Ditte a Nicolaj Reffstrupovci o úspechu značky Ganni

Pri pohľade späť na rok 2017 tri konkrétne značky pôsobili ako vplyvný triumvirát, v ktorom sa zdalo všetko ostatné striedať: Gucci opäť viedol luxusný balíček, Mango zahnal trh s hipstermi na ulici a Ganni bol neochvejný pozícia ako the súčasná značka, ktorá vytvára nevyhnutné kúsky každej sezóny (pričom sa nikdy nestane všadeprítomným alebo predraženým). Ani raz toto dánske označenie neurobilo to, čo sme od nich očakávali, a nikdy predtým sme za 12 mesiacov nevideli taký pestrý prúd kultových predmetov.

Pripomeňme si, koľko tím Kto si čo oblečie Veľká Británia mapovala Ganniho stratosférický vzostup k módnej sláve - a keďže prichádzajú správy, že veľký súkromný kapitál firma vynakladá strategické investície, aby videla značku globálne rásť - chceli sme vedieť: Len to, čo je ich tajomstvo? Dohnal som duchovných za štítkom, aby som sa dozvedel viac o úspechu tejto značky schválenej módnymi dievčatami: kreatívna riaditeľka Ditte Reffstrup a generálny riaditeľ Nicolaj Reffstrup. Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli všetko o Gannim.

Ganniho teda pravdepodobne poznáte z 50 krokov. Možno dokonca vlastníte kus Ganni (alebo viac). Dokonca môžete hashtag #GanniGirls na Instagrame sledovať tak pozorne ako my, ale koľko toho vlastne viete o samotnej značke? Možno budete prekvapení, keď zistíte, že etiketa začala už v roku 2009 a má úplne inú kapacitu.

„Nemyslím si, že by ste to mohli v tom čase nazvať značkou. Náš priateľ, ktorý mal galériu, sem -tam obliekol oblečenie a ja mám podozrenie, že väčšinou to bolo to, čo mal. páčilo, než aby sa snažilo zostaviť riadnu zbierku, takže v tomto zmysle to bolo trochu náhodné, “vysvetľuje Nicolaj. „Ditte s ním začala spolupracovať, pomáhať mu, vyvíjať štýl, navrhovať topánky a podobné veci a začala byť pre neho veľmi úspešná. V tom momente sme sa začali akosi pridávať k spoločnosti. “

Ditte vnímala túto príležitosť ako šancu konečne vytvoriť oblečenie, o ktorom mnohé chladné kodanské dievčatá v jej kruhu i mimo neho cítili, že im chýba. „Ganniho by som charakterizoval ako veľmi škandinávsku alebo veľmi kodanskú značku-veľmi ľahký, uvoľnený a chladný štýl. Ľudia majú často obraz škandinávskeho štýlu ako veľmi prémiový alebo veľmi androgýnny a to bol vlastne dôvod, prečo som chcel urobiť Ganniho, pretože som si myslel, že v tom niečo chýba Kodaň. V týchto dvoch opisoch som sa nemohla rozpoznať, “vysvetľuje.

A tak sa Ditte pustila do vytvárania druhu kombinovaných výtlačkov a športových pomerov, ktoré sa stali DNA tohto dánskeho názvu určujúceho trend.

Net-a-Porter sám v tomto roku uskutočnil 10 významných opätovných objednávok akcií spoločnosti Ganni, čo je štvornásobok investície od prvého nákupu značky pre A/W 16. Podobný príbeh platí aj pre iného kľúčového obchodníka: Brownsfashion.com. Londýnsky butik predstavil v tejto sezóne aj značku Scandi, pričom nasledovalo instagramové šialenstvo okolo a zdanlivo jednoduché tričko s objemom 60 libier ozdobené banánom a nápisom „Žltá“ v jasných čiapkach naprieč vpredu. „Ich tričká s ovocnou potlačou boli jasným ukazovateľom popularity značky-boli okamžitým vypredaním,“ hovorí Jennifer Bishop, kupujúca dámske oblečenie. Brownsfashion.com hovorí.

Ditte súhlasil, že táto konkrétna zbierka priniesla skutočný zlom: „Tričko som obliekol dievčaťu, ktoré nikdy predtým nerobilo šou. Nikdy nebola mimo Švédska! Ale našiel som ju v modelárskej agentúre-bola jediným plešatým dievčaťom s vyholenou hlavou, aké som mohol nájsť-a tak išla vlakom z Malmö do Kodane a ja som do nej vložil nádhernú čipku sukne a zakrádačky, a aj keď sme mali veľké modelky ako Nadja Bender, ľudia sa z tohto dievčaťa zbláznili. “Nicolaj sa rýchlo ozval a ja som sa poponáhľal súhlasiť:„ Bolo to viac oblečenie! "

Napriek tomu, že sa tento rok légia štýlových žien dostala do vrcholného Ganniho režimu, pre zasvätených sa láska začala už dávno. Hashtag #GanniGirls sa napríklad prvýkrát dostal na sociálne siete v roku 2012, keď ho Kate Bosworth a Helena Christensen pridali na spoločné selfie oblečené v Ganni. „Zachytili sme tento hashtag a odvtedy ho používame,“ hovorí Ditte. „Mnoho ľudí s tým rezonovalo mimoriadne dobre.“ A tak sa zrodila pandémia tohto druhu značkovania: koľko ďalších značiek si môžete myslieť, že by nasledovali?

Napriek výrazným menám zoznamu A, ktoré boli na začiatku podpory štítku (Gigi, Kendall, Rihanna), vy môžu cítiť rozruch, ktorý Nicolaj a Ditte dostávajú, keď vidia skutočné dievčatá, ktoré sa rozhodujú kúpiť, nosiť a zdieľať svoj Ganni momenty. „Milujem, keď vidím ľudí, ktorí nosia Ganniho - a vidím, že je to pre nich ľahké, že pracujú, že je v poriadku nosiť prezývky s dlhými kvetinovými šatami... Keď vidím ľudí v Ganni, robí ma to veľmi hrdým a šťastným a myslím si, že ľudia vyzerajú skvele, “hovorí Ditte a vysvetľuje, že ich tím často repostuje obrázky Dievčatá v šatách nie kvôli tomu, koľko majú sledovateľov alebo ako údajne môžu mať vplyv, ale preto, že radi vidia svoje kúsky v akcie.

„Ganni rozhodne kultivoval lojálny a pozoruhodný„ kmeň “, v ktorom túto značku nosia a zbožňujú módni redaktori, influenceri a hviezdy štýlu ulice. Je to značka s obrovskou viditeľnosťou, ktorú bolo vidieť na toľkých skvelých ženách, “hovorí Bishop. „Ich silné ovplyvňovanie je skutočným dôkazom produktu - tieto ženy skutočne chcú byť #GanniGirls a Myslím si, že to skutočne svieti vo veku, keď iniciatívy obliekania influencerov nie sú vždy také organické. “

Keďže kodanský týždeň módy začal pred niekoľkými sezónami priťahovať medzinárodný dav, niektorí výrobcovia priemyslu a trepačky rýchlo určili Ganniho ako výnimočné meno, ktoré sa má odoslať do zámoria. „Pamätám si prvú show: Tenisovú šou. Nevedel som, čo mám očakávať - ​​bol som taký nervózny. Pred prehliadkou som vždy veľmi nervózny, a to sa vôbec nezmenilo, ale pamätám si, že Justin O’Shea [bývalý módny riaditeľ mytheresa.com] bol v prvom rade, a to bola pre nás veľká vec, “hovorí Ditte.

„Na kodanský týždeň módy to bola veľmi veľká vec. Dostal rozhovor s touto národnou televíznou šou a pýtali sa ho, čo si o šou myslí, a on toho veľa nepovedal - on len povedal: „Bolo to epické.“ Už skoro začínam plakať... Bol som na nás a na tím hrdý, pretože v tom bol guru čas. "

Od toho bodu ZDRIEMNUTIE, Brownsfashion.com, Sloboda a Selfridges je len niekoľko z veľkých obchodov, ku ktorým sa treba pripojiť mytheresa.com.

Ako teda môžete vidieť na obrázkoch a podporovateľoch vyššie - pridané k mnohým iné kúsky, o ktorých sme v tomto roku informovali alebo ich uviedli, ako napríklad vrecká s korálkovými vreckami, tenisky na platforme, tepláky a dúhové úplety - na pokračujúci úspech Ganni musí existovať magická metóda, nie?

„Snažím sa držať svojho črevného pocitu a pre mňa navrhujem 24 hodín [denne]. Keď skončíme show, vždy nasledujúci deň pôjdem na inšpiratívny výlet, je to nekonečné proces... Nikdy si nemyslím, že robím veci dostatočne dobre - vždy chcem byť stále lepší a lepší! "Ditte hovorí.

Ale je to aj na tom, že ako podnikanie vedia, že práca s „nedostatkom“ (ako to nazývajú) vytvára hláška: Napríklad pár ružových topánok, z ktorých sme boli tento týždeň všetci nadšení, bol vyrobený iba v 100 pároch na celom svete. Nie je prekvapením, že sa rýchlo vypredali.

„Táto konkrétna obuv má dvojtýždňový dodací čas, pretože je to európsky výrobca-takže by sme ju mohli ľahko prerobiť a dať doplniť, ale nerobíme to,“ vysvetľuje Nicolaj. „Na distribúciu sme mimoriadne vyberaví - pri značke v našom cenovom bode by sme hádam mohli zdvojnásobiť predaj, ak by sme chceli, rozšírením distribúcie.“

Namiesto toho tím vyhodnotí, čo sa predáva, a podrobne rozpracuje tieto víťazné momenty - vygeneruje rôzne iterácie na uspokojenie dopytu a zaistí, aby sa každé dievča z Ganni stále cítilo jedinečné. Cieľom je, aby zákazník cítil, že sa rozhodla správne, či už je vyzbrojená menším rozpočtom a investuje všetky svoje príjmy do ultraplichotivé zavinovacie šaty (položka, ktorá zrejme predstavuje väčšinu predaja pre maloobchodníkov) alebo je to bohatšia spotrebiteľka, ktorá hľadá neustále aktualizácie.

„Nemáme niečo ako tašku Birkin alebo taký výrobok, ktorý by bol navždy rovnaký - a ľudia od nás očakávajú takú dynamiku. Ide nám tiež o novosť, o tom niet pochýb, “hovorí Nicolaj. „Namiesto toho, aby sme zvyšovali ceny, aby sme sa priblížili k luxusu, ako si želá mnoho značiek, radšej pracujeme s obmedzenými behmi, vylepšeniami a injekciami.“

Ale skôr, ako si mylne myslíte, že sa jedná o značku založenú na analytike, vedzte, že teraz zbožňovaný mohér Julliard jumper (ktorý je 350 libier, ručne pletené v Taliansku a výroba vyžaduje veľa času) nebolo ani na prvý pohľad úspešné okolo. Je to perfektný príklad črevných pocitov, ktoré Ditte vedú procesom jej návrhu.

„[V skutočnosti] to bola do značnej miery dizajnová vec, ktorou sme sa chceli skutočne zaoberať,“ hovorí Ditte. „Prvýkrát sme predali len veľmi málo kusov, ale potom sa to zrazu stalo niečím, čo ľudia skutočne ocenili - ručná práca, farby - a zrazu sa to stalo komerčnou záležitosťou, takže to urobíme pre každú kolekciu, ale v rôznych farbách, a je to pre nás klasika teraz. "

Ďalšou dodatočnou a zásadnou silou Ganniho ďalekosiahleho príťažlivosti je demokratický spôsob, akým Ditte a Nicolaj podnikajú. „Ditte je založená na konsenze a je to veľmi dynamický proces v dizajnérskom tíme. Verím, že udržujeme veľmi plochú hierarchiu a vo všeobecnosti sme k sebe navzájom milí a počúvame sa! “Hovorí Nicolaj. Ditte a tím sa po každej výstave vydávajú na inšpiračné výlety, aby našli nové nápady, a poznamenáva, že väčšinu z nich kombinovaná kreativita znamená veľa rozprávania, ako aj vypnutie z každodenného života a hluku spoločnosti médiá.

Pokiaľ ide o to, kam bude cestovať ďalej, „črevné pocity“, ktoré poháňajú týchto dvoch v odvetví, ich vedú k tomu, aby zvážili otvorenie troch obchodov. Londýn a New York sú zatiaľ na prvom mieste v zozname, ale všetko je len o nájdení správneho priestoru. Poznáte nejakých realitných maklérov? Bol by som rád, keby im povedali dobré slovo.