Či už kupujete alebo predávate mince, môžete svoju výhodu zvýšiť vtedy, keď vyjednávanie s predajcami mincí porozumením tomu, ako trh s mincami funguje v zákulisí. Jeden z najväčších problémov, ktoré ako pozorovateľ trhu so zbieraním mincí vidím, je široká priepasť medzi tým, čo priemerný spotrebiteľ očakáva od predajcu mincí, a tým, čo priemerný obchodník s mincami domnieva sa, že by mal spotrebiteľovi poskytnúť. Väčšina týchto rozdielov sa zmenšuje dôverovať.
Priemerný spotrebiteľ si myslí, že môže dôverovať predajcovi mincí, ktorý mu poskytne čestné hodnotenie a zaplatí za mince, ktoré predáva, primeranú cenu. Priemerný díler sa domnieva, že je správne zaplatiť za mince čo najnižšiu cenu, aby maximalizoval svoj zisk, a že je na spotrebiteľovi, aby si urobil domácu úlohu. Našťastie nájdením tohto článku budete pri obchodovaní s mincami v oveľa lepšej miere.
Prehľad obchodu s mincami
Existujú dve hlavné kategórie predajcov mincí - veľkoobchod a maloobchod. Veľkoobchod sa agresívne snaží priniesť na trh nový materiál a často sa zúčastňuje mincových šou, miestnych aukcií a ponúka reklamu na nákup mincí. Väčšina tohto materiálu sa predáva vo veľkých dávkach maloobchodným predajcom. Inými slovami, budú kupovať mince takmer od kohokoľvek, ale svoje mince predá iba iným predajcom. Títo predajcovia musia bohužiaľ platiť nižšie ceny, aby dosiahli zisk zo svojich tržieb.
Maloobchodný predajca mincí získava väčšinu svojich zásob od veľkoobchodníkov. Aj keď sa môžu zúčastniť aj maloobchodní predajcovia mincí mince ukazuje a nakupovať lokálne, väčšina jeho podnikateľských príjmov pochádza zo obsluhy klientely kupujúcich jednorazových mincí. Predajca tohto druhu vám pravdepodobne zaplatí vyššie ceny za vaše mince, pretože pred predajom nemusia prejsť dvoma sadami rúk. Ale buďte opatrní niektorí miestni predajcovia sú tiež často najhoršími podvodníkmi! Dôvodom je, že väčší predajcovia pravdepodobne patria k organizáciám, ktoré od nich vyžadujú prihlásenie sa k etickému kódexu, ako je napr. Americká numizmatická asociácia alebo Cech profesionálnych numizmatikov. Úvaha číslo jeden, ktorú musí zvážiť každý, kto kupuje alebo predáva mince, je regres. Aké máte postih, ak sa niečo pokazí?
To neznamená, že všetci predajcovia mincí sú zlodeji a podvodníci. Práve naopak. Drvivá väčšina predajcov mincí dodržiava sériu etiky a morálky, aby si zabezpečila svoje budúce podnikanie. Je však samozrejmé, že existuje niekoľko zlých jabĺk, ktoré môžu zničiť vašu dôveru v hobby zbieranie mincí.
Veľkoobchodné ceny mincí
Jeden z najlepších spôsobov, ako sa vyzbrojiť proti dôvtipnému predajcovi mincí, je poznať veľkoobchodné ceny, ktoré za svoje mince platí. Veľmi široko používaným štandardom v amerických minciach je spravodajca Coin Dealer Newsletter, ktorý je vytlačený na sivom papieri a vychádza každý týždeň. Ľudia ju označovali aj ako „Sivý list, "alebo" CDN. "
Väčšina profesionálnych predajcov mincí sa hlási k tejto publikácii, ktorá uvádza veľkoobchodné hodnoty pre všetky hlavné typy amerických mincí a pamätných mincí. Tiež obsahuje ceny za súpravy mäty, platňové mince, a bankovky nazývané „zelený list“.
Dôležitý koncept, ktorý by ste mali mať na pamäti pri diskusii o cenách sivého plechu, je, že hovoríme o veľkoobchod trhu. Tento trh charakterizujú dve veci: (1) Väčšina obchodov pre hromadné množstvá, takže ceny sa nevzťahujú na jednotlivé mince, a (2) ponuky predstavujú minimálne transakcie so službami. Nemôžete ísť za obchodníkom s mincami, ktorý musí vašu zbierku ohodnotiť a ohodnotiť a očakávať, že zaplatí „ponukové“ ceny sivého listu. Sivý list by vám však mal vo všeobecnom zmysle poskytnúť dobrú predstavu o tom, aké sú vaše mince, takže mince za 1 000 dolárov nepredáte za 200 dolárov.
Ziskové marže predajcu mincí
Všeobecne platí, že čím je minca bežnejšia a čím je nižšia, tým musí byť vyššia zisková marža (vyjadrená ako percento z predajnej ceny) pre dílera. Dôvodom je to, že bežné mince nízkej kvality sa ťažšie predávajú. Ďalším dôvodom tohto rozdielu je dolárová hodnota. Ak si u vás díler kúpi spoločný dátum, silne obiehajúci pšeničný cent 1940, môže vám za mincu zaplatiť 2 centy a predať ich za 5 centov, čím získate zisk vyšší ako 100% (ale stále iba 3 centy). Ak si však kúpi kľúčový dátum, silne obiehajúcu mincu, napríklad 1931-S Pšeničný cent v Good (triede G-4) by vám za to mohol zaplatiť 50 dolárov, aj keď pri predaji za 60 dolárov dosiahne iba 20% zisk. Rozdiel je v tom, že kľúčová minca 1931-S sa pravdepodobne predá oveľa rýchlejšie ako 1940 centov. Navyše, dolárová hodnota bola oveľa väčšia.
Ďalším všeobecným pravidlom veľkoobchodného oceňovania mincí je, že čím hodnotnejšia je minca, tým menšie musí byť ziskové rozpätie v percentách. Ak obchodník s mincami kúpi mincu za 15 000 dolárov a rýchlo ju predá za 16 000 dolárov, môže dosiahnuť tisíc dolárový zisk. Ak je však táto minca uviazaná v jeho inventári dlhší čas, než si ju niekto kúpi, dôjde k veľkej sume peňazí, ktorá mu nič nezarobí.
Ziskové marže pre mince sú primárne určené týmito tromi faktormi:
- Ako rýchlo sa dá minca znova predať (dopyt trhu)
- Ako vysoká je dolárová hodnota (kapitálové výdavky)
- Celkový stav trhu s mincami (dynamika trhu)
Obchodníci s mincami musia nájsť rovnováhu medzi týmito faktormi, aby zostali v zisku.
Predajcovia mincí a bežné haraburdí
Jedným z dôvodov je taký rozdiel medzi tým, čo priemerný spotrebiteľ očakáva, a tým, čo predajca mincí dodáva, pokiaľ ide o nákup mincí od verejnosť je taká, že díleri mincí vidia obrovské množstvo bežných „harabúrd“. „Nevyžiadanou poštou“ mám na mysli haliere bežnej datle, obehy Buffalo Nickels a Mercury Dimes, nosené Washingtonské štvrte a obiehal Franklin a Kennedy Halves.
Ľudia ponúkajú predajcom mincí toľko z tohto druhu materiálu, že mnohých z nich unavuje ich pozeranie. Dávajú takémuto materiálu zbežný prehľad a na základe dlhoročných skúseností ponúkajú zaň nízke ceny. Ľudia už spravidla vytiahli hodnotnejšie mince a zanechali po sebe „haraburdie“. Zákazník má pocit, že jeho mince neboli spravodlivo ohodnotené. Čo keby díler prehliadol niečo vzácne? Nemal by si pre istotu pozrieť každú mincu?
Ľudia, ktorí predávajú svoje mince obchodníkom s mincami, majú často pocit, že sa s nimi nezaobchádzalo férovo. Dealer môže minútu alebo dve prstom krúžiť okolo škatule alebo nádoby s mincami a potom predložiť ponuku, ktorá sa mu zdá príliš nízka. Ešte horšie sú prípady, keď díler otvorí modré priečinky Whitman, rýchlo sa pozrie a potom ponúkne 9 dolárov za celú zbierku. Ako môže vedieť, akú hodnotu majú mince, keď sa na každú z nich najskôr ani nepozrie? Snaží sa ma okradnúť?
Realita predaja mincí
Ako už bolo vysvetlené, obchodníci s mincami vidia obrovské množstvo toho, čo bežne nazývajú „haraburdí“. Aj keď tieto mince áno majú hodnotu, sú tak často vídané na predaj, ale je tak ťažké ich predať, že díler mincí sa zdráha kúpiť ich. Keď niekto prinesie napríklad veľkú plechovku pšeničných centov, väčšina dílerov cez ne prejde prstom, aby zhodnotil rozsah dátumov a priemernú kvalitu mincí. Ak sa zdajú byť bežným dátumom, obeženými pšenicami, predajca zvyčajne ponúkne paušál za šaržu. Táto cena je založená na jeho odhade hmotnosti, alebo ich môže spustiť cez počítadlo mincí. Nech robí čokoľvek, predpokladá dve veci:
- Že všetky cenné dátumy už boli z dávky odstránené, a
- Ak predajca poslal vyhľadávané mince, cenné dátumy sú také vzácne, že je pravdepodobné, že v tejto partii sa žiadne z hodnotných coinov neobjavia.
Preto za mince platí cenu „v najhoršom prípade“. To isté platí pre väčšinu mincí razených v dvadsiatom storočí, či už ide o nikly Buffalo, ortuťové desetníky, washingtonské štvrte atď. Predajcovia rýchlo vyhodnotia ročník a dátumy a potom predložia ponuku na základe hromadnej ceny. Cena, ktorú ponúka, je často založená na hodnota zlata mincí. Ak by díler náhodou našiel v sérii vzácnu mincu, je to skvelé, ale väčšinou to neurobí a také mince nestoja za čas potrebný na kontrolu každej z nich.
Ak chcete maximalizovať peniaze, díler vám zaplatí za vaše mince; budete ich musieť roztriediť do dávok a podľa Červenej knihy odstrániť všetky mince, ktoré majú desaťnásobok nominálnej hodnoty alebo viac. V závislosti od typu mince existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako triediť svoje mince a maximalizovať tak cenu. Pšeničným centom pomôže ich triedenie na desaťročia. V priemere dosahujú pšeničné centy v tínedžerskom veku 15 až 18 centov, v závislosti od priemerného stupňa. Centy v 20. rokoch 20. storočia stoja 10 až 12 plus; Centy v 30. rokoch 20. storočia stoja 6 až 8 centov; a obehové centy v štyridsiatych a päťdesiatych rokoch minulého storočia zvyčajne stoja 2 centy za kus. Miešané, netriedené pšenice stoja 2 centy za kus, alebo možno aj trochu viac, ak predajca zistí, že obsahujú dátumy. Ich triedením na desaťročia ste zlepšili svoje ziskové rozpätie. Ďalšie triedenie do jednotlivých rokov môže tiež pomôcť, ak máte dosť na výrobu plných roliek.
Predaj zbierok mincí
Ak máte kompletné zbierky mincí v priečinkoch alebo albumoch, je najlepšie nechať ich v albume. Ale pokiaľ ide o predaj čiastočných zbierok, majte na pamäti, že predajcovia sa často môžu skutočne rýchlo rozhodnúť o hodnote. Napríklad väčšina dílerov, ktorí kupujú mince, vidí desiatky tých modrých priečinkov Whitman každý mesiac. Môžu sa rýchlo pozrieť na mince v priečinku a zhodnotiť hodnotu zbierky podľa toho, ktoré diery sú prázdne. Bez tých pár vzácnych “kľúčové dátumy„Mince môžu byť tiež v dóze alebo v škatuli od topánok a predajca vám podľa toho poskytne cenu. Ak sú mince, ktoré vidí v priečinku, vyššie ako normálna trieda, mala by byť aj jeho ponuka vyššia, ale väčšina ľudí sa cíti znechutená, keď sa predajcovia mincí len pozrú na svoje zbierky a potom urobia ponuka.
Rovnaký princíp platí pre mince v iných priečinkoch, ako sú napríklad albumy Dansco a ďalšie typy priečinky na mince a albumy. Trvá len chvíľu, kým niekto, kto má uložené kľúčové dátumy, overí, či sa nachádzajú vo vašej zbierke.
Aby ste maximalizovali svoj zisk pri predaji mincí v týchto priečinkoch, najmä tých, ktoré sú v lacných priečinkoch, ako je napríklad typ Whitman, môžete mince z priečinka vybrať a každú z nich vložiť do Držiak na mince 2x2. Označte dátum a značka mincovne, ak existuje, na držiteľ (ale nepíšte známky na držiteľa, ak neviete, čo robíte.)
Pre každú mincu, ktorú chcete predať, si uschovajte samostatný zoznam hodnoty sivého listu alebo červenej knihy. Na minci vo vlastnom „držiaku“ je niečo, čo ju odlišuje ako jednotlivca, a hoci díler stále bude v zásade oceňujte kolekciu ako jeden kus, pravdepodobne dostanete výrazne vyššiu ponuku, ako keby ste ich nechali vo Whitmane priečinok. Časť dôvodu je psychologická tým, že sa každá minca stane svojou vlastnou, a nie ako súčasť neúplnej zbierky; zdá sa, že to má väčšiu hodnotu. Časť dôvodu je však aj praktická. Ak je už minca v hre 2x2, díler ušetrí čas i náklady, ktoré vám môže odovzdať.
Predaj mincí v doskách a 2x2
Ak sú mince zapuzdrené v doskách, majú spravidla väčšiu hodnotu ako rovnaké mince, ktoré by boli v kartónovom držiaku 2 x 2. O koľko viac závisí od kvality dosky. Ak ide o dosku PCGS alebo NGC, s mincou by sa malo obchodovať veľmi blízko „ponukovej“ ceny sivého listu, pretože tieto ceny platia pre mince „na pohľad neviditeľné“, ktoré v tejto platovej triede zvyčajne patria k najnižším príkladom. Ak je doska ANACS alebo ICG, je stále dosť pevná, ale nestojí za to toľko, ako platinové mince PCGS a NGC najvyššej triedy.
Ak je minca v akejkoľvek inej ako tejto doske, zvyčajne má hodnotu približne rovnakú sumu, ako keby bola v hre 2x2. Najlepším spôsobom, ako maximalizovať zisky pre neplánované platinové mince a mince 2x2, je konzultovať sivý list a pokúsiť sa priblížiť sa k „ponukovej“ cene za svoje mince. Kľúčom je poznať hodnoty vopred, ale pamätajte na to, že predajca potrebuje priestor na dosiahnutie zisku.
Upravil: James Bucki
