Když lesklé vlasy Chanelovy modelky vyrazily na dráhu S/S 22, zazněla vzletná melodie George Michaela „Svoboda! Z reproduktorů se ozvalo '90'' a hustě zaplnění fotografové, kteří lemovali ranvej, odletěli. S velkými ramenními vycpávkami, třpytivým tvídem a šperky kapajícími ve znaku C značky, jako bychom byli převezeni zpět do jedné z ikonických značek Chanel. 80. léta 20. století přehlídky dráhy. „Mívala jsem ráda zvuk vycházejících žárovek na výstavách v osmdesátých letech, kdy byly modelky na vyvýšené dráze,“ přemítala kreativní ředitelka Chanel Virginie Viard v poznámkách k přehlídce. "Chtěl jsem znovu zachytit tu emoci." Titulek byl jasný: Nostalgie je velká novinka.
Svět luxusní módy není cizí vinobraní styl. Historické módní domy, jako jsou Chanel, YSL a Dior, se pravidelně noří do svých vlastních archivů, vykopávají staré motivy, siluety a potisky a vetkávají je do nových kolekcí. Charakteristickým znakem každého nového kreativního ředitele je často jeho dodržování nebo vzpoura proti historické designové DNA značky. Za poslední rok však došlo k jedné významné změně převodového stupně: Zapomeňte na moderní přepracování minulosti
Nemusíte se dívat daleko, abyste viděli poptávku další prodej je na vzestupu. V březnu 2021 se luxusní módní skupina Kering (vlastník Gucci, Bottega Veneta a Balenciaga) dostala na titulní stránky tím, že získala 5% podíl v platformě pro další prodej. Vestiaire Collective a v dubnu Lyst uvedly, že vyhledávání výrazů „vintage“, „second-hand“ a „pre-owned“ vzrostlo o 32 % ve srovnání s předchozím rok.
„Chuť po vintage módě a módě z druhé ruky bude i nadále růst, protože Gen Zers a mladí mileniálové hledají pohodlí v kulturních produktech minulých desetiletí,“ vysvětluje obsah Morgane Le Caer vedení u Lystu. „Značky, které byly oblíbené před lety, se vracejí na scénu, přičemž vyhledávání džínové značky Evisu za poslední tři měsíce vzrostlo o 83 % a Jean Paul Gaultier o 53 %. Půjčovna Jean Paul Gaultier a kolekce Prada's Re-Edition dokazují, že pro luxusní značky je důležité zůstat na vrcholu hnutí.“
Pro Gen Z, generace, která vyrostla s přístupem k prodejním platformám, jako je Depop, oblíbená móda je prostě nedílnou součástí způsob, jakým nakupují, ale pozoruhodné bude, jak se toto chování přizpůsobí, když jim bude 30 a 40 let, a jejich kupní síla zvyšuje. Jak luxusní značky ponoří svou špičku do sektoru dalšího prodeje, předznamenává to komerčnější budoucnost pro ojeté (odvětví, které nebylo přesně známé svou masovou přitažlivostí nebo leskem), takové, které odpovídá změnám na trhu potřeby. Stačí se podívat na Gucci Vault, abyste viděli potenciál. Díky profesionálně natočeným snímkům a záviděníhodným úpravám produktů platforma prodává kousky z retro katalogu značky spolu s upcyklovanými spoluprácemi s nadcházející designérů a nabízí veškerý lesk a kouzlo, které byste očekávali od luxusního e-shopu.
Mulberry je další špičková značka, která dodržela důležitost začlenění second-handu do svého obchodního modelu. V únoru 2020 značka spustila v obchodě Mulberry Exchange, který se poté rozšířil o online službu zpětného nákupu a prodeje, nabízí zákazníkům možnost nechat si tašky ověřit interními odborníky před tím, než budou prodány dál, s hodnotou připisovanou novým nákup.
„Věděli jsme, že trh pro další prodej vzkvétá, ale když jsme se podívali na produkt Mulberry, který byl dostupný prostřednictvím zavedených prodejních kanálů, mohli jsme vidět, že většina z nich byla ve špatném stavu nebo že si zákazníci nemohli být jisti, že kupují autentickou moruše,“ vysvětluje zástupce značka. „Služby Mulberry Exchange vnímáme jako způsob, jak rozšířit stejnou úroveň kvality, dokonalosti, služeb a pozornosti k detailu do sektoru dalšího prodeje, jakou nabízíme v našich nových kolekcích.“
Módní značky si uvědomují, že k tomuto kroku směrem k dalšímu prodeji dojde s jejich účastí nebo bez ní tím, že to ignorují, riskují, že zůstanou pozadu a nechají ostatní vydělat na svém archivu sbírky. „Platformy dalšího prodeje pokračují ve získávání finančních prostředků, ale prostředí nemusí nutně napomáhat vyprávění příběhů konkrétní značky,“ vysvětluje novinář Rahul Malik v The Business of Fashion. "Pokud platformy zpřístupní inventář značky a spotřebitelé jej uvidí a potenciálně si ho koupí, neměla by se značka alespoň snažit ovlivnit zážitek?"
Jedním z nejvýznamnějších hráčů, kteří v posledním roce vstoupili do prodejního prostoru, je multi-brand prodejce NET-A-PORTER, který je známý svým komplexním portfoliem luxusních značek a vysoce kvalitním zákazníkem servis. Je to významné vítězství pro z druhé ruky způsobit. Ve spolupráci se specialistou na další prodej Reflaunt, NET-A-PORTER nyní nabízí nakupujícím platformu řízenou odměnami, která nejen podporuje více oběhový přístup ke spotřebě, ale také dává nakupujícím finanční pobídku k experimentování další prodej.
„Vidíme stále rostoucí zájem o tento prostor a jsme nadšeni, jak naše komunita využije tuto službu k maximalizovat hodnotu jejich vysoce kvalitního luxusu,“ vysvětluje NET-A-PORTER Chief Buy and Merchandising Officer Lea Cranfield. „Pro mě se to všechno vrací ke kvalitě. Víme, že sezónní trendy se mohou vrátit ve velkém stylu a být schopen čerpat z vintage kousků, které mohou obstojí ve zkoušce času a je o ně dobře postaráno, může doplňovat a přinášet jedinečný náskok šatní skříně. Také si myslím, že návratové trendy, jako je současné hnutí Y2K, porostou a přetrvají díky tomu, že dobře zachované archivní kousky z těchto ep se stanou dostupnějšími. Věříme, že opětovný prodej může ovlivnit dlouhověkost módy a očekáváme, že to bude mít dominový efekt na to, jak lidé investují do luxusních kousků a starají se o ně.“
NET-A-PORTER jde ve stopách Farfetch.com, což byla jedna z prvních platforem, které využily jedinečnou přitažlivost luxusního vintage. Webová stránka zahájila svou kategorii dalšího prodeje již v roce 2010 úpravou použitých položek pocházejících z komunity jejích butikových partnerů. „Nabízíme řadu služeb, od Farfetch Donate až po Farfetch Second Life, abychom zajistili, že zaujmou v kruhovitosti je pro naše zákazníky snadné a dostupné,“ říká redaktorka seniorek Celenie Seidel. „Reakce byla neuvěřitelně povzbudivá a pravdivá známka toho, že se zvyšuje počet lidí opravdu s ohledem na to, kam směřují své výdaje a jak mohou do svých položek začlenit použité položky šatní skříně.”
Tyto kroky od některých mocných hráčů v tomto odvětví jsou jistě dobrým PR pro trh ojetin a jsou nedílnou součástí toho, aby se stal přitažlivou vyhlídkou pro začátečníky. Ale pro průmysl, který byl historicky poháněn novostí, se může začlenění dalšího prodeje jevit jako zastrašující vyhlídka, zejména z hlediska logistiky. Zde přichází na řadu inovativní technologické platformy, jako je Reflaunt.
Společnost Reflaunt, která je mozkem mnoha z těchto kroků v oblasti dalšího prodeje luxusních produktů, pomáhá platformám vstoupit na trh dalšího prodeje a umožnit svým zákazníkům přeprodávat nebo recyklovat své minulé nákupy. Značka nedávno spolupracovala s Ganni na zavedení funkce na webových stránkách, díky níž mohou zákazníci vybírat položky pro další prodej stejným způsobem, jakým byste při nákupu nového nákupu klikli na návrat. Po prodeji si zákazník může vybrat, zda obdrží hotovostní náhradu za prodej minus provizi za Reflaunt, nebo si může vybrat, zda obdrží plnou prodejní cenu a dobití v kreditech Ganni.com.
„Hlavním problémem módních značek je kanibalizace a vliv, který může mít na jejich podnikání z první ruky, ale realita je taková, že zákazníci již své kusy prodávají, takže se značka může rozhodnout, že to bude ignorovat a nebude sklízet výhody,“ vysvětluje generální ředitelka a zakladatelka Reflaunt Stephanie. Crespin. „Myslíme si, že za 10 let budou mít nejúspěšnější značky plně integrovaný opětovný prodej v celém svém podnikání. Těším se, až uvidím, že maloobchodníci skutečně zváží celý životní cyklus produktu od začátku do konce, a nezaměří se pouze na uskutečnění tohoto jednorázového prodeje.“
Jako každá změna v celém odvětví není bez stinných stránek a je celoživotní vintage nakupujícíPřemýšlím o dopadu luxusních značek, které rekultivují své vintage kolekce a prodávají je za zvýšené ceny na menší prodejce. Bude to znamenat, že se oblečení z druhé ruky stane pro běžného člověka nedostupné a ztratí osobní nádech domácích podniků?
„Samozřejmě nemohu popřít, že jakákoli příležitost k vytvoření kruhového modelu je pozitivní. Zatlačení těchto kousků do hlavního proudu dělá second-hand dostupnější, a to jak z hlediska toho, že skutečné kusy dosahují více lidí a pozvednutí konverzace kolem moderního šatníku, který se skládá z nových a starých kousků,“ říká Clare Lewis, zakladatelka z Převyprávěný ročník. „Mohlo by se to však interpretovat jako další greenwashing ze strany těchto velkých značek a příležitost vydělat na rostoucím růstu trhu dalšího prodeje. Polovina kouzla vintage spočívá v naslouchání příběhům z minulých životů, komu patřil, kde byl nalezen atd., a menší vintage podniky jsou mnohem lepší v tom, že mohou nabídnout tento osobní kontakt.“
Možná, že tajemstvím dlouhodobého úspěchu second-handů je uznání různých potřeb spotřebitelů. Pokud dokážeme vytvořit módní trh, který nabízí jak high-street, tak návrháře, pak možná vintage může mít své vlastní spektrum s charitativními obchody a oblíbenými ulicemi na jednom konci a novými luxusními nabídkami na jiný. Bay Garnett, stylista a hostitel Tato stará věc, kterou eBay sponzoruje, to shrnuje dokonale: „Má tato změna nějaké nevýhody? Myslím, že cokoli, co přiměje lidi kupovat a milovat více vintage, je skvělé, ať je to prezentováno jakkoli. Myslím si, že lidé, kteří milují second-hand, budou vždy chodit na menší, více kurátorské a upravované stránky. Lidé milují tajemství a lov! Ale myslím si, že v budoucnosti ojetin bude něco pro každého.“ Amen s tím.