôznych predajné miesta bežne navštevované zberateľmi starožitností.
Garážový predaj
V garážach, na dvore a pri predaji značiek je celkom obvyklé ponúkať tovar. Ak je položka označená 30 dolármi, ponúknite 20 dolárov a uvidíte, čo si predajca myslí. Nečudujte sa však, ak bude kontrovať s 25 dolármi.
Majte však na pamäti, že ponúkanie nízkych cien hneď na začiatku predaja vám u predajcu nezíska žiadne body. Ak na začiatku dňa nájdete niečo, čo skutočne chcete, buďte pripravení zaplatiť plnú cenu alebo prijať nominálnu zľavu.
Ak chcete získať najlepšie výhodné ponuky na predaj garáže, vráťte sa neskoro počas dňa. Ak bola cena kusu veľmi vysoká už na začiatku, predajca môže cenu výrazne znížiť, pretože predaj sa naťahuje.
Predaj nehnuteľností
Väčšinu predaja nehnuteľností v dnešnej dobe prevádzkujú profesionálne likvidačné spoločnosti a o cenách v prvý deň predaja sa spravidla nedá obchodovať. Ceny sa však zvyčajne znižujú druhý alebo tretí deň, v závislosti od dĺžky predaja, a to spravidla v prírastkoch po 25 percent.
Ak nie sú zásady zliav jasne uvedené, neváhajte sa opýtať jedného z pracovníkov predaja nehnuteľností, kedy budú ceny znížené. Ak sa zdá, že tovar v prvý deň letí z regálov, nespoliehajte sa na to, že na vás kúsok, na ktorý máte oko, bude čakať, akonáhle začnú zľavy neskôr.
Občas natrafíte na predaj nehnuteľnosti, ktorý robí rodina. Napriek tomu, že tovar môže byť ponúkaný v celom dome, tieto ceny z hľadiska cien a zľavy pripomínajú skôr predaj v garáži. Obvykle tu budete mať väčšiu voľnosť pri vyjednávaní, dokonca aj v prvý deň predaja.
Blšie trhy
Väčšina blší trh predajcovia očakávajú, že budú požiadaní o nejaký druh zľavy, zvyčajne v rozmedzí 10 až 25 percent, a podľa toho ohodnotia svoj tovar.
Aby ste získali najlepšiu ponuku, je múdre požiadať predajcu z blšieho trhu o „najlepšiu cenu“, než by ste mali ponúkať. Predajca môže pri uvádzaní ceny ísť nižšie, ako ste očakávali. Ak je napríklad položka označená na 38 dolárov, inštinkt vyjednávania vás môže viesť k ponuke 35 dolárov. Ale čo keď bol díler ochotný ísť do 30 dolárov? Ďalších 5 dolárov by ste mohli získať zľavou tým, že by ste im umožnili uviesť cenu.
Nebojte sa urobiť rozumnú ponuku, ak predajca neklesne tak nízko, ako by ste chceli. Nebuďte však prekvapení, ak sa budú držať ceny, ktorú pôvodne uviedli. Ak môžete za túto cenu odísť, porozmýšľajte nad tým, že sa vrátite o niečo neskôr v priebehu dňa, aby ste zistili, či si to rozmysleli, že si dajú o niečo menej.
Starožitnosti
V prípade väčšiny starožitností s jedným predajcom budete pri vyjednávaní lepšej ceny starožitností a zberateľské predmety. Osoba, s ktorou máte do činenia, pravdepodobne bude mať niekedy možnosť výrazne znížiť ceny, keď uvidí dobrú príležitosť na predaj.
Tu je lepšie použiť metódu „najlepšej ceny“, než vytvárať ponuky, rovnako ako na blšom trhu. Nikdy neviete, ako dlho má predajca kus na sklade, ani to, či mal obchod v daný týždeň voľno a skutočne potrebuje predaj, aby mohol zaplatiť nájom. Ak nepôjdu dosť nízko, vždy môžete urobiť rozumnú ponuku.
Starožitnosti
Niektoré nákupné centrá ponúkajú zľavy iba predajcom a musíte mať v evidencii osvedčenie o oslobodení od dane, aby ste získali nárok na zľavu dokonca 10 percent. Ak sa však pýtate, väčšina prevádzok s viacerými predajcami ponúka aspoň 10-percentnú zľavu na položky s cenou nad určitú hranicu-zvyčajne v rozmedzí od 20 do 100 dolárov. Každý zamestnanec nákupného centra, s ktorým sa stretnete pri nákupe, by mal byť schopný odpovedať na vaše otázky o zľavách.
Ak chce predajca v nákupnom stredisku získať viac ako základnú zľavu, musí sa so súhlasom obrátiť na predajcu. Obchodné domy to spravidla neurobia, pokiaľ nekupujete viac položiek z rovnakého stánku alebo jednu položku v hodnote 100 dolárov alebo viac. Ak sa rozhodnete požiadať o túto zdvorilosť, môžete urobiť ponuku alebo požiadať o najlepšiu cenu. V každom prípade neočakávajte zľavu viac ako 25 percent, ale majte na pamäti, že 15 percent až 20 percent je realistickejších. Ďalšie taktiky a tipy, ktoré treba dodržiavať:
- Vyhľadajte ND na štítkoch. Niektorí predajcovia nákupných centier označujú štítky „ND“, čo znamená, že neexistujú žiadne zľavy. Spravidla to znamená, že predajca určil cenu tovaru čo najrozumnejšie vzhľadom na to, čo za kus zaplatil, a nie sú ochotní ďalej rokovať. Pracovníci nákupného centra majú často pocit, že ktorí díleri budú so zákazníkmi na tovare ND spolupracovať, a podľa toho vás prevedú.
- Niekedy môžete vyjednávať priamo s predajcami. Ak náhodou narazíte na dílera, ktorý pracuje v jeho stánku, alebo je obchodné centrum co-op a dealer v ten deň pracuje, považujte sa za šťastného. Aj keď sa to nestáva často, možno budete môcť získať lepšiu zľavu alebo vyjednať o predaji tovaru ND jeden na jedného s majiteľom stánku. Dealer sa týmto spôsobom vyhýba vyplácaniu provízií v nákupných centrách a často môže tieto úspory postúpiť zákazníkovi. Nezabúdajte však, že niektoré starožitnosti tieto praktiky odrádzajú a iné ich prísne zakazujú. Ďalšou možnosťou je vyzdvihnúť kartu v stánku, ak je k dispozícii, a buď poslať e -mail, alebo priamo zavolať predajcovi. Ak to urobíte, riskujete, že sa vám položka vypredá, ale môže vám to priniesť lepšiu cenu - ak ste ochotní to risknúť.
Starožitné šou
Aj keď ich možno nebudete považovať za miesta nájsť výhodné starožitnosti, vyjednávanie o starožitnostiach je veľmi podobné tomu, ktoré sa používa na blších trhoch. Obvykle je tou správnou cestou požiadať o „najlepšiu cenu“. Hlavným rozdielom je typ relácie, ktorú si prezeráte, a pohybuje sa od skutočne podobných blšie trhy so všetkým, čo je na slnku, a špičkové charitatívne starožitné šou s preverenými predajcovia.
Predajcovia vo všetkých typoch relácií si uvedomujú, že je obvyklé, že kupujúci žiadajú primerané zľavy. Uvedomte si však, že niektorí to uvítajú viac ako ostatní. Občas narazíte na predajcu šou, ktorý bez výnimky požaduje plnú cenu a spôsob, akým reagujú na vašu požiadavku na lepšiu cenu, nemusí byť ničím hrubým.
V týchto prípadoch sa môžete rozhodnúť neochotne zaplatiť požadovanú cenu a posilniť presvedčenie, že pri predaji nemusia brať do úvahy zľavy (alebo sa k nim dokonca správať slušne!). Alebo môžete jednoducho ísť ďalej a obchodovať s niekým, kto vie, ako sa k svojim zákazníkom správať s rešpektom.
Väčšina dílerov sa k vám však bude správať slušne, keď im prejavíte rovnakú zdvorilosť. Očakávajte zľavu 10 až 25 percent, keď požiadate o lepšiu cenu a v prípade potreby predložíte pult. Vedzte, že kontrola späť u predajcu na konci show, ak je kus stále k dispozícii, nikdy neuškodí.