Pazarlığa gelince antikalar, bazı insanlar fiyat değişikliği istemek için çok çekingenken, diğerleri pazarlığı bir sanat formu olarak görüyor. İster yeni öğreniyor olun, ister uzun yıllara dayanan deneyime sahip olun, akılda tutulması gereken birkaç temel nokta vardır. Antikalar ve koleksiyon ürünleri için daha iyi bir fiyat için pazarlık yaparken her zaman şunu unutmayın:
- Sormazsanız nadiren indirim alırsınız.
- Bir teklifte bulunurken kibar ve makul olun, aksi takdirde satıcıya hakaret etme ve eli boş dönme riskini alırsınız.
- Gerekirse kusurlara dikkat edin, ancak asla bir satıcının mallarını bir pazarlık taktiği olarak aşağılamayın - bu muhtemelen size geri tepecektir.
- Görgüsüz satıcıların kafesinizi sallamasına izin vermeyin. Pazarlık yapmak istemiyorlarsa, devam etmeye ve yapacak başka biriyle anlaşmaya hazır olun.
- Bir gerçek tanıdığında uyuyan, kendiniz için iyi bir karma oluşturun ve satıcının istediği fiyatı ödeyin. İkiniz de anlaşmadan memnun ayrılacaksınız.
Ardından, bir dizi farklı pazarda pazarlık stratejilerine bir göz atın.
Garaj Satışları
Garajda, bahçede ve etiket satışlarında mallar üzerinde teklif vermek oldukça gelenekseldir. Bir ürün 30$ olarak işaretlenmişse, 20$ teklif edin ve satıcının ne düşündüğünü görün. Bununla birlikte, 25 dolarla karşılık verirse şaşırmayın.
Ancak, indirim başlarken düşük maliyetli bir teklifte bulunmanın, bir satıcıdan size puan kazandırmayacağını unutmayın. Günün erken saatlerinde gerçekten istediğiniz bir şey bulursanız, tam fiyatı ödemeye veya nominal bir indirimi kabul etmeye hazır olun.
En iyi pazarlıkları elde etmek için garaj satışları, günün geç saatlerinde dön. Bir parçanın fiyatı erkenden çok yüksekse, satış uzadıkça satıcının fiyatı önemli ölçüde düşebilir.
Emlak Satışları
Bugünlerde emlak satışlarının çoğu profesyonel tasfiye şirketleri tarafından yürütülüyor ve satışın ilk günündeki fiyatlar genellikle pazarlık konusu değil. Ancak fiyatlar, satışın uzunluğuna bağlı olarak genellikle ikinci veya üçüncü günde ve genellikle yüzde 25'lik artışlarla düşürülür.
İndirim politikaları açık bir şekilde yayınlanmadıysa, emlak satış çalışanlarından birine fiyatların ne zaman düşürüleceğini sormaktan çekinmeyin. Ürünler ilk gün raflardan uçup gidiyor gibi görünüyorsa, daha sonra indirimler başladığında gözünüze kestirdiğiniz parçanın sizi bekleyeceğine güvenmeyin.
Bazen, bir aile tarafından yürütülen bir emlak satışına rastlarsınız. Evin her yerinde mal sunulabilse de, bu satışlar fiyatlandırma ve indirim açısından garaj satışlarına benzer. Satışın ilk gününde bile, genellikle burada daha fazla serbest pazarlığa sahip olacaksınız.
Bit Pazarları
Çoğu bit pazarı satıcılar, genellikle yüzde 10 ila yüzde 25 aralığında bir tür indirim talep edilmesini beklerler ve mallarını buna göre fiyatlandırırlar.
En iyi anlaşmayı elde etmek için, bir bit pazarı satıcısından teklif vermek yerine "en iyi fiyatı" istemek akıllıca olacaktır. Bir bayi fiyat teklif ederken beklediğinizden daha düşük gidebilir. Örneğin, bir ürün 38$ olarak işaretlenmişse, pazarlık içgüdünüz sizi 35$ teklif etmeye yönlendirebilir. Ama ya krupiye 30 dolara gitmeye istekliyse? Fiyatı belirtmelerine izin vererek 5 dolar daha indirim alabilirsiniz.
Krupiye istediğiniz kadar alçalmazsa makul bir karşı teklifte bulunmaktan korkmayın. Ancak, başlangıçta teklif ettikleri fiyata sadık kalırlarsa çok şaşırmayın. Bu fiyata çekip gidebilirseniz, biraz daha az alma konusundaki fikirlerini değiştirip değiştirmediklerini görmek için gün içinde biraz daha sonra tekrar gelmeyi düşünün.
Antika Dükkanları
Tek satıcılı antika dükkanlarının çoğunda, antikalar için daha iyi bir fiyat için pazarlık yaparken doğrudan mal sahibi veya mağaza müdürü gibi mal sahibinin temsilcisi ile çalışıyor olacaksınız. koleksiyon. Karşılaştığınız kişi, satış yapmak için iyi bir fırsat gördüğünde, bazen önemli ölçüde fiyatları düşürme gücüne sahip olacaktır.
Bit pazarında yaptığınız gibi teklif vermek yerine burada “en iyi fiyat” yöntemini kullanmak daha iyidir. Bir satıcının ne kadar süredir stokta olduğunu veya o hafta işin kapalı olup olmadığını ve kirayı ödemek için gerçekten bir satışa ihtiyaçları olup olmadığını asla bilemezsiniz. Yeterince düşmezlerse, her zaman makul bir karşı teklifte bulunabilirsiniz.
Antika Alışveriş Merkezleri
Bazı alışveriş merkezleri yalnızca bayilere indirim sunar ve yüzde 10'luk indirime hak kazanmak için dosyada vergi muafiyeti sertifikanız olması gerekir. Ancak, sorarsanız, çoğu çok satıcılı kuruluş, belirli bir eşiğin üzerinde, genellikle 20 ila 100 dolar aralığında fiyatlandırılan ürünlerde en az yüzde 10 indirim sunar. Alışveriş yaparken karşılaştığınız herhangi bir alışveriş merkezi çalışanı, indirimlerle ilgili sorularınızı yanıtlayabilir.
Temel bir indirimden daha fazlası için, bir alışveriş merkezi satış elemanının genellikle onay için satıcıyla iletişim kurması gerekir. Aynı stanttan birden fazla ürün satın almadığınız veya değeri 100 ABD Doları veya daha fazla olan tek bir ürün almadığınız sürece, alışveriş merkezleri genellikle bunu yapmaz. Bu nezaketi istemeye karar verirseniz, teklif verebilir veya en iyi fiyatı isteyebilirsiniz. Her iki durumda da yüzde 25'ten fazla indirim beklemeyin, ancak yüzde 15 ila yüzde 20'nin daha gerçekçi olduğunu unutmayın. İzlenecek diğer taktikler ve ipuçları:
- Etiketlerde ND arayın. Bazı alışveriş merkezi satıcıları, indirim anlamına gelen "ND" etiketlerini işaretler. Bu genellikle, satıcının parça için ne ödediğini göz önünde bulundurarak malı mümkün olduğunca makul bir şekilde fiyatlandırdığı ve daha fazla pazarlık yapmaya istekli olmadığı anlamına gelir. Alışveriş merkezi çalışanları, genellikle hangi bayilerin müşterilerle ND ürünleri üzerinde çalışacağına ve size buna göre rehberlik edeceklerine dair bir fikre sahiptir.
- Bazen doğrudan satıcılarla pazarlık yapabilirsiniz. Standında çalışan bir bayiye rastlarsanız veya alışveriş merkezi bir kooperatifse ve bayi o gün çalışıyorsa, kendinizi şanslı sayın. Sık sık olmamakla birlikte, daha iyi bir indirim elde edebilir veya bir stant sahibiyle bire bir çalışarak ND ürünleri üzerinde pazarlık yapabilirsiniz. Bayi, alışveriş merkezi komisyonlarını bu şekilde ödemekten kaçınır ve çoğu zaman bu tasarrufları müşteriye aktarabilir. Bununla birlikte, bazı antika alışveriş merkezlerinin bu uygulamayı caydırdığını ve diğerlerinin kesinlikle yasakladığını unutmayın. Diğer bir seçenek ise, mümkünse kabinden bir kart almak ve doğrudan satıcıya e-posta göndermek veya onu aramaktır. Bunu yaparken, öğenin altından satılması riskini alırsınız, ancak riske atmaya istekliyseniz, size daha iyi bir fiyat verebilir.
Antika Gösterileri
Onları gidilecek yerler olarak görmeseniz de pazarlık antika bul, antika gösteri pazarlığı bit pazarlarında kullanılana çok benzer. “En iyi fiyatı” istemek genellikle gidilecek yoldur. Temel fark, incelediğiniz şovun türüdür; bu, gerçekte benzerlerinden farklıdır. güneş altında her şeyin sergilendiği bit pazarları, incelenen üst düzey hayırsever antika gösterilerine sergileniyor bayiler.
Her tür gösteri ortamındaki bayiler, alışveriş yapanların makul indirimler istemesinin alışılmış olduğunun farkındadır. Bununla birlikte, bazılarının bunu diğerlerinden daha fazla memnuniyetle karşılayacağını unutmayın. Bazen istisnasız tam fiyat talep eden bir gösteri satıcısıyla karşılaşırsınız ve daha iyi bir fiyat için talebinize yanıt verme biçimleri kabalıktan başka bir şey olmayabilir.
Bu durumlarda, isteksizce fiyatını ödemeyi seçebilir ve satış yapmak için indirimleri düşünmek (hatta bu konuda kibar olmak!) gerekmediği inancını pekiştirebilirsiniz. Ya da, müşterilerine nasıl saygılı davranacağını bilen biriyle iş yapmaya devam edebilir ve iş yapabilirsiniz.
Ancak çoğu bayi, onlara aynı nezaketi gösterdiğinizde size iyi davranacaktır. Daha iyi bir fiyat istediğinizde yüzde 10 ila yüzde 25 indirim bekleyin ve gerektiğinde bir karşı teklif yapın. Bir gösterinin sonunda bir parçanın hala mevcut olup olmadığını bir satıcıyla tekrar kontrol etmenin asla acıtmadığını bilin.
