Of u nu munten koopt of verkoopt, u kunt uw voordeel vergroten wanneer: onderhandelen met munthandelaren door te begrijpen hoe de muntenmarkt achter de schermen werkt. Een van de grootste problemen die ik zie, als waarnemer van de markt voor het verzamelen van munten, is de grote kloof tussen wat de gemiddelde consument van een muntenhandelaar verwacht en wat de gemiddelde muntenhandelaar vindt dat hij aan de consument moet verstrekken. De meeste van deze verschillen komen neer op: vertrouwen.
De gemiddelde consument denkt dat hij erop kan vertrouwen dat de muntenhandelaar hem een eerlijke beoordeling geeft en een eerlijke prijs betaalt voor de munten die hij verkoopt. De gemiddelde dealer vindt dat het juist is om de laagst mogelijke prijs voor de munten te betalen, om zijn winst te maximaliseren, en dat het aan de consument is om zijn huiswerk te maken. Gelukkig zul je door dit artikel te vinden een veel betere basis hebben als je te maken hebt met munthandelaren.
Overzicht van de munthandel
Er zijn twee hoofdcategorieën munthandelaren: de groothandel en de detailhandelaar. De groothandel probeert agressief nieuw materiaal op de markt te brengen, en woont vaak muntshows, lokale veilingen bij en biedt advertenties aan om munten te kopen. Het meeste van dit materiaal wordt in bulkpartijen verkocht aan detailhandelaren. Met andere woorden, ze kopen munten van zowat iedereen, maar verkopen hun munten alleen aan andere dealers. Helaas moeten deze dealers lagere prijzen betalen om winst te maken op hun verkopen.
De kleinhandelsmuntenhandelaar haalt het grootste deel van zijn voorraad bij de groothandelaren. Hoewel munthandelaren in de detailhandel ook aanwezig kunnen zijn munt toont en lokaal koopt, komt het grootste deel van zijn bedrijfsinkomsten uit het bedienen van een klantenkring van kopers van één munt. Een dealer van dit type zal u waarschijnlijk hogere prijzen voor uw munten betalen, omdat ze niet door twee sets handen hoeven te gaan voordat ze worden verkocht. Maar wees voorzichtig sommige lokale dealers zijn ook vaak de slechtste cheats! Dit komt omdat de grotere dealers eerder lid zijn van organisaties die van hen eisen dat ze een ethische code onderschrijven, zoals de Amerikaanse Numismatische Vereniging of de Gilde van professionele numismaten. De belangrijkste overweging die iedereen die munten koopt of verkoopt, moet overwegen, is: toevlucht. Wat voor verhaal heb je als het slecht gaat?
Dit wil niet zeggen dat alle munthandelaren dieven en oplichters zijn. Integendeel. De overgrote meerderheid van de munthandelaren houdt zich aan een reeks ethiek en moraliteit om hun toekomstige zaken veilig te stellen. Het spreekt echter voor zich dat er een paar rotte appels zijn die uw vertrouwen in de hobby van het verzamelen van munten kunnen vernietigen.
Groothandel muntprijzen
Een van de beste manieren om jezelf te wapenen tegen de slimme muntenhandelaar is de groothandelsprijzen te kennen die hij voor zijn munten betaalt. Een veelgebruikte standaard in Amerikaanse munten is de Coin Dealer Newsletter, die op grijs papier wordt gedrukt en wekelijks verschijnt. Mensen noemden het ook wel de "Grijs blad' of 'CDN'.
De meeste professionele munthandelaren zijn geabonneerd op deze publicatie, waarin de groothandelswaarden worden vermeld voor elk belangrijk type Amerikaanse munten en herdenkingsmunten. Het heeft ook prijzen voor muntsets, geplette munten, en bankbiljetten die het 'groene vel' worden genoemd.
Een belangrijk concept om te onthouden bij het bespreken van Gray Sheet-prijzen is dat we het hebben over de groothandel markt. Twee dingen kenmerken deze markt: (1) De meeste deals voor bulkhoeveelheden, dus de prijzen verwijzen niet naar losse munten, en (2) Deals zijn minimale servicetransacties. U kunt niet naar een muntenhandelaar gaan die uw verzameling voor u moet beoordelen en beoordelen en van hem verwachten dat hij de "biedprijzen" van Gray Sheet betaalt. Het grijze blad zou u echter een goed idee moeten geven van wat uw munten in algemene zin waard zijn, dus u verkoopt geen $ 1.000 munt voor $ 200.
Winstmarges voor muntdealers
Als algemene regel geldt dat hoe gebruikelijker een munt is, en hoe lager de kwaliteit van de munt is, hoe hoger de winstmarge (uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs) voor de dealer moet zijn. De reden hiervoor is dat gewone munten van lage kwaliteit moeilijker te verkopen zijn. Een andere reden voor dit verschil is de dollarwaarde. Als een dealer een gewone dadel koopt, zwaar circulerende 1940 Wheat Cent van u, kan hij u 2 cent voor de munt betalen en deze voor 5 cent verkopen, waardoor hij meer dan 100% winst maakt (maar nog steeds slechts 3 cent). Maar als hij een belangrijke datum koopt, een sterk in omloop zijnde munt, zoals een 1931-S Tarwe Cent in Goed (G-4-klasse), kan hij je er misschien $ 50 voor betalen, ook al maakt hij slechts 20% winst als hij het voor $ 60 verkoopt. Het verschil is dat de belangrijkste munt uit 1931-S waarschijnlijk veel sneller zal verkopen dan de cent uit 1940. Bovendien was de dollarwaarde veel groter.
Een andere algemene regel voor de prijsbepaling van groothandelsmunten is dat hoe waardevoller de munt is, hoe kleiner de winstmarge procentueel gezien moet zijn. Als een muntenhandelaar een munt koopt voor $ 15.000 en deze snel verkoopt voor $ 16.000, kan hij duizend dollar winst behalen. Maar als deze munt lange tijd in zijn inventaris vastzit voordat iemand hem koopt, is er een grote som geld die hem niets oplevert.
Alles bij elkaar worden de winstmarges voor munten voornamelijk bepaald door deze drie factoren:
- Hoe snel de munt kan worden doorverkocht (marktvraag)
- Hoe hoog de dollarwaarde is (kapitaalinvestering)
- De algemene toestand van de muntenmarkt (marktdynamiek)
Muntdealers moeten een evenwicht vinden tussen deze factoren om winstgevend te blijven.
Muntdealers en veelvoorkomende rommel
Een van de redenen waarom er zo'n verschil is tussen wat de gemiddelde consument verwacht en wat de muntenhandelaar levert als het gaat om het kopen van munten van het publiek is dat munthandelaren enorme hoeveelheden gewone "rommel" zien. Met "rommel" bedoel ik gewone tarwepenningen, in omloop gebrachte Buffalo Nickels en Mercury Dimes, versleten Washington Quarters en verspreidde Franklin en Kennedy Halfs.
Mensen bieden munthandelaren zoveel van dit soort materiaal aan dat velen het beu worden om het te zien. Ze geven dergelijk materiaal eenmalig eenmalig en bieden er lage prijzen voor op basis van lange ervaring. Meestal hebben mensen de waardevollere munten al tevoorschijn gehaald, waardoor de 'rommel' achterblijft. De klant vindt dat zijn munten niet eerlijk zijn beoordeeld. Wat als de dealer iets zeldzaams over het hoofd ziet? Moet hij niet elke munt opzoeken om zeker te zijn?
Mensen die hun munten aan munthandelaren verkopen, hebben vaak het gevoel dat ze niet eerlijk zijn behandeld. De dealer kan een minuut of twee met zijn vinger rond een doos of pot met munten bewegen en dan een bod doen dat te laag lijkt. Erger nog zijn de gevallen waarin de dealer de blauwe Whitman-mappen opent, een snelle blik werpt en vervolgens $ 9 biedt voor de hele collectie. Hoe kan hij weten wat de munten waard zijn als hij ze niet eens eerst bekijkt? Probeert hij me op te lichten?
De realiteit van het verkopen van munten
Zoals eerder uitgelegd, zien munthandelaren een enorme hoeveelheid van wat ze gewoonlijk 'rommel' noemen. Hoewel deze munten hebben een waarde, ze worden zo vaak te koop aangeboden, maar zijn zo moeilijk te verkopen, dat de muntenhandelaar terughoudend is om te kopen hen. Wanneer iemand bijvoorbeeld een groot blik Wheat Cents binnenhaalt, zullen de meeste dealers er met hun vingers doorheen gaan om het datumbereik en de gemiddelde kwaliteit van de munten te beoordelen. Als ze een doorsnee gemeenschappelijke datum lijken te zijn, verspreide Wheaties, biedt de dealer meestal een vast tarief voor de partij. Deze prijs is gebaseerd op zijn schatting van het gewicht, of hij kan ze door een muntenteller halen. Wat hij ook doet, hij neemt twee dingen aan:
- Dat alle waardevolle data al van de kavel zijn verwijderd, en
- Als de verkoper de munten heeft doorzocht, zijn de waardevolle datums zo zeldzaam dat de kans groot is dat geen van de waardevolle munten in dit kavel zal verschijnen.
Daarom betaalt hij een "worst case scenario" prijs voor de munten. Hetzelfde geldt voor de meeste munten die in de twintigste eeuw zijn geslagen, of het nu gaat om Buffalo-stuivers, Mercury-dubbeltjes, Washington Quarters, enz. Dealers maken een snelle beoordeling van de kwaliteit en datums en doen vervolgens een aanbieding op basis van de bulkprijs. Vaak is de prijs die hij biedt gebaseerd op de edelmetaalwaarde van de munten. Als de dealer een zeldzame munt in de batch zou vinden, is dat geweldig, maar meestal doet hij dat niet, en dergelijke munten zijn de tijd niet waard die nodig is om ze allemaal te controleren.
Als u het geld wilt maximaliseren, betaalt de dealer u voor uw munten; je moet ze in batches sorteren en ervoor zorgen dat je elke munt verwijdert die tien keer de nominale waarde of meer waard is volgens het Rode Boek. Afhankelijk van het type munt zijn er verschillende manieren om uw munten te sorteren om de prijs te maximaliseren. Voor tarwecenten zal het helpen om ze op tientallen jaren te sorteren. Gemiddeld gaan tarwecenten in de tienerjaren 15 tot 18 cent per stuk, afhankelijk van het gemiddelde cijfer. Centen in de jaren 1920 gaan voor 10 tot 12 plus; Centen in de jaren '30 gaan voor 6 tot 8 cent; en circulerende centen in de jaren '40 en '50 gaan meestal voor 2 cent per stuk. Gemengde, ongesorteerde Wheaties gaan voor 2 cent per stuk, of misschien een beetje meer als de dealer ziet dat ze vroege datums bevatten. Door ze in decennia te sorteren, hebt u uw winstmarge verbeterd. Verder sorteren, in individuele jaren, kan ook helpen als je genoeg hebt om volle rollen te maken.
Muntenverzamelingen verkopen
Heeft u complete muntenverzamelingen in mappen of albums, dan kunt u deze het beste in het album laten staan. Maar als het gaat om het verkopen van gedeeltelijke collecties, houd er dan rekening mee dat dealers vaak heel snel beslissingen kunnen nemen over de waarde. De meeste dealers die munten kopen, zien bijvoorbeeld elke maand tientallen van die blauwe Whitman-mappen. Ze kunnen snel naar de munten in de map kijken en de waarde van de collectie inschatten op basis van welke gaten leeg zijn. Zonder die paar zeldzame "belangrijke data," de munten kunnen net zo goed in een pot of schoenendoos zitten, en de dealer geeft je de prijs dienovereenkomstig. Als de munten die hij in de map ziet van een hoger niveau zijn dan normaal, moet zijn bod ook hoger zijn, maar de meeste mensen voelen zich gekleineerd als munthandelaren alleen maar naar hun collecties kijken en dan een aanbod.
Hetzelfde principe geldt voor munten in andere mappen, zoals Dansco-albums en andere soorten muntmappen en albums. Het duurt maar even voordat iemand die de belangrijkste datums uit het hoofd heeft onthouden, controleert of ze in uw verzameling zitten.
Om uw winst te maximaliseren bij het verkopen van munten in deze mappen, vooral die in goedkope mappen zoals het Whitman-type, kunt u de munten uit de map verwijderen en elk in een 2x2 munthouder. Markeer de datum en muntteken, indien aanwezig, op de houder (maar schrijf geen cijfers op de houder als u niet weet wat u doet.)
Houd een aparte lijst bij van de waarde van het grijze blad of het rode boek voor elke munt die u wilt verkopen. Er is iets aan een munt in zijn eigen "houder" waardoor hij opvalt als een individu, en hoewel de dealer dat nog steeds zal doen prijs de collectie in feite als één kavel, je krijgt waarschijnlijk een aanzienlijk hoger bod dan wanneer je ze in de Whitman had achtergelaten map. Een deel van de reden hiervoor is psychologisch door elke munt zijn eigen te maken, in plaats van als onderdeel van een onvolledige verzameling; het schijnt meer waard te zijn. Maar een deel van de reden is ook praktisch. Als de munt al in een 2x2 is, bespaart de dealer tijd en wat kosten, die hij aan u kan doorberekenen.
Munten verkopen in platen en 2x2's
Als de munten zijn ingekapseld in platen, zijn ze meestal meer waard dan dezelfde munt in een kartonnen houder van 2 x 2. Hoeveel meer hangt af van de kwaliteit van de plaat. Als het een PCGS- of NGC-plaat is, moet de munt zeer dicht bij de "biedprijs" van Gray Sheet worden verhandeld, aangezien deze prijzen voor "zicht ongeziene" munten zijn, die meestal tot de laagste voorbeelden in die klasse behoren. Als de plaat ANACS of ICG is, is deze nog steeds behoorlijk solide, maar niet zoveel waard als de PCGS- en NGC-muntstukken van het hoogste niveau.
Als de munt zich in een andere plaat dan deze bevindt, is deze meestal ongeveer hetzelfde bedrag waard als in een 2x2. De beste manier om de winst voor niet-premium slabbed-munten en 2x2's te maximaliseren, is door het grijze blad te raadplegen en in de buurt van de "biedprijs" voor uw munten te komen. Het is belangrijk om de waarden van tevoren te kennen, maar onthoud dat de dealer ruimte nodig heeft om winst te maken.
Bewerkt door: James Bucki
